都是套路——活動(dòng)拉新是怎么玩的
忘記在哪看過(guò)一句話：Keep growing and fucking anything else! 深以為然啊，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，特別是新產(chǎn)品，用戶增長(zhǎng)永遠(yuǎn)是最重要的！一般來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是市場(chǎng)同學(xué)應(yīng)該考慮的問(wèn)題，但是作為市場(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的老K來(lái)說(shuō)，總?cè)滩蛔∠氩迨?，下面通過(guò)一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)一下活動(dòng)拉新的基本套路。
某理財(cái)產(chǎn)品的首頁(yè)，有一個(gè)“每日抽獎(jiǎng)”的入口，進(jìn)入的頁(yè)面，第一屏的位置有個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)：
很明顯，點(diǎn)完就抽獎(jiǎng)。所謂的加息券，是理財(cái)產(chǎn)品的一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，作用是增加利息。
抽完獎(jiǎng)之后，就變成了這個(gè)樣子：
中間的按鈕有“點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)”變成了“好友接力，再抽一次”，意思就是，想要再次抽獎(jiǎng)，是有條件的：請(qǐng)朋友幫忙。
點(diǎn)擊之后，是分享一個(gè)頁(yè)面給微信好友或者到朋友圈，頁(yè)面是這個(gè)樣子的：
上面是好友接力的內(nèi)容，也就是說(shuō)需要5個(gè)人來(lái)點(diǎn)“接力”，可以讓用戶獲得第二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。然后重點(diǎn)是下面：
理財(cái)產(chǎn)品，目標(biāo)用戶肯定是對(duì)錢(qián)感興趣的，所以這里吸引潛在用戶的點(diǎn)就是注冊(cè)可獲得58000元體驗(yàn)金，誘人??！
再回到活動(dòng)規(guī)則，5個(gè)好友接力，才能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，每個(gè)抽獎(jiǎng)的用戶可以傳播給6-7個(gè)潛在用戶，作為一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，這個(gè)拉新效果肯定是明顯的。
總結(jié)一下，這個(gè)活動(dòng)拉新的思路很簡(jiǎn)單：
1. 利誘分享：用再次抽獎(jiǎng)的誘導(dǎo)用戶取分享
2. 利誘注冊(cè)：在分享頁(yè)面里，誘導(dǎo)潛在用戶去注冊(cè)
兩步都離不開(kāi)一個(gè)“利”字，因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品嘛，大家都是奔著錢(qián)來(lái)的。跳出理財(cái)產(chǎn)品的限制，所有的產(chǎn)品的活動(dòng)拉新的基本套路都一樣：
利誘（老用戶）分享：首先由獎(jiǎng)勵(lì)，拿到獎(jiǎng)勵(lì)有一點(diǎn)門(mén)檻，可以通過(guò)分享的方式跨過(guò)門(mén)檻，只要獎(jiǎng)勵(lì)夠吸引人，門(mén)檻不太高，大部分用戶還是愿意去分享的。
利誘（潛在用戶）注冊(cè)下載：直白的告訴用戶我們的產(chǎn)品有多么多么好、你下載了能得到什么好處/便利、大家都在用等等種種理由促使用戶去注冊(cè)下載，這就達(dá)到了拉新的效果。
拉新之后的下一步呢？就是轉(zhuǎn)化，也就是直接或間接的讓用戶付費(fèi)，年后有時(shí)間老K講下轉(zhuǎn)化的基本套路。
作者：老K
來(lái)源：產(chǎn)品經(jīng)理日記
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