一般來說，消費者買了性價比高的商品就覺得占了便宜。性價比決定于兩個方面，一個是提升價值，一個是降低價格。

降低價格雖然有效，但空間有限，而且會有損品牌和形象。最好的方法，就是提升產品的價值。

比如，提升科技含量、原材料質量、服務品質、產品聲譽等等。價值提升了，價格就顯得相對低了，性價比就上來了。

用產品中充盈的價值滿足人，用產品之外的品牌附加值吸引人，這是高級的營銷之道。

如果確實是大牌，一分錢不降，消費者也能接受，反而覺得大品牌有傲驕的資本。但有多少品牌稱得上是絕對大牌呢？

大多數品牌是二線品牌，甚至沒有品牌。顧客往往對價值沒有確切的定位，心中總會有怕吃虧上當的感覺，而商家把零頭抹去，雖然并沒有便宜多少，但卻給消費者一點心理上的安慰。

而且，結賬時抹零，符合“峰終定律”，也就是在最終結賬時讓消費者獲得一點點實惠，往往會給消費者留下比較深刻的印象。這種實惠的印象，往往會得到放大。

比如，106元的商品，售貨員抹去6元，10.3元的產品，抹去0.3元，都會給消費者一點心理安慰，緩解焦慮感。

比如買一送一、買二贈一等，這種促銷方式往往比單純降價要好。既增大了銷量，還減少了降價的幅度，而且這還是一種直擊潛意識的銷售方式。

單純給產品打五折，那一般只能賣一件產品。而如果買一贈一，那同樣五折就至少賣兩件產品。

如果一件產品五折降價后可以賺50元毛利，那買一贈一后，同樣是五折商家就賺了100元毛利。而且，買一贈一讓消費者有更大的獲得感，東西更多，優(yōu)惠更大。

而且“贈送”是一個明顯占便宜的詞匯，感覺不用自己買，消費者從潛意識里會產生獲得感。

第二份半價，也就是說第一份全價，一點折都不打。

但消費者在買第二份產品時，會把注意力集中到第二份的半價上，感覺得到了實惠，卻往往忽視了第一份全價的事實。

如果兩件商品放在一起評價，也就打了七五折而已，并沒有便宜多少，但這種方式比給產品打七五折效果更好，更有沖擊力。

比如，定價1288元的豆?jié){機，消費者只要加1元即可換購一把58元的勺子。這種技巧狡猾在哪里呢？

其一，這種勺子絕對不會有58元，贈品勺子往往價高質低，能值個20、30元就不錯了。但是，消費者管不了那么多，有誰會去驗證？

只會受到那個58元價格的誘惑。他們感覺只要花1元就能獲得這么高價的勺子，非常劃算。

其二，只需加1元，而且前面產品價格達千元以上，1元的占比顯得非常低。消費者感覺這種占比越低，決策所需的意志力越少，越容易做出肯定的選擇。

其三，只加1元，可以獲得大實惠，讓消費者忽略了前面產品的價格，或者緩解了對前面產品價格的焦慮，這讓成交變得更加容易。

其四，如果消費者沖著豆?jié){機去的，那加1元得優(yōu)惠，可以推動消費者做出最后決定。

如果消費者沖著1元換購得實惠去的，那就必須先買前面的產品。無論沖著哪個去，成交可能性都大大增加。