在行文編排上，我是按“活動(dòng)背景、活動(dòng)詳情、傳播計劃、保障體系”四大要素搭建寫(xiě)作框架，先拋方向概念，后附具體措施，層層推進(jìn)，讓每個(gè)人都能明白活動(dòng)的最終目的，然后在指導意見(jiàn)下有序開(kāi)展各項工作，知道自己被分配到的職責任務(wù)。要素之間呈現承上啟下、環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系，后三要素是《引爆點(diǎn)》附著(zhù)力、環(huán)境威力和個(gè)別人物三大法則的實(shí)踐運用。

首先，針對客戶(hù)品牌現狀確定行動(dòng)目的——可持續提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。由于這個(gè)目標太大很寬泛，使得供客戶(hù)選擇的解決方案和行動(dòng)策略五花八門(mén)，所以我運用數據分析的方法把目標再細分為最小單元：銷(xiāo)售業(yè)績(jì) = 進(jìn)店人數 X 轉化率 X 客單價(jià)X 可持續天數，然后針對各個(gè)最小單元制定行動(dòng)策略，歸納出做事件營(yíng)銷(xiāo)是最省錢(qián)有效的解決方案。

其次，廣告經(jīng)費有限，如何讓營(yíng)銷(xiāo)事件被更多人知道？我想可以借鑒2017年網(wǎng)易云音樂(lè )“樂(lè )評專(zhuān)列”的策劃經(jīng)驗：

（1）洞察社會(huì )現象打造內容附著(zhù)力——發(fā)現聽(tīng)音樂(lè )的人有“孤獨感”，于是挑選出85條能代表他們內心想說(shuō)卻沒(méi)有說(shuō)（或許是表達不出來(lái)，又或許是不值得一說(shuō)）的催淚評論。

（2）在能加強內容附著(zhù)力的環(huán)境里發(fā)布信息——這85條音樂(lè )評論被貼在杭州地鐵1號線(xiàn)的進(jìn)站大廳和車(chē)廂里。地鐵是人多且密集的地方，每個(gè)人都在匆匆趕自己的路，誰(shuí)也不關(guān)心誰(shuí)，驗了那句“孤獨不是沒(méi)有人陪，而是沒(méi)有人懂”，這種環(huán)境加強了聽(tīng)音樂(lè )人的孤獨感。

（3）利用個(gè)別人物的影響力擴散傳播——邀請32家杭州當地媒體，微信自媒體，包括新華社、36氪、好奇心日報等大V對事件進(jìn)行報道。

因此，在本次活動(dòng)對象選擇上，我挑選表現欲強的小鎮愛(ài)美女性作為目標對象。原因有二：一是這類(lèi)人群是客戶(hù)品牌的主要消費人群，二是這類(lèi)人群性格占優(yōu)勢，有社交影響力，有利于促進(jìn)活動(dòng)二次宣傳和品牌傳播。

接下來(lái)是對目標對象進(jìn)行畫(huà)像，主要是為了洞察她們的內心需求，其次才是為了方便推銷(xiāo)員查找什么樣的人才是活動(dòng)邀約對象。

消費者畫(huà)像是由三個(gè)方面的數據構成：

（1）外部特征，比如性別、年齡、身高、相貌、著(zhù)裝等通過(guò)目測就能獲取的數據，是判斷邀約對象是否符合條件的直觀(guān)依據。

（2）行為習慣，比如社交場(chǎng)合、購物方式、興趣愛(ài)好、消費偏好等通過(guò)日常觀(guān)察后總結出的數據，有助于我們了解消費者的生活狀況。

（3）消費態(tài)度，對生活現狀、產(chǎn)品、服務(wù)等做出的評價(jià)或吐槽，通常是通過(guò)專(zhuān)項調研或訪(fǎng)談得到的數據，有助于我們挖掘消費者內心的真實(shí)需求。

綜合行為習慣和消費態(tài)度兩項數據，我們就會(huì )發(fā)現消費者現實(shí)與理想的沖突，沖突越強烈，由此生產(chǎn)出來(lái)的內容越有附著(zhù)力。

在本次活動(dòng)中，調研發(fā)現消費者意識到要去俗，卻無(wú)所適從，于是我提出舉辦一場(chǎng)關(guān)于女性形象設計的指導課，活動(dòng)形式迎刃而解。

【總結】每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次營(yíng)銷(xiāo)事件，一個(gè)成功的策劃案應該是有清晰的寫(xiě)作框架：活動(dòng)背景、活動(dòng)詳情、傳播計劃和保障體系，還有科學(xué)的理論支撐：個(gè)別人物、附著(zhù)力和環(huán)境威力三大法則。