小碼王在線少兒編程:集新年簽,兌新年禮
用戶增長;轉(zhuǎn)介紹;老帶新;借勢營銷;游戲化設(shè)置;層層激勵;老用戶激活與留存。
小碼王是小碼教育旗下覆蓋線上線下的高端少兒編程教育品牌,2016年由王江有帶領(lǐng)資深I(lǐng)T教育專家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立,專注6-17歲青少年編程教育,引進(jìn)歐美先進(jìn)教育理念與課程平臺,創(chuàng)建覆蓋全年齡階段的體系化教學(xué)方案,聚焦編程思維的教育培養(yǎng),以杭州為中心,布局全國,以“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”為企業(yè)使命,致力于成為先進(jìn)的青少年科技教育機(jī)構(gòu),幫助中國青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育,讓中國兒童與世界同步!
小碼王在線1月份的轉(zhuǎn)介紹活動,用戶可以通過做任務(wù)來集新年簽,新年簽可以兌換多個禮品。而且兌換完新年簽不清零,可以繼續(xù)參加兌換。
兌換文具禮盒需139個
兌換卡通行李箱需469個
兌換兒童學(xué)習(xí)書桌需799個
兌換小天才電話手表需1299個
兌換菲利浦凈水機(jī)需3999個
每日簽到得2個
每日分享鏈接得3個
每周分享1次作業(yè)得10個(共5次)
朋友圈打卡1次得50個(共5次)
好友報(bào)名體驗(yàn)課得60個,累計(jì)邀請5人額外獎勵60個
好友報(bào)名全階課得100個,累計(jì)2位報(bào)名額外獎勵1000元
成為老用戶得50個
除此之外,邀請5位好友試聽,額外獲得積木桌。
在海報(bào)設(shè)計(jì)是哪個將利益點(diǎn)呈現(xiàn)的很完美,突出簽到兌換大禮,額外送(下單送,完課送)。


(1)本案例最大的亮點(diǎn)就是本次活動的效果,本次活動即可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹招生的效果,還通過簡單的簽到和分享等規(guī)則激活了很多老用戶。
(2)本案例第2個亮點(diǎn)是多重機(jī)制,環(huán)環(huán)相扣,首先是多重兌換機(jī)制;其次是從報(bào)名、試聽到購買大課的多層獎勵機(jī)制
(3)本案例第3個亮點(diǎn)是將轉(zhuǎn)介紹活動作為了宣傳的利益點(diǎn),刺激用戶報(bào)名。
(1)海報(bào)的設(shè)計(jì)可以借鑒,小碼王的海報(bào)設(shè)計(jì)無論是標(biāo)題還是利益點(diǎn)羅列都是有利于極大招生的,尤其是利益點(diǎn)的羅列,提高了分享效率。
(2)本次活動的獎勵機(jī)制設(shè)計(jì)的不錯,一是多重利益刺激,從招生到報(bào)名都設(shè)置了利益點(diǎn),激發(fā)激發(fā)了用戶的分享動力和。二是本次活動不限制兌換次數(shù),提高了用戶的分享頻次。
(3)本次活動門檻比較比較低,用戶簽到和激活就可以靠堅(jiān)持拿到禮品,激活了老用戶。
(4)本次轉(zhuǎn)介紹通過多個入口提醒用戶,包括公眾號菜單欄、個人號、新用戶購買后提醒、用戶完成1節(jié)課提醒和社群宣發(fā),利用一些可以利用的資源。我是通過完成1節(jié)課后彈出下載證書進(jìn)去的。
(5)本次活動游戲化設(shè)置落地頁,給人一種闖關(guān)打怪的感覺,激發(fā)用戶的動力和好勝心。
1、本次活動沒有發(fā)現(xiàn)公眾號文章宣發(fā),個人認(rèn)為還是需要的公眾號宣發(fā)的,利用一切可以利用的資源。
2、本次活動在用戶端設(shè)置了完課獎勵,必然用戶完課率會非常高,而邀請5個人試聽就給積木桌,獎勵是否感覺有點(diǎn)重復(fù)?這點(diǎn)個人感覺可以優(yōu)化一下。
3、每日分享鏈接就獲得3個,分享作業(yè)就獲得60個,而我發(fā)現(xiàn)即使不發(fā)送成功也會給,用戶沒有實(shí)際的宣發(fā)行為,靠每天簽到和分享就能拿到文具禮盒,成本是不是有點(diǎn)高。
在流量成本不斷拔高的情況下,利用存量做流量成為了最佳的增長方案,而轉(zhuǎn)介紹就是靠存量做流量,2021年將會有越來越多的在線教育機(jī)構(gòu)將轉(zhuǎn)介紹作為增長的重中之重,必然轉(zhuǎn)介紹活動也會越來越精細(xì)。
小碼王的轉(zhuǎn)介紹活動讓我意識到轉(zhuǎn)介紹活動不僅有拉新的效果,還有用戶激活的極大效果。另外就是轉(zhuǎn)介紹活動可以將獎勵機(jī)制做得環(huán)環(huán)相扣,從招生到報(bào)名正式課每個節(jié)點(diǎn)都把控到。
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