一個活動告訴你小碼王編程是如何做轉(zhuǎn)介紹的

一、案例名稱

小碼王在線少兒編程：集新年簽，兌新年禮

二、案例標(biāo)簽

用戶增長；轉(zhuǎn)介紹；老帶新；借勢營銷；游戲化設(shè)置；層層激勵；老用戶激活與留存。

三、項(xiàng)目背景

小碼王是小碼教育旗下覆蓋線上線下的高端少兒編程教育品牌，2016年由王江有帶領(lǐng)資深I(lǐng)T教育專家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，專注6-17歲青少年編程教育，引進(jìn)歐美先進(jìn)教育理念與課程平臺，創(chuàng)建覆蓋全年齡階段的體系化教學(xué)方案，聚焦編程思維的教育培養(yǎng)，以杭州為中心，布局全國，以“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”為企業(yè)使命，致力于成為先進(jìn)的青少年科技教育機(jī)構(gòu)，幫助中國青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育，讓中國兒童與世界同步!

四、活動介紹

小碼王在線1月份的轉(zhuǎn)介紹活動，用戶可以通過做任務(wù)來集新年簽，新年簽可以兌換多個禮品。而且兌換完新年簽不清零，可以繼續(xù)參加兌換。

1、兌換禮品的規(guī)則：

兌換文具禮盒需139個

兌換卡通行李箱需469個

兌換兒童學(xué)習(xí)書桌需799個

兌換小天才電話手表需1299個

兌換菲利浦凈水機(jī)需3999個 

2、而新年簽可以通過各種方式獲得：

每日簽到得2個

每日分享鏈接得3個

每周分享1次作業(yè)得10個（共5次）

朋友圈打卡1次得50個（共5次）

好友報(bào)名體驗(yàn)課得60個，累計(jì)邀請5人額外獎勵60個

好友報(bào)名全階課得100個，累計(jì)2位報(bào)名額外獎勵1000元

成為老用戶得50個

3、附加獎勵

除此之外，邀請5位好友試聽，額外獲得積木桌。 

4、在產(chǎn)品的包裝上

在海報(bào)設(shè)計(jì)是哪個將利益點(diǎn)呈現(xiàn)的很完美，突出簽到兌換大禮，額外送（下單送，完課送）。

五、案例亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1、本案例的亮點(diǎn)

（1）本案例最大的亮點(diǎn)就是本次活動的效果，本次活動即可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹招生的效果，還通過簡單的簽到和分享等規(guī)則激活了很多老用戶。

（2）本案例第2個亮點(diǎn)是多重機(jī)制，環(huán)環(huán)相扣，首先是多重兌換機(jī)制；其次是從報(bào)名、試聽到購買大課的多層獎勵機(jī)制

（3）本案例第3個亮點(diǎn)是將轉(zhuǎn)介紹活動作為了宣傳的利益點(diǎn)，刺激用戶報(bào)名。

2、可以復(fù)用的點(diǎn)

（1）海報(bào)的設(shè)計(jì)可以借鑒，小碼王的海報(bào)設(shè)計(jì)無論是標(biāo)題還是利益點(diǎn)羅列都是有利于極大招生的，尤其是利益點(diǎn)的羅列，提高了分享效率。

（2）本次活動的獎勵機(jī)制設(shè)計(jì)的不錯，一是多重利益刺激，從招生到報(bào)名都設(shè)置了利益點(diǎn)，激發(fā)激發(fā)了用戶的分享動力和。二是本次活動不限制兌換次數(shù)，提高了用戶的分享頻次。

（3）本次活動門檻比較比較低，用戶簽到和激活就可以靠堅(jiān)持拿到禮品，激活了老用戶。 

（4）本次轉(zhuǎn)介紹通過多個入口提醒用戶，包括公眾號菜單欄、個人號、新用戶購買后提醒、用戶完成1節(jié)課提醒和社群宣發(fā)，利用一些可以利用的資源。我是通過完成1節(jié)課后彈出下載證書進(jìn)去的。

（5）本次活動游戲化設(shè)置落地頁，給人一種闖關(guān)打怪的感覺，激發(fā)用戶的動力和好勝心。

六、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1、本次活動沒有發(fā)現(xiàn)公眾號文章宣發(fā)，個人認(rèn)為還是需要的公眾號宣發(fā)的，利用一切可以利用的資源。

2、本次活動在用戶端設(shè)置了完課獎勵，必然用戶完課率會非常高，而邀請5個人試聽就給積木桌，獎勵是否感覺有點(diǎn)重復(fù)？這點(diǎn)個人感覺可以優(yōu)化一下。 

3、每日分享鏈接就獲得3個，分享作業(yè)就獲得60個，而我發(fā)現(xiàn)即使不發(fā)送成功也會給，用戶沒有實(shí)際的宣發(fā)行為，靠每天簽到和分享就能拿到文具禮盒，成本是不是有點(diǎn)高。

七、結(jié)語

在流量成本不斷拔高的情況下，利用存量做流量成為了最佳的增長方案，而轉(zhuǎn)介紹就是靠存量做流量，2021年將會有越來越多的在線教育機(jī)構(gòu)將轉(zhuǎn)介紹作為增長的重中之重，必然轉(zhuǎn)介紹活動也會越來越精細(xì)。

小碼王的轉(zhuǎn)介紹活動讓我意識到轉(zhuǎn)介紹活動不僅有拉新的效果，還有用戶激活的極大效果。另外就是轉(zhuǎn)介紹活動可以將獎勵機(jī)制做得環(huán)環(huán)相扣，從招生到報(bào)名正式課每個節(jié)點(diǎn)都把控到。

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