雙11前\"淘金幣\"大改革：汪峰努力上頭條，阿里努力做社交

運營(yíng)人的雙11，不是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而是向淘寶“淘金幣”學(xué)活動(dòng)運營(yíng)。

相信很多人在使用淘寶購物時(shí)，都曾遇到過(guò)“淘金幣”這個(gè)東西，之前的存在感并不強，但雙11即將到來(lái)，淘寶把“淘金幣”欄目大改版，眼花繚亂的各式玩法，簡(jiǎn)直就是每個(gè)活動(dòng)運營(yíng)、用戶(hù)運營(yíng)的教科書(shū)。

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分，賺到的金幣可以用來(lái)：抵錢(qián)購物、換閑魚(yú)幣免費拿寶貝、兌換優(yōu)惠券、成為金主獲得更多的權益。

改版前，只有每日簽到、購物后可以領(lǐng)取淘金幣，現在只要花費更多的時(shí)間在淘寶里，你就會(huì )獲得超多的金幣，簡(jiǎn)直白送！

淘寶這樣改版，可謂是一箭多雕啊！1）建立會(huì )員成長(cháng)體系；2）帶動(dòng)商品瀏覽與好友互動(dòng)；3）增加每日用戶(hù)活躍度，提高了商品消費轉化。淘寶雙十一連淘金幣都要費腦筋。

下面我們來(lái)仔細分析一下淘金幣的改動(dòng)，以及改動(dòng)后對淘寶有哪些有利影響。

在淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊“淘金幣”后，會(huì )進(jìn)入下圖頁(yè)面，我把此頁(yè)面分成以下幾個(gè)部分，然后一一說(shuō)明。

一、莊園部分

莊園分為1-9個(gè)等級，每個(gè)等級都有不同的權益。種的蔬菜瓜果、成長(cháng)需要花費的時(shí)間、收獲瓜果后增加的成長(cháng)值、金幣都有所不同。這樣的等級分配，激發(fā)用戶(hù)不斷成長(cháng)，獲取更多的收益。

那么如何玩轉莊園部分呢？

1.收集金幣能量

玩法是每日簽到+金幣頻道購物+全網(wǎng)購物。每日簽到可以帶動(dòng)日活；無(wú)論是金幣頻道購物還是全網(wǎng)購物，都可以直接刺激消費轉化。

2.好友澆水

玩法：

• 邀請好友澆水：可以幫助自己的蔬菜快速成長(cháng)，長(cháng)成才會(huì )收獲更多的金幣

• 幫助好友澆水：在幫助好友澆水的過(guò)程中，可以獲取金幣獎勵

通過(guò)這個(gè)環(huán)節，可以增加好友之間的互動(dòng)，也會(huì )刺激用戶(hù)大批量增加好友。

3.收獲蔬菜

蔬菜可以自然生長(cháng)，采摘成熟的蔬菜可以獲得金幣和成長(cháng)值。

每個(gè)蔬菜都有自己的生長(cháng)周期，如果掐好時(shí)間來(lái)收獲蔬菜，自己就可以賺取金幣；如果你的好友比你盯的還緊，金幣就要歸好友嘍，這樣一來(lái)，用戶(hù)不得不增加每日打開(kāi)淘寶的頻率。

4.換種子

LV.2以后開(kāi)啟新功能“換種子”，更多蔬菜可供選擇，每種蔬菜的成熟時(shí)間是不一樣的。

5.蹭金幣

可以到好友的莊園采集已成熟的蔬菜，收獲金幣。這就要比拼誰(shuí)的好友數量多，好友越多，收獲好友蔬菜與金幣的機會(huì )就越多。

是不是很熟悉？這不就是當年偷菜的案例嗎？和支付寶每天收能量也如出一轍。但是目前來(lái)看，加好友這個(gè)環(huán)節還是沒(méi)有刺激到位，目前我還是只有一個(gè)好友，也沒(méi)看到明顯的渠道吸引我增加好友數量。

二、簽到部分

每日簽到可以領(lǐng)取20枚金幣，連續簽到7天，可以獲得獎勵金，獎勵金每滿(mǎn)5元，就可以?xún)稉Q成紅包，紅包限淘金幣頻道使用。

本以為獎勵金會(huì )像拼多多一樣可以提現，事實(shí)證明是我想多了……因為很多店家是不支持淘金幣抵現的，所以增加了金幣換紅包的環(huán)節，增加了金幣的使用范圍。

三、今日任務(wù)

1、游戲簽到領(lǐng)金幣

在此處設立，是為小游戲做入口引導，小游戲會(huì )在下文第四點(diǎn)詳細介紹。

2、瀏覽活動(dòng)賺金幣

點(diǎn)擊后進(jìn)入商品展示頁(yè)面，用戶(hù)在該頁(yè)面停留10秒，即可獲得金幣。這個(gè)操作會(huì )吸引用戶(hù)瀏覽更多的商品，增加單個(gè)商品的點(diǎn)擊量。如果被某一商品吸引，也有可能引發(fā)購買(mǎi)行為。

3、走路賺金幣

進(jìn)入天天金幣賽頁(yè)面，獲取手機運動(dòng)權限，每天走路即可獲得10枚金幣；

另外，如果參與金幣賽活動(dòng)，可以獲得更多的金幣。玩法是：用戶(hù)預付100個(gè)淘金幣，次日0點(diǎn)到23點(diǎn)59分，完成5000步，當天比賽結束后，成功提交成績(jì)的用戶(hù)可平分本組淘金幣。

這就要參賽者參考微信步數中每日平均的步數啦，如果每日通勤步數可以達到5000以上，參加這個(gè)比賽毫無(wú)壓力。

4、搜索購物返金幣

點(diǎn)擊后進(jìn)入搜索頁(yè)面，搜索關(guān)鍵詞，瀏覽商品并發(fā)生購物行為，即可獲得60枚金幣。這個(gè)部分獎勵的金幣明顯比其他部分要多很多，因為這部分直接刺激到了搜索和下單。

5、進(jìn)群打卡領(lǐng)金幣

入群需要先關(guān)注群主店鋪，直接增加店鋪關(guān)注量。進(jìn)群打卡可以領(lǐng)金幣，每天打卡得10金幣，連續打卡額外獎勵最多40金幣，有些店主還會(huì )在群打卡里設置優(yōu)惠券，連續打卡X天，可以獲得店鋪優(yōu)惠券，有效促進(jìn)了淘寶社群的活躍。

四、瓜分金幣

每天0點(diǎn)至23點(diǎn)之間，淘氣值400分以上的用戶(hù)可發(fā)起或加入組隊；通過(guò)分享淘口令邀請好友進(jìn)行組隊，邀請至少1位好友組隊后，當晚開(kāi)獎瓜分金幣；邀請5位好友還有額外獎勵。獎池的金幣由淘寶提供。

假如某個(gè)好友不知道淘寶的這個(gè)活動(dòng)，但是通過(guò)某一個(gè)朋友的分享，會(huì )帶動(dòng)他參與。所以，瓜分金幣的環(huán)節本質(zhì)上還是“邀請好友”，通過(guò)刺激分享，和朋友一起收獲更多的金幣。

五、玩小游戲

主要玩法有：連續登陸游戲界面會(huì )有金幣獎勵；每日首局游戲額外獎勵10金幣；可以選擇的游戲有連連看、萌魚(yú)消消樂(lè )、瘋狂切水果、五子棋等等。

這些游戲都屬于互聯(lián)網(wǎng)興盛以來(lái)經(jīng)久不衰、簡(jiǎn)單上手的小游戲。

進(jìn)入某個(gè)游戲后，會(huì )全網(wǎng)隨機組隊進(jìn)行PK，通過(guò)輸贏(yíng)的結果、多贏(yíng)獲得更多的金幣，刺激用戶(hù)沉浸在游戲的樂(lè )趣中，從而延長(cháng)用戶(hù)每天使用淘寶的時(shí)長(cháng)。

六、金主福利

如何成為淘金幣金主？

淘氣值600以上、用淘金幣抵扣購物5筆訂單以上、本月簽到次數12次以上，每月8日更新，也就是說(shuō)每月都要完成這些任務(wù)，才能一直有金主的權限。

金主有哪些福利？金主每日可以用500淘金幣，在1點(diǎn)、10點(diǎn)、16點(diǎn)限量秒搶5元紅包；金主還可以用少量的金幣搶得機票、家電、酒店的優(yōu)惠券；更有官方自營(yíng)的商品可以低價(jià)搶購。

七、好貨推薦

根據之前瀏覽、收藏的商品進(jìn)行個(gè)性化展示，主推可用金幣抵扣的同類(lèi)商品，用戶(hù)覺(jué)得通過(guò)淘金幣購買(mǎi)確實(shí)會(huì )有更多的優(yōu)惠，促進(jìn)更多的成交量。

八、總結

就像汪峰不會(huì )放棄上頭條一樣，阿里也不會(huì )放棄做社交。淘寶的用戶(hù)量已經(jīng)達到一定的規模，目前已經(jīng)進(jìn)入穩定的成熟期，所以會(huì )在用戶(hù)的活躍度、用戶(hù)成長(cháng)體系、客單價(jià)上更加發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)淘金幣的入口，就可以完成活躍度與客單價(jià)的增長(cháng)。

真是很佩服阿里的精細化運營(yíng)，回看我們自己運營(yíng)的APP，真的有很多地方值得借鑒與思考。

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