寧可維護(hù)一個(gè)老客戶(hù),也不愿意去獲得一個(gè)新客戶(hù)!充分證明了獲取一個(gè)新客會(huì)有多難!但是,行業(yè)的多樣性,同類(lèi)化商家的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),難免會(huì)流失一部分老客戶(hù)。如果商家沒(méi)有增加新客的能力,生意就會(huì)越來(lái)越難做!因此,如何才能保證不斷地有新客戶(hù)就成為了生意好壞的關(guān)鍵!把握機(jī)會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)是獲取新客的有效方式,下面就是十個(gè)有創(chuàng)意的線(xiàn)上活動(dòng)方案!
上線(xiàn)一款暢銷(xiāo)品,可以成本價(jià)銷(xiāo)售或者低于成本價(jià)銷(xiāo)售。比如每人限購(gòu)一件,購(gòu)買(mǎi)后到店自提!
商家可通過(guò)商品的數(shù)量和自取時(shí)間來(lái)控制到店的人數(shù)和時(shí)間!但是,當(dāng)顧客到店自取的時(shí)候,就有可能購(gòu)買(mǎi)其他的商品。如果你在之前還精心做了準(zhǔn)備,推出了其他的優(yōu)惠商品,還會(huì)進(jìn)一步提高參與活動(dòng)客戶(hù)進(jìn)店的銷(xiāo)售額!

切記,老帶新的活動(dòng),并不是為了提高銷(xiāo)量和利潤(rùn),而是要把新客戶(hù)變成老客戶(hù)。
想要把新客戶(hù)變成老客戶(hù),就必須要有誠(chéng)意,拿出有品質(zhì)的服務(wù)與商品。務(wù)必做到確保是真正的“老客戶(hù)”、活動(dòng)商品單價(jià)不要太高、活動(dòng)商品必須是暢銷(xiāo)品,從而讓新客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)。如果活動(dòng)超越了新客戶(hù)的心里期望,新客戶(hù)一定會(huì)變成老客戶(hù)!
打折活動(dòng)比如什么98折,88折,75折等這樣的折扣都不是最佳選擇, 最好能做到低于7折的優(yōu)惠力度,才能最大化地吸引顧客,比如6.8折、5折這樣的折扣力度。所以,商家在做線(xiàn)上打折活動(dòng)的時(shí)候,折扣力度的設(shè)置很關(guān)鍵!
線(xiàn)上的商品秒殺活動(dòng),一般是新品的推薦,可以一周一次,比如每周五10點(diǎn)開(kāi)始,也可以是每天上午11點(diǎn),請(qǐng)記銷(xiāo)售價(jià)略高商品是做秒殺商品的最佳選擇!

折扣抽獎(jiǎng)
設(shè)置幾個(gè)折扣,比如1-6折,隨機(jī)抽取,抽到幾折,就可以享受幾折的優(yōu)惠,適用于有門(mén)檻的活動(dòng)。例如必須是VIP會(huì)員才可以參加或者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品后才能參加!商家通過(guò)折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)可進(jìn)一步提高活動(dòng)中的銷(xiāo)售額,折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般和其他活動(dòng)搭配使用!
很多商家做簽到有禮,一般都會(huì)贈(zèng)送積分,連續(xù)簽到的天數(shù)越多贈(zèng)送的積分越多!如果能有所創(chuàng)新效果會(huì)更好!比如簽到的禮品是隨機(jī)的,有積分、有優(yōu)惠券、有打折券、有免費(fèi)贈(zèng)送的商品,這樣就會(huì)提高簽到率!
滿(mǎn)減活動(dòng)也要做到1比1.3,比如滿(mǎn)100元減30,滿(mǎn)50元減15。

優(yōu)惠券
1、真優(yōu)惠,而不是玩貓膩!
2、優(yōu)惠客戶(hù)要精準(zhǔn)!
3、最低也要做到1比1.3,優(yōu)惠券100減30元,才能讓客戶(hù)感受到優(yōu)化力度!
做團(tuán)購(gòu)一般可以快速去庫(kù)存,去庫(kù)存的同時(shí)又能保證一定的利潤(rùn),一般線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)都是有購(gòu)買(mǎi)即成團(tuán)的。
在開(kāi)團(tuán)的時(shí)候可以設(shè)置為不成團(tuán)系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)齊人數(shù)讓其成團(tuán)的選項(xiàng),防止因團(tuán)購(gòu)人數(shù)不夠?qū)е聢F(tuán)購(gòu)失敗。因?yàn)橐坏﹫F(tuán)購(gòu)失敗,不僅要退款,退款的時(shí)候可能也退掉了自己已經(jīng)賺到的利潤(rùn),這當(dāng)然是我們不愿意看到的!
因此,在推出團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,根據(jù)團(tuán)購(gòu)的商品屬性來(lái)決定團(tuán)購(gòu)的規(guī)則很關(guān)鍵。
線(xiàn)上搶答活動(dòng),一般應(yīng)用在社群運(yùn)營(yíng)、直播間帶貨等場(chǎng)景。由主持人提出問(wèn)題,參與者搶答,答對(duì)者獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券、購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的權(quán)限等等。通過(guò)搶答活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)提高活躍度,為下一步賣(mài)出更高的銷(xiāo)售額而做的鋪墊!
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