創(chuàng)意不夠？語音助力類活動(dòng)的底層邏輯思考

異鄉(xiāng)漂泊，倦鳥思?xì)w。

隨著城市發(fā)展在不斷的突破邊界限制，流動(dòng)人口的奔波、遷移、定居的圖景正在上演。對(duì)于大部分打工人來說，在高能級(jí)城市打工，低能級(jí)城市購(gòu)房置業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。異地打工人對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)的意愿如何？他們?cè)谫?gòu)房面積、總價(jià)、貸款方式等方面有何選擇偏好？基于這些場(chǎng)景的思考，營(yíng)銷活動(dòng)策劃又以什么樣的形式呈現(xiàn)會(huì)比較好？

你有多久沒有聽到熟悉的鄉(xiāng)音，你有多久沒有和村里的小伙伴用方言交流，是不是很懷念兒時(shí)的記憶。借助語音這樣一個(gè)比較特殊的表達(dá)方式，利用AI科技技術(shù)，將科技與人文進(jìn)行結(jié)合，感受一下技術(shù)帶來的便捷和溫度。

如果說在公域環(huán)境要做廣告投放，那么在私域環(huán)境里自然離不開裂變?cè)鲩L(zhǎng)。圍繞一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的周期規(guī)律，歸納總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：交互—>傳播—>裂變。

好的、有趣的交互設(shè)計(jì)當(dāng)然會(huì)對(duì)傳播有正向的引導(dǎo)作用，進(jìn)而形成自傳播效果，所以交互—>傳播—>裂變本身也是環(huán)環(huán)相扣的。

【交互】

拋開具體的展現(xiàn)形式，讓我們從日常生活中去觀察和體會(huì)。

在人類和動(dòng)物身上，我們普遍有著視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的身體感知方式。正是因?yàn)槲覀冇兄鴮?duì)周邊世界不一樣的感官體驗(yàn)，才能感受到這個(gè)世界更多的美妙之處。人們都是感性的動(dòng)物，特別是在消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)候，沒有人會(huì)因?yàn)橐患硇缘氖氯_動(dòng)花錢買東西，只有感性的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

特別是目前互聯(lián)網(wǎng)上比較有趣的廣告，很多都會(huì)嘗試和用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，比如微信朋友圈廣告經(jīng)常在快看完的時(shí)候引導(dǎo)我們手動(dòng)去滑動(dòng)或者晃動(dòng)手機(jī)360°全景展示。這其實(shí)也是營(yíng)銷傳播內(nèi)容在嘗試和用戶拉近關(guān)系，建立親密度。讓我們更多地去感受和體驗(yàn)，沉浸其中。

而語言是人與人之間的一種特殊交流方式。通過語言不僅能夠明白別人的意思，還能夠感受到很多文化層面的認(rèn)知。用聲音作為介質(zhì)去完成傳播動(dòng)作，是一件很酷很潮的事情。

【傳播】

用戶參與任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，自主或不自主的去傳播，都離不開內(nèi)在驅(qū)動(dòng)和外在影響。用一個(gè)公式表達(dá)：傳播=內(nèi)因+外因。

內(nèi)因，源于用戶的自驅(qū)動(dòng)。更多的是從感情層面去思考，當(dāng)我們調(diào)動(dòng)了情緒與產(chǎn)品產(chǎn)生了情感上的關(guān)聯(lián)，容易在活動(dòng)中采取下一步行動(dòng)。

馬斯洛需求理論將人的欲望追求劃分5個(gè)檔次：生理、安全、歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。社交裂變活動(dòng)更多的是建立在一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系的基礎(chǔ)上，圍繞社交圈層、微信群、朋友圈，去表達(dá)自己，傳達(dá)個(gè)人價(jià)值。

外因，當(dāng)我們被外在因素感染到，或從眾跟風(fēng)、或被利益誘導(dǎo)，這些因素一定程度上都會(huì)影響到我們的行為動(dòng)作。在《上癮》一書中，也是歸納總結(jié)了幾種外部觸發(fā)類型。

（1）付費(fèi)型觸發(fā)：通過做廣告/搜索引擎推廣

（2）回饋型觸發(fā)：在公關(guān)和媒體領(lǐng)域所花費(fèi)的時(shí)間和精力

（3）人際型觸發(fā)：口碑相傳/推薦

（4）自主型觸發(fā)：用戶自主訂閱

【裂變】

裂變，一種去中心化的營(yíng)銷傳播方式。

萬物皆個(gè)體、人人皆媒體。在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴的大背景下，如何做好私域流量和留量，是很多企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的事情。在社交商業(yè)時(shí)代，流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人與人、人與信息充分鏈接，加快了信息流動(dòng)的速度，改變了價(jià)值交互的方式，讓獲客成本的邊際效應(yīng)大幅降低。

依靠微信這個(gè)大平臺(tái)的賦能，個(gè)體專注于發(fā)揮自我價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)個(gè)體都有發(fā)出自己聲音的需求。營(yíng)銷的演進(jìn)從以“流量”為中心到以“人”為中心，超級(jí)個(gè)體ip有望引領(lǐng)更加蓬勃的營(yíng)銷新時(shí)代。圍繞類似KOL（Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、KOC（Key Opinion Consumer,關(guān)鍵意見消費(fèi)者）、群主、專家等角色，發(fā)揮個(gè)體的影響力去傳播活動(dòng)。

個(gè)人對(duì)個(gè)人的視角，是對(duì)“裂變”一種比較好的視角理解。通過活動(dòng)本身的創(chuàng)意呈現(xiàn)，個(gè)體發(fā)揮自身的影響力和傳播力去推廣活動(dòng)。特別是在私域環(huán)境里面，我們比較容易被身邊人“種草”，其實(shí)也是我們對(duì)別人建立信任的一個(gè)過程。

“交互—>傳播—>裂變”是一場(chǎng)完整的裂變活動(dòng)策劃需要考慮到的點(diǎn)，借助先進(jìn)的AI語音技術(shù)，將語音和裂變活動(dòng)結(jié)合，打造更多不一樣的用戶體驗(yàn)。

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