都用“送書”做拉新，為什么他的粉絲成本只要0.2元？

了解任務(wù)寶玩法的小伙伴都知道，書籍是常用的裂變活動誘餌，經(jīng)常有小伙伴來問，送書活動的粉絲成本大致是多少？

今天就來重點和大家討論一下用書作活動誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎(chǔ)上，拉新更多的用戶？

下面這個案例，連續(xù)4場活動都是用書作活動獎品，每一場活動的拉新人數(shù)都在上萬人，單個粉絲成本在0.2-0.5元之間，來看看他是怎么玩的。

一、活動裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，公眾號推送活動獎品領(lǐng)取方式，用戶領(lǐng)取獎品

整個流程看起來好像和大多數(shù)的任務(wù)寶活動沒有區(qū)別，別急，細(xì)節(jié)在下面

1、活動玩法：多階任務(wù)

3人掃碼，領(lǐng)【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版（無排名要求）；

10人掃碼，領(lǐng)3本紙質(zhì)書包郵（需人氣排名前50）。

劃重點：邀請10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質(zhì)書，而是需要同時滿足另一個條件→人氣排名前50名。

通過人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎品的成本，只需要準(zhǔn)備50份；而且還會讓用戶一直處于邀請好友的狀態(tài)，榜單是實時更新的，想要保持前50名的位置，就要時刻關(guān)注排名并邀請更多的好友為自己助力。

2、活動文案

你好， 娜娜@星耀|用戶增長運營

書籍領(lǐng)取規(guī)則：邀請好友掃描下方海報上的專屬二維碼

①3人掃碼，可免費領(lǐng)【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版。（無排名要求）

②10人掃碼，可免費領(lǐng)海報所示3本紙質(zhì)書包郵。（需人氣排名前50）

→查看排行榜及好友助力詳情

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活動截止時間：2020年7月30日23:59

是否能夠領(lǐng)取獎品和排名有直接的關(guān)系，所以將排行榜單放在了活動歡迎語里面，更多時候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請，完成了助力。

還有一個小細(xì)節(jié)是活動截止日期，因為榜單是實時更新的，所以一定要告知用戶活動的截止日期，便于用戶安排自己的宣發(fā)節(jié)奏。

二、活動獎品和裂變海報

確定活動獎品時，除了要滿足用戶的需求外，還要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)，將用戶的需求點與自身業(yè)務(wù)找到交集。

送書是比較容易確定的，什么樣的用戶群體送什么書，如這個公眾號是和稅務(wù)相關(guān)的，那么就送財務(wù)類書籍；如果用戶群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫等。

而這個活動之所以能夠吸引大量的目標(biāo)群體來參與，除了所送的書籍是用戶群體需要的，還因為他送的獎品價值很高，在京東上搜索一下，就會發(fā)現(xiàn)三本書的價格都不低，如果自己購買，需要花費近200元，對用戶而言也是一筆不小的費用。

當(dāng)然，作為活動主辦方，大批量購買比直接購買價格會便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。

活動海報

主題明確，看到標(biāo)題就能夠明白這個活動是做什么；

價格錨點，突出獎品的價值；

內(nèi)容大綱，做賬、避稅、開票，告訴用戶三本書的重點內(nèi)容；

紙質(zhì)版包郵，打消用戶擔(dān)心郵費的顧慮；

1次領(lǐng)3本，回答用戶的疑問，是只能領(lǐng)其中一本，還是全部都可以領(lǐng)；

掃碼立即領(lǐng)取，給到用戶行動指令。

這個系列的活動一共有4期，每一期都是送3本書，每一期的拉新用戶數(shù)都在上萬人，對比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學(xué)習(xí)的點。

海報共性點：

1、推薦語“邀請你免費領(lǐng)紙質(zhì)書”，突出紙質(zhì)書；

2、標(biāo)題突出“免費”、“3本”核心信息；

3、都有價格對比，原價xx元，現(xiàn)在0元；

4、紙質(zhì)包郵、全國包郵；

5、關(guān)于書的推薦語，如“手把手教你做優(yōu)秀會計”、“不會實操還真不敢拼職場”；

6、限時0元、掃碼領(lǐng)取，給用戶緊迫性和行動指令。

以上的這6點，大家可以根據(jù)自己的活動，復(fù)用到自己的裂變海報中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。

三、有哪些可復(fù)用的點

1、領(lǐng)獎規(guī)則

用排行榜可以很好的控制活動的成本，還能激發(fā)用戶分享傳播的積極性，值得學(xué)習(xí)。

2、多階任務(wù)

參與活動后就會發(fā)現(xiàn)領(lǐng)取獎品的門檻還是比較高的，要完成10個人，還要排名前50，很多用戶看到后可能就會直接放棄，所以主辦方先給用戶一個很好完成的一階任務(wù)，即沒有成本的電子資料，讓用戶幫助自己傳播。

3、企業(yè)微信引流

每一階任務(wù)完成后，都會引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，不僅可以及時解決用戶問題，還成功的完成了引流動作，便于后期觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

4、菜單欄活動入口

想要讓公眾號的老粉絲參與活動，很多客戶的做法是發(fā)軟文，但是現(xiàn)在文章打開率較之前下降很多，很多時候并不能帶來預(yù)期的效果。

而在菜單欄增加活動的入口，這樣就可以極大的提高活動曝光率和參與率。

5、菜單欄個人號引流

朋友圈相較于文章、社群，打開率是最高的，這也是為什么大家越來越重視私域流量，本次活動公眾號的兩個菜單“活動咨詢”“免費加群”都是導(dǎo)流至個人號的。

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