這只蛋白棒，不只猛男愛吃。

號(hào)稱“年輕人的第一支代餐棒”，成立僅一年多的『ffit8蛋白質(zhì)公司』，已迅速加入國(guó)內(nèi)健康食品領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的初創(chuàng)品牌賽道。

2019年10月ffit8品牌首先在小米眾籌推出，一年后于2020年11月獲得千萬A輪融資。

在新消費(fèi)品牌公域私域都會(huì)兼顧的大環(huán)境下，本篇就來揭曉ffit8營(yíng)銷體系里最讓人上頭的電商引流私域玩法。

做過電商的人都會(huì)知道：無論是淘寶、京東，還是抖音、快手，客服人員是無法直接通過后臺(tái)詢問添加客戶微信。

ffit8品牌采用不一般的商品附贈(zèng)卡片形式，完成電商引流私域的路徑。

01 玩法亮點(diǎn)

·卡片內(nèi)容設(shè)計(jì)多樣

·跟快遞包裹隨機(jī)發(fā)放

·節(jié)日促銷設(shè)計(jì)隱藏特殊卡片玩法

A.非促銷時(shí)段附贈(zèng)卡片：種類≥4

混合口味玩法：附贈(zèng)『3.5折內(nèi)購(gòu)券』激勵(lì)用戶復(fù)購(gòu)

用戶下單后包裹內(nèi)可同時(shí)獲得一張卡片，正面內(nèi)容設(shè)置低折扣鉤子激勵(lì)復(fù)購(gòu)，領(lǐng)取唯一入口是掃描反面大比例二維碼，添加客服小8。

添加后無需回復(fù)口令或關(guān)鍵字，小8主動(dòng)發(fā)送3段話術(shù)送上福利權(quán)益：

1.引導(dǎo)用戶發(fā)送手機(jī)號(hào)解鎖更多權(quán)益

2.發(fā)送卡片對(duì)應(yīng)低折扣福利領(lǐng)取和下單入口

3.相關(guān)優(yōu)惠信息

引導(dǎo)最終復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化池為品牌自營(yíng)有贊小程序，完成公域引導(dǎo)私域的鏈路。（ffit8品牌暫未開放粉絲社群）

單口味卡片玩法：集卡兌正裝（集卡兌換特權(quán)）

只有購(gòu)買單一口味，集齊3種不同口味卡片可免費(fèi)兌換正裝產(chǎn)品1盒。

集齊3張不一樣的卡片，反面掃碼添加小8登記信息。

添加后，客服發(fā)送集卡兌換方式，完成填寫相關(guān)信息審核。

B.雙11等促銷時(shí)段附贈(zèng)卡片：隱藏特權(quán)卡

72小時(shí)兌換卡：開箱72小時(shí)內(nèi)，再次購(gòu)買ffit8任意一款正價(jià)商品，可免費(fèi)贈(zèng)送任意口味蛋白棒1盒

免單錦鯉卡：免單特權(quán)，返還本次購(gòu)買產(chǎn)品的訂單金額

拼手氣卡：抽獎(jiǎng)形式，100%中獎(jiǎng)

限量周邊兌換卡：購(gòu)買任意產(chǎn)品送ffit8定制PVC炫彩手提袋

卡片使用方式：添加客服小8后，發(fā)送隱藏特權(quán)抽獎(jiǎng)鏈接，成功引流私域

促銷時(shí)段的隱藏特權(quán)卡每一期內(nèi)容會(huì)有不一樣，給用戶新鮮感。

總結(jié)：由于卡片玩法的趣味性及設(shè)計(jì)符合Z時(shí)代的審美，非常容易成為年輕人之間的“社交貨幣”，完成用戶裂變拉新。

C.不同入口客服回復(fù)話術(shù)不同（方便渠道數(shù)據(jù)區(qū)分）

一以混合口味3.5折內(nèi)購(gòu)福利卡掃碼入口為例：

添加后客服發(fā)送話術(shù)：

1. 引導(dǎo)發(fā)送手機(jī)號(hào)解鎖專屬權(quán)益

2. 3.5折券領(lǐng)取入口及購(gòu)買入口

3. 優(yōu)惠相關(guān)信息

添加后客服發(fā)送話術(shù)：

1. 引導(dǎo)發(fā)送手機(jī)號(hào)解鎖專屬權(quán)益

2. 新人購(gòu)買福利

3. 優(yōu)惠相關(guān)信息

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