案例拆解｜透過(guò)活動(dòng)看美術(shù)寶小熊美術(shù)是如何提高分銷(xiāo)效率的

一、案例名稱(chēng)

小熊美術(shù)：這禮太牛了！小熊跨年活動(dòng)牛禮不斷

二、案例標簽

寶媽分銷(xiāo)；用戶(hù)增長(cháng)；微信生態(tài)；活動(dòng)。

三、項目背景

小熊美術(shù)是騰訊投資、美術(shù)寶出品的為3-8歲全球少兒提供系統性美術(shù)專(zhuān)業(yè)課程的智能教育平臺，以3-8歲少兒的心理、生理、認知、發(fā)展、成長(cháng)等規律為基礎，結合美術(shù)教育學(xué)科的五大核心要素，專(zhuān)門(mén)為3-8歲全球少兒研發(fā)的一種全新形式的系統性AI美術(shù)繪畫(huà)課程。

 

四、分銷(xiāo)情況介紹

小熊美術(shù)是目前在線(xiàn)教育中做課程分銷(xiāo)還不錯的一家公司，它是依托于美術(shù)寶強大的用戶(hù)流量池和用戶(hù)分銷(xiāo)經(jīng)驗來(lái)做的，相對于很多家來(lái)說(shuō)做分銷(xiāo)的基礎都比較好。其次小熊美術(shù)定位3-8歲，完全符合寶媽分銷(xiāo)的條件，相對來(lái)說(shuō)容易激活寶媽用戶(hù)，發(fā)揮寶媽的優(yōu)勢。最后美術(shù)寶跟課程分銷(xiāo)平臺合作吸引了不少課程分銷(xiāo)平臺的推手。

 

小熊美術(shù)在我看來(lái)，分銷(xiāo)做的還不錯，有正規的團隊來(lái)做，后臺系統和運營(yíng)制度都搭建的非常不錯。

1、分銷(xiāo)系統

工欲善其事必先利其器，那就先拿分銷(xiāo)系統來(lái)說(shuō)，小熊美術(shù)自建分銷(xiāo)系統，畢竟有美術(shù)寶強大的技術(shù)團隊做支撐。小熊美術(shù)的分銷(xiāo)系統是搭配專(zhuān)屬公眾號做的，可以實(shí)現成單的信息提醒和邀請信息的提醒。

就系統內部而言，基本滿(mǎn)足了訴求：
（1）生成招生海報
（2）生成邀請推廣人海報
（3）傭金和訂單詳細數據
（4）用戶(hù)數據直接進(jìn)入官方CRM系統。

2、運營(yíng)制度

（1）運營(yíng)策略

小熊美術(shù)對于推廣人進(jìn)行重運營(yíng)，有完善的政策和社群運營(yíng)機制。

小熊對于推廣人實(shí)行審核制度，成為推廣人需要審核，審核成功后才能進(jìn)行推廣。并對推廣人進(jìn)行統一管理，一是通過(guò)公眾號和工作號進(jìn)行管理，另外就是通過(guò)社群進(jìn)行管理，有專(zhuān)屬的推廣人群。公眾號在用戶(hù)關(guān)注后會(huì )不斷彈出推廣人必讀、限時(shí)福利、課程介紹和推廣素材。用戶(hù)進(jìn)入社群后會(huì )進(jìn)行培訓和限時(shí)的活動(dòng)來(lái)刺激分銷(xiāo)。

 

（2）分銷(xiāo)策略

小熊美術(shù)采用二級制度，但是分為多個(gè)等級，推廣人先從實(shí)習推廣人做起，歷經(jīng)正式推廣人、實(shí)習團長(cháng)、1級團長(cháng)、2級團長(cháng)、3級團長(cháng)、4級團長(cháng)、初級合伙人和星級合伙人，并且每一個(gè)等級都有不同的收益，而真正實(shí)力的人可以申請直接跳級。成為正式團長(cháng)后還可以享受團長(cháng)待遇，享受二級分傭的權利。

 

 

（3）傭金策略

小熊美術(shù)傭金采用CPA+CPS的制度，體驗課30%-40%的一級傭金比例和10%-15%，大課10%-12%的一級傭金比例和2.5%-5%的二級收益，并且星級合伙人享有10%的團隊收益

 

 

（4）產(chǎn)品策略

小熊美術(shù)采用單一產(chǎn)品策略，固定的49元體驗課進(jìn)行分銷(xiāo)，用戶(hù)不能直接推廣系統課。

 

3、如何激發(fā)推廣人推廣

（1）小熊美術(shù)除了培訓的支持外，每天還進(jìn)行分銷(xiāo)素材的支持，提供營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和搭配素材。而營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和搭配素材傾向于用戶(hù)化。

（2）小熊美術(shù)除了正常傭金外，還會(huì )進(jìn)行活動(dòng)激勵，每隔一段時(shí)間就會(huì )進(jìn)行一次激勵活動(dòng)，一般活動(dòng)獎勵非常豐厚。

（3）小熊美術(shù)注重產(chǎn)品的外化效果，不間斷輸入孩子的作品，作品無(wú)疑是最棒的推廣武器。

五、激勵活動(dòng)簡(jiǎn)介

小熊美術(shù)在元旦來(lái)臨之際做的一個(gè)推廣人激勵活動(dòng)，此次活動(dòng)非常具有借鑒意義，活動(dòng)采用多重獎勵進(jìn)行進(jìn)行全方位刺激基本實(shí)現推人的招募、推廣人促活和短時(shí)間的業(yè)績(jì)提升。具體方案如下：

 

1、用戶(hù)端限時(shí)福利

在活動(dòng)時(shí)間（12月31日和1月3日）用戶(hù)通過(guò)推廣人購課加贈69元親子育兒復古收音機

 

2、推廣人端

推廣人在享有正常傭金的情況下，享受多重福利：

（1）發(fā)圈獎勵

活動(dòng)期間，已出單推廣人將指定素材和海報轉發(fā)朋友圈，累計轉發(fā)7天，并將截圖發(fā)到群里，即可獲得1個(gè)動(dòng)感燈光跳舞機器人

 

 

 

（2）出單曬單獎勵

推廣人出1單并曬單送小熊新年福袋；推廣3單并曬單送架子鼓；推廣6單并曬單送智能手勢感應無(wú)人機

 

 

（3）邀新獎勵

獲得期間邀請1人下級推廣人出單獲得親子育兒收音機或二合一磁性地圖；邀請3個(gè)下級出單，送小米小愛(ài)藍牙音箱

 

 

（4）人人團長(cháng)日

1月4號-1月9號，都可以開(kāi)通實(shí)習團長(cháng)權限，活動(dòng)期間推廣2單或邀請1個(gè)下級出單，即可保留實(shí)習團長(cháng)等級

 

五、案例亮點(diǎn)及可復用的點(diǎn)

1、案例亮點(diǎn)

案例最大的亮點(diǎn)是此次活動(dòng)不僅在用戶(hù)端進(jìn)行激勵，而且在推廣人端進(jìn)行激勵，并且在推廣人端獎勵多重多樣，設置有發(fā)圈獎、曬單獎和邀新獎，通過(guò)多方面進(jìn)行刺激，達到了推廣人激活、推廣人招募和短時(shí)間內大量招生的效果。

2、可復用的點(diǎn)

（1）想要做持續性活動(dòng)，就需要在傭金的基礎上，做激勵性活動(dòng)，而激勵性活動(dòng)包括用戶(hù)端刺激（推廣人更好出單）或推廣人端刺激（讓推廣人動(dòng)力更大），本次活動(dòng)不僅在用戶(hù)端進(jìn)行激勵，而且在推廣人端進(jìn)行激勵，大大激發(fā)了用戶(hù)分銷(xiāo)的動(dòng)力

（2）本次活動(dòng)采用多重獎勵機制，除發(fā)圈獎+曬單獎+邀新獎+等級提升獎勵的多重激勵外，在曬單獎和邀請獎上也設置多重激勵，從而增加用戶(hù)分享頻次和分享動(dòng)力 

（3）本次活動(dòng)門(mén)檻很低，出單者都可參加，而且設置發(fā)圈獎，讓用戶(hù)得到獎勵很容易，從而提高了用戶(hù)參與活動(dòng)的積極性，并增加了推廣人的規模

（4）本次活動(dòng)設置人人團長(cháng)日，變相提高了傭金，從傭金上激活老用戶(hù)，另外就是出單2單或邀請1人就可以保留資格，在一定程度上激發(fā)了用戶(hù)動(dòng)力

（5）在獎品的選擇上，小熊美術(shù)也做的不錯，尤其是小熊新年福袋，變相實(shí)現了免費引流，畢竟門(mén)聯(lián)啥的都要貼到門(mén)上

（6）這個(gè)分銷(xiāo)活動(dòng)結合元旦，做借勢營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間上比較合適

六、可以?xún)?yōu)化的點(diǎn)

（1）在文案上做強制要求，必須使用規定的話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)實(shí)際上可以強制字數，讓用戶(hù)自由發(fā)揮，畢竟用戶(hù)更懂用戶(hù)

 （2）在文案素材的提供上不夠，類(lèi)型不夠，素材不足，文案提供上要全方位提供也要素材多樣化，比如多提供用戶(hù)視頻，多提供畫(huà)材視頻和照片

（3）在新人的培訓上不足，新人來(lái)了只介紹活動(dòng)，而不介紹課程，分銷(xiāo)人面對用戶(hù)的咨詢(xún)無(wú)所適從，所以應該不間斷進(jìn)行培訓，培訓課程和答疑

（4）活動(dòng)開(kāi)始趕在元旦，員工放假，無(wú)法提供推廣人服務(wù)，在出單上有一定的影響，另外就是沒(méi)有好的開(kāi)頭，可能影響后續的活動(dòng)氛圍。

（5）推廣人招募海報太長(cháng)了，跟詳情頁(yè)一樣，可以?xún)?yōu)化一下，做成正規海報樣式，更容易邀請新用戶(hù)

六、結語(yǔ)

在線(xiàn)教育機構2021年將會(huì )在分銷(xiāo)上有更大的動(dòng)作，而想要通過(guò)分銷(xiāo)進(jìn)行持續性獲客，就需要在傭金刺激的基礎上做激勵性活動(dòng)，需要在用戶(hù)端和推廣人端進(jìn)行激勵。美術(shù)寶小熊美術(shù)給了我們一些思路，用戶(hù)端激勵和推廣人端可以同時(shí)激勵，在同時(shí)激勵的基礎上做多種激勵方式，全方位激活推廣人，不僅達到出單目的還要達到邀新目的。另外2021年在線(xiàn)教育將會(huì )在分銷(xiāo)端進(jìn)行角逐，所以要多多研究分銷(xiāo)，將分銷(xiāo)做的更精細，效果更好。