都用“送書(shū)”做拉新，為什么他的粉絲成本只要0.2元？

了解任務(wù)寶玩法的小伙伴都知道，書(shū)籍是常用的裂變活動(dòng)誘餌，經(jīng)常有小伙伴來(lái)問(wèn)，送書(shū)活動(dòng)的粉絲成本大致是多少？

今天就來(lái)重點(diǎn)和大家討論一下用書(shū)作活動(dòng)誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎上，拉新更多的用戶(hù)？

下面這個(gè)案例，連續4場(chǎng)活動(dòng)都是用書(shū)作活動(dòng)獎品，每一場(chǎng)活動(dòng)的拉新人數都在上萬(wàn)人，單個(gè)粉絲成本在0.2-0.5元之間，來(lái)看看他是怎么玩的。

一、活動(dòng)裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報

② 用戶(hù)掃碼參與活動(dòng)，獲取專(zhuān)屬海報及活動(dòng)規則文案

③ 用戶(hù)轉發(fā)海報，邀請好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，公眾號推送活動(dòng)獎品領(lǐng)取方式，用戶(hù)領(lǐng)取獎品

整個(gè)流程看起來(lái)好像和大多數的任務(wù)寶活動(dòng)沒(méi)有區別，別急，細節在下面

1、活動(dòng)玩法：多階任務(wù)

3人掃碼，領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì )計高效工作大禮包】電子版（無(wú)排名要求）；

10人掃碼，領(lǐng)3本紙質(zhì)書(shū)包郵（需人氣排名前50）。

劃重點(diǎn)：邀請10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質(zhì)書(shū)，而是需要同時(shí)滿(mǎn)足另一個(gè)條件→人氣排名前50名。

通過(guò)人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎品的成本，只需要準備50份；而且還會(huì )讓用戶(hù)一直處于邀請好友的狀態(tài)，榜單是實(shí)時(shí)更新的，想要保持前50名的位置，就要時(shí)刻關(guān)注排名并邀請更多的好友為自己助力。

2、活動(dòng)文案

你好， 娜娜@星耀|用戶(hù)增長(cháng)運營(yíng)

書(shū)籍領(lǐng)取規則：邀請好友掃描下方海報上的專(zhuān)屬二維碼

①3人掃碼，可免費領(lǐng)【價(jià)值2999元華為會(huì )計高效工作大禮包】電子版。（無(wú)排名要求）

②10人掃碼，可免費領(lǐng)海報所示3本紙質(zhì)書(shū)包郵。（需人氣排名前50）

→查看排行榜及好友助力詳情

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活動(dòng)截止時(shí)間：2020年7月30日23:59

是否能夠領(lǐng)取獎品和排名有直接的關(guān)系，所以將排行榜單放在了活動(dòng)歡迎語(yǔ)里面，更多時(shí)候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請，完成了助力。

還有一個(gè)小細節是活動(dòng)截止日期，因為榜單是實(shí)時(shí)更新的，所以一定要告知用戶(hù)活動(dòng)的截止日期，便于用戶(hù)安排自己的宣發(fā)節奏。

二、活動(dòng)獎品和裂變海報

確定活動(dòng)獎品時(shí)，除了要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求外，還要結合自身的業(yè)務(wù)，將用戶(hù)的需求點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)找到交集。

送書(shū)是比較容易確定的，什么樣的用戶(hù)群體送什么書(shū)，如這個(gè)公眾號是和稅務(wù)相關(guān)的，那么就送財務(wù)類(lèi)書(shū)籍；如果用戶(hù)群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫等。

而這個(gè)活動(dòng)之所以能夠吸引大量的目標群體來(lái)參與，除了所送的書(shū)籍是用戶(hù)群體需要的，還因為他送的獎品價(jià)值很高，在京東上搜索一下，就會(huì )發(fā)現三本書(shū)的價(jià)格都不低，如果自己購買(mǎi)，需要花費近200元，對用戶(hù)而言也是一筆不小的費用。

當然，作為活動(dòng)主辦方，大批量購買(mǎi)比直接購買(mǎi)價(jià)格會(huì )便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。

活動(dòng)海報

主題明確，看到標題就能夠明白這個(gè)活動(dòng)是做什么；

價(jià)格錨點(diǎn)，突出獎品的價(jià)值；

內容大綱，做賬、避稅、開(kāi)票，告訴用戶(hù)三本書(shū)的重點(diǎn)內容；

紙質(zhì)版包郵，打消用戶(hù)擔心郵費的顧慮；

1次領(lǐng)3本，回答用戶(hù)的疑問(wèn)，是只能領(lǐng)其中一本，還是全部都可以領(lǐng)；

掃碼立即領(lǐng)取，給到用戶(hù)行動(dòng)指令。

這個(gè)系列的活動(dòng)一共有4期，每一期都是送3本書(shū)，每一期的拉新用戶(hù)數都在上萬(wàn)人，對比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學(xué)習的點(diǎn)。

海報共性點(diǎn)：

1、推薦語(yǔ)“邀請你免費領(lǐng)紙質(zhì)書(shū)”，突出紙質(zhì)書(shū)；

2、標題突出“免費”、“3本”核心信息；

3、都有價(jià)格對比，原價(jià)xx元，現在0元；

4、紙質(zhì)包郵、全國包郵；

5、關(guān)于書(shū)的推薦語(yǔ)，如“手把手教你做優(yōu)秀會(huì )計”、“不會(huì )實(shí)操還真不敢拼職場(chǎng)”；

6、限時(shí)0元、掃碼領(lǐng)取，給用戶(hù)緊迫性和行動(dòng)指令。

以上的這6點(diǎn)，大家可以根據自己的活動(dòng)，復用到自己的裂變海報中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。

三、有哪些可復用的點(diǎn)

1、領(lǐng)獎規則

用排行榜可以很好的控制活動(dòng)的成本，還能激發(fā)用戶(hù)分享傳播的積極性，值得學(xué)習。

2、多階任務(wù)

參與活動(dòng)后就會(huì )發(fā)現領(lǐng)取獎品的門(mén)檻還是比較高的，要完成10個(gè)人，還要排名前50，很多用戶(hù)看到后可能就會(huì )直接放棄，所以主辦方先給用戶(hù)一個(gè)很好完成的一階任務(wù)，即沒(méi)有成本的電子資料，讓用戶(hù)幫助自己傳播。

3、企業(yè)微信引流

每一階任務(wù)完成后，都會(huì )引導用戶(hù)添加企業(yè)微信，不僅可以及時(shí)解決用戶(hù)問(wèn)題，還成功的完成了引流動(dòng)作，便于后期觸達和轉化。

4、菜單欄活動(dòng)入口

想要讓公眾號的老粉絲參與活動(dòng)，很多客戶(hù)的做法是發(fā)軟文，但是現在文章打開(kāi)率較之前下降很多，很多時(shí)候并不能帶來(lái)預期的效果。

而在菜單欄增加活動(dòng)的入口，這樣就可以極大的提高活動(dòng)曝光率和參與率。

5、菜單欄個(gè)人號引流

朋友圈相較于文章、社群，打開(kāi)率是最高的，這也是為什么大家越來(lái)越重視私域流量，本次活動(dòng)公眾號的兩個(gè)菜單“活動(dòng)咨詢(xún)”“免費加群”都是導流至個(gè)人號的。

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