創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)課程融資計劃書(shū)

1.創(chuàng )業(yè)的融資計劃怎么寫(xiě)

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，也無(wú)論是一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP或者一個(gè)其他什么產(chǎn)品，商業(yè)計劃書(shū)里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：1、你們要干什么？2、為什么是你們？3、你們打算怎么干？4、干的怎么樣了？5、要讓投資人投多少錢(qián)，給投資人多少股權？以上是基礎。

接下來(lái)我們就需要針對閱讀者（也就是“投資人”）的閱讀重點(diǎn)、思維邏輯等，來(lái)規劃、安排、排版、設計內容。后文會(huì )附上一個(gè)美妝社區網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(shū)案例，輔助說(shuō)明。

1.基本介紹 簡(jiǎn)單、高效的句式：我們通過(guò)什么方式，為哪類(lèi)人提供什么樣的便利。2.團隊介紹 團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員就好。

要寫(xiě)能夠凸顯他們能力、并且和項目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。

如果你的團隊背景非常優(yōu)秀，我們建議你也可以放到商業(yè)計劃書(shū)非常前的位置里展示。3.痛點(diǎn)分析 痛點(diǎn)指的是用戶(hù)在使用產(chǎn)品的過(guò)程中遇到的抱怨、不滿(mǎn)等問(wèn)題。

可能是用戶(hù)體驗的問(wèn)題、也可能是上下游企業(yè)的問(wèn)題，痛點(diǎn)還可能是用戶(hù)一直很想要卻沒(méi)被滿(mǎn)足的需求。挖掘痛點(diǎn)的同時(shí)補充說(shuō)明問(wèn)題的嚴重性。

4、解決方案 提出了問(wèn)題就要匹配相應的解決方案，但是在創(chuàng )業(yè)環(huán)境中，針對一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產(chǎn)品是什么？有什么功能？是怎么解決問(wèn)題的？為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的？盡可能拆分結構，分點(diǎn)分類(lèi)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明，并盡量與常規解決方案有相關(guān)性、或互補，體現與同行的區別。5.市場(chǎng)規模 用各種真實(shí)、有效的數據來(lái)告訴投資人，創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)規模有多大，未來(lái)的發(fā)展趨勢如何。

論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(cháng)篇累牘，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據和基礎數據來(lái)源即可。6.產(chǎn)品介紹 其實(shí)產(chǎn)品介紹只需要幾張簡(jiǎn)單圖片（產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說(shuō)中要點(diǎn)就好。

最好給出網(wǎng)址，方便投資人能夠親身體驗。7.盈利模式 投資人并不是慈善家，他們所在的基金最后都要通過(guò)項目盈利來(lái)退出。

因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，而對商業(yè)模式的思考，也是做為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者最核心的能力之一，我們需要寫(xiě)的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。如果你已經(jīng)明確如何用產(chǎn)品進(jìn)行盈利，就清晰地闡述產(chǎn)品的盈利模式即可；如果還沒(méi)想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶(hù)量可以達到什么規模，能夠支持你的盈利模型。

8.競爭對手 找出項目的真正競爭對手，并對它們進(jìn)行深入分析，簡(jiǎn)要說(shuō)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，再羅列出我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)這樣的對比，讓投資人對創(chuàng )業(yè)者產(chǎn)生信任感，相信它可以在未來(lái)激烈的競爭中生存下來(lái)。

9.競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質(zhì)，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺(jué)得投給你是最佳選擇。

可以從技術(shù)、先發(fā)優(yōu)勢、團隊、獲客等維度分析。10.運營(yíng)數據 目前產(chǎn)品的用戶(hù)規模、日活躍用戶(hù)等運營(yíng)數據，產(chǎn)品的盈利情況，以及未來(lái)1到3年內的運營(yíng)目標。

數據是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后，數據會(huì )成為越來(lái)越重要的部分。

雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的后果非常嚴重。

BP只是投資的第一步，投資是基于對團隊、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調的過(guò)程中發(fā)現你有數據造假的嫌疑，會(huì )放棄對整個(gè)項目的跟進(jìn)。因此創(chuàng )業(yè)者要誠實(shí)、不要造假。

11.股權結構 股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。寫(xiě)BP時(shí)注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關(guān)；不合理的股權結構，最好在融資前進(jìn)行合理調整；說(shuō)明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。

12.融資規劃 讓投資人知道創(chuàng )業(yè)者需要多少錢(qián)，會(huì )出讓多少股權，后續對這些資金的安排。13.最后就是聯(lián)系方式啦。

融資負責人姓名、電話(huà)、郵箱、公司全稱(chēng)、辦公地點(diǎn)（附地圖截圖） 案例范文：《[女神進(jìn)化論]美妝護膚社交社區融資計劃書(shū)模板范文》。

2.如何打造無(wú)敵的創(chuàng )業(yè)商業(yè)計劃書(shū)

你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。

你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。

其中要求最嚴格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當VC尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的是：

具有良好紀錄的管理團隊。

是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。

具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。

實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix.

合理估值。

用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1,000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。

一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

VC可能還會(huì )對其他一些情況感興趣：

■ 有可能在三到五年內將公司價(jià)值提高100倍，不管現在值多少錢(qián)。

■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計劃書(shū)中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。

■有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報。

而天使投資人的投資模式就很難總結了，通常是一些有錢(qián)人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類(lèi)型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。

我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì )希望看到什么樣的商業(yè)計劃書(shū)，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng )業(yè)時(shí)要特別小心，因為創(chuàng )業(yè)時(shí)常會(huì )以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應該用對待專(zhuān)業(yè)投資者的方法來(lái)對待家人和朋友的投資。

我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng )業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專(zhuān)門(mén)的法律條款會(huì )控制私人投資，大部分是為了防止股權詐騙。出售股權也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng )業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。

3.創(chuàng )業(yè)的融資計劃怎么寫(xiě)

編制創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)的內容包括： 企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現狀，現有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì )決議。

項目分析：項目的基本情況，項目來(lái)歷，項目?jì)r(jià)值，項目可行性。3.市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量，目標客戶(hù)，競爭定位，市場(chǎng)預測。

4.管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優(yōu)勢。5.財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。

融資計劃書(shū)的內容很多與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)雷同，但是側重點(diǎn)不一樣，融資計劃書(shū)要側重項目可行性分析、團隊實(shí)力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。創(chuàng )業(yè)融資計劃是一個(gè)規劃未來(lái)資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長(cháng)期利益和短期利益。

1.首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。2.其次，預測營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤。

對于新創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，預估營(yíng)業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場(chǎng)調研的基礎上，估計每年的營(yíng)業(yè)收入。

然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

3.最后，編制預計的財務(wù)報表。預計利潤表可以預計企業(yè)內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。

預計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數額。4.預計現金流量表反映了流動(dòng)資金運轉情況，新創(chuàng )企業(yè)往往會(huì )遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。

5.預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創(chuàng )業(yè)者可以采用各種假設預計最樂(lè )觀(guān)和最悲觀(guān)的情況。參考資料創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)怎么寫(xiě).道客巴巴[引用時(shí)間2018-1-10]。

4.創(chuàng )業(yè)項目的計劃書(shū)大綱怎么寫(xiě)?

1、在撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之前，你要認真考慮一下，你的創(chuàng )業(yè)項目是否具有創(chuàng )新性、是否和其他企業(yè)或項目具有差異化？

你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn)

完全是一個(gè)新的想法

是現存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本

比其他人更便宜

有更好的銷(xiāo)售渠道或售后服務(wù)

更便于當地顧客消費v適于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

計劃書(shū)應具備如下特點(diǎn)

清楚明了

簡(jiǎn)明扼要

邏輯性強

具有可行性

必要時(shí)輔以模型或視頻、動(dòng)畫(huà)或者圖表

2、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)需要闡明新企業(yè)在未來(lái)要達成的目標，以及如何達成這些目標。創(chuàng )業(yè)計劃要隨著(zhù)執行的情況而進(jìn)行調整。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的六大內容

創(chuàng )業(yè)設想

創(chuàng )業(yè)設想包括創(chuàng )業(yè)項目的具體描述、確定目標客戶(hù)、產(chǎn)品或服務(wù)性能描述、滿(mǎn)足顧客和市場(chǎng)的哪些需求。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析包括分析顧客類(lèi)型并細分市場(chǎng)、未來(lái)發(fā)展趨勢分析、市場(chǎng)現狀和需求。

經(jīng)營(yíng)方案

經(jīng)營(yíng)方案內容為企業(yè)目標規劃、經(jīng)營(yíng)戰略、管理方式、風(fēng)險分析、企業(yè)組織、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、創(chuàng )業(yè)團隊。

財務(wù)融資

財務(wù)融資包括啟動(dòng)資金預算、融資計劃、盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期估算。

營(yíng)銷(xiāo)規劃

營(yíng)銷(xiāo)規劃包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、薪酬計劃、廣告方式、營(yíng)銷(xiāo)策略。

經(jīng)營(yíng)目標

經(jīng)營(yíng)目標要全面總結經(jīng)營(yíng)思路，篇幅以一頁(yè)為宜。企業(yè)家提示

要堅信創(chuàng )業(yè)一定會(huì )成功，積極向成功創(chuàng )業(yè)的企業(yè)家學(xué)習，而不要請教那些沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的總是疑慮重重的人，這種人根本不會(huì )提出什么好的建議，他們只會(huì )打擊和挫傷你的銳氣。

5.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

第一部分 摘要 （整個(gè)計劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以?xún)龋?一. 公司簡(jiǎn)單描述 二. 公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標） 三. 公司目前股權結構 四. 已投入的資金及用途 五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介 八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊 九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明 十. 目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二. 財務(wù)分析 1. 財務(wù)歷史數據（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)） 2. 財務(wù)預計（后3-5年） 3. 資產(chǎn)負債情況 第二部分 綜述 第一章 公司介紹 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司簡(jiǎn)介資料 三. 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標 四. 公司管理 1. 董事會(huì ) 2. 經(jīng)營(yíng)團隊 3. 外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等） 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有 二. 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特 3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表 5. 知識產(chǎn)權策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等） 三. 產(chǎn)品生產(chǎn) 1. 資源及原材料供應 2. 現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力 4. 原有主要設備及需添置設備 5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6. 包裝與儲運 第三章 市場(chǎng)分析 一. 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分 二. 目標市場(chǎng)的設定 三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四. 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五. 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ) 六. 行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一. 有無(wú)行業(yè)壟斷 二. 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額 三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等） 四. 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析 五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一. 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額） 二. 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃） 三. 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等） 五. 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 六. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算） 1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據和價(jià)格結構 2. 影響價(jià)格變化的因素和對策 八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據 第六章 投資說(shuō)明 一. 資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二. 資金使用計劃及進(jìn)度 三. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等） 四. 資本結構 五. 回報/償還計劃 六. 資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等） 七. 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證） 八. 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告） 九. 吸納投資后股權結構 十. 股權成本 十一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二. 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三. 雜費支付（是否支付中介人手續費） 第七章 投資報酬與退出 一. 股票上市 二. 股權轉讓 三. 股權回購 四. 股利 第八章 風(fēng)險分析 一. 資源（原材料/供應商）風(fēng)險 二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險 三. 研發(fā)風(fēng)險 四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五. 成本控制風(fēng)險 六. 競爭風(fēng)險 七. 政策風(fēng)險 八. 財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳） 九. 管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)） 十. 破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一. 公司組織結構 二. 管理制度及勞動(dòng)合同 三. 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核） 四. 薪資、福利方案 五. 股權分配和認股計劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預測增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據 第十一章 財務(wù)分析 一. 財務(wù)分析說(shuō)明 二. 財務(wù)數據預測 1. 銷(xiāo)售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務(wù)指標分析 1） 反映財務(wù)盈利能力的指標 a. 財務(wù)內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務(wù)凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2） 反映項目清償能力的指標 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期。

6.如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)融資計劃書(shū)

融資企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn)： 1. 完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。

因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時(shí)，風(fēng)險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

2.把握撰寫(xiě)原則 簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 3.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，應該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。

這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)是應當格外注意的。 4.進(jìn)行充分市場(chǎng)調研 要知道，當一個(gè)創(chuàng )意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。

要把你的創(chuàng )意或者投資項目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當然的事情。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)以前，應該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，做到有備而作。

市場(chǎng)調研主要圍繞以下內容進(jìn)行： 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇？ 是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？ 該領(lǐng)域目前的情況如何？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？ 它的市場(chǎng)前景如何？（務(wù)必不能遺漏任何可能的細節問(wèn)題） 你的競爭對手的情況如何？ 目前的市場(chǎng)狀況怎樣？ 是繁盛或蕭條？ 5.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫(xiě)作商業(yè)計劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者應該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場(chǎng)）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。 每個(gè)風(fēng)險投資者都會(huì )問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計劃書(shū)中有明確的答案。

口 我能獲得多少回報？ 我會(huì )損失什么？（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時(shí)間） 誰(shuí)認為這個(gè)計劃可行？ （對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證） 交易當中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位） 口 這個(gè)市場(chǎng)有多大？ 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客？ （對市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗證） 口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出？ （公開(kāi)上市或購并的退出戰略） 6.展示管理團隊 在你的商業(yè)計劃書(shū)中，風(fēng)險投資者將會(huì )非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。 關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： 創(chuàng )業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應有的素質(zhì)？ 這個(gè)管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致？ 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ 口 這個(gè)管理團隊的市場(chǎng)戰斗力如何？ 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)？。

7.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)的融資計劃

一份好的商業(yè)計劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？

BP的頁(yè)數：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門(mén)的作用，對于絕大部分早期項目，BP不應該超過(guò)20頁(yè)PPT的信息量。許多投資人對于超過(guò)20頁(yè)的BP，內心是抵觸的，更有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，用了太多設計圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類(lèi)BP的時(shí)候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會(huì )選擇下載查看，這樣就白白錯過(guò)了許多機會(huì )。

BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì )少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內講述自己項目的商業(yè)邏輯。

BP的美觀(guān)：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng )始人為了追求美觀(guān)，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)BP，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對自己創(chuàng )業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng )業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。

投資人閱讀商業(yè)計劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎么賺錢(qián)（商業(yè)模式）、怎么分錢(qián)與需要多少錢(qián)（融多少資金）

商業(yè)計劃書(shū)的主要框架

商業(yè)計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢(qián)三個(gè)部分。商業(yè)計劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個(gè)小節介紹商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過(guò)一句話(huà)簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現有的客戶(hù)需求哪些沒(méi)有被滿(mǎn)足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng )業(yè)的基礎，很多創(chuàng )業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng )業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng )業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng )業(yè)需要對自己和對別人負責任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？

6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團隊能干這個(gè)事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明

9、計劃目標（未來(lái)前景）計劃目標：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些

10、商業(yè)模式（怎么賺錢(qián)）商業(yè)模式：如何賺錢(qián)的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎么分錢(qián)）股權結構：創(chuàng )始人及核心團隊的股權結構，決定未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展基礎

12、融資計劃（需要多少錢(qián)）融資計劃：需要多少錢(qián)干這個(gè)事情

13、如果不會(huì )寫(xiě)可以找“云對接”代寫(xiě)，還可以免費對接投資人。