案例拆解：文都教育快手私域流量

今天的案例來(lái)自，第 2 期案例拆解活動(dòng)的優(yōu)秀選手丁丁，帶來(lái)的案例拆解是，文都教育快手私域流量拆解，enjoy~

一、案例名稱(chēng)

文都教育快手私域流量

二、案例簡(jiǎn)介

快手持續(xù)加大教育生態(tài)扶持力度，預(yù)計(jì)在春節(jié)前拿出66.6億流量來(lái)支持教育生態(tài)，目前有99萬(wàn)+教育短視頻作者在快手分享教育類(lèi)短視頻，累計(jì)生產(chǎn)量2億+。

文都教育作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈的教育集團(tuán)，正在快手發(fā)力，分享原創(chuàng)視頻，建立品牌在快手上的私域流量池。

三、案例路徑

文都教育通過(guò)官方的快手號(hào)矩陣，輸出原創(chuàng)內(nèi)容，通過(guò)低價(jià)課引流或建立群聊等方式，來(lái)建立品牌在快手的私域流量池。

四、案例詳解

1.文都教育快手號(hào)矩陣

目標(biāo)用戶(hù)：

文都教育的目標(biāo)用于有考研、出國(guó)、四六級(jí)、公務(wù)員、職業(yè)教育等人群，但從快手上的矩陣號(hào)內(nèi)容來(lái)看，文都教育目前在快手上的目標(biāo)人群主要是考研人群。

矩陣號(hào)分類(lèi)：

（1）按內(nèi)容分，可分為考研類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、出國(guó)類(lèi)、公務(wù)員類(lèi)等，內(nèi)容輸出以考研類(lèi)為主，粉絲數(shù)量也大部分集中在官方考研類(lèi)的快手賬號(hào)上。其他三類(lèi)賬號(hào)幾乎沒(méi)有開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，粉絲數(shù)量也少，很可能在文都教育后面的布局規(guī)劃中。

（2）按地區(qū)分，有陜西、湖北、泰安、西北、遼寧等幾個(gè)賬號(hào)，各地分校的粉絲數(shù)量都比較少，只有泰安分校有9.5w粉絲，內(nèi)容也比其他地區(qū)分校精致。

由此可見(jiàn)，文都教育在快手上聚焦考研方向，目前累計(jì)有50w左右粉絲數(shù)量，其他教育方向以及各地區(qū)分校的賬號(hào)也在積極布局中。

2.視頻內(nèi)容

文都教育的視頻內(nèi)容基本都是原創(chuàng)，展現(xiàn)了豐富的教育資源和優(yōu)秀的原創(chuàng)能力，還會(huì)為優(yōu)秀的名師建立個(gè)人IP，剪輯授課精華，或?qū)⒅R(shí)點(diǎn)化繁為簡(jiǎn)、或用一些金句、段子、鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)為考生減壓，還可以實(shí)現(xiàn)為機(jī)構(gòu)引流的效果。主要的視頻內(nèi)容包括名師寄語(yǔ)、知識(shí)點(diǎn)講解、以及心靈雞湯幾個(gè)方向。

3.轉(zhuǎn)化方式

通過(guò)快手號(hào)簡(jiǎn)介促成私信轉(zhuǎn)化

新用戶(hù)在點(diǎn)進(jìn)快手號(hào)的主頁(yè)時(shí)，個(gè)人簡(jiǎn)介會(huì)提示，私信可答疑或提供課程優(yōu)惠及福利，還有免費(fèi)干貨資料等。能夠吸引用戶(hù)與號(hào)主私信互動(dòng)，私信促成轉(zhuǎn)化。

通過(guò)低價(jià)試聽(tīng)課引流轉(zhuǎn)化

在一些官方號(hào)的主頁(yè)，有“她的精選”標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)去后，是免費(fèi)或低價(jià)試聽(tīng)課，這些視頻課程支付后可無(wú)限次試聽(tīng)，內(nèi)容主題有關(guān)于考研宏觀(guān)方向把控的，也有熱門(mén)課程的試聽(tīng)，如《19元解析英語(yǔ)長(zhǎng)句》等，單價(jià)在0-50元，成交量很少，最高的在60左右，最少的只有個(gè)位數(shù)。

4.用戶(hù)留存

群聊

官方快手號(hào)會(huì)建立自己的群，進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)即引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)群，關(guān)于“文都教育”的群共有十幾個(gè)，只有一個(gè)人數(shù)超過(guò)100，且群內(nèi)活躍度很低，沒(méi)有管理。

快手個(gè)人號(hào)

個(gè)人號(hào)首頁(yè)引導(dǎo)用戶(hù)私信、進(jìn)群，意味著快手號(hào)不僅是一個(gè)短視頻的內(nèi)容工具，也可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊的工具，通過(guò)個(gè)人號(hào)的留存以及觸達(dá)，都是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

五、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力

文都教育的矩陣號(hào)每天都能保證內(nèi)容更新，名師IP的金句和段子不斷出現(xiàn)，讓人產(chǎn)生期待，雖然各個(gè)矩陣號(hào)之間有重復(fù)的內(nèi)容，但是能夠明顯感覺(jué)到他們?cè)谟眯淖鰞?nèi)容

多種轉(zhuǎn)化方式

快手雖然是一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺(tái)，但是文都教育抓住了每一個(gè)可以產(chǎn)生留存和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，包括個(gè)人號(hào)、群聊、電話(huà)號(hào)碼、以及體驗(yàn)課等。

六、待優(yōu)化

轉(zhuǎn)化路徑不清晰

1.在首頁(yè)的快手號(hào)簡(jiǎn)介里面，沒(méi)有指引用戶(hù)從哪個(gè)途徑報(bào)名課程，從關(guān)注到續(xù)課的過(guò)程相當(dāng)于是用戶(hù)自己在體驗(yàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有引導(dǎo)。如關(guān)注哪個(gè)公眾號(hào)或下載哪個(gè)App等，如果只說(shuō)私聊獲取報(bào)名優(yōu)惠的話(huà)，會(huì)增加一層轉(zhuǎn)化漏斗，降低成交率。可直接在首頁(yè)的個(gè)人號(hào)介紹賣(mài)點(diǎn)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

2.在試聽(tīng)課結(jié)束的時(shí)候，也沒(méi)有提示用戶(hù)如果感興趣的話(huà)去哪里報(bào)名正式的課程，可以直接指引用戶(hù)去公眾號(hào)或App報(bào)名。

私域流量的成交轉(zhuǎn)化

1.建立群聊或添加個(gè)人號(hào)的目的是增加轉(zhuǎn)化率，可以在快手的社群里做更多活躍的動(dòng)作，將這個(gè)群真正打造成一個(gè)對(duì)考研有實(shí)際作用的群，比如名師答疑、經(jīng)驗(yàn)分享等，提升活躍度，并通過(guò)限時(shí)限量的優(yōu)惠政策促使更多用戶(hù)報(bào)名。

2.也可以將試聽(tīng)課做成訓(xùn)練營(yíng)的模式，在快手群或者微信群里舉行，既可以讓直接看視頻的試聽(tīng)課變得更加生動(dòng)形象，也增加了一個(gè)轉(zhuǎn)化的觸點(diǎn)。（報(bào)名試聽(tīng)課沒(méi)有留下任何個(gè)人信息，是否報(bào)名完全靠自然轉(zhuǎn)化率，也有可能是看完試聽(tīng)課也不知道在哪里報(bào)名）

七、個(gè)人思考

在快手號(hào)宣布加大教育生態(tài)扶持力度之前，提早布局，對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，需要一定的前瞻性和創(chuàng)新精神。