一個(gè)活動(dòng)看懂豌豆思維拼團(tuán)：1分錢拼超值開學(xué)禮包

一、案例名稱

豌豆思維拼團(tuán)：1分錢拼超值開學(xué)禮包

二、案例標(biāo)簽

用戶增長(zhǎng)；拼團(tuán)；內(nèi)容；低成本獲客；轉(zhuǎn)介紹。

三、項(xiàng)目背景

豌豆在線教育是專為3-12歲孩子提供一站式小班直播課的學(xué)習(xí)平臺(tái)，為全球孩子提供在線數(shù)學(xué)思維和英語精品小班課。 公司旗下?lián)碛型愣顾季S、魔力耳朵等頭部教育品牌。

公司致力于培養(yǎng)世界小公民，讓孩子愛上學(xué)習(xí)，讓優(yōu)質(zhì)教育更普惠。目前豌豆在線教育已經(jīng)融資到C輪。 豌豆思維創(chuàng)立于2016年10月，專注為3-12歲孩子提供數(shù)學(xué)思維精品小班直播課。

豌豆思維抓住孩子數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)的黃金窗口期，采用國(guó)際公認(rèn)有效的6E教學(xué)法，通過4-6人在線小班直播授課、真人老師互動(dòng)教學(xué)、實(shí)時(shí)啟發(fā)思考，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。

 

教育理念

基于皮亞杰、杜威和蒙特梭利的教育指導(dǎo)理論，豌豆思維從課程內(nèi)容研發(fā)、課堂教學(xué)到教具教材設(shè)計(jì)，始終貫徹一個(gè)目標(biāo)：培養(yǎng)孩子未來最具競(jìng)爭(zhēng)力的三大思維——分析性思維、實(shí)用性思維和創(chuàng)造性思維。讓孩子學(xué)會(huì)思考、受益于思考，并在思考中創(chuàng)新創(chuàng)造！

教學(xué)特色

豌豆思維秉持著培養(yǎng)孩子“興趣”、“表達(dá)”、“探索”、“創(chuàng)新”的教學(xué)理念，打造教-學(xué)-練-測(cè)-評(píng)的沉浸式數(shù)學(xué)思維學(xué)習(xí)閉環(huán)，并通過 6E 教學(xué)法科學(xué)引導(dǎo)孩子主動(dòng)探索和表達(dá)，從而在知識(shí)、行為、態(tài)度、親子關(guān)系等方面獲得看得見、可比較的效果。

產(chǎn)品介紹

a. 9 Steps 成長(zhǎng)體系

豌豆思維基于兒童認(rèn)知心理學(xué)以及數(shù)學(xué)思維的發(fā)展階段，為 3 - 12 歲的孩子搭建了 9 Steps 成長(zhǎng)體系，并為每一個(gè)不同階級(jí)的學(xué)員制定不同的思維目標(biāo)，科學(xué)分級(jí)、層層遞進(jìn)，記錄孩子數(shù)學(xué)思維的成長(zhǎng)軌跡。

b. 五大模塊，系統(tǒng)學(xué)習(xí)

豌豆思維根據(jù) 9Steps 成長(zhǎng)體系，把課程內(nèi)容分成 5 大模塊設(shè)計(jì)，分別從數(shù)與代數(shù)、幾何與圖形、邏輯與推理、統(tǒng)計(jì)與概率、生活應(yīng)用等 5 個(gè)方面全面培養(yǎng)孩子的數(shù)學(xué)思維。不同階段的學(xué)員，豌豆思維設(shè)計(jì)了不同的核心知識(shí)點(diǎn)以及差異化的模塊覆蓋占比，針對(duì)性地培養(yǎng)孩子數(shù)學(xué)思維。

c. 國(guó)際公認(rèn)有效的6E教學(xué)法

豌豆思維課程踐行的 6E 教學(xué)法是在教學(xué)過程中運(yùn)用導(dǎo)入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(dá)(Express)和評(píng)估(Evaluate)等六大培養(yǎng)理念，拆解學(xué)習(xí)過程，逐步提升孩子學(xué)習(xí)能力的一套綜合性教學(xué)方法。目前，6E 教學(xué)法已經(jīng)通過了心理學(xué)家和教育專家的科學(xué)論證，被應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)中，如美國(guó)頂尖中小學(xué)、NASA、美國(guó)常春藤大學(xué)聯(lián)盟、教育技術(shù)界以及教育出版界等。

d. 超級(jí)飛俠融入課件，教材教具配套學(xué)習(xí)

豌豆思維一直強(qiáng)調(diào)孩子學(xué)習(xí)的體驗(yàn)和參與感，除了精心設(shè)計(jì)的游戲互動(dòng)式教學(xué)，豌豆思維還把全網(wǎng)點(diǎn)播量超過 200 億的大熱 IP 「超級(jí)飛俠」動(dòng)畫故事作為故事背景，將知識(shí)點(diǎn)設(shè)置為思維游戲，由老師調(diào)控課程進(jìn)程，引導(dǎo)孩子進(jìn)行互動(dòng)、協(xié)作、PK。另外，豌豆思維的正式課還會(huì)配套贈(zèng)送教材教具，幫助孩子在實(shí)踐中更好地掌握課程知識(shí)點(diǎn)，提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、少兒學(xué)習(xí)的堅(jiān)持度以及成就感，全面培養(yǎng)孩子多元思維以及解決問題的能力。

e. 互動(dòng)式精品小班教學(xué)

豌豆思維在教學(xué)過程中注重孩子的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的培養(yǎng)，為保證學(xué)習(xí)效果的最大化，豌豆思維采用的是 4 - 6 人的小班上課，孩子們?cè)谡n堂可以與小伙伴一起進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也能與老師高頻次地互動(dòng)交流。

四、豌豆思維拼團(tuán)基本情況

豌豆思維在用戶增長(zhǎng)方面，除了投放和渠道合作外，拼團(tuán)是一個(gè)很重要的增長(zhǎng)方式，做的已經(jīng)非常成熟了，值得很多機(jī)構(gòu)來參考。

1、選品方面

豌豆思維拼團(tuán)在產(chǎn)品方面多采用虛擬課程內(nèi)容來做，每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的課程內(nèi)容來支撐拼團(tuán)，課程內(nèi)容往往是短節(jié)數(shù)的專題小課。而且在課程的選擇方面都跟自己的業(yè)務(wù)相匹配，基本上選擇數(shù)學(xué)思維相關(guān)。比如下面拆解的案例的拼團(tuán)產(chǎn)品選擇的就是邏輯思維課。

2、價(jià)格設(shè)置方面

豌豆思維拼團(tuán)在價(jià)格方面多采用低價(jià)策略，通常是低于1元的，而1分居多，用超低價(jià)格來增加用戶參加的動(dòng)力。

3、人數(shù)設(shè)置方面

豌豆思維拼團(tuán)在拼團(tuán)人數(shù)方面，往往是10人以內(nèi)，3人居多，以免人數(shù)過多而增加任務(wù)難度，讓拼團(tuán)更容易成功。

4、拼團(tuán)系統(tǒng)方面

豌豆思維拼團(tuán)在系統(tǒng)方面選擇的是自建的拼團(tuán)系統(tǒng)，而不是使用的第三方工具，使用自建系統(tǒng)可以打通自己的CRM系統(tǒng)又可以實(shí)現(xiàn)很多定制化的功能。在打通自己CRM系統(tǒng)方面為實(shí)現(xiàn)判定用戶新舊提供了很大的判斷，限制老用戶參團(tuán)，從而獲取到全新用戶。另外打通CRM系統(tǒng)可以快速讓銷售聯(lián)系到用戶?？傊约洪_發(fā)系統(tǒng)有很大優(yōu)勢(shì)。

5、海報(bào)設(shè)置方面

豌豆思維在拼團(tuán)方面往往設(shè)置很有吸引力的拼團(tuán)海報(bào)，在拼團(tuán)海報(bào)的設(shè)計(jì)上很符合海報(bào)設(shè)計(jì)6要素，尤其是在賣點(diǎn)突出上設(shè)置的比較好，大大增加了用戶參與的興趣。

6、運(yùn)營(yíng)技巧方面

豌豆思維在拼團(tuán)方法往往設(shè)置很多的運(yùn)營(yíng)技巧，比如在參團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)上設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)福利，比如設(shè)置多層拼團(tuán)機(jī)制等。

五、具體拼團(tuán)案例

1、活動(dòng)介紹

a活動(dòng)名稱：1分錢領(lǐng)12節(jié)邏輯課+限時(shí)禮包

b活動(dòng)時(shí)間：3月18日~3月21日

c活動(dòng)產(chǎn)品：12節(jié)邏輯課，15節(jié)創(chuàng)意手工課，1套實(shí)物教具

d活動(dòng)價(jià)格：階梯價(jià)格拼團(tuán)，9.9元2人拼團(tuán)，1元3人拼團(tuán)，1分4人拼團(tuán)

e活動(dòng)限制：本次活動(dòng)新老用戶均可發(fā)起開團(tuán)，并邀請(qǐng)新用戶參團(tuán)（新用戶指從未在豌豆思維注冊(cè)過的新朋友）；本次活動(dòng)每位用戶僅可成功拼團(tuán)1次，若用戶拼團(tuán)失敗，則可在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)重新發(fā)起開團(tuán)

f活動(dòng)機(jī)制：團(tuán)長(zhǎng)在36小時(shí)內(nèi)成功邀請(qǐng)到相應(yīng)拼團(tuán)價(jià)格對(duì)接梯度成團(tuán)人數(shù)參團(tuán)后，即拼團(tuán)成功。拼團(tuán)成功后，可繼續(xù)邀請(qǐng)新用戶參團(tuán)，最多可邀請(qǐng)9名新用戶參團(tuán)，且全團(tuán)用戶都將獲得規(guī)定的課程禮包。

成團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+1套實(shí)物教具。成團(tuán)團(tuán)員及成團(tuán)海外團(tuán)長(zhǎng)可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+15節(jié)創(chuàng)意手工課+1節(jié)數(shù)學(xué)思維直播課。

2、活動(dòng)流程

（1）開團(tuán)人流程

a活動(dòng)入口：豌豆思維公眾號(hào)（菜單欄和推文）+豌豆思維APP（彈屏）+寶媽群和朋友圈海報(bào)b掃碼或點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入活動(dòng)頁面c進(jìn)入活動(dòng)頁面能夠看到活動(dòng)介紹d點(diǎn)擊底部“0.01起 一鍵開團(tuán)”e進(jìn)入支付頁，可以根據(jù)自己意愿選擇拼團(tuán)階梯支付開團(tuán)gf開團(tuán)后彈出落地頁，點(diǎn)擊頁面中“差3人拼成，去邀請(qǐng)好友參團(tuán)”h彈出拼團(tuán)海報(bào)的頁面，可以將頁面轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者長(zhǎng)按生成拼團(tuán)海報(bào)發(fā)圈發(fā)群i開團(tuán)后公眾號(hào)不斷提示參團(tuán)人數(shù)app彈屏。

  

（2）參團(tuán)人流程

a掃開團(tuán)人海報(bào)或者點(diǎn)擊開團(tuán)人群內(nèi)鏈接

b進(jìn)入?yún)F(tuán)落地頁，可以看到支付金額和參團(tuán)詳情，點(diǎn)擊“僅剩3個(gè)名額，點(diǎn)擊支付0.01參團(tuán)”

c彈出登錄頁面，新用戶可以獲得1節(jié)直播課，點(diǎn)擊登錄

d登錄會(huì)判斷是否為新用戶，新用戶可以進(jìn)入支付頁面，老用戶提示不能參團(tuán)，可以去開團(tuán)

e新用戶在進(jìn)入支付前要點(diǎn)選直播課孩子年齡，馬上有老師電話聯(lián)系上課。

f新用戶支付完成彈出關(guān)注公眾號(hào)提示，關(guān)閉后進(jìn)入?yún)F(tuán)成功頁面，可以生成海報(bào)繼續(xù)邀請(qǐng) 。

 

六、可復(fù)制的點(diǎn)

1、階梯拼團(tuán)機(jī)制

本次拼團(tuán)活動(dòng)采用了階梯拼團(tuán)機(jī)制，2人拼團(tuán)9.9元，3人拼團(tuán)1元，4人拼團(tuán)1分，階梯拼團(tuán)的目的并不是降低難度，而是讓用戶產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)，果斷選擇1分進(jìn)行拼團(tuán)，從而讓用戶有足夠的價(jià)值感，激發(fā)用戶參與的動(dòng)力。

2、分層獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

本次拼團(tuán)采用分層獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在兩端都有激勵(lì)機(jī)制，針對(duì)團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置額外的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)用戶有附加的虛擬課程做獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的激勵(lì)機(jī)制一是激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)的動(dòng)力和激發(fā)用戶購(gòu)買的動(dòng)力，二是不會(huì)讓用戶有落差感，因?yàn)轫撁嬗虚_團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)可以獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

3、限新機(jī)制

本次拼團(tuán)有限新用戶的機(jī)制，不是一味的限新，而是老用戶可以開團(tuán)，不可以參團(tuán)，新用戶可以參團(tuán)，這樣的機(jī)制可以優(yōu)化用戶價(jià)值，得到更多的新用戶。另外自己開發(fā)的系統(tǒng)，可以靈敏的判斷用戶是否為新用戶，這點(diǎn)對(duì)于限制新用戶很重要。

4、選品方面

本次活動(dòng)選擇的是虛擬課程，而且是邏輯思維課，課程跟數(shù)學(xué)思維游很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這樣不僅成本低，而且非常精準(zhǔn)。

5、海報(bào)和落地頁的設(shè)置

此次拼團(tuán)活動(dòng)，無論是落地頁還是海報(bào)都是值得學(xué)習(xí)的，海報(bào)符合海報(bào)設(shè)計(jì)6要素，吸引人的主標(biāo)題和突出的賣點(diǎn)。而在落地頁方面，頁面簡(jiǎn)潔的突出了賣點(diǎn)并簡(jiǎn)單介紹了活動(dòng)，并且在關(guān)鍵的流程按鈕設(shè)置的也非常棒，比如課程價(jià)格對(duì)比設(shè)置，時(shí)間的倒計(jì)時(shí)等。

6、活動(dòng)流程方面

本次拼團(tuán)活動(dòng)，用戶流程方面很順暢，只有簡(jiǎn)單的幾步，且在各個(gè)節(jié)點(diǎn)都做了重要的布置。比如在新用戶支付前，讓用戶點(diǎn)選孩子年齡；新用戶在支付后，彈出關(guān)注公眾號(hào)的提醒等。

7、活動(dòng)規(guī)則方面

本次活動(dòng)的規(guī)則設(shè)置的很科學(xué)，首先體驗(yàn)在落地頁專門設(shè)置說明頁面，再次是針對(duì)海外團(tuán)長(zhǎng)方面的說明，海外團(tuán)長(zhǎng)不享受實(shí)物，而是用虛擬課程替換，這樣節(jié)省了郵寄的成本。最后就是活動(dòng)規(guī)則在主要要點(diǎn)都有涉及。

六、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1、本次拼團(tuán)活動(dòng)針對(duì)新用戶，是否可以設(shè)置開團(tuán)機(jī)制，在參團(tuán)成功后，提醒用戶可以繼續(xù)開團(tuán)，獎(jiǎng)勵(lì)為開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的實(shí)物。 2、本次活動(dòng)沒有看到老師個(gè)人號(hào)和朋友圈，是否可以考建立私域流量，擴(kuò)本次活動(dòng)和拼團(tuán)活動(dòng)的入口，這樣活動(dòng)的參與人數(shù)才會(huì)多。

七、結(jié)語

在線教育獲客成本越來越高是我們不得不面對(duì)的問題，在這種情況下，越來越多的機(jī)構(gòu)開始探索低成本獲客之道，而作為數(shù)學(xué)思維啟蒙賽道占據(jù)很大市場(chǎng)的豌豆思維很早就在探尋低成本獲客之道了，據(jù)我觀察，豌豆思維很少做送實(shí)物的任務(wù)寶裂變，而是在拼團(tuán)方面下了大功夫，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的拼團(tuán)之道。

豌豆思維總是不定期高頻率的做拼團(tuán)活動(dòng)，而豌豆思維的拼團(tuán)往往選擇虛擬課程，虛擬課程獲客成本低且精準(zhǔn)。另外就是豌豆思維的拼團(tuán)越來越精細(xì)，在拼團(tuán)激勵(lì)和設(shè)置上都有了很大的優(yōu)化，比如設(shè)置階梯拼團(tuán)機(jī)制和開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等。

本次案例有很強(qiáng)的參考性。拼團(tuán)作為低成本獲客之道，可以結(jié)合私域流量來做，為私域流量賦能，利用私域流量做大。這點(diǎn)也是不錯(cuò)的趨勢(shì)。