社群如何快速獲取大量用戶？4種引流方法，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享
微信社群引流已經(jīng)成了一個(gè)老生常談的話題了，特別是在私域流量爆火的今年，社群運(yùn)營(yíng)者如果能夠熟練掌握至少一種高效的引流的技能，就能給社群帶來(lái)大量的新鮮血液。
以下是筆者從多年社群實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中整理出來(lái)的4種社群引流的方法，希望這4種方法能夠幫助你快速獲取社群用戶，打好初期社群的根基。
本文目錄
方法1：豆瓣、論壇、貼吧等引流
方法2：混群被動(dòng)引流
方法3：裂變活動(dòng)引流
方法4：通訊錄引流
方法1：豆瓣、論壇、貼吧等引流
通過(guò)在豆瓣、論壇、貼吧搜索相關(guān)帖子，底下的留言回復(fù)有非常多的微信號(hào)或QQ號(hào)，這些都是精準(zhǔn)的用戶，下面以豆瓣舉例。
以豆瓣為例：
1、首先，為什么要在豆瓣引流？這3個(gè)分別是豆瓣、知乎和簡(jiǎn)書在百度上的權(quán)重。
豆瓣這個(gè)網(wǎng)站要比知乎和簡(jiǎn)書起家都早，很多知名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用早期都是在豆瓣小組誕生的。而且，豆瓣的審核要比其他網(wǎng)站要松一些，簡(jiǎn)書雖然也是個(gè)好地方，但排位不如豆瓣重要。
豆瓣引流的方法有兩種，一種屬于主動(dòng)引流，適用于一些帖子下面有微信號(hào)能直接添加的情況；一種屬于被動(dòng)引流，適用于掛評(píng)論、對(duì)豆瓣賬戶運(yùn)營(yíng)、發(fā)帖等可以吸引用戶添加自己的情況。
這里先給大家介紹主動(dòng)引流的方式，我們以攝影為例。
步驟：
打開(kāi)豆瓣 → 搜索相關(guān)人群所在的小組 → 進(jìn)入小組 → 尋找“群”、“交流群”字樣的帖子 → 瀏覽下方的留言區(qū) → 添加微信 → 驗(yàn)證話術(shù)：“豆瓣，邀你進(jìn)交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如贈(zèng)送你資料包或者課程等等）。
1、打開(kāi)豆瓣
2、搜索相關(guān)人群所在的小組
我們這里以攝影小組為例，可以看到小組成員數(shù)量最高可以達(dá)到70W+，說(shuō)明這部分人群是非常多的。
3、進(jìn)入小組
4、尋找“群”、“交流群”字樣的帖子
5、瀏覽下方的留言區(qū)
注意：紅框這里是樓主自己回復(fù)的，一方面是做加人標(biāo)記，因?yàn)楹苋菀淄浖拥侥睦铮涣硪环矫媸强梢宰尪拱昴軌虮３譄岫?，不斷被更新到置頂帖，吸引更多的豆瓣用戶。自己在開(kāi)帖做被動(dòng)引流的時(shí)候，可以參照這種做法。
6、添加微信
7、驗(yàn)證話術(shù)：“豆瓣，邀你進(jìn)xx交流群哈”（根據(jù)不同情況使用不同話術(shù)，比如，贈(zèng)送你xx資料包或者實(shí)物等等）
小結(jié)一下：
這種引流方式比較適用于亞文化（貼吧、論壇）、傳統(tǒng)行業(yè)（論壇）、文藝青年（豆瓣）粉絲群體的用戶，得到的粉絲都會(huì)比較精準(zhǔn)。不過(guò)需要注意的是，論壇和貼吧主要是以QQ為聯(lián)系方式的，豆瓣是微信。
方法2：混群被動(dòng)引流
我們?cè)诨烊旱暮芏鄷r(shí)候，如果主動(dòng)加人太多，萬(wàn)一“踩雷”（加到群管）就會(huì)特別尷尬?？墒前?，每天都要水群刷存在感又特別累，有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單粗暴的方法呢？今天就來(lái)給大家分享一個(gè)混群被動(dòng)引流的方法。
形式：
通過(guò)加入進(jìn)微信/QQ群，通過(guò)發(fā)一些看起來(lái)不那么“硬”的廣告，來(lái)吸引群內(nèi)的精準(zhǔn)粉絲添加你，達(dá)到被動(dòng)引流的效果；這類廣告一般比較長(zhǎng)（方便引起注意），而且連發(fā)好幾條（突出存在感），識(shí)別這種信息的時(shí)候，只要根據(jù)這兩個(gè)特點(diǎn)就可以識(shí)別是不是引流的話術(shù)；
工具：
QQ、微信、引流資料包/引流話術(shù)
方法示意：
步驟：
加入進(jìn)群 → 配合話術(shù)+資料發(fā)到微信群/QQ群 → 群內(nèi)好友自動(dòng)添加我微信/QQ
這里舉一個(gè)我過(guò)去做的QQ群引流的實(shí)操案例。
背景：我們希望通過(guò)建立QQ群增強(qiáng)我們和用戶之間的聯(lián)系，同時(shí)也可以為我們的微信群進(jìn)行導(dǎo)流，因?yàn)閷?dǎo)流到微信以后就能夠成為非常精準(zhǔn)的用戶。這個(gè)方法是通過(guò)自建QQ群再向自己微信進(jìn)行導(dǎo)流的一個(gè)操作，適用于快速積累原始粉絲進(jìn)行引流。
1、加入進(jìn)群
①打開(kāi)騰訊課堂，找課程。
②搜索你想要的精準(zhǔn)人群，比如食品、 微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點(diǎn)擊進(jìn)入幾個(gè)“免費(fèi)”的課程詳情頁(yè)。
③點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，立即報(bào)名，報(bào)名成功后，下面有個(gè)QQ群，立刻加群，百分百通過(guò)。
為什么會(huì)100%通過(guò)呢？
因?yàn)橹灰阏f(shuō)你是看到騰訊課堂里的信息，想要進(jìn)群學(xué)習(xí)，那么群主就一定會(huì)讓你進(jìn)群的。這樣你就能夠擁有海量的精準(zhǔn)群了。
2、配合話術(shù)+資料發(fā)到QQ群
我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個(gè)跨境電商教學(xué)的QQ群，還準(zhǔn)備了一份跨境電商相關(guān)的資料包，然后我找一個(gè)相對(duì)比較活躍的群，在群里喊了一句“我們?nèi)河袥](méi)有沒(méi)拿到剛剛?cè)褐鞣窒淼膩嗰R遜全套學(xué)習(xí)地圖，回復(fù)‘沒(méi)有’，我發(fā)給你”
這句話的優(yōu)點(diǎn)在于：
①它不帶任何鏈接，給人的感覺(jué)不是廣告，避免被無(wú)視或者被移出群聊！
②在一個(gè)設(shè)計(jì)教學(xué)的群里出現(xiàn)【亞馬遜全套學(xué)習(xí)地圖】，立刻就能引起目標(biāo)用戶的注意 （人只會(huì)對(duì)自己感興趣的東西產(chǎn)生反應(yīng)）。
③這里有個(gè)關(guān)鍵詞“還有誰(shuí)”，我在群里說(shuō)還有誰(shuí)沒(méi)拿到，那么用戶就會(huì)產(chǎn)生“已經(jīng)有人拿到了，如果我沒(méi)拿就虧了”的心理。
④讓用戶回復(fù)“沒(méi)有”就是要完成了一個(gè)角色上的轉(zhuǎn)換。用戶從一個(gè)被動(dòng)的接受者變成了主動(dòng)向你索取的人。當(dāng)他處于主動(dòng)索取狀態(tài)時(shí)，他對(duì)你就不會(huì)感到排斥。
3、群內(nèi)好友自動(dòng)添加我QQ
第一句發(fā)出后，群里很快就被“沒(méi)有”兩個(gè)字刷屏了。這時(shí)候，我一個(gè)一個(gè)私聊回復(fù)了“沒(méi)有”的用戶：“加我一下，我馬上發(fā)給你”。
將學(xué)習(xí)地圖發(fā)給用戶之后，再準(zhǔn)備多一些其他平臺(tái)的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實(shí)都會(huì)做多種平臺(tái)），告訴用戶加入這個(gè)QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。以這種方式完成了第一波對(duì)原始用戶的積累。有了相應(yīng)的QQ群以后，我們接下來(lái)就可以慢慢向自己的微信進(jìn)行導(dǎo)流了。
小結(jié)一下：
這種引流形式獲取到用戶的效果和質(zhì)量都會(huì)比較高，比較適合有人設(shè)（有相關(guān)類型的朋友圈而非全推廣的朋友圈）的號(hào)，如果沒(méi)有人設(shè)的話，后期做其他轉(zhuǎn)化肯定會(huì)比較難的。所以這種引流方式非常適合精準(zhǔn)粉絲的引流，如果覺(jué)得主動(dòng)加人過(guò)于累人，建議多混幾個(gè)高質(zhì)量的群，然后通過(guò)這種形式進(jìn)行吸粉，會(huì)方便很多。
方法3：裂變引流
裂變是獲取用戶最快的方式，但是操作難度也特別高，流程高度自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。筆者看了十篇左右的裂變文章，總結(jié)了幾種常見(jiàn)的裂變形式。今天來(lái)給大家分享一下裂變常用的形式和注意的細(xì)節(jié)。
形式：
通過(guò)誘餌海報(bào)面向種子用戶推廣，吸引種子用戶進(jìn)入社群，并通過(guò)社群內(nèi)的自動(dòng)化提醒話術(shù)促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，驅(qū)動(dòng)群成員社交關(guān)系帶來(lái)新用戶進(jìn)群，并循環(huán)這一過(guò)程的一種高效用戶增長(zhǎng)方式。
裂變主要的形式有幾種：
1、公眾號(hào)裂變
2、個(gè)人號(hào)裂變
3、群裂變
4、“群+個(gè)人號(hào)”裂變
5、“群+公眾號(hào)”裂變
6、 “群+個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)”裂變
7、“群+小程序”裂變
工具：
常見(jiàn)的任務(wù)寶等工具，包括行秀在內(nèi)都可以。
方法：
裂變前期準(zhǔn)備：
1、裂變誘餌設(shè)計(jì)
尋找能解決垂直細(xì)分人群最大痛點(diǎn)的產(chǎn)品或內(nèi)容；比如：PMTalk的國(guó)慶活動(dòng)---贈(zèng)送產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)人經(jīng)常使用的工具網(wǎng)站會(huì)員，只要你是一只運(yùn)營(yíng)喵，那你是一定會(huì)需要這些工具的，只是工具不免費(fèi)使用而已，現(xiàn)在有免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員領(lǐng)取，我為什么不去呢？
裂變誘餌設(shè)計(jì)四步走：
① 先確定目標(biāo)用戶，看看目標(biāo)人群都活躍于哪些平臺(tái)；
② 檢查目標(biāo)人群是否足夠細(xì)分、垂直；
③ 分析細(xì)分人群的最大痛點(diǎn)：比如運(yùn)營(yíng)崗最大的痛點(diǎn)是普遍薪資低（這一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)研究所利用得最為透徹）；
④ 針對(duì)最大痛點(diǎn)去準(zhǔn)備（尋找）裂變誘餌。
尋找熱點(diǎn)內(nèi)容的參考渠道（參考）
百度指數(shù)：看目標(biāo)人群最關(guān)注哪塊產(chǎn)品或內(nèi)容
節(jié)日熱點(diǎn)：開(kāi)學(xué)、考研、畢業(yè)論文查重、雙十一優(yōu)惠券……
大數(shù)據(jù)導(dǎo)航：數(shù)據(jù)與工具聚合平臺(tái)，驗(yàn)證熱點(diǎn)內(nèi)容
2、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)
市面上幾乎80%的裂變海報(bào)會(huì)按照這個(gè)模板來(lái)進(jìn)行制作，下面舉幾個(gè)例子：
好的裂變海報(bào)并不是一蹴而就的，而是要不斷借鑒和參考，通過(guò)多次的測(cè)試慢慢才能找到做海報(bào)的感覺(jué)。所以在制作裂變海報(bào)的時(shí)候我們一定要多借鑒同行做的裂變海報(bào)，同時(shí)多測(cè)試，因?yàn)椴煌瑯?biāo)題/顏色會(huì)使海報(bào)的分享效率不同。測(cè)試后，選擇效果好的海報(bào)版本，設(shè)計(jì)成不同背景并微調(diào)文案在裂變過(guò)程中進(jìn)行更換，防止海報(bào)展示過(guò)多被屏蔽。
3、選擇一個(gè)適合自己的裂變玩法
步驟：
①公眾號(hào)裂變
②個(gè)人號(hào)裂變
③群裂變
④“群+個(gè)人號(hào)”裂變
⑤“群+公眾號(hào)”裂變
⑥ “群+個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)”裂變
⑦“群+小程序”裂變
鑒于這里的裂變形式比較多，就不一一展開(kāi)來(lái)舉例了。這里給大家講一些之前遇到的一些裂變案例吧！
這里以“群+公眾號(hào)”裂變?yōu)槔?/strong>
1、朋友圈/公眾號(hào)/微信群/個(gè)人號(hào)，投放裂變海報(bào)
2、用戶掃碼進(jìn)群
3、群內(nèi)自動(dòng)發(fā)送引導(dǎo)語(yǔ)
4、用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈
5.截圖發(fā)回群內(nèi)（手殘沒(méi)截到）
6.群內(nèi)引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)發(fā)放福利
總結(jié)一下：
裂變玩法是社群里面被動(dòng)引流最常見(jiàn)的一種引流方法，因?yàn)樗墨@客周期短，成本低，而且獲取到的用戶基本都是精準(zhǔn)用戶，當(dāng)然，如果你的裂變誘餌設(shè)計(jì)的好+你的海報(bào)測(cè)試到位的話。
這里講一個(gè)題外話，今天跟朋友聊天，朋友問(wèn)我做社群做裂變，效果好不好，不就是看你的渠道給不給力嘛？我覺(jué)得這個(gè)答案對(duì)，但是也不全對(duì)。為什么？因?yàn)橛泻芏嗳似鋵?shí)都還沒(méi)有搞清楚一些深層次的東西，就是你的運(yùn)營(yíng)模式，如果你的整個(gè)模式有問(wèn)題，你底下臺(tái)子沒(méi)搭好，就算是最頂級(jí)的流量幫你發(fā)一篇文章，你覺(jué)得轉(zhuǎn)化率會(huì)高么？而對(duì)于社群來(lái)說(shuō)，這個(gè)“臺(tái)子”其實(shí)就是我們用戶的粘性，活動(dòng)的趣味性，造勢(shì)的能力。
那對(duì)于做裂變的人來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)的流量是什么？有做具體的渠道分類么？即：什么渠道可能觸達(dá)到我的精準(zhǔn)人群？它的優(yōu)先級(jí)如何？我該怎么樣觸達(dá)？
在做裂變的時(shí)候，我們永遠(yuǎn)只考慮了我們的啟動(dòng)池該怎樣無(wú)限變大變多，卻忽略了如何將漏斗每一級(jí)的效應(yīng)逐層放大，如下圖。所以搞錯(cuò)了裂變的本質(zhì)，是做不好裂變活動(dòng)的。
方法4：通訊錄批量導(dǎo)流
之前有很多做社群的小伙伴問(wèn)我有沒(méi)有什么能夠快速導(dǎo)入客戶的電話號(hào)碼到通訊錄，然后批量添加用戶的工具呢？
Tips：科普一下，用通訊錄加人和搜索電話微信號(hào)加人的區(qū)別在于：頻繁搜索電話號(hào)碼添加好友容易被微信判定“操作過(guò)于頻繁”，而導(dǎo)入到通訊錄，用通訊錄批量加人則不會(huì)
其實(shí)市面上也有各種通訊錄加人的工具，不過(guò)其實(shí)都不便宜，這篇文章除了給大家介紹一下通訊錄批量加人的形式，同時(shí)還給大家分享一些工具，以及他們的應(yīng)用形式；
打開(kāi)手機(jī)微信 → 點(diǎn)擊右上角的“＋”號(hào) → “添加朋友” → “手機(jī)聯(lián)系人” → 添加識(shí)別到通訊錄當(dāng)中的微信好友即可。
工具：
目前的工具都是付費(fèi)的，比如：
第二個(gè)是“QQ同步助手”，2018年的時(shí)候還是免費(fèi)，現(xiàn)在這個(gè)工具批量上傳是收費(fèi)的（一個(gè)月15，筆者為了寫這篇文章還專門開(kāi)了個(gè)會(huì)員555）
準(zhǔn)備工具
-
“安裝好QQ同步助手”的手機(jī)*1
-
電腦*1
-
帶有電話號(hào)碼的Excel表格*1
步驟：
先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” → 下載“模板表格” → 將帶有電話號(hào)碼的Excel表格整理到“模板表格”當(dāng)中 → 通過(guò)電腦上傳表格到QQ同步助手 → 清空當(dāng)前手機(jī)的通訊錄 → 在手機(jī)的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當(dāng)前這臺(tái)手機(jī)中 → 打開(kāi)手機(jī)微信 → 點(diǎn)擊右上角的“＋”號(hào) → “添加朋友” → “手機(jī)聯(lián)系人” → 添加識(shí)別到通訊錄
1、先在電腦登錄pc端的“QQ同步助手” （https://ic.qq.com/pim/login.jsp）
2、下載“模板表格”
在下方下載模板
3、將帶有電話號(hào)碼的Excel表格整理到“模板表格”當(dāng)中
原表格
整理到“模板表格”
模板表格
4、通過(guò)電腦上傳表格到QQ同步助手
5、清空當(dāng)前手機(jī)的通訊錄
6、在手機(jī)的“QQ同步助手”將剛剛上傳的通訊錄數(shù)據(jù)同步到當(dāng)前這臺(tái)手機(jī)中
7、打開(kāi)手機(jī)微信
8、點(diǎn)擊右上角的“＋”號(hào)
9、 “添加朋友”
10、“手機(jī)聯(lián)系人”
11、添加識(shí)別到通訊錄
小結(jié)一下：
這個(gè)玩法是18年比較普遍的一個(gè)玩法，屬于比較粗暴的一種漲粉手段，通過(guò)率與發(fā)送好友驗(yàn)證的話術(shù)掛鉤，如果話術(shù)不好，通過(guò)率也會(huì)變低，現(xiàn)在多用于企業(yè)添加在網(wǎng)頁(yè)端注冊(cè)的用戶。
Anyway，見(jiàn)仁見(jiàn)智。隨著微信在我們?nèi)粘Ｉ畹钠占岸仍絹?lái)越高，已經(jīng)逐漸與我們形成了一種“難以分離”的關(guān)系，所以人們對(duì)于隱私的保護(hù)也愈發(fā)強(qiáng)烈，一般都不會(huì)通過(guò)一些來(lái)路不明的好友。所以在使用這種方法的時(shí)候一定謹(jǐn)慎！
qaz654321
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶-個(gè)人資料」中填寫個(gè)人說(shuō)明。