都是套路——活動拉新是怎么玩的
忘記在哪看過一句話：Keep growing and fucking anything else! 深以為然啊，對于產(chǎn)品來說，特別是新產(chǎn)品，用戶增長永遠(yuǎn)是最重要的！一般來說，增長是市場同學(xué)應(yīng)該考慮的問題，但是作為市場轉(zhuǎn)產(chǎn)品的老K來說，總?cè)滩蛔∠氩迨?，下面通過一個實(shí)例來說一下活動拉新的基本套路。
某理財產(chǎn)品的首頁，有一個“每日抽獎”的入口，進(jìn)入的頁面，第一屏的位置有個大轉(zhuǎn)盤：
很明顯，點(diǎn)完就抽獎。所謂的加息券，是理財產(chǎn)品的一個專業(yè)名詞，作用是增加利息。
抽完獎之后，就變成了這個樣子：
中間的按鈕有“點(diǎn)擊抽獎”變成了“好友接力，再抽一次”，意思就是，想要再次抽獎，是有條件的：請朋友幫忙。
點(diǎn)擊之后，是分享一個頁面給微信好友或者到朋友圈，頁面是這個樣子的：
上面是好友接力的內(nèi)容，也就是說需要5個人來點(diǎn)“接力”，可以讓用戶獲得第二次抽獎機(jī)會。然后重點(diǎn)是下面：
理財產(chǎn)品，目標(biāo)用戶肯定是對錢感興趣的，所以這里吸引潛在用戶的點(diǎn)就是注冊可獲得58000元體驗(yàn)金，誘人啊！
再回到活動規(guī)則，5個好友接力，才能獲得一次抽獎機(jī)會，也就是說，每個抽獎的用戶可以傳播給6-7個潛在用戶，作為一個長期活動，這個拉新效果肯定是明顯的。
總結(jié)一下，這個活動拉新的思路很簡單：
1. 利誘分享：用再次抽獎的誘導(dǎo)用戶取分享
2. 利誘注冊：在分享頁面里，誘導(dǎo)潛在用戶去注冊
兩步都離不開一個“利”字，因?yàn)槔碡敭a(chǎn)品嘛，大家都是奔著錢來的。跳出理財產(chǎn)品的限制，所有的產(chǎn)品的活動拉新的基本套路都一樣：
利誘（老用戶）分享：首先由獎勵，拿到獎勵有一點(diǎn)門檻，可以通過分享的方式跨過門檻，只要獎勵夠吸引人，門檻不太高，大部分用戶還是愿意去分享的。
利誘（潛在用戶）注冊下載：直白的告訴用戶我們的產(chǎn)品有多么多么好、你下載了能得到什么好處/便利、大家都在用等等種種理由促使用戶去注冊下載，這就達(dá)到了拉新的效果。
拉新之后的下一步呢？就是轉(zhuǎn)化，也就是直接或間接的讓用戶付費(fèi)，年后有時間老K講下轉(zhuǎn)化的基本套路。
作者：老K
來源：產(chǎn)品經(jīng)理日記
標(biāo)簽：策劃方案
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