案例拆解：媒老板課程宣傳物料亮點拆解

【案例簡介】

1.案例名稱：

媒老板商學(xué)院私域流量入門實戰(zhàn)營

2.案例背景：

媒老板商學(xué)院于2017年成立，創(chuàng)始人是楊坤龍。媒老板主要是做新媒體營銷運營這一塊，主要是活躍于微信生態(tài)圈，沒有產(chǎn)品APP，沒有官網(wǎng)，沒有小程序，主要是依托于類似小鵝通這種付費知識平臺。

媒老板主要輸出的內(nèi)容是新媒體營銷，打造爆款公眾號，微信號吸粉，基本走的是流量裂變路線，大部分活動采用分銷的模式進行流量裂變和成交。

目前媒老板還沒有在公共平臺投入廣告，主要是依靠微信生態(tài)和知乎等平臺獲取流量：

媒老板微信公眾號有：媒老板商學(xué)院、媒老板訓(xùn)練營、媒老板

微信公眾號直推：與各個同行大號公眾號互推，推出理論文章，總結(jié)流量打法，獲得很多大號引用

其他社區(qū)平臺：知乎號、在行號、地方新聞網(wǎng)等。

3.活動目的及形式

3.1活動目的：本次活動目的主要是推出私域流量入門實戰(zhàn)營的課程，達成成交，引流繼而促進長期正價課成交；

3.2活動形式：通過分銷的形式來促進課程的成交，利用分銷領(lǐng)傭金進行轉(zhuǎn)介紹，促進最大化的成交。

【案例路徑】

【案例拆解】

本案例將用LIFT模型來對媒老板的海報、落地頁進行分析。

LIFT模型原理：

基于數(shù)據(jù)認識的基礎(chǔ)，在營銷信息中找出問題，設(shè)計有關(guān)解決這些問題的假設(shè)，提高產(chǎn)品效益，得出改進問題的結(jié)果，提升轉(zhuǎn)換率。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

影響 LIFT模型六個因素：

載體：價值主張

推動因素：相關(guān)性 、清晰度、緊迫性

阻礙因素：焦慮性、注意力分散

1.強化價值主張

1.1什么是價值主張？

• 是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率潛力的載體，是客戶購買的理由；

• 我是特別需要學(xué)習(xí)這個課程？還是這個課程特別優(yōu)惠特別吸引人，需不需要都可以買一下儲存起來以后有機會再學(xué)習(xí)？

• 是產(chǎn)品和服務(wù)最重要的屬性，是從客戶的角度來看產(chǎn)品的匹配點和差異點。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

1.2如何優(yōu)化價值主張？

• 影響價值主張的四個因素：認知、有形的性能、無形的情感、用戶心理價位。

• 優(yōu)化的目的：降低用戶心理認知障礙，提升用戶的行動力！

（1）優(yōu)化”認知“——理解是購買的前提

用戶在第一眼看到這個海報的時候，就是用戶對這個課程產(chǎn)品的第一個認知，認知的來源又是跟看海報的第一眼中的配色、文案吸睛度、海報結(jié)構(gòu)的清晰度、課程內(nèi)容的含金量有極大的關(guān)系。

我們來看一下海報：

整體海報采用亮眼的橙黃色為主色調(diào)，搭配黑灰色來穩(wěn)住整個亮眼色調(diào)，即有顯眼的色調(diào)，又有黑色的穩(wěn)重感，整體搭配非常協(xié)調(diào)舒適。

文案很抓眼球，大標(biāo)題“五天私域流量入門實戰(zhàn)營”說明這張海報的內(nèi)容主題，小標(biāo)題“打通私域流量4大關(guān)卡，從零做出N個賺錢的微信號”給大標(biāo)題作解釋、推動作用，只要打通4個關(guān)卡，那么我也能打造出賺錢的微信號，關(guān)鍵詞是“入門”、“從零”、“賺錢”，極大的誘惑著用戶關(guān)注，打消用戶“我能不能學(xué)會？”、“有沒有用？”的心里疑慮。

海報結(jié)構(gòu)清晰，雖然滿滿的一張內(nèi)容，但是結(jié)構(gòu)劃分得非常精妙，需要放的內(nèi)容一個不漏；從上面的用戶頭像+系列大咖信任背書、標(biāo)題、課程內(nèi)容+主講人、限時額外福利、限時價格及報名入口二維碼，該有的都有，滿滿當(dāng)當(dāng)卻又剛剛合適，不得不為這個裂變海報的設(shè)計點贊~

課程內(nèi)容的含金量也是滿滿，19.9元能得到的東西有：5天精華課+實體書包郵，營銷地圖，12節(jié)引流成交課，每一個東西都標(biāo)明價值，如只送不賣，價值298元，價值99元，這些文案細節(jié)五一不體現(xiàn)出課程的超高含金量，直擊用戶課程超值的認知。

（2）優(yōu)化有形的性能、無形的情感

有形的性能目前還沒有涉及到，因為不是實物產(chǎn)品，暫時無法判別出產(chǎn)品的性能；

直接獎勵的用戶分享成功后所得的傭金，服務(wù)目前也沒有特別強調(diào)有什么課前課后服務(wù)。

無形的情感，海報頭部的系列大咖推薦和主講人的頭銜，無形中給用戶傳達了一種信任感和認同感。本身這是一個學(xué)習(xí)的分享海報，只要發(fā)出海報到朋友圈，那么將會得到一種好友對你的肯定，對你的積極堅持學(xué)習(xí)表示欣賞和好感。

（3）用戶心理價位

本案例的課程是定位在低價入口，所以價格只有19.9元，但是你付出的19.9元不僅能上5節(jié)課，還能得到298元的禮包套餐，幾乎可以忽略的成本直擊用戶心理價位，讓用戶覺得得到的遠超于所付出的，何樂而不為。

以上幾個因素都優(yōu)化的非常到位，那么用戶的行動力就上來了

2.放大相關(guān)性

海報頁頭的系列大咖推薦行為，增加了媒老板商學(xué)院的認可度和認知度。

落地頁面的顯示多少人已購，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的受歡迎程度、受認可程度。

3.提升清晰度

高清晰的溝通是可以理解的、連貫的和準(zhǔn)確的，可以清楚并快速傳達你價值主張和用戶召喚行為，讓受眾花在理解上時間最少化。

加強頁面組織和內(nèi)容組織關(guān)聯(lián)性和視覺流向，提升內(nèi)容的吸引力是提升清晰度的主要手段。

3.1信息層級（設(shè)計、文案）

媒老板的落地頁整個信息曾經(jīng)非常有邏輯性。從課程的基本信息、到購買的價格展示模塊、到對課程的備注、到多少人已買、到媒老板店鋪說明，設(shè)計的信息層級非常合理，該有的信息都有了，用需要了解的也滿足到位了。

文案設(shè)置非常到位且非常吸引人，每一行文案都有它存在的價值。

3.2落地頁詳情

落地頁非常長，放了非常多的內(nèi)容，雖然看的時間會久一點，但是完整性和體驗非常好。

首先從視覺效果上看，主色調(diào)是橙黃色，但是并不是大面積的使用橙黃色，因為內(nèi)容較多，如果大面放了橙黃色會給用戶造成層次不清晰，焦慮視覺疲勞的感覺；主要用橙黃色和白色搭配，紅色作為強調(diào)部分，整體視覺效果非常舒適。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)堪稱完美

內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)置得非常精致巧妙，首先從用戶的痛點入手先打心理戰(zhàn)，列舉大家通常都會遇到的問題，反問用戶，先搏一輪認同感，讓用戶覺得，原來不是只有我一個遇到這些問題，引出目前遇到的最大難題，吸引用戶繼續(xù)往下看，好引出課程。

第二個是學(xué)了這門課程你能獲得什么？這不正是用戶最想知道的事情嗎，學(xué)了你這個課程就是為了想得到一些東西，好了，都沒等我問，你已經(jīng)給我列出來了，很合我的心意，好感度再加一層。

第三個是這門課程實用的人群，列了幾個跟課程相關(guān)的崗位職位，那既然已經(jīng)點擊到了課程落地頁，說明用戶是比較有針對性的，列的這幾個崗位肯定能擊中一個。

第四個是為什么選擇這個老師的課程，增加了這個課程講師的一下高含金量的頭銜，和做過的項目，達到的效果，列舉詳細案例，這個設(shè)計就是向用戶傳遞了課程價值。打消用戶不信任的猶豫心理疑慮，增加信任，你的頭銜說出花來都沒有一個實際數(shù)據(jù)有效，怎么樣才知道有效，當(dāng)然是列舉曾經(jīng)做過的成功案例，達到了什么樣的效果最有說服力。

第五個是課程安排說明，前面的設(shè)置該穩(wěn)的穩(wěn)了，該交代的已經(jīng)交代了，后面就到了課程信息，這么牛逼，這么有效，到底是一個什么樣的內(nèi)容課程。

第六個是課程亮點，包含課程的服務(wù)和得到的課程外的東西，增加用戶要買課程的決心。

第七個是大咖推薦，列舉一些比較有知名度、口碑比較好的名人來做推薦語，無疑又是鍍了一層金，增加課程的權(quán)威性、和用戶的認同感。

接下來就是課程的補充說明和該平臺的介紹說明，還有用戶常遇到并且想問的問題，最后是提示名額有限、上課時間、購買須知，以及最后的邀請得到獎勵的排行榜，真的是最后一擊觸發(fā)用戶購買課程并且還幫你分享出去，因為看到最后已經(jīng)感受到了課程的口碑和體驗，也愿意做利己利他的行為。

4.降低注意力分散

在落地頁，設(shè)置了兩個非常好的降低注意力分散的亮點，一個是有一個紅包圖標(biāo)一直跟著窗**動，且紅包上標(biāo)明是賺5.97元，非常顯眼，讓人有很大興趣想去點擊。還有一個就是引導(dǎo)購買課程的按鈕欄，幾乎橫跨了整個屏幕，并且一直隨著窗**動，這兩個設(shè)計極大的吸引了用戶的吸引力，降低了用戶注意力的分散。

5.降低焦慮性

降低用戶焦慮的設(shè)置放在了落地頁的詳情設(shè)置里，課程主講老師所做過效果非常好的案例、課程的亮點、大咖們的權(quán)威推薦，還有頁頭下面的一行已有多少人購買的信息展示，都在給用戶吃了一顆定心丸，降低了用戶的焦慮性。

6.制造緊迫性

制造緊迫感也做得非常到位，主要體現(xiàn)在落地頁頁頭部分，打開落地頁，就有幾個已經(jīng)購買課程的微信用戶名稱快速劃過，給人一種超多人買的緊張感；還有前1000名才能獲得的套裝，還有四個非常顯眼的大字：限時特價，這個就向用戶傳遞，這是限時的，不定什么時候就恢復(fù)原價了，還有距離結(jié)束的時間倒計時，都在給用戶傳遞著，再不下單就不一定買得到了，就會錯過了，給用戶制造了非常大的緊迫感，促使更多用戶提前下單，促成更多成交。

在裂變海報上也添加了制造緊迫感的元素，例如，限時19.9元、臨時加印500份、已經(jīng)有1018+人報名等。

【亮點和可復(fù)制的點】

1.本案例的海報和落地頁等很多地方的設(shè)置都把用戶的心理拿捏的非常到位，所以說多從用戶的角度去思考問題、定位產(chǎn)品、設(shè)置獎勵，那么這個活動肯定是成功的，這個可以借鑒到平時自己做的活動中。

2.裂變海報的設(shè)計非常重要，從配色、到文案、到結(jié)構(gòu)，都有非常專業(yè)的講究，一個好的裂變海報真的能夠讓你的活動事半功倍。

【待優(yōu)化】

對于落地頁這個拆解上，目前還沒有遇到/發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的點，各方面做得都比較好。