創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么寫

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析怎么寫

第一種姿勢(shì)，太過自大，可以說有這種態(tài)度的人根本沒有認(rèn)真研究過行業(yè)和市場(chǎng)。不過，在創(chuàng)投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說拜拜了。

第二種姿勢(shì)，根本沒有意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢(shì)，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì)投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項(xiàng)目嗎？

姿勢(shì)不對(duì)，就別怪投資人不鳥你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中的「競(jìng)爭(zhēng)分析」呢？

1

首先明確，為什么要做競(jìng)爭(zhēng)分析？

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析即通過分析對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；

2.求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)怎么寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

3.創(chuàng)業(yè)時(shí),該如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說，如何正確看待以及應(yīng)對(duì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上決定企業(yè)的生死存亡。

相信這篇文章會(huì)給你一些啟示，讓你獲得切實(shí)有效的市場(chǎng)法則。 你為何會(huì)感到焦慮不安？ 對(duì)于很多公司的創(chuàng)始人來(lái)說，創(chuàng)立一家公司是他們?cè)谟猩杲?jīng)歷過的最有壓力的事兒了。

經(jīng)過在朋友中的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這種壓力的來(lái)源為： 1、公司增長(zhǎng)乏力， 2、工作和生活間的平衡， 3、競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)是例外，因?yàn)槟憧梢哉J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)通常是一種錯(cuò)覺。

因此，通常情況下博文就可消除競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的煩惱。 不止一個(gè)VC告訴過我，他們把這篇文章發(fā)給了初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，因?yàn)樗且粋€(gè)卓有成效的“治療療程”。

希望你們?cè)谧x完這篇文章之后能有一個(gè)安穩(wěn)的睡眠。 競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的焦慮 每一次有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子出現(xiàn)的時(shí)候，我總是被這些擔(dān)憂所困擾： 如果競(jìng)爭(zhēng)讓我整個(gè)業(yè)務(wù)都集中于一個(gè)功能怎么辦？（Facebook 就對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司這樣做了。）

如果我不立即構(gòu)建我的產(chǎn)品或功能，就會(huì)有人在我前面做完，那么我將失去這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)？？在媒體和用戶的使用上有一個(gè)開始。 如果我的競(jìng)爭(zhēng)者廣泛的市場(chǎng)飽和度讓我很難吸引用戶來(lái)使用我的產(chǎn)品，以至于客戶獲取成本高且不可持續(xù)，這種情況要怎么辦？ 一次又一次，這些困擾讓我嚴(yán)重懷疑一家創(chuàng)業(yè)公司是不是大大地浪費(fèi)了我的時(shí)間。

我從不輕易地使用“大大地”這個(gè)詞。我對(duì)于時(shí)間浪費(fèi)的恐懼植根于我對(duì)機(jī)會(huì)成本的敏銳意識(shí)。

那么，我們?cè)鯓觼?lái)克服焦慮感呢？答案是通過了解創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。 創(chuàng)業(yè)初期：你不是唯一的 在創(chuàng)業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場(chǎng)的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。

但這是創(chuàng)始人喜歡告訴自己的話，因?yàn)樗麄兂晒Φ赜眠@個(gè)信息獲得了資金，招募到了團(tuán)隊(duì)。 但這是會(huì)增加焦慮的想法。

相反，你應(yīng)該認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)公司只不過是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)公司。即使事實(shí)不是這樣，但在公司的創(chuàng)始階段你也要告訴自己這就是事實(shí)。

當(dāng)你懷有這種模仿心態(tài)時(shí)，你就減少了在有人把你推向市場(chǎng)前實(shí)現(xiàn) MVP（最小化可實(shí)行產(chǎn)品）的這種焦慮心態(tài)。 你也可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。

落后者有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。他們通過研究現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者如何獲得用戶，然后在他們的MVP中反映出那些收購(gòu)循環(huán)，從而優(yōu)先考慮用戶增長(zhǎng)的可行性（而不是產(chǎn)品的新奇性）。

（Traction 是研究用戶增長(zhǎng)渠道的必讀書。） 落后者就像 Slack 與 HipChat 、GitHub 與 Atlassian 以及 Spotify 與 Pandora 之間的關(guān)系。

如果你堅(jiān)持做到“獨(dú)一無(wú)二”，而不是擁抱模仿的心態(tài)，那么你對(duì)于新奇性的追求會(huì)掩蓋初創(chuàng)企業(yè)得意生存的真相：如果你沒有用戶，你的產(chǎn)品多新奇、多獨(dú)特都不重要。 沒有原創(chuàng)的想法，但有獨(dú)具匠心的執(zhí)行方法。

4.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何跟投資人談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

如果想要融資，不管你的投資者是天使投資人還是風(fēng)險(xiǎn)投資人，你都會(huì)需要回答他們提出的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。

現(xiàn)實(shí)就是如果你所在的領(lǐng)域并沒有形成競(jìng)爭(zhēng)局面，這也可能會(huì)傳遞出負(fù)面的信息，而非積極的信號(hào)。這是為什么呢？因?yàn)樵跊]有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，你可能抓住的是個(gè)好機(jī)會(huì)，但這也意味著你是該領(lǐng)域的先驅(qū)者，你必須需要花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢去教育市場(chǎng)。

所以謹(jǐn)記：進(jìn)入太早也是錯(cuò)。 不過在更多時(shí)候你會(huì)回答自己沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能只是不想去思考或是不想回答這個(gè)問題。

作為一個(gè)風(fēng)投，我強(qiáng)烈建議你在對(duì)待這個(gè)問題上你要保持開放且現(xiàn)實(shí)的心態(tài)。在進(jìn)行融資演講的時(shí)候，在你的 PPT 里放入對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是至關(guān)重要的。

好好準(zhǔn)備融資演講稿里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)部分，它能夠給你一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)去講述你如何對(duì)自己的公司進(jìn)行定位，譬如產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品還是廉價(jià)產(chǎn)品？你相信消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品的哪一個(gè)特性？ 這里有一些關(guān)于如何在演講 PPT 里加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及如何談?wù)撍囊恍┛捶ńㄗh： 對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，有兩種最常用的方法可以幫助他們更好地與投資人討論競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同時(shí)也有兩種最常見即使是老手也會(huì)常犯的錯(cuò)誤做法。 1、哈維球 在 PPT 里面分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最常見的方法就是表明你的公司如何與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，以及各家公司在哪個(gè)方面更具優(yōu)勢(shì)。

你可以在橫軸上設(shè)定各種產(chǎn)品特性或者是競(jìng)爭(zhēng)差異化要素。它不僅僅是一種談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式，也是給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你去強(qiáng)調(diào)兩件事：第一是你認(rèn)為顧客在消費(fèi)時(shí)最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二是你如何看待自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)？ 哈維球和上圖差不多，做分析的時(shí)候切莫把自己的公司或產(chǎn)品放在每一個(gè)分類屬性的首位。

在我們看來(lái)最好的做法就是以你的公司戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來(lái)制作這個(gè)圖表。仔細(xì)想想你在融資 PPT 前面部分所展示的內(nèi)容，你正在試圖解決顧客所面臨的哪些問題，以及你都采取了哪些解決方案。

哈維球分析圖實(shí)際上就是對(duì)于你的產(chǎn)品策略的一種描述。 在我所見過的大部分哈維球分析圖中，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)盡可能地在圖中揭露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處。

但為什么不利用這個(gè)機(jī)會(huì)去向投資人展示自己與眾不同的一面？為何不說 “我知道大部分創(chuàng)業(yè)者都只說自己的好，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抹黑，但是今天我想實(shí)事求是地為你們分析一下競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，然后展示一些自己還需改進(jìn)的地方”。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)可以拉近你和投資人之間的關(guān)系，沒有人是完美無(wú)缺的。

向投資人展示你的產(chǎn)品還存在一些可以改進(jìn)的地方，也是一種可以激發(fā)投資人與你展開對(duì)話的方式。 你也可以根據(jù)你之前對(duì)消費(fèi)者的分析，通過哈維球分析表說明自己為什么選擇這個(gè)領(lǐng)域去加強(qiáng)，以及在未來(lái)你要如何發(fā)展產(chǎn)品的其他功能去匹配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在分析競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)候你還可以做很多事情：比如可以談一談你未來(lái)的發(fā)展路線圖，強(qiáng)調(diào)自己不想復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的每一個(gè)功能，而是要用最具成本效益的方式來(lái)打造自己的產(chǎn)品，建立 MVP（最小可行的產(chǎn)品）。

5.創(chuàng)業(yè)者如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

無(wú)論你是否感到到，或者是否承認(rèn)，你都處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。

有的時(shí)候是不自然中，有的是自己強(qiáng)烈的意識(shí)驅(qū)使。也許我們有點(diǎn)危言聳聽，或者在制造緊張氣氛，但是當(dāng)我們細(xì)想想，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

眾多的應(yīng)聘者為了幾個(gè)職位去爭(zhēng)奪，員工則是為了提升和被認(rèn)知，高官們和企業(yè)家則為了資源、人才和市場(chǎng)份額打得頭破血流。 每天，每個(gè)人起床就投入這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，只有極少數(shù)人比其他人準(zhǔn)備充分，他們成為勝利者，角斗士和獅子。

大多數(shù)人不期望地卷入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只是憑借自己的智慧，但沒有戰(zhàn)斗的基本原則，這些人也就注定了一個(gè)失望和平庸的工作生活。 雖然我們并不是那種主動(dòng)出擊人，但是了解一些戰(zhàn)斗的基本原則，也能讓我們?cè)诓蛔杂X的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

KevinDaum作為一個(gè)擁有10億銷售記錄的創(chuàng)業(yè)者，分享了使他成為最火爆競(jìng)爭(zhēng)者的6大戰(zhàn)斗原則。 1、尊敬你的對(duì)手 傲慢會(huì)將你在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。

輕視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)蒙蔽你的雙眼，讓你不能發(fā)現(xiàn)自己的弱勢(shì)?？傄涯愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手看做更聰明、更好，更有創(chuàng)造性。

這樣由他們帶來(lái)的壓力就會(huì)帶來(lái)期望，一個(gè)成功就會(huì)提升你的地位。沒有人在意你打倒了一個(gè)弱者。

2、使自己充滿創(chuàng)意 一般來(lái)說，每天我們都很難發(fā)現(xiàn)時(shí)間和精力去跳出框框來(lái)想問題。事實(shí)上，多數(shù)人試著去創(chuàng)造一個(gè)一個(gè)模式使自己生活更加輕松。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)者也做這樣的事情，你能每周花時(shí)間和精力對(duì)你目前的產(chǎn)品和流程做創(chuàng)新性的嘗試就能打敗你的競(jìng)爭(zhēng)者。 了解如何重構(gòu)你的想法和現(xiàn)狀，你會(huì)不斷提出新的，令人興奮的方式打動(dòng)你周邊的人。

3、追逐令人敬畏的經(jīng)歷 生意場(chǎng)上的強(qiáng)人對(duì)平庸之才都是不屑一顧的。如果你只是為好，或者夠好而奮斗，那你很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

成為偉大會(huì)讓你和同樣偉大的競(jìng)爭(zhēng)者在同一競(jìng)技場(chǎng)上。 你需要努力創(chuàng)造令人敬畏的經(jīng)歷。

簡(jiǎn)而言之，你必須滿足需要，用一種愉快的方式完成它，用某種讓你的世界驚訝的方法，得到你沒有想到的關(guān)注。 4、利用一切可行的資源 誰(shuí)會(huì)上戰(zhàn)場(chǎng)卻只有一個(gè)空的武器裝備庫(kù)呢？也許只有失敗者是這樣的。

別犯錯(cuò)，這是戰(zhàn)爭(zhēng)，你需要你要取得勝利的每種資源，這意味著在你頭腦中的知識(shí)未必足夠讓你勝利。 看看周圍，有能幫助你訓(xùn)練和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的線上資源，所有你能做的就是主動(dòng)前進(jìn)。

網(wǎng)上有能幫助你的人，并且可以聯(lián)系那些給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的權(quán)威的人。所有你必須做的就是問，不要做無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。

建立一個(gè)訓(xùn)練有素的軍隊(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 5、把你的自我放在你的錢包里，那是他該呆的地方 對(duì)你想出的想法感到驕傲沒有任何問題，但這只是因?yàn)槟阆矚g你的想法，并不代表他們會(huì)有作用。

要自我批評(píng)，也對(duì)其他人的批評(píng)有個(gè)開放的態(tài)度，不要感性用事地堅(jiān)持你的CYE想法，把你的聲譽(yù)來(lái)冒險(xiǎn)。對(duì)于表面看上去不錯(cuò)，但不能產(chǎn)生巨大利潤(rùn)的好想法，要準(zhǔn)備快樂地放手。

這種方法，你總是努力改善，并激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)做同樣的事情。 6、目標(biāo)是贏 在生意場(chǎng)上，幸存不是一個(gè)值得稱贊的好目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷勝利要求一個(gè)清晰的戰(zhàn)略和沒有缺陷的執(zhí)行。

你不能這是以來(lái)原來(lái)的人才。你必須花時(shí)間，思考游戲的各個(gè)方面，并且不斷調(diào)整獲得優(yōu)勢(shì)。

在一定程度上，不允許存在不能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的層面。不要退縮，這不是兩者之間的交流，是競(jìng)爭(zhēng)，所以要強(qiáng)壯、要做好準(zhǔn)備，要大膽。

可以看出，KevinDaum的這6個(gè)簡(jiǎn)單原則除了第一條是面向?qū)κ值?，其他都是針?duì)自己的。 當(dāng)我們有謹(jǐn)慎和謙卑的心態(tài)，同時(shí)有進(jìn)取心的時(shí)候，我們的結(jié)果是贏。

可以說，贏只是結(jié)果，當(dāng)我們能真正調(diào)整好自己，努力往前，那么贏是必然。

6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)分析怎么寫

第一種姿勢(shì)，太過自大，可以說有這種態(tài)度的人根本沒有認(rèn)真研究過行業(yè)和市場(chǎng)。不過，在創(chuàng)投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說拜拜了。

第二種姿勢(shì)，根本沒有意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢(shì)，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì)投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項(xiàng)目嗎？

姿勢(shì)不對(duì)，就別怪投資人不鳥你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中的「競(jìng)爭(zhēng)分析」呢？

1

首先明確，為什么要做競(jìng)爭(zhēng)分析？

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析即通過分析對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；

7.如何寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

原發(fā)布者：horicewu

如何正確進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今企業(yè)處在一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)整合不斷的加劇。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)能及時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中掌握了主動(dòng)。所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。 首先要說明兩個(gè)概念。第一，競(jìng)爭(zhēng)參與者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每一個(gè)企業(yè)都在某一個(gè)行業(yè)環(huán)境里生存，在這個(gè)行業(yè)中，有許多的競(jìng)爭(zhēng)參與者，但不是每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么什么樣的企業(yè)才能稱其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？只有那些有能力與該企業(yè)抗衡的競(jìng)爭(zhēng)參與者，才能稱其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候要有的放矢，不能面面俱到。第二，競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析只是競(jìng)爭(zhēng)分析的一部分。競(jìng)爭(zhēng)分析除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之外，還包括行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、波特五力分析中的供應(yīng)商的分析、經(jīng)銷商的分析、潛在進(jìn)入者的分析以及替代產(chǎn)品分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 面對(duì)一大堆的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報(bào)工作者面前的一個(gè)重要課題。 筆者認(rèn)為建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報(bào)工作的盲目性，有的放矢的收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這里介紹三種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架。 基于平衡計(jì)分卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 平衡計(jì)分卡從四個(gè)方面來(lái)考察企業(yè)的業(yè)績(jī)，

8.商業(yè)計(jì)劃書的競(jìng)爭(zhēng)分析要怎么寫

1. 首先，定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

有人說，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，看誰(shuí)都像是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦呢？競(jìng)爭(zhēng)分為直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)，為了簡(jiǎn)化競(jìng)爭(zhēng)分析的過程，在定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們的定位原則是看誰(shuí)影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛在對(duì)手是誰(shuí)，是不好定位的。但是應(yīng)該考慮，在這個(gè)賽道上，未來(lái)是否還會(huì)出現(xiàn)更多其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一般來(lái)說，滿足這幾個(gè)條件的賽道，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

行業(yè)平均利潤(rùn)率很高；

市場(chǎng)門檻低，沒有任何前置許可限制；

市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)；

市場(chǎng)高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應(yīng)；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些內(nèi)容？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一步是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要考慮這些問題：

誰(shuí)是當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

它們的市場(chǎng)份額如何？取得了哪些成績(jī)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？專注于哪個(gè)類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，還是細(xì)分市場(chǎng)？

產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)是否在保持增長(zhǎng)？為什么？

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，區(qū)別是什么？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)？

我們需要克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些優(yōu)勢(shì)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)是否有可能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資情況？

通過分析，重點(diǎn)思考：

我們?cè)谑袌?chǎng)中的機(jī)會(huì)在哪？

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

我們的市場(chǎng)壁壘是什么？是否支持我們與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開足夠的距離？

如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？