萬(wàn)字長(cháng)文 | 朋友圈刷屏海報文案萬(wàn)金油式模板，可套用

用戶(hù)裂變增長(cháng)研究社群一直推崇，懂=反復做，那大伙都應該明白，學(xué)習完的第一件事就應該是反復執行。

我們都知道社群裂變里面有個(gè)非常重要的玩法，叫做海報裂變。

比如傳播海報加積分，或者海報掃碼進(jìn)群，掃碼關(guān)注公眾號，掃碼加好友，海報以最簡(jiǎn)單快速的方法傳遞信息，獲取流量。

既然傳播的載體是海報，可以毫不夸張地說(shuō)，海報在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性，至少占了70%以上。

為什么這么說(shuō)呢？我們來(lái)簡(jiǎn)單做個(gè)分析。

在朋友圈看到海報的人，和看文章標題一樣，平均點(diǎn)開(kāi)的動(dòng)作一般不超過(guò)0.5秒，這時(shí)候如果他對看到的信息不感興趣，會(huì )馬上關(guān)掉海報，跳出。

如果看到令他感興趣的東西，一般會(huì )多看兩眼，停留時(shí)間延長(cháng)3秒左右。3秒內會(huì )馬上做出決斷，要不要參加這個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)還是不買(mǎi)這個(gè)東西，然后他會(huì )再花2~3秒的時(shí)間去找海報上的其他輔助信息，來(lái)幫他做出決斷，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)8秒左右，一般不會(huì )超過(guò)10秒。

整個(gè)過(guò)程全部取決于你的海報做的如何。如果你的海報很垃圾，即使你擁有非常多的資源，效果也會(huì )大打折扣。

所以，你必須十分重視海報，必須在8秒內，讓一個(gè)用戶(hù)采取行動(dòng)。

那么如何做到呢？這就是今天咱們要講的主題——“1小時(shí)，你也能寫(xiě)出0.5秒內勾人的裂變海報文案”。我會(huì )給你一套寫(xiě)海報文案的思路，告訴你一步一步該怎么做，并且給你方法和模板，甚至是句式，你直接套用就行。只要按照這些方法去設計文案，你的裂變海報一定會(huì )更精彩。

現在，我想給你留一個(gè)問(wèn)題，你可以一邊聽(tīng)接下來(lái)的內容，一邊思考一下下面這個(gè)問(wèn)題。

下面，我會(huì )跟你主要分享3個(gè)板塊的內容：

讓裂變海報文案0.5秒勾人的3種思路

一個(gè)好的裂變海報文案呢，一定是能夠洞察到用戶(hù)的真實(shí)動(dòng)機，戳到用戶(hù)的真正痛點(diǎn)，并且提供剛剛好的解決方案。

在所有的文案寫(xiě)作中，我們最常說(shuō)的一個(gè)詞就是痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn)，就是深層次的需求和欲望，即用戶(hù)生理、心理或者財富上所處于的匱乏狀態(tài)，即感到缺少些什么而想獲得它們。所以，優(yōu)秀的文案一定是善于攻心的，通過(guò)了解用戶(hù)的心理，準確挖掘到他們的內在需求點(diǎn)，這樣設計出來(lái)的文案，才能迎合了用戶(hù)需求、滿(mǎn)足了欲望、填補了空缺。

我們不妨先來(lái)看看2個(gè)刷屏海報案例：

一張是新世相職場(chǎng)課的分銷(xiāo)海報，一張是網(wǎng)易戲精課的分銷(xiāo)海報。

是不是感覺(jué)很熟悉呢？這些課程海報之所以能刷屏，其中最重要的一點(diǎn)就是抓住了用戶(hù)的某些心理，我們才非常想要去掃碼去學(xué)習。在這種邏輯下，成功的裂變海報一定是具有“馬上獲益、簡(jiǎn)單易得、預期明確、人格權威擔保、價(jià)格看上去非常優(yōu)惠”等特點(diǎn)的。

為此，我曾經(jīng)總結過(guò)一個(gè)公式，我給大家看一下這個(gè)公式：

一張比較成功的裂變海報，基本上等于普適（意思就是你的裂變主題能覆蓋的目標人群盡可能的廣泛）＋痛點(diǎn)（就是用戶(hù)痛點(diǎn)，剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了）＋心理（就是用戶(hù)心理）+易用＋名人＋群體＋促銷(xiāo)＋包裝。

這個(gè)公式大家建議大家保存下來(lái)，等下一次你去做裂變活動(dòng)的時(shí)候，就可以一一對照，看看符合幾條，就能大致預判出活動(dòng)的效果。

好的，既然用戶(hù)心理那么重要，那么問(wèn)題來(lái)了，我們在設計裂變海報文案的時(shí)候，究竟使用哪些用戶(hù)心理，可以激發(fā)用戶(hù)的掃碼興趣呢？

下面，我將從恐懼、獲得、求快3個(gè)用戶(hù)心理工具的角度，詳細解析一下，高轉化的裂變海報文案，到底是如何利用并滿(mǎn)足用戶(hù)心理的。

▌第一個(gè)心理工具：恐懼。

現在我給大家看一個(gè)非常經(jīng)典的案例。

經(jīng)典到什么程度呢？有一個(gè)公眾號憑借一個(gè)裂變項目，在一年內漲了大約一千萬(wàn)的粉絲。

這個(gè)號估計很多人都知道，叫有書(shū)。還有一個(gè)號也是憑借同樣的項目，一年漲了100萬(wàn)粉絲，這個(gè)號估計很多人都不知道，叫十點(diǎn)讀書(shū)會(huì )，是十點(diǎn)讀書(shū)旗下的一個(gè)小號，我當時(shí)主要負責的就是這個(gè)號。

這個(gè)項目呢就是共讀項目，巨牛逼的一個(gè)漲粉裂變項目。那他們的裂變海報文案寫(xiě)的是啥呢？大標題很簡(jiǎn)單，就只有一句話(huà)——你有多久沒(méi)有讀完一本書(shū)了？

怎么樣，看了這張海報，是不是很有感覺(jué)？

讓你情不自禁地問(wèn)自己，去年我讀完了幾本書(shū)？今年又讀完了幾本？是不是讓你想到自己定了很多的讀書(shū)計劃，列了一張又一張書(shū)單，買(mǎi)了一堆書(shū)，結果每次連十分鐘都看不下去，心里馬上就會(huì )覺(jué)得愧疚、恐懼、感覺(jué)自己就是個(gè)不讀書(shū)的廢材。可以說(shuō)，這句話(huà)成功喚醒了用戶(hù)長(cháng)期不讀書(shū)的恐懼。

你們知道這句話(huà)，有書(shū)用了多久嗎？我告訴你們，有書(shū)用了整整三年。從2016年年初我注意到有書(shū)共讀的時(shí)候，他們的海報上就是這句話(huà)。直到今天，有書(shū)的共讀推廣海報上，還是這句話(huà)。再給大家看幾張海報。

也就是說(shuō)，從2016年到現在，基本上有書(shū)所有的共讀海報都是同樣的文案，只是換了不同的背景和形式。不過(guò)呢，有書(shū)中間也換過(guò)其他文案的共讀海報，比如這一張：它把大標題換成了——“半年時(shí)間會(huì )讓我們發(fā)生什么變化？”

結果呢，這張海報很快就消失了。

有書(shū)又用回了原來(lái)的那版共讀海報。為什么呀？因為轉化差呀。我是怎么知道轉化差的呢？

因為我那時(shí)候在十點(diǎn)讀書(shū)會(huì )也做共讀項目，十點(diǎn)共讀。我們第一版共讀海報，可以說(shuō)，和有書(shū)的非常像。其實(shí)吧，就是抄了有書(shū)的海報文案，打的也是“你有多久沒(méi)好好讀書(shū)了”這個(gè)點(diǎn)。

后來(lái)經(jīng)我手也改過(guò)好幾版文案，比如“每周讀完一本書(shū)，一年你比別人多讀52本”、“我害怕閱讀的人，尤其是還在閱讀的人”、“打敗拖延癥，每周讀完一本書(shū)”，結果發(fā)現，臥槽漲粉人數銳減啊，嚇得我們趕緊用回了第一版裂變海報。然后很明顯漲粉人數很快就上來(lái)了。

前段時(shí)間，我的同事王六六，在給惡魔奶爸策劃“英語(yǔ)”微信群裂變增長(cháng)活動(dòng)的時(shí)候，我們懟了兩三個(gè)小時(shí)，想了好幾版海報文案，最后還是決定采取同樣恐懼的套路，確定的大標題是——你有多久沒(méi)有好好學(xué)英語(yǔ)了？接下來(lái)的事情你們都知道了，4天漲了10萬(wàn)+粉，從此，王六六同學(xué)在增長(cháng)圈一炮而紅。

所以，有書(shū)的共讀裂變海報給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)，就是海報的核心標題，不要寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或者項目亮點(diǎn)，你要突出的是，用戶(hù)的恐懼感。通過(guò)敲響“警鐘”，制造壓力直戳用戶(hù)的痛點(diǎn)，喚起他們的危機意識和緊張心理，來(lái)改變他們的態(tài)度或行為。

利用恐懼感，是很一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就會(huì )適得其反。所以要正確利用人的恐懼心理，去設計你的文案。怎么設計呢？有三點(diǎn)你需要掌握好。

第一點(diǎn)，恐懼的程度要適中，不能太強，也不能太弱。比如，我曾經(jīng)看過(guò)一則理財APP的海報，文案的主標題是：“在家心疼電費，在公司心疼房租”，副標題：“年紀越大，越?jīng)]人會(huì )原諒你的窮”。

這則海報文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，從轉化而不是曝光的角度來(lái)看，這則文案有一個(gè)致命的問(wèn)題，除了描述“窮”以外，它沒(méi)給出具體的解決“窮”的方案啊，只給出了“讓理財給生活多一次機會(huì )，上支付寶搜“XXXX財富號”……

我想說(shuō)的是，就憑理財那點(diǎn)4%~5%的投資回報率，就能擺脫“窮”？你這不是扯淡嘛！能夠靠理財解決“窮”的人，本金都特他媽多，怎么會(huì )缺那點(diǎn)電費和房租呢？這就是恐懼程度和解決方案沒(méi)匹配上的一個(gè)典型的失敗案例。

第二點(diǎn)，恐懼一定要發(fā)生在眼下。只有近在咫尺的恐懼才會(huì )真正戳痛用戶(hù)。人都是只考慮眼前利益的，至于多少年以后的威脅，未來(lái)有多糟糕，誰(shuí)會(huì )放在心上呢？

第三，消除恐懼的方案要有說(shuō)服力。記得我曾看過(guò)一個(gè)公眾號在推一堂英語(yǔ)單詞記憶的公開(kāi)課，文案寫(xiě)的是“單詞總是記不住？1小時(shí)從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)到高手！”我就轉發(fā)給一個(gè)正在學(xué)英語(yǔ)的朋友看，他的第一反應就是，1小時(shí)我就能從英語(yǔ)菜鳥(niǎo)到高手了？那2小時(shí)，我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看，用戶(hù)是很疑惑的，完全不相信的。

如果讓我來(lái)改文案，比方說(shuō)“如何1小時(shí)牢記100個(gè)英語(yǔ)單詞？記單詞，竟然可以不用單詞書(shū)！”，這樣是不是好很多，是更能令人信服的解決方案呢？

現在你是不是比較清楚的了解了，怎么利用人的恐懼心理，來(lái)寫(xiě)海報文案呢？為了幫助你更好的掌握這個(gè)思路，現在，我要提供給你一個(gè)萬(wàn)金油式的模板，直接套用就行了：

引發(fā)恐懼的某個(gè)具體問(wèn)題+合適的解決方案。有書(shū)的共讀海報不就是這么干的嗎？——用具體問(wèn)題（很久沒(méi)讀完一本書(shū)了？）引發(fā)長(cháng)期不讀書(shū)的恐懼+合適的解決方案（加入有書(shū)共讀，組隊對抗惰性）

以上我們講的如何利用人的恐懼心理，來(lái)設計海報文案。他怕什么，你就指出什么， 把需要轉換成恐懼 。只要用戶(hù)怕了，你就贏(yíng)了。對于一個(gè)被嚇到的孩子，是最需要安慰和關(guān)懷的。而你的產(chǎn)品或服務(wù)，就是貼附用戶(hù)了。

▌第二個(gè)心理工具：獲得。

很好理解，獲得就是用戶(hù)買(mǎi)了你的課程或者參加你的活動(dòng)之后，他能獲得哪些實(shí)實(shí)在在的利益、福利、好處等等。現在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，顧客都很煩躁，看海報都是一閃而過(guò)，寫(xiě)出“獲得”，給他們一個(gè)能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感覺(jué)，甚至是超出預期的回報，就能很快吸引他們的注意力。

那么如何寫(xiě)“獲得”呢？教你3個(gè)方法，從這3個(gè)角度來(lái)思考：生理獲得、心理獲得、財富獲得。

看一看你的活動(dòng)或者產(chǎn)品，能夠讓顧客獲得什么利益？把它非常直接明了地說(shuō)出來(lái)。下面，我繼續用1個(gè)案例拆解，幫助你快速學(xué)習理解。

是這樣的，現在有一個(gè)免費的微信群，名字叫區塊鏈知識學(xué)習成長(cháng)群。

群里可能會(huì )請到李笑來(lái)、老貓、朱嘉偉等幣圈大佬，入群進(jìn)行分享交流。活動(dòng)方想把它策劃成一個(gè)裂變活動(dòng)，把對區塊鏈感興趣的人，圈到區塊鏈知識學(xué)習成長(cháng)群這個(gè)總群的分群里面來(lái)。假如裂變海報做好了，上面的文案寫(xiě)的是——“加入區塊鏈學(xué)習成長(cháng)群，從0到1學(xué)懂區塊鏈”，你看了以后，會(huì )掃碼入群?jiǎn)幔咳绻銜?huì )掃碼，請現在請動(dòng)動(dòng)手指頭回復下1，如果你不會(huì )，請回復下2，咱們群里看看大家的反應哈~

好的。估計你也感覺(jué)到了，“加入區塊鏈學(xué)習成長(cháng)群，從0到1學(xué)懂區塊鏈”，確實(shí)是把意思表達清楚了，但是你有獲得感嗎？你有心動(dòng)的感覺(jué)嗎？我們用“獲得”這個(gè)心理工具來(lái)思考一下吧。

第一，它帶來(lái)生理上的利益獲得感了嗎？顯然不行，這是來(lái)學(xué)習交流的，不是來(lái)做按摩的。

第二，它帶來(lái)心理上的利益獲得感了嗎？是的，加入討論群會(huì )給人一種充實(shí)感，發(fā)到朋友圈，也有一種榮耀感，讓別人感覺(jué)我很愛(ài)學(xué)習。但更重要的是，它還提供了一種虛榮的裝逼感。區塊鏈是大熱門(mén)，大家都在討論，尤其是很多大佬也在深度參與。發(fā)到朋友圈會(huì )顯得自己很有逼格，讓人感覺(jué)自己和大佬是同一個(gè)圈子的人。

第三，它帶來(lái)財富上的利益獲得感了嗎？是的！想入群的這群人，其實(shí)都有比較強的賺大錢(qián)、暴富的投機心理，如果直接描寫(xiě)能幫你賺大錢(qián)，就能快速吸引他們的注意力。

所以，最終海報的標題是這樣的：

“普及區塊鏈系列知識，了解背后紅利，找回那些年，你錯過(guò)的一個(gè)億。”整張海報里面最吸引人的話(huà)，就是這句“找回那些年，你錯過(guò)的一個(gè)億。”對區塊鏈感興趣的人，早就聽(tīng)過(guò)不少關(guān)于區塊鏈、比特幣一夜暴富的神話(huà)，這句話(huà)給用戶(hù)帶來(lái)強烈的財富獲得感，忍不住就要入群，好好跟大佬請教下，怎么玩區塊鏈實(shí)現暴富。

當時(shí)這張區塊鏈課程裂變的海報，一推出很快就在朋友圈刷屏了，一天就組建了上千個(gè)群，吸引了數十萬(wàn)粉絲。可以說(shuō)是非常成功的，也讓我們又一次見(jiàn)證了海報裂變的魔力。

這種“利益導向型”的方法，現在不少課程都在用，效果都很棒。

所以，想打動(dòng)用戶(hù)，就別總是強調你的產(chǎn)品能做什么，沒(méi)人愿意浪費寶貴時(shí)間，去聽(tīng)你吹跟他無(wú)關(guān)的東西，你要告訴用戶(hù)的是，用了你的東西，他們能干什么，或是能變成啥樣。只有明確把這種實(shí)際的好處告訴用戶(hù)，讓他們意識到，用了這個(gè)產(chǎn)品真的能有不少好處哎，他們才會(huì )停下腳步，認真了解，然后掃你的二維碼，或者買(mǎi)你的東西。

▌第三個(gè)心理工具：求快。

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)時(shí)間短缺的時(shí)代，一個(gè)急于求成的時(shí)代，每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑，希望短時(shí)間內就能掌握某項技能，所以知識付費才能夠火起來(lái)。

所以我們經(jīng)常看到這樣的話(huà)術(shù)：七天掌握核心技能/15天成為攝影達人/30天說(shuō)一口流利英語(yǔ)/等等。因為，大家實(shí)在是太太太太太焦慮了，又實(shí)在是太太太太太沒(méi)有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。

那怎么利用求快心理來(lái)寫(xiě)海報文案呢？我同樣給大家總結了一個(gè)公式，你們一看就懂，然后直接套用就行了。這個(gè)公式就是：

第一，強調時(shí)間少，利用數字定律就可以了。人們對數字比對文案敏感太多，數字表達更具體直觀(guān)，不需要讀者思考，也更容易激發(fā)讀者興趣。比如7天速成，從小白到入門(mén)只要3天，這些數字自身帶有很大的沖擊力。

海報的數字有個(gè)原則，最好使用阿拉伯數字，阿拉伯數字相對于大寫(xiě)的漢子更容易被人讀取。第二既然強調時(shí)間少，那就盡量用小一些的數字，“30”跟“10“相比，顯然10更能擊中人心。下面這兩張海報其實(shí)做的挺不錯的。

燒腦一小時(shí)（強調了時(shí)間短），引爆你的學(xué)習力（展現了結果）；同樣的，兩天一夜（強調了時(shí)間短），就能get新零售新玩法（展現了結果），如果再具體說(shuō)明能get多少種新零售新玩法那就更棒了。還有一點(diǎn)小納悶，兩張海報為啥不用阿拉伯數字呢？

利用求速心理的第二點(diǎn)，就是強調學(xué)習量少。如果學(xué)習量大，就把學(xué)習變成了一件有負擔的事情，會(huì )給人很壓迫的感覺(jué) 。重點(diǎn)標題要重點(diǎn)突出，任務(wù)少，學(xué)起來(lái)輕松，結果還挺不錯的。比如下面這幾張海報。

根據“求快型海報文案=時(shí)間少/學(xué)習量少+呈現效果”的公式，我還提煉出了10個(gè)常見(jiàn)句式，這些句式是從我們職場(chǎng)充電寶和有講做過(guò)的近1000期公開(kāi)課的積累中提煉出來(lái)的，已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗證效果是很不錯的。你需要用的時(shí)候，直接套句式，把相應的內容替換掉就行了，絕對能幫助你快速寫(xiě)出好文案。

為什么這些句式的掃碼率會(huì )比較高呢？其實(shí)，用戶(hù)之所以會(huì )掃碼參加公開(kāi)課，是因為我們通過(guò)海報把公開(kāi)課包裝成很有實(shí)用性跟即時(shí)性的課程。

這里面包含兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)就是我們洞察了用戶(hù)求快的焦慮訴求，一個(gè)就是課程符合實(shí)用性和即時(shí)性的利益點(diǎn)。

裂變海報所具備的8個(gè)元素

學(xué)會(huì )利用上面4種用戶(hù)心理，我們可以寫(xiě)出很勾人的海報標題，但是，海報不止一個(gè)標題，還有副標題、大綱、二維碼等其他內容，具體包括哪些，我們應該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)的第二部分內容，我要給你一張圖，和一個(gè)通用模板，幫你快速幫解決這些問(wèn)題。

這張圖基本上涵蓋了一張完整的裂變海報所具備的8個(gè)元素：主標題、副標題、主講人簡(jiǎn)介、主講人真實(shí)照片、大綱內容、權威背書(shū)、限時(shí)限量福利、二維碼。其中有4個(gè)元素是幾乎任何一個(gè)活動(dòng)或者項目必須具備的。

其他4個(gè)元素則屬于錦上添花，有的話(huà)效果當然會(huì )更好，甚至好很多。看上去，好像挺簡(jiǎn)單的，但其實(shí)這里面的每一個(gè)元素，都是很講究的。后面我會(huì )一個(gè)一個(gè)仔細說(shuō)。現在我在再給你一個(gè)模板，讓你秒懂一張完整的裂變海報的構成元素。

選用這張海報當模板，是因為他結構很完整，基本所有元素都包含在內，而且痛點(diǎn)很準。實(shí)際上，它的每個(gè)部分都值得研究。我們從上往下看，整個(gè)海報的主標題——“首席增長(cháng)官進(jìn)化營(yíng)，流量轉化課。”有什么用呢？告訴你課程名稱(chēng)，讓你知道這是節什么課。

副標題“如何花1塊賺10塊，轉化率，是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”，這個(gè)部分可以用來(lái)描述用戶(hù)痛點(diǎn)，或者闡述購買(mǎi)理由。接下來(lái)中間的部分，是課程的大綱，也就是這堂課要教給你的東西：搭建流量體系，提高轉化率。

對于復雜一點(diǎn)，不太常見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大綱這個(gè)版塊是非常有必要的，可以對課程本身進(jìn)行解釋說(shuō)明。簡(jiǎn)單或者人人都很熟悉的產(chǎn)品，就可以不要這一部分。

另外，復雜的產(chǎn)品，還需要增加的一個(gè)版塊，產(chǎn)品的權威背書(shū)，這里寫(xiě)的是講師權威的履歷，包括南孚充電寶13倍天貓增長(cháng)，真樸圍棋ROI高達102，等等，利用這些權威品牌的數據，來(lái)給講師背書(shū)，讓用戶(hù)相信，老師有水平，能教好。

最后，是號召行動(dòng)，因為票價(jià)比較貴，要五六千，所以就沒(méi)有直接寫(xiě)出來(lái)，怕把顧客嚇跑了，留的是一個(gè)二維碼，“掃我加小雪咨詢(xún)”，這樣呢，能夠增加咨詢(xún)量，因為顧客要加她才能問(wèn)到價(jià)格。

有了顧客的微信，就可以跟顧客慢慢聊，不擔心他跑走。這里雖然沒(méi)有寫(xiě)“限時(shí)限量”，其實(shí)是有的，只是這段文案變成了小雪的話(huà)術(shù)，小雪可以跟客人說(shuō)，我們現在早報名，門(mén)票是5000，如果早鳥(niǎo)票賣(mài)光了，那么之后就是6000了，這樣可以引導顧客盡快下單。

到這里，我想問(wèn)你一下，你認為這張海報真的很完美嗎？

其實(shí)我個(gè)人不這么認為。有兩個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得是可以更好的。第一個(gè)點(diǎn)是，主標題和副標題應該對調一下，也就是把“如何花1塊賺10塊，轉化率，是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”作為主標題，把“首席增長(cháng)官進(jìn)化營(yíng)，流量轉化課”作為副標題。這是為什么呢？

因為“如何花1塊賺10塊，轉化率，是一門(mén)可以掌握的科學(xué)”寫(xiě)出了用戶(hù)痛點(diǎn)，利用的是我們前面講到的心理工具“既得利益”，突出了花1塊錢(qián)就能賺10塊錢(qián)的財富獲得感，和用戶(hù)的相關(guān)性很強，所以很能吸引注意力，而主標題寫(xiě)得是產(chǎn)品名稱(chēng)，和用戶(hù)有什么關(guān)系呢？你說(shuō)是不是這個(gè)道理？

還有一個(gè)瑕疵的地方，就是二維碼旁邊的那句話(huà)，為什么要進(jìn)行從下往上的豎排呢？我得扭著(zhù)頭才能看清楚那句話(huà)，明明可以從上往下排版嘛。或者干脆去掉那句話(huà)。不會(huì )有影響的。

最后，我們總結一下第二部分的內容，裂變海報的8大黃金元素。

▌1. 主標題。

這是整個(gè)海報最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶(hù)看到馬上就想參與進(jìn)來(lái)。主標題需要洞察目標用戶(hù)群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應“解決方案”。也就是你需要找一個(gè)目標用戶(hù)群體感興趣的“吸引點(diǎn)”。在前面的分享中，我給出了3種用戶(hù)心理工具——“恐懼心理”、“獲得心理”、“速成心理”，可以很好的幫你get用戶(hù)需求，激發(fā)參與欲望。

在寫(xiě)主標題的時(shí)候，有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。

首先，主標題一定要非常明確，千萬(wàn)不要大而全、雜而多，一次只主打一個(gè)痛點(diǎn)。其次，在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。再有就是這個(gè)主題一定要夠大！要讓人第一眼就能看到標題，第一時(shí)間接收到你要傳遞的最重要信息。多大合適呢？一個(gè)很簡(jiǎn)單的標準就是發(fā)到朋友圈，別人不點(diǎn)開(kāi)圖片也能看到這個(gè)主題的文字。

▌2、副標題。

可以用來(lái)突出課程名稱(chēng)，或者對主標題進(jìn)行其他痛點(diǎn)的補充。副標題不一定要有，視具體情況而定。

▌3、主講人介紹。

名字+牛逼的Title，而且是和這個(gè)課題最相關(guān)最牛逼的Title，這個(gè)大家應該都懂的。

▌4、主講人照片。

很多課程海報會(huì )把主講人的真人照片放到中間位置，而且很大。使用真人照片，會(huì )讓大家覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)有情感有溫度。而不是冷冰冰的一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)。而且還會(huì )更有現場(chǎng)感和信任感。也更容易吸引用戶(hù)目光。

▌5、課綱/亮點(diǎn) 

有的產(chǎn)品比較復雜，要拆解給顧客看，我們具體有什么內容，給你帶來(lái)什么價(jià)值。如果是課程，這一塊就可以寫(xiě)課程大綱，也可以羅列對目標用戶(hù)有吸引力的亮點(diǎn)，免費課程，電子資料，實(shí)物產(chǎn)品等等都行。

比如這張海報羅列的就是贈送福利。

▌6、信任背書(shū)。

有兩種方式，一種是找各種KOL、權威機構、或者某個(gè)行業(yè)的標準認證作為擔保。目的就是讓用戶(hù)知道，有這些人背書(shū)，你被坑的機會(huì )就會(huì )小很多。

一種是真人推薦。大家還是看下剛才的那張海報，最最上面那一部分。頭像+昵稱(chēng)+文案充當了一個(gè)信用背書(shū)的作用。相比于一份陌生的海報，人們更加傾向于選擇認識的人推薦的東西。

▌7、短期福利。

有了這些還不夠，精明的營(yíng)銷(xiāo)人會(huì )發(fā)現，用戶(hù)已經(jīng)動(dòng)心了，但是還差臨門(mén)一腳。怎么辦？這時(shí)候一般會(huì )給用戶(hù)設置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)或短期利益。常規的比如：原價(jià)199元，限時(shí)特價(jià)39元；限時(shí)特價(jià)19.9元，僅限前1000名用戶(hù)；掃碼即送XXX資料。

很明顯這些短期利益都是故意設計的，有的比主題本身都還要吸引人。目的也很簡(jiǎn)單，最后再一次吸引用戶(hù)對海報進(jìn)行掃碼，提高轉化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶(hù)時(shí)間緊急，調動(dòng)其懼怕?lián)p失的心理。

▌8、二維碼。

上面做了這么多，就是為了這一步。放上二維碼，左下角、右下角都行。有時(shí)你還可以加一句行動(dòng)召喚的文案，比如：立即掃碼，先到先得。通常二維碼旁邊還會(huì )放促銷(xiāo)信息，標注上原價(jià)，然后劃掉，再寫(xiě)上優(yōu)惠價(jià)，讓顧客感覺(jué)對比之下很便宜。

做到這一點(diǎn)，你的海報會(huì )更牛逼。

OK，以上8個(gè)部分，基本涵蓋了一張裂變海報的所有元素，你根據項目情況來(lái)定，可能8個(gè)元素全上，可能選4、5個(gè)上，就能幫你應對大多數的裂變項目。

好，現在你已經(jīng)懂得了如何去寫(xiě)一份勾人的、完整的裂變海報文案。那是不是你寫(xiě)好了一版海報文案就完事了呢？所以，這就是我最后要補充的一個(gè)部分，做到這一點(diǎn)，你的海報會(huì )更牛逼。是哪一點(diǎn)呢？我用六個(gè)字來(lái)概括：修改、迭代、測試。

做文案的都知道，不管是寫(xiě)長(cháng)文案還是短文案，很少有人能夠做到一稿就定稿的。反復修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重來(lái)是很常見(jiàn)的。而標準就是你的文案是否經(jīng)過(guò)多重測試，達到相對來(lái)說(shuō)比較好的一個(gè)轉化率。

比如前段時(shí)間刷屏的“三聯(lián)紅”的病毒海報，活動(dòng)是交給第三方來(lái)做的，但第三方本身并不是三聯(lián)的用戶(hù)，拿捏不準用戶(hù)喜好，所以人家就根據不同的賣(mài)點(diǎn)側重，設計了近10個(gè)版本的裂變海報，讓種子用戶(hù)測試選擇：

之前“網(wǎng)易戲精課”也是設計出4個(gè)版本的裂變海報，進(jìn)行A/B測試才定稿：

還有我們職場(chǎng)充電寶和有講的公開(kāi)課，每一期的課程海報不論是文案還是設計，都會(huì )調試出5個(gè)以上的不同版本，然后在內部群進(jìn)行測試，最終根據數據來(lái)決定終稿。

所以，在寫(xiě)海報文案時(shí)，一定要多出幾個(gè)版本，打磨每個(gè)元素，直到測試出最好的那一個(gè)版本。

現在，你手上有了寫(xiě)出精彩裂變海報文案的4大用戶(hù)心理工具，以及排版上的8大元素，你完全可以馬上就把它們用起來(lái)。你可以從新的海報文案開(kāi)始練習，也可以把以前那些舊海報找出來(lái)，重新寫(xiě)文案，就當練習了，你會(huì )看到不一樣的成果。

好了，今天的內容就到這里，希望大家喜歡。

作者：安頓

來(lái)源：王六六說(shuō)（ID：liuliu4114）

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