方案_品牌策劃包括哪些(《狂飆》熱播，給出“品牌狂飆”方法！謝付亮講透品牌策劃（五）)

這個(gè)春節最火的電視劇，大概是《狂飆》。

很多人和我一樣，沒(méi)有時(shí)間去追劇，甚至都忘記了如何打開(kāi)電視機。

但一部電視劇或一部電影的火爆，和品牌的流行一樣，值得我們靜下心來(lái)，去探討諸多現象背后或相關(guān)規律。

例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著(zhù)作：《孫子兵法》。

我們都知道，《孫子兵法》家喻戶(hù)曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當當網(wǎng)的銷(xiāo)售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說(shuō)明，《狂飆》還是促進(jìn)了《孫子兵法》的銷(xiāo)售。

為什么？

現在的書(shū)太多太多，加之人們喜歡玩手機、刷視頻，很多人知道《孫子兵法》卻未必去買(mǎi)，買(mǎi)了也未必去讀，但是，正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，會(huì )刺激一個(gè)人去購買(mǎi)某本書(shū)、閱讀某本書(shū)，正如《狂飆》中的反面人物高啟強喜歡讀《孫子兵法》，借其指導自己的人生，于是，《狂飆》熱播后，很多觀(guān)眾增加了“立即購買(mǎi)或立即閱讀《孫子兵法》”的動(dòng)力。

無(wú)獨有偶，2011年，我出版了中國茶產(chǎn)業(yè)第一本品牌營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人歡迎，但沒(méi)有出現“突然賣(mài)斷貨”的情況。

四年后的2015年，一部電視劇改變了《茶翅高飛》。當年，深圳衛視熱播的勵志偶像劇《閃亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽贈送了《茶翅高飛》等圖書(shū)以表達自己濃濃的愛(ài)慕之意。

后來(lái)，杜心羽在《茶翅高飛》一書(shū)中發(fā)現了一張銀行卡，這張銀行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飛》中的，目的是幫助休學(xué)的杜心羽早日復學(xué)。

隨后，《茶翅高飛》迅速賣(mài)斷貨，很多不做茶的朋友也找我要書(shū)。

再如，2021年1月22日，中共南平市委機關(guān)報《閩北日報》刊文推薦學(xué)習《點(diǎn)茶成金》等三本書(shū)之后，《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》也迅速賣(mài)斷貨。

不難看出，《茶翅高飛》《點(diǎn)茶成金》的賣(mài)斷貨，和今年《孫子兵法》突然火起來(lái)的道理是一樣的。

讀者也好，消費者也罷，都會(huì )因為一個(gè)“熱點(diǎn)”而跟風(fēng)讀書(shū)、購物。羊群效應揭示的規律，和這個(gè)類(lèi)似。

“熱點(diǎn)”，一般是如何體現呢？

往往通過(guò)一些詞語(yǔ)、圖片、聲音等等來(lái)體現，而最常用的是詞語(yǔ)，比如，狂飆、閃亮茗天、滿(mǎn)江紅、流浪地球、沈騰、張藝謀、岳飛、秦檜，可以列一長(cháng)串，并且會(huì )隨著(zhù)時(shí)間、地點(diǎn)改變而改變。

借助這些詞語(yǔ)塑造品牌、提升品牌或推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、拉升業(yè)績(jì)，就是開(kāi)鋒。

透過(guò)歷史，實(shí)際上，開(kāi)鋒是流行了5000年的品牌成功方法。

例如，劉備在介紹自己的時(shí)候，首先亮明其是中山靖王劉勝之后，因為，聽(tīng)者雖然不知道劉備是誰(shuí)，但一定知道中山靖王劉勝是誰(shuí)。這就是歷史上典型的開(kāi)鋒策略。

當然，這個(gè)5000年是概數，就像說(shuō)五千年文明一樣，主要是表明，開(kāi)鋒策略是與歷史發(fā)展相伴而生的。

那么，到底什么是開(kāi)鋒呢？熟悉的朋友可以略過(guò)后面兩段。

開(kāi)鋒，本義是指借助各種工具，把刀刃處理得更薄、更平，讓刀刃更“鋒利”。刀刃越“鋒利”，用它來(lái)切東西、砍東西、劈東西，就越省力、越高效。

為品牌開(kāi)鋒，就是借鑒刀劍開(kāi)鋒的思維，運用國學(xué)經(jīng)典智慧，順著(zhù)人性特征，把握大勢，借助消費者熟悉的或感興趣的詞語(yǔ)、圖片、聲音等元素，讓品牌各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節的綜合表現更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費者的溝通阻力，讓品牌更順利地進(jìn)入消費者心智，更貼心地服務(wù)消費者，從而更低成本、更高效率地達成品牌營(yíng)銷(xiāo)的綜合目標。

例如，三年前，也就是2020年，福建語(yǔ)堂奇蘭茶業(yè)陳總在電話(huà)中告訴我，當地政府領(lǐng)導這樣評價(jià)他：“你的茶葉沒(méi)做多少，名氣倒是很響……”

為什么說(shuō)他“名氣倒是很響”呢？因為他旗下的陽(yáng)明奇蘭、語(yǔ)堂奇蘭、陽(yáng)茗茶廠(chǎng)等不僅令人過(guò)目不忘，而且似乎天生就長(cháng)了腳，可以自己主動(dòng)傳播。

陳總解釋說(shuō)：“背后有大師指點(diǎn)……”我則開(kāi)玩笑說(shuō)：“是大師兄指點(diǎn)。”

品牌策劃的確很重要，拿淺層次的名字來(lái)說(shuō)，好的品牌名稱(chēng)不僅令人一見(jiàn)傾心，而且不脛而走。這就是開(kāi)鋒策略的魅力，不需要多花一分錢(qián)，甚至不需要花一分錢(qián)！

其實(shí)，當年為陳總命名的那些品牌中，黃金奇蘭最有潛力，因為兩點(diǎn)，一，全世界的人，大都知道黃金的價(jià)值；二，經(jīng)常喝茶的人，很多都知道奇蘭的獨特香味。我最喜歡的茶葉就是奇蘭，語(yǔ)堂奇蘭、陽(yáng)明奇蘭都可以！

所以，那天，我對陳總說(shuō)：“我最看好的是黃金奇蘭，你一年做不到10個(gè)億，就對不起這個(gè)策劃……”

當下，國家在倡導品牌，疫情之后需要品牌，提高競爭力必須做強品牌，做品牌并不難，也不需要大投資。

無(wú)論實(shí)力如何，只要有決心，我們都可以整合各種免費資源，運用品牌開(kāi)鋒策略，憑借超低成本快速提升品牌，強大自己，迎接春天。

作者簡(jiǎn)介：謝付亮，著(zhù)名品牌專(zhuān)家、國學(xué)專(zhuān)家，《品牌策劃師認證標準》起草者，策劃了白茶娶妃、珠鉆之爭等具有世界級影響力的經(jīng)典案例。