拆解背景：

這個(gè)活動(dòng)是我今年1月體驗的一個(gè)活動(dòng)，今天在群內看到東東的分享，想起來(lái)這個(gè)令我印象深刻并入坑的第一個(gè)超過(guò)百元的課程。時(shí)隔幾個(gè)月，這個(gè)活動(dòng)還有在做，之前那個(gè)班班還私聊我說(shuō)最后一期0元挑戰返現了出公告要改了，結果都是套路...它的玩法也是挺有趣的，就是0元挑戰，堅持上完課完成作業(yè)原路返回，跟我們這次野生訓練營(yíng)的玩法類(lèi)似，今天來(lái)重新拆解一下，發(fā)現她們界面升級了。

一、產(chǎn)品

1.公司背景

圈外同學(xué)是一個(gè)在線(xiàn)商學(xué)院切入職業(yè)教育的網(wǎng)站。聚焦商業(yè)、管理、數據等相關(guān)課程體系，致力打造一所職場(chǎng)人的創(chuàng )新型在線(xiàn)職業(yè)大學(xué)。他們課程主要特色是堅持“教、學(xué)、練、測”的訓練營(yíng)模式、 與怡安翰威特戰略合作落地職業(yè)人才科學(xué)測評體系。

2.活動(dòng)產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品：

（1）0元7天個(gè)人發(fā)展戰略訓練營(yíng)（引流）

（2）498元的21天結構化思維訓練營(yíng)（有門(mén)檻的引流，也是L1課程）

（2）職場(chǎng)能力提升課程L1L2L3（轉化課）

二、渠道

1.學(xué)員私域流量

朋友圈/社群/私聊，好友分享海報，掃碼進(jìn)入

2.公眾號

圈外服務(wù)號、針對職場(chǎng)小白的公眾號文章廣告投放

3.知乎

我當時(shí)就是在知乎了解到7天0元體驗活動(dòng)的，然后社群轉化+老師私聊轉化這個(gè)課程

4.用戶(hù)路徑

（時(shí)隔有點(diǎn)久，有些忘記具體的了解到課程的用戶(hù)路徑了，現在也是通過(guò)公眾號進(jìn)入個(gè)人中心回憶課程和挖掘一些亮點(diǎn)。付費報名成功會(huì )有這樣一個(gè)海報添加老師和填入學(xué)號進(jìn)入公眾號的課堂，學(xué)習課程）

（復制學(xué)號+添加老師-----添加班主任，進(jìn)入社群----公眾號復制學(xué)號----進(jìn)入課程界面---堅持學(xué)習查詢(xún)返學(xué)費名單---微信返學(xué)費，支付寶也可以，原路返回--證書(shū)。）

三、創(chuàng )意

1.活動(dòng)介紹：

21天結構化思維訓練營(yíng)，每天只需要20min，完成課業(yè)，無(wú)需打卡，堅持完成學(xué)習任務(wù)學(xué)費原路返回。課程主要包括兩個(gè)方面《結構化思維》和《機構化寫(xiě)作》，課程質(zhì)量還是可以的，有班班每日社群分享（記得當時(shí)我們那期的人很活躍班班還加了個(gè)了一個(gè)群加餐，當時(shí)用戶(hù)體驗感極佳感覺(jué)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)）、公眾號的學(xué)習系統聽(tīng)強IP語(yǔ)音講解+看文字講解+課后測評，始終貫徹“教、學(xué)、練、測”。

落地頁(yè)海報+結構化思維介紹內容

講知識點(diǎn)+測評+場(chǎng)景練習作業(yè)

2.分享效率：

當時(shí)的公眾號學(xué)習課程后完成作業(yè)，可以生成自己的學(xué)習筆記分享邀請好友參與（當時(shí)上完這個(gè)課程我真的覺(jué)得不錯，分享給了身邊好幾個(gè)朋友學(xué)習），而分享的動(dòng)機主要是這個(gè)課程的內容讓學(xué)員有自發(fā)的分享行為。分享效率具有不穩定性。

今天再次進(jìn)入公眾號發(fā)現升級了，完成測評作業(yè)沒(méi)有了生成筆記分享，而在“我的”界面新增了卡券和貢獻值的欄位，目測是用來(lái)轉介紹或者做裂變任務(wù)獲得一些激勵欄位。

四、產(chǎn)品亮點(diǎn)及復用點(diǎn)

1.這個(gè)課程的投放和引流和定位都很清晰，面對的是剛入職場(chǎng)想提升自我的新人，課程內容質(zhì)量挺不錯的。擁有眾多小號的運營(yíng)人員，我參加了他們三個(gè)課程，我發(fā)現他們幾個(gè)課程下來(lái)轉化效率有幾層：

（1）7天個(gè)人發(fā)展戰略0元體驗課程----好社群的服務(wù)和課程內容+測評系統+時(shí)間短吸引你

（2）21天結構化思維訓練營(yíng)/21天高效訓練營(yíng)---------498元堅持學(xué)習0元挑戰，返學(xué)費。前面的優(yōu)點(diǎn)+付費了498元要堅持學(xué)習要把學(xué)費掙回來(lái)。

（ps：結構化思維訓練營(yíng)和高效訓練營(yíng)原則上是不可以同時(shí)報名的，理由很簡(jiǎn)單，里面內容有重合的地方。）

2.價(jià)格和時(shí)間設置很有梯度。0-498-1299/3999（上千，具體價(jià)格忘記不知道有沒(méi)有變化）。時(shí)間7天訓練--21天訓練

五、待優(yōu)化點(diǎn)

沒(méi)有，他們的課程我一直都很喜歡。而且看到他們有在迭代內容和升級系統、美化界面，很不錯。

六、個(gè)人思考

1.干貨或者是能力提升的訓練營(yíng)+預付金額挑戰x天學(xué)習返學(xué)費的玩法，我覺(jué)得是目前我覺(jué)得比較受用并自愿沉浸其中的。

2.無(wú)論是圈外還是野生訓練營(yíng)都是社群和內容做好的口碑，后面有轉化也過(guò)渡得自然。圈外的課程設置本來(lái)就是一級級迭代的，后面就是轉化提升課程；野生訓練營(yíng)內容是比較freestyle的，后面轉化目測是資源。還有星球。不以商業(yè)為目的的活動(dòng)都是耍流氓，但是過(guò)程體驗真的重要，體驗好，也自愿沉浸其中。

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這本書(shū)理論講的比較少，更多的是基于我自己的實(shí)操還有大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例，我會(huì )通過(guò)上百種的運營(yíng)玩法跟你分享存量用戶(hù)要怎么運營(yíng)，屬于拿來(lái)就用，用了就靈的實(shí)戰方法論書(shū)籍。

 

同時(shí)這本書(shū)也得到了很多業(yè)內的老師，包括增長(cháng)研習社發(fā)起人李云龍老師、運營(yíng)圈子發(fā)起人小馬魚(yú)老師、零一裂變CEO鑒鋒老師的聯(lián)合推薦，也是希望在如此艱難的一年，能給大家帶來(lái)一些不一樣的運營(yíng)思維，提升我們的業(yè)務(wù)能力。

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往期精彩回顧

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2、案例拆解：4400字斑馬AI課增長(cháng)體系拆解

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4、在線(xiàn)教育圈最新335個(gè)增長(cháng)案例拆解.doc

5、2手抓+3個(gè)心法，轉化率提升50%訓練營(yíng)實(shí)戰打法

6、假期延長(cháng)莫慌！在線(xiàn)教育運營(yíng)都在看的66篇精華打包給你（建議收藏）