案例拆解 | 久趣少兒英語(yǔ)公益好課贈(zèng)一得一

一、案例名稱

久趣公益好課贈(zèng)一得一

二、案例標(biāo)簽

用戶增長(zhǎng)、老帶新、贈(zèng)一得一、低成本獲客，內(nèi)容引流

三、案例背景

久趣于2015年初上線，主要面向4至12歲的孩子提供北美外教在線直播教學(xué)服務(wù)，并提供一對(duì)四和一對(duì)一兩種班型，主打1對(duì)4小班課。截至2019年，久趣的北美外教團(tuán)隊(duì)超過(guò)1.5萬(wàn)人，累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超過(guò)80萬(wàn)人 ，用戶覆蓋全球十余個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。目前久趣已經(jīng)拓科，久趣數(shù)學(xué)思維小班課已經(jīng)上線。

四、品牌特點(diǎn)

趣味教學(xué)場(chǎng)景：孩子到久趣的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是主動(dòng)上課

精選北美外教：喜歡孩子，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

精品4人小班：每節(jié)課30分鐘，報(bào)名后即可上課

獨(dú)立研發(fā)課程體系：基于歐洲語(yǔ)言共同框架(CEFR)

3步即可上課：購(gòu)買課程，微信約課，進(jìn)入教室

個(gè)人觀點(diǎn)

久趣少兒英語(yǔ)我個(gè)人認(rèn)為是性價(jià)比最佳之選，小班課里面最便宜的，同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為也很有特色，主要在于久趣這家公司的體驗(yàn)課包裝是很值得研究的，我們眾所周知，小班課的轉(zhuǎn)化模式是電銷，一般是免費(fèi)轉(zhuǎn)高價(jià)，通過(guò)1節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課進(jìn)行電話銷售，而久趣一直堅(jiān)持的是低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)，將體驗(yàn)課包裝成為幾節(jié)課搭配教具的模式，比如現(xiàn)在的體驗(yàn)課是4節(jié)30分鐘的小班課+配套教輔材料，定價(jià)50元，這個(gè)性價(jià)比相當(dāng)可以，很少機(jī)構(gòu)敢這么干，畢竟成本太大。

五、案例介紹

久趣英語(yǔ)公益好課贈(zèng)一得一，贈(zèng)送好友久趣主題課，好友領(lǐng)取成功，贈(zèng)送人也可以得到1節(jié)課程，課程為北美外教在線大班直播課，可以約海洋課、宇宙課、恐龍課、昆蟲(chóng)課和童話課等任意課程。

首次分享必得1課時(shí)，好友通過(guò)分享領(lǐng)取成功節(jié)課再獲得1課時(shí)，課時(shí)即時(shí)到賬，用戶最高可以領(lǐng)取5課時(shí)。

活動(dòng)鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/lgTsVs-Ks9PaHqIKklFTVA

六、活動(dòng)路徑

邀請(qǐng)人端

（1）入口：公眾號(hào)文章或者小程序“久趣福利GO”

（2）從文章點(diǎn)擊鏈接直接進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，從小程序點(diǎn)擊進(jìn)入整體福利頁(yè)面，點(diǎn)擊增一得一欄目進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面

（3）進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)后可以看到活動(dòng)介紹和活動(dòng)課程

（4）點(diǎn)擊“送好友得課程”按鈕，可以直接將領(lǐng)取鏈接發(fā)到微信群或者個(gè)人

（5）發(fā)送成功，直接獲得1節(jié)課程，領(lǐng)取成功再獲得1節(jié)課程，活動(dòng)頁(yè)面的課程就會(huì)按順序解鎖，解鎖后可以直接微信約課。

 

 

被邀請(qǐng)人端

小程序鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入

進(jìn)入后即可領(lǐng)取1節(jié)課，課時(shí)直接到賬

點(diǎn)擊彈出頁(yè)面可以繼續(xù)領(lǐng)課或者約課

另外也會(huì)彈出轉(zhuǎn)介紹頁(yè)面，小班課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào)

七、可以復(fù)用的點(diǎn)

1、活動(dòng)的主題比較好

以公益的名義來(lái)包裝活動(dòng)，給免費(fèi)一個(gè)名義，本身寒假受疫情影響無(wú)法上線下課程，線上課程免費(fèi)送是很多機(jī)構(gòu)的增長(zhǎng)策略。

2、活動(dòng)形式值得借鑒

贈(zèng)一得一是老帶新的一種增長(zhǎng)形式，久趣以公益的名義包裝主題課免費(fèi)送，并且贈(zèng)送的是大班直播課，而非小班直播課，獲得用戶會(huì)非常精準(zhǔn)且成本低廉

3、活動(dòng)流程比較順暢

久趣這個(gè)活動(dòng)借助小程序，流程非常順暢，用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后，直接就可以點(diǎn)擊分享按鈕將小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，首次分享就可領(lǐng)取課時(shí)，好友領(lǐng)取成功，課時(shí)即時(shí)到達(dá)微信賬戶，流程相當(dāng)?shù)捻槙?，基本沒(méi)有繁瑣的流程和步驟，非常值得借鑒

4、活動(dòng)結(jié)合轉(zhuǎn)介紹

新用戶再領(lǐng)取課時(shí)成功后，會(huì)直接彈出小班課體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào)，通過(guò)高額傭金（定價(jià)50元，傭金40元）激勵(lì)新用戶介紹客戶購(gòu)買，同時(shí)也會(huì)激發(fā)新用戶自購(gòu)的欲望。非常有利于轉(zhuǎn)化。

5、首次分享即可領(lǐng)取的設(shè)置

首次分享即可領(lǐng)取，增加了用戶分享動(dòng)力，畢竟只是分享就可以領(lǐng)取課程，這一步激活了老用戶，也會(huì)下一步對(duì)于老用戶的轉(zhuǎn)化提供了條件。

八、待優(yōu)化

 1、久趣這個(gè)活動(dòng)流程雖說(shuō)很順暢，但是在分享環(huán)節(jié)需要增強(qiáng)，久趣的用戶分享環(huán)節(jié)只能將連接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和個(gè)人，不能轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，也沒(méi)有生成海報(bào)的可能，海報(bào)能很直觀的將價(jià)值點(diǎn)展示。

2、本次活動(dòng)建議將新用戶留存到微信個(gè)人號(hào)，微信個(gè)人號(hào)能更好的觸達(dá)客戶，目前這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這方面的設(shè)置，用戶只能自主的約課上課。

九、個(gè)人思考

久趣是很值得研究的一家教育機(jī)構(gòu)，課時(shí)性價(jià)比極高是一方面，領(lǐng)取在增長(zhǎng)方式上面也是一方面，低成本的轉(zhuǎn)介紹和內(nèi)容引流是重點(diǎn)，就比如上面這個(gè)贈(zèng)一得一，成本非常低，低成本的用戶增長(zhǎng)方式是2021年的趨勢(shì)，把握趨勢(shì)才能做到更好的增長(zhǎng)。

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