如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動？看這一篇就夠了

作為一個營銷策劃人員，促銷活動的策劃是必須掌握的技能！

當(dāng)我們在想促銷活動時，不能夠僅僅是想著怎么降價，怎么打折，而要有一些策略性。

策略一：免費

如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網(wǎng)，你會從什么角度開始著手？記住哦，不是引爆全網(wǎng)的傳播活動，而是促銷活動。

你會從什么角度思考？我給出的答案是：免費。

一說起免費，大家都會想到《免費》這本書，但其根本還是不一樣的。

 

《免費》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業(yè)模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……

那么，這些免費卻能成為商業(yè)中的巨頭，這是為什么？因為他們的盈利模式不是傳統(tǒng)的賣貨思維，而是提供增值服務(wù)或者通過賣廣告位賺錢。

因此，又有一句話說“免費的就是最貴的！”

而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費！

大家看下面這張海報

 

這張海報我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數(shù)非常之多！

這種活動借助社交網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)能夠迅速的擴(kuò)大傳播，引導(dǎo)參與活動。

其一般步驟是:掃描二維碼——進(jìn)入某一個活動頁面或者某一個群——要求轉(zhuǎn)發(fā)這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西——當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)了這個海報，你就成為了商家的傳播者——進(jìn)入新一輪的推廣傳播

這就是大名鼎鼎的裂變傳播！

但是，如果你進(jìn)一步思考你就會發(fā)現(xiàn)，這種活動有局限性，并不是所有的產(chǎn)品都能用這種模式，只有虛擬產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播。

比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……

他們的的特點就是無論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù)，其復(fù)制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本！

那么，實體產(chǎn)品要想達(dá)到引爆全網(wǎng)的活動，要從什么角度入手呢？請大家思考一下！

策略二：小概率大回報

虛擬產(chǎn)品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那么，實體產(chǎn)品呢？

實體產(chǎn)品因為復(fù)制的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那么，對于實體產(chǎn)品我們的思路是什么？

我的答案是:小概率大回報！

大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數(shù)據(jù)，其活躍度已經(jīng)超過京東了，先不論其商業(yè)模式到底如何，能夠做到這樣的規(guī)模，本身就是一件了不起的事！

 

但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團(tuán)嗎？如果你深入思考，就會發(fā)現(xiàn)根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體！

你經(jīng)常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過！）、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團(tuán)，這么好的機(jī)會當(dāng)然不會錯過！

然而，拼多多的套路是:10人拼團(tuán)成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！

而且規(guī)則不會明示，你點擊規(guī)則詳情會出現(xiàn)下面這樣的圖示

 

拼多多的套路是社交+拼團(tuán)（本質(zhì)是抽獎）攫取了大量的用戶。

再舉一個經(jīng)典的案例，這個案例是營銷老司機(jī)周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關(guān)注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發(fā)！

 

大概得內(nèi)容是：

–》年輕小伙接受一個商場的推廣任務(wù)

–》找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品

–》找美團(tuán)平臺幫他發(fā)宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團(tuán)）給當(dāng)?shù)氐牟惋嫷赇仯ㄐ麄鲉斡刹惋嫷曩I單）

–》消費者只要消費滿額就可以獲得這張宣傳單

–》拿到這張傳單折疊成紙飛機(jī)，只要飛機(jī)能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！

我們回顧這個鏈條，我們能學(xué)到什么呢？一個是資源整合的典范案例，因為整個鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動就是如此的！

另外一個就是小概率大回報的本質(zhì)，其實這個活動也是抽獎的變體，只是消費者更有動力而已，因為獎品是通過自己的努力活動，而不是隨機(jī)分布的！

那么，你也許會說，汽車這么大的獎品，一般小公司是沒這個資金的。那么，一般的小公司做活動，預(yù)算也不多，應(yīng)該采用什么樣的思路呢？

策略三：給予掌控感

就如上面所講的，對于一般的小公司而言，汽車本身就是一個非常大的營銷成本了。那對于那些沒什么營銷預(yù)算的小公司，怎么樣的促銷活動既能把活動引爆，又不用花費很大的成本呢？

我給出的答案就是：策劃的活動要基于消費者掌控感！

什么意思呢？我用一個案例來解釋。

大家看下面這個活動

 

是一個自助海鮮策劃的一個促銷砍價活動，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元?；顒雍艹晒Γ潭痰臅r間內(nèi)就有大量的人參與，獎品全部售馨。

很多品牌都在用，說明這種促銷的策略是有效果的。乍一看這其實就是一個砍價的活動，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細(xì)一思考，你就會明白為什么砍價這種活動非常火。

砍價活動對于消費者而言，他感受到了一種掌控感：1，我能夠搶到這個獎品。2，我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。

但其實，這種掌控感是虛幻的。上面那個砍價活動只有50份獎品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價嗎？（吾老濕親測，每一個人砍價不會超過一元）

再舉一個例子，近段時間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動，也是利用了同一原理。只不過從幫人砍價變成幫人加速搶票而已。

 

因此，如果我們想要策劃一個促銷活動，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個折扣，八折、五折，因為對消費者而言是沒有感知的，同時在促銷激烈的市場中并不顯得很有誘惑力。

但是如果你給消費者一個掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調(diào)動自己的資源實現(xiàn)某一件事，對于他們來說就是一件有成就感的事。

比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會炫耀。

但可能你也許會說了，這種活動弄多了對于消費者而言就會疲勞，今天幫你砍價，明天為他砍價，后天幫...其實，這是沒用好策略，只要我們再多想一步就可以解決這個問題了。

策略四：雙方受益

現(xiàn)在我們來解決消費者對促銷活動疲勞的問題，其實當(dāng)我們在策劃促銷活動時，在多想一步，情況可能就會好很多。

比如上面那個海鮮砍價的活動，如果參與砍價的人幫人看了價之后，也能夠受益就好了。

你點擊進(jìn)入幫人砍了價，然后就會顯示“恭喜你！成功砍價XX元，獲得九折用餐券！”

再比如幫人加速搶票的活動，只要幫人加速搶票后顯示：“恭喜你，成功加速XX！同時你也獲得一個加速包，立即使用！”

也就是說，當(dāng)你設(shè)計的促銷活動需要他們幫你擴(kuò)散的時候，你不僅僅只是給發(fā)起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發(fā)起人與參與人雙方都受益的原則。

作者：吾老濕

來源：營銷學(xué)習(xí)社（ID：yxxuexishe）

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