微信流量運營(yíng)手冊：3個(gè)套路+9類(lèi)玩法，讓你賺錢(qián)不含糊

（后臺回復“社群“，獲取社群運營(yíng)干貨）

自從刷屏成為必備營(yíng)銷(xiāo)手段，也成為運營(yíng)人和營(yíng)銷(xiāo)人的執念，我縱觀(guān)了近年發(fā)生的一些刷屏事件，總結出了目前比較有效的三種傳播套路和九大裂變玩法，希望能對他人有一些啟示。

三大傳播套路

1、強制型

所謂強制型的傳播套路，它的邏輯是：需求+被動(dòng)操作。

此套路能引發(fā)傳播在于兩個(gè)方面，一是找到并切準用戶(hù)需求，而是設計操作性強的轉發(fā)命令。

切中用戶(hù)需求是該傳播類(lèi)型的根本動(dòng)力，如果需求不夠痛，或沒(méi)有找準痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。

因為只有痛點(diǎn)足夠痛，在強制性的轉發(fā)命令面前，用戶(hù)才能按照要求進(jìn)行被動(dòng)操作，把東西傳播出去。

轉發(fā)操作一定要簡(jiǎn)單，盡量不要超過(guò)三步，因為過(guò)于繁瑣的操作流程容易抵消用戶(hù)的傳播意愿。

通知轉發(fā)操作的平臺是微信群還是公眾號無(wú)關(guān)緊要，只要能讓用戶(hù)看到且回來(lái)時(shí)沒(méi)有障礙即可。

為了保證用戶(hù)確實(shí)轉發(fā)了，往往會(huì )采用審核截圖的形式，目前有檢測的系統，以前靠人力。

當然，不是所有人都知道，還是存在這種運營(yíng)壓力，可以利用用戶(hù)“無(wú)知”的特點(diǎn)來(lái)減輕，比如謊稱(chēng)有機器審核，或設置圖片回復等。

2、沖動(dòng)型

所謂沖動(dòng)型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路能引發(fā)傳播也在于兩個(gè)方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通過(guò)情緒感染造成沖動(dòng)傳播。

這個(gè)套路是10W+文章最常用的。

吸引用戶(hù)的注意最好的方式就是利用好奇心，標題不夠吸引人，打開(kāi)率就低，傳播效果也會(huì )很弱。

能讓用戶(hù)好奇且比較好的方式有：聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴。

用戶(hù)被吸引后需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動(dòng)的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶(hù)感同身受的場(chǎng)景。

制造場(chǎng)景就是講故事，這個(gè)故事是有套路的，一是盡量用第二人稱(chēng)“你”，二是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。

至于可以產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒，則有幽默、憤怒、焦慮、感動(dòng)、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等。

當然，此套路可以進(jìn)一步升級，就是標題和內容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

3、獎勵型

所謂獎勵型的傳播套路，它的邏輯是：價(jià)值+物質(zhì)刺激。

此套路能引發(fā)傳播同樣在于兩個(gè)方面，一是價(jià)值促使傳播啟動(dòng)，二是實(shí)際物質(zhì)獎勵激發(fā)更強烈的宣傳。

此邏輯可以解釋目前最為流行的裂變方式，比如分銷(xiāo)、拼團、邀請等，甚至包括被動(dòng)轉發(fā)。

價(jià)值和需求很像，但又不太一樣，需求是用戶(hù)自身需要的，而價(jià)值是可以不需要的，但能激發(fā)欲望。

所以，產(chǎn)品價(jià)值足夠大，有足夠讓用戶(hù)期待和收獲的地方，是激發(fā)此套路的基本要求，否則沒(méi)效果。

價(jià)值保證了傳播的初始動(dòng)力，物質(zhì)激勵則給了傳播非常大的加速度。

物質(zhì)激勵有很多，比如非常大的優(yōu)惠力度、比較低的成本付出等，而最有效的則是適當的返現額度。

拼團、邀請就屬于基于優(yōu)惠力度大的物質(zhì)刺激方式，分銷(xiāo)則是利用高返現額度進(jìn)行有效傳播激勵。

但是，基于物質(zhì)刺激的傳播邏輯，不一定得到正口碑，反而會(huì )造成負口碑的集中爆發(fā)，所以要謹慎。

九大裂變玩法

基于上面的三個(gè)傳播套路，筆者嘗試進(jìn)行九大裂變玩法的列舉分類(lèi)。

（1）拼團

拼團常見(jiàn)且體驗比較好的裂變形式之一，屬于獎勵型，流程簡(jiǎn)單，以被千聊、荔枝等知識付費平臺納入常用功能，而社交電商拼多多則是以拼團為商業(yè)模式而聞名。

具體流程：用戶(hù)開(kāi)團-邀請幾位好友參團-好友參團-拼團成功-以低價(jià)或免費獲得產(chǎn)品。

（2）分銷(xiāo)

分銷(xiāo)是效果非常容易看得見(jiàn)的裂變形式，也屬于獎勵型，2018年初的網(wǎng)易、新世相、三聯(lián)周刊等開(kāi)發(fā)的刷爆朋友圈的知識付費課程，就是采取的分銷(xiāo)形式，現在已成為知識付費產(chǎn)品的標準裂變玩法，同樣被各大知識付費平臺納入常用功能。

具體流程：用戶(hù)生成邀請卡-分享給好友或好友的好友-后者購買(mǎi)（也可獲得一定比例的獎勵）-分享者獲得一定比例傭金。

（3）眾籌

眾籌是另一比較流行的裂變玩法，又叫任務(wù)寶玩法，屬于獎勵型，常見(jiàn)形式有“助力”、“點(diǎn)贊”、“集Call”、“解鎖”等，該形式獲客成本低，效果立竿見(jiàn)影，其本質(zhì)是情緒認同，現各大知識付費平臺都開(kāi)發(fā)了此功能。

具體流程：用戶(hù)分享海報-幾位好友掃碼-達成任務(wù)要求-獲得目標產(chǎn)品。

（4）砍價(jià)

砍價(jià)也是獎勵型裂變，眾籌裂變的一種，屬于是拼多多等電商的標配玩法，營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)很濃，很少有知識付費產(chǎn)品采用這樣的裂變形式，不過(guò)，千聊等知識付費平臺，以及一些打卡小程序，都上線(xiàn)了此功能。

具體流程：用戶(hù)發(fā)起砍價(jià)-邀請多位好友幫-好友完成砍價(jià)-砍至目標價(jià)格。

（5）轉推

轉推即強制轉發(fā)，是強制型傳播套路，屬于比較原始的裂變方式，體驗較差，但目前依舊是有效的裂變方式之一，常用的工具有進(jìn)群寶、wetool+草料二維碼等。

具體流程：用戶(hù)被吸引-強制轉發(fā)海報-發(fā)截圖-審核通過(guò)即可得到產(chǎn)品。

轉推是大多數知識付費及教育類(lèi)產(chǎn)品的初期增長(cháng)方式，比如有書(shū)共讀。

（6）紅包

紅包裂變是獎勵型裂變，即用戶(hù)分享得真紅包或虛擬紅包，比如連咖啡的拆紅包咖啡。

具體流程：紅包提醒-點(diǎn)擊領(lǐng)取-轉發(fā)或邀請好友得全部或更多-轉發(fā)或邀請好友成功-領(lǐng)取紅包。

（7）抽獎

抽獎裂變也屬于獎勵型，即邀請好友組隊參加抽獎，常用團購形式，比如連咖啡的組隊抽咖啡。

具體流程：提醒抽獎-參加抽獎-分享-好友參加抽獎-組隊成功-開(kāi)獎并領(lǐng)獎。

（8）打卡

打卡裂變屬于三種傳播套路的綜**，因為獎勵、強制、沖動(dòng)都能作為誘因讓打卡裂變發(fā)生，即把分享作為簽到方式，堅持一定時(shí)間即得福利，彰顯個(gè)人努力的標簽，典型案例是薄荷閱讀。

具體流程：聽(tīng)課-簽到-打卡圖-主動(dòng)或被動(dòng)轉發(fā)-提醒打卡成功-堅持一定天數得到獎勵。

（9）社交

社交裂變是沖動(dòng)型裂變，即滿(mǎn)足炫耀、同情等社交需求而進(jìn)行的分享，典型案例是網(wǎng)易系的刷屏H5。

具體流程：用戶(hù)被吸引-經(jīng)過(guò)一系列互動(dòng)得到結果-滿(mǎn)足情緒需要-主動(dòng)傳播。

總結

這三種傳播套路和九大裂變玩法并未一成不變，而是可以相互拆解并重新組合使用的，而這就需要結合自己的產(chǎn)品。

其實(shí)，傳播很簡(jiǎn)單，但也很復雜，簡(jiǎn)單在于對人性的理解，復雜則在于人性的隨機變化。

可見(jiàn)，打造爆款是要看概率的。

不過(guò)，作為運營(yíng)人，不一定要追求瘋狂傳播，而要為用戶(hù)創(chuàng )造切實(shí)價(jià)值。

只有這樣的產(chǎn)品才是走心的，且是放心的，而如果得到了瘋傳，那就是最高級的傳播套路。

這個(gè)套路，就是口碑，這是每個(gè)做運營(yíng)的人最應該追求的，沒(méi)有之一。

所以，請努力為打造最高級的傳播套路而奮斗。

最后，總結一下本文核心內容：

• 傳播套路：強制型、沖動(dòng)型、獎勵型；

• 裂變玩法：拼團、分銷(xiāo)、眾籌、砍價(jià)、轉推、紅包、抽獎、打卡、社交。