在辦公室種“下午茶”，小紅書流行“果農(nóng)”風(fēng)-策劃方案

辦公室果農(nóng)，一項(xiàng)流行于小紅書的打工人新職業(yè)。本文從“辦公室果農(nóng)”為文章切入口詳細(xì)解釋了“辦公室果農(nóng)”的含義并引申出了小紅書的鮮花電商生意模式。推薦想要了解小紅書營銷和電商模式的人群閱讀。

所謂“辦公室果農(nóng)”，指的是不甘心僅用些許吊蘭裝點(diǎn)工位的年輕人，開始將目光移向鮮花、綠植，并嘗試在工位培育各類花果，致力于將辦公室打造成一款新時代花果山洞天福地的人群?！肮麍@風(fēng)”辦公室的盛行，讓米蕉、菠蘿、五代果以及小番茄等鮮切花木成為工位“頂流”。與此同時，植物諧音帶來的好寓意也被年輕人所青睞，“禁止蕉綠”流行之下，小紅書開始興起了水培米蕉；在工位水培一盆蓬萊松，就能每日“放輕松”。

圖源：小紅書熱點(diǎn)內(nèi)容

這種養(yǎng)護(hù)甚至被賦予了情緒價值。小紅書博主@養(yǎng)花小圓子在筆記中寫道：“某年某月某日，在小紅書確診為番茄——腦袋光滑，發(fā)量不多，軟柿子，容易被拿捏，在遭受挫折時只會狂飆眼淚然后干癟掉?！?/p>

作為“辦公室改造”的一種，“辦公室果農(nóng)”受到年輕人青睞，很大程度上源于新奇感?；ㄋ嚥┲鲙有纶厔荩胍獜?fù)刻同款的用戶們則在評論區(qū)留下“怎么買”的疑問，而博主們標(biāo)注的門店，既有拼多多店鋪，也有很大一部分指向了小紅書花店。

最近幾年，“鮮花自由”的口號響徹各社交平臺，年輕人相關(guān)消費(fèi)需求暴漲，而鮮花的品類也開始走向細(xì)分。在小紅書，我觀察到越來越多的花藝店鋪逐漸入駐平臺，通過鮮花實(shí)拍、價格優(yōu)惠等吸引用戶目光。鮮花產(chǎn)業(yè)，能在小紅書“突圍”嗎？

一、辦公桌，打工人的“花果山”

在“辦公室果農(nóng)”登上小紅書熱搜前，“辦公桌改造”已是平臺用戶的熱議話題之一。話題#辦公桌上有什么，在小紅書獲得了1.4億次瀏覽，#辦公桌布置 ，#辦公室工位等均收獲了上億次瀏覽，足見其熱度之高。

作為打工人日常生活中消耗時間最久的場景，辦公室順理成章承接了年輕人的改造熱情。而要打造一款“神仙工位”，有幾個步驟是不可或缺的。布置簡潔大方的收納架、洞洞板、將鍵盤、鼠標(biāo)、水杯等桌面陳設(shè)更換為風(fēng)格統(tǒng)一的低飽和色系，讓收藏的盲盒娃娃們在桌面上安家落戶，以及在恰當(dāng)?shù)奈恢迷鲈O(shè)精致花瓶，并配以鮮花點(diǎn)綴。

從這個角度上，“在辦公室當(dāng)果農(nóng)”本質(zhì)上屬于“辦公室改造”的一種變體。只不過“工位好物”由收納和盲盒卷到了綠植花果，工位風(fēng)格則統(tǒng)一成了新時代“洞天福地”花果山。熱衷于改造辦公室的年輕人，已經(jīng)不再滿足于擺上幾盆吊蘭權(quán)當(dāng)凈化空氣的潦草裝點(diǎn)，而是“格局”打開，養(yǎng)起了一種很新的辦公室綠植。

打造一款“果農(nóng)”工位的精髓在于挑選具有“新、奇、特”風(fēng)格的花木，從而一舉成為整個辦公室的“顯眼包”。有人喜愛熱帶雨林風(fēng)，在工位周邊擺放了大型植物龜背竹、春羽、鳥巢蕨；有人迷上了繡球，差三岔五換上一叢新鮮的花束，花團(tuán)錦簇頂在特意設(shè)定的劉星屏保上，《家有兒女》變成一場大型“清宮頂戴秀”。

圖源：小紅書博主@養(yǎng)花小圓子

最近，小紅書上備受用戶青睞的還有各類果木，水培番茄、五代果、米蕉、菠蘿開始占據(jù)打工人的桌面。

從去年3月起，小紅書博主@AJIMA開啟了辦公桌布置系列筆記的更新，在她的桌面上出現(xiàn)過繡球、風(fēng)鈴草、睡蓮，布置整潔又富有日常感的桌面時常收獲用戶點(diǎn)贊。通過辦公桌好物分享以及鮮花開箱VLOG，@AJIMA在小紅書積攢下2.1萬粉絲。

去年8月，她發(fā)布的一則辦公室鮮切枝筆記，記錄了自己在辦公室養(yǎng)過的水果，包括青柿子、鳳梨、石榴、小番茄、小蘋果，并因此收獲流量眷顧，點(diǎn)贊量超過1.6萬。此后，她又陸續(xù)更新養(yǎng)了菠蘿、楊梅等水果，多篇筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很不錯，其中一篇楊梅的筆記更是獲得了1.3萬點(diǎn)贊。

圖源：小紅書博主@AJIMA

與@AJIMA相似，“資深果農(nóng)”小紅書博主@坡坡從今年6月起就開始在辦公室更新各種“綠植”養(yǎng)護(hù)。從茉莉、梔子花到楊梅、米蕉、葡萄，甚至是荔枝，她和同事一面享受綠色一面順理成章享受“隨吃隨摘”的下午茶。

圖源：小紅書博主@坡坡

不少小紅書用戶詢問她，“花瓶多高？”“瓶口多大？”“能吃嗎？”或者曬出自己的同款辦公桌，上面透明花瓶中正養(yǎng)著小蘋果與小番茄。

這類內(nèi)容的走紅自然有其內(nèi)在邏輯。一來，辦公桌改造本就是年輕人的興趣所在，“新奇感”促使年輕人給予自己一個舒適有趣的辦公環(huán)境。二來，這類內(nèi)容也有其商業(yè)價值，乍一看甚至像是線上花店的一場“陽謀”：博主們精心拍攝的照片，吸引了眾多用戶購買同款。這背后是年輕人與鮮切花木之間購買鏈路的縮短，以及年輕人鮮花消費(fèi)需求的上漲。

在果農(nóng)浪潮下，卡思發(fā)現(xiàn)，花藝博主們標(biāo)注的購買鏈接中，有些指向了小程序、淘寶、拼多多店鋪，但也有不少指向了小紅書賬號。

二、販賣浪漫的鮮花生意，在小紅書生長

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國鮮花電商市場規(guī)模為1086.8億元。分析師認(rèn)為，近年來，鮮花企業(yè)業(yè)務(wù)不斷拓寬以及鮮花消費(fèi)場景逐漸豐富，吸引了更多潛在消費(fèi)者，未來幾年，鮮花電商市場規(guī)模將有望繼續(xù)擴(kuò)大。

步入新零售時代，冷鏈運(yùn)輸讓鮮花產(chǎn)業(yè)的線上電商有了更多可能。在抖音的鮮花直播間，來自云南或其他鮮花產(chǎn)地的主播們吆喝著“9.9元20支玫瑰”“十支劍蘭只要17.9”，并將多款花束打包售賣，讓年輕人們瞬間收獲了鮮花自由。

而在“潮流風(fēng)向標(biāo)”小紅書，鮮花內(nèi)容也已十分豐富，包括鮮花分享、醒花教程、店鋪安利等。去年，芍藥是小紅書一手捧出的花界頂流，博主們還會在筆記中曬出自己購入的不同品種的芍藥，最熱門的如落日珊瑚，還有綠寶石、金絲雀、美國小姐等。

在小紅書檢索“鮮花”，可以看到關(guān)鍵詞下有著536萬篇筆記以及超42萬件商品。鮮花內(nèi)容的豐富，也促使鮮花商家們紛紛入局。

博主的爆款筆記是這類商家的流量來源之一。

在@AJIMA的一則“水果合集”筆記下，她整理了自己花果鮮切枝的來源，用戶只需要點(diǎn)擊她艾特出的商家，就可以直接跳轉(zhuǎn)至花店賬號。

小紅書的種草力度一如既往。在被博主們精心拍攝的照片吸引后，不少用戶都紛紛到店內(nèi)問同款。在@小錢的工位日記發(fā)布一則“熱帶雨林風(fēng)辦公室”筆記下，花店老板迅速認(rèn)領(lǐng)，并表示有很多用戶都去店里問菠蘿怎么賣，及時打廣告，“搞了一批新鮮的香蕉花，89順豐到家，熱帶風(fēng)給你們安排上?！?/p>

對鮮花消費(fèi)人群而言，顏值與價格是最為重要的兩個維度。為此，在運(yùn)營筆記時，這類賬號往往緊跟潮流，呈現(xiàn)出網(wǎng)感十足的樣子。小紅書筆記想要引人注目，精心拍攝的圖片必不可少，此外商家還會在標(biāo)題上下功夫，如“甜過初戀的鮮花CP”“九塊九就能擁有jellycat西紅柿平替”“13.9一扎的浪漫”。

當(dāng)然，這些賬號有的并未在小紅書開通店鋪，而是將平臺視為流量的中轉(zhuǎn)站。通過置頂筆記將用戶引導(dǎo)至自有小程序下單，但由于交易導(dǎo)流，也面臨著被平臺封禁的風(fēng)險。

此外，在入駐小紅書的商家中，少部分已在外站形成了純熟的電商模式，并將小紅書視為線上渠道的新增長點(diǎn)，如@海蒂的花園。在筆記中，博主會分享自己的養(yǎng)花日常，以及展示花園里個性迥異的花木，讓用戶感受到養(yǎng)花種草的樂趣。而基地直拍的視角又給用戶以“所見即所得”的真實(shí)感，再加上出鏡人“海媽”個性率真開朗，該賬號在小紅書獲得了120萬粉絲關(guān)注。

從店鋪運(yùn)營來看，@海蒂的花園稱得上是鮮花賽道內(nèi)運(yùn)營完善的標(biāo)桿賬號。其店鋪內(nèi)的花木產(chǎn)品賣家筆記、曬單筆記、商品評價齊全，增加了用戶下單信心。在商品標(biāo)簽中，博主還會增加“耐熱”“抗病”“好養(yǎng)”等戳中年輕人痛點(diǎn)的標(biāo)簽，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。目前，店鋪內(nèi)銷量較高的有繡球手鞠，商品頁顯示已售出2845件。

在小紅書種草，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流的則有@橙子的店長日記。

橙子是@真橙植物工作室的老板兼唯一的多肉員工，在北京東城區(qū)胡同開了一家小小的植物工作室，筆記日常就是記錄自己開植物店的體驗(yàn)，并介紹自家原創(chuàng)植物產(chǎn)品。冷淡風(fēng)的照片和精巧的玻璃杯綠植，很受喜愛獨(dú)立設(shè)計風(fēng)格的小紅書用戶喜愛。

今年5月，工作室喜迎兩位流浪小貓新員工，“貓片”的放送為筆記招攬了更多流量，目前，賬號積累了3萬粉絲關(guān)注。由于開設(shè)了線下門店，不少北京本地用戶都會去他店內(nèi)拍照打卡，繼而發(fā)布筆記，吸引更多人互動，線下門店與線上電商雙向引導(dǎo)流量。

圖源：小紅書博主@橙子的店長日記

除此之外，一些主打“城市小農(nóng)夫”“懶人花藝”的種子罐頭也開始在小紅書流行，典型賬號有@超級植物等。

鮮花生意看似繁榮，但整體上來看，相比于抖音純熟的、規(guī)模化直播間，小紅書的鮮花電商尚處于起步階段。

賽道的局限性一方面來源于流量的整體不足，另一方面也源于鮮花本身的特殊性。很大程度上，鮮花生意的好壞依賴于商家口碑，但長途運(yùn)輸對鮮花品質(zhì)的影響又是不可控的，而此后醒花、剪枝等一系列操作都影響著消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。與此同時，口碑的維持來源于用戶真實(shí)評價，而小紅書欠缺的正是完備的評價系統(tǒng)，這也意味著，對商家而言，僅靠爆款筆記帶來的流量，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在小紅書上，販賣浪漫的鮮花賽道，無疑還需要更好的生意模式。