方案_促銷(xiāo)活動(dòng)形式有哪些（10大促銷(xiāo)方式）

促銷(xiāo)是終端店鋪最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，有效的促銷(xiāo)方式不僅可以刺激階段內銷(xiāo)售，同時(shí)也有助于擴大品牌市場(chǎng)占有率以及影響力，今天的推文，小編總結了門(mén)店最常用10大促銷(xiāo)方式，供大家參考；

一、返現

返現，也稱(chēng)滿(mǎn)送，即促銷(xiāo)時(shí)規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)300元返30元，即9折。這種促銷(xiāo)商場(chǎng)使用頻率相對高一些，因為是直接用現金返還，吸引力較大。

注意點(diǎn)：返現金額平衡點(diǎn)的掌控。返現金額直接關(guān)系到商家的利潤值，太小起不到應有的促銷(xiāo)作用，太大，利潤損失太嚴重，所以合理掌控返現金額是該促銷(xiāo)形式的重要組成部分；

二、限時(shí)搶購

有一定影響力或者人流量較大的門(mén)店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷(xiāo)售考慮，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

三、抽獎促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng )Q取商品折扣、現金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售，既可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，也可以引導老顧客再次購買(mǎi)，提升連帶率，達到提升銷(xiāo)售的作用；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

五、買(mǎi)贈

定義：買(mǎi)滿(mǎn)一定金額商品，可以贈送對應的禮品；買(mǎi)贈是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費者，同時(shí)又可以更好的維護品牌形象。

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注意點(diǎn)：選擇贈品時(shí)，一定要和對應的消費群體所匹配，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值；不一定要貴，單一定要精致，比如女裝品牌對應的女性用品、高端絲巾、或者品牌定制禮品，與之相反，如果贈送禮品質(zhì)量比較次，不僅對于自身促銷(xiāo)活動(dòng)起不到應有的作用，同時(shí)對于企業(yè)品牌以及消費者也是一種間接傷害。

六、會(huì )員促銷(xiāo)

針對會(huì )員的專(zhuān)享促銷(xiāo)，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì )員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗。通過(guò)購買(mǎi)一定金額或者專(zhuān)享商品，享受正價(jià)產(chǎn)品的專(zhuān)屬折扣；還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會(huì )員日”對會(huì )員進(jìn)行開(kāi)放銷(xiāo)售。

七、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品。一般更適用店鋪前面空間較大，人流量不錯的門(mén)店，店外放一些花車(chē)或者其他道具，專(zhuān)人喊賓或者POP造勢，形成促銷(xiāo)的特有氛圍；

如有在商場(chǎng)，條件允許的話(huà)，可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，或者用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

八、新品促銷(xiāo)

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買(mǎi)贈或者會(huì )員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九、節日促銷(xiāo)

中國節日比較多，商家眼中的節日更多，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等節日，都是促銷(xiāo)的理由，在這段時(shí)期，消費力量激增，是銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。

十、跨界促銷(xiāo)

跨界，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話(huà)題，鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)的促銷(xiāo)策略。

以上即為門(mén)店常用10大促銷(xiāo)方式總結