創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )
1.快速評價(jià)一個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )用什么方法
通常情況下，對于商機的把控需要從市場(chǎng)和效益兩個(gè)方面進(jìn)行評估，而市場(chǎng)方面的的評估包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
2、市場(chǎng)結構：針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。
3、市場(chǎng)規模：市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
4、市場(chǎng)滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機會(huì )實(shí)現的過(guò)程）評估將會(huì )是一項非常重要的影響因素。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng )業(yè)機會(huì )預期可取得的市場(chǎng)占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng )公司未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。
6、產(chǎn)品的成本結構：產(chǎn)品的成本結構，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。
2.創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評估方法有哪些
、階段性決策方法得到普遍使用、可以適應很多情況的一種評價(jià)方法是階段性決策方法。
這一方法明確要求創(chuàng )業(yè)者在機會(huì )開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行機會(huì )評價(jià)。一個(gè)機會(huì )是否能夠通過(guò)每個(gè)階段預先設置的“通過(guò)門(mén)檻”，在很大程度上取決于創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常面對的約束或限制，如創(chuàng )業(yè)者的目標回報率、風(fēng)險偏好、金融資源、個(gè)人責任心和個(gè)人目標等。
雖然某個(gè)創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )因為某個(gè)準則而放棄某機會(huì )，但它又會(huì )引起其他個(gè)人或團隊的注意。 一項不能成功通過(guò)某一階段的評價(jià)門(mén)檻進(jìn)入下一階段的機會(huì )，將被修訂甚至被放棄。
因此，通過(guò)循環(huán)反復的“識別――評價(jià)――開(kāi)發(fā)”步驟，一個(gè)最初的商業(yè)概念或創(chuàng )意就會(huì )逐步完善起來(lái)。同時(shí)，評價(jià)過(guò)程使創(chuàng )業(yè)企業(yè)家在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的每一階段都要放棄一些機會(huì )，一個(gè)明顯的證據就是――我們認識到的社會(huì )需求和未利用資源的數量遠遠超過(guò)成功形成的企業(yè)的數量。
2、影響機會(huì )評價(jià)標準的三個(gè)重要因素 （1）創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。很多研究指出，創(chuàng )業(yè)者和管理者的個(gè)性特征有差異。
而且，有研究認為，創(chuàng )業(yè)者和管理者在信息處理方式上存在顯著(zhù)差異。所以，在機會(huì )評價(jià)標準的經(jīng)驗分析上，有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見(jiàn)比沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見(jiàn)更值得重視。
（2）工作年限。Timmons在研究中指出，企業(yè)工作經(jīng)驗對創(chuàng )業(yè)者能否做出正確判斷有重要影響作用，他認為“具有至少10年或10年以上的企業(yè)經(jīng)驗，才能識別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng )造性的預見(jiàn)能力和捕捉商機的能力”。
因此，在機會(huì )評 價(jià)標準的經(jīng)驗分析上，企業(yè)工作年限超過(guò)10年的創(chuàng )業(yè)者的意見(jiàn)比工作年限較短的創(chuàng )業(yè)者和管理者的意見(jiàn)更值得重視。 （3）管理經(jīng)驗。
在進(jìn)行機會(huì )識別和評價(jià)時(shí)，創(chuàng )業(yè)者的事前知識結構起到重要的影響作用。擔任高級管理職務(wù)，意味著(zhù)其可以掌握更多的決策經(jīng)驗和資源控制能力。
因此，在機會(huì )評價(jià)標準的經(jīng)驗分析上，擔任企業(yè)高層管理職務(wù)的創(chuàng )業(yè)者的意見(jiàn)比擔任中層管理職務(wù)的創(chuàng )業(yè)者的意見(jiàn)更值得重視。 3、機會(huì )評價(jià)標準 目前，并沒(méi)有什么絕對權威的機會(huì )評價(jià)標準。
創(chuàng )業(yè)機會(huì )能否從最初的市場(chǎng)需求和未利用資源的形態(tài)發(fā)展成為新企業(yè)，不僅涉及機會(huì )本身的情況，還要求機會(huì )能與創(chuàng )建新企業(yè)的其他力量（創(chuàng )業(yè)團隊，投資人等）相協(xié)調。
3.創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評價(jià)方法有哪些
創(chuàng )業(yè)機會(huì )主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng )業(yè)的商業(yè)機會(huì )，創(chuàng )業(yè)者據此可以為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng )業(yè)者自身獲益。好的商業(yè)機會(huì )有以下四個(gè)特征：
1、它很能吸引顧客；
2、它能在創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)環(huán)境中行得通；
3、它必須在機會(huì )之窗存在的期間被實(shí)施（注：機會(huì )之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機會(huì )之窗也就關(guān)閉了。）
4、創(chuàng )業(yè)者必須有資源（人、財、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng )立業(yè)務(wù)。
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1、以上解釋僅供參考，不作任何建議。
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4.結合案例說(shuō)說(shuō)評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )可以從哪些方面進(jìn)行?
現在市場(chǎng)上的創(chuàng )業(yè)項目非常多，例如餐飲、娛樂(lè )、生活用品銷(xiāo)售這一類(lèi)。
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5.如何評價(jià)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的機會(huì )和風(fēng)險
案例一中的陳生之所以成功，可以歸結為以下幾方面原因：首先，陳生在取得驕人成績(jì)前曾多次經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)實(shí)戰，積累了豐富的經(jīng)驗；另外，陳生懂得研究市場(chǎng)，抓住機會(huì )，“天地壹號”蘋(píng)果醋就此誕生；最后，精細化營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)技高一籌的關(guān)鍵。
而反觀(guān)案例二中失敗的創(chuàng )業(yè)者們，情況正好相反。六位股東功課繁忙，店堂內經(jīng)常無(wú)人管理；本就位于非繁華商業(yè)區的面館也因味道不好、分量不足無(wú)法吸引你顧客；同時(shí)，面館每個(gè)月支出龐大，入不敷出。
眾多原因共同導致了“六味面館”慘淡的經(jīng)營(yíng)狀況。 由此可見(jiàn)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)即使機遇也是挑戰。
對于隨時(shí)存在的風(fēng)險，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，懂得如何面對，積極防范風(fēng)險。 二、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在的風(fēng)險 風(fēng)險是指在一定條件下和一定時(shí)期內，由于各種結果發(fā)生的不確定性而導致行為主體遭受損失的大小以及這種損失發(fā)生可能性的大小。
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險是指在企業(yè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中存在的風(fēng)險，屬于風(fēng)險的一個(gè)分支，是指由于創(chuàng )業(yè)環(huán)境的不確定性、創(chuàng )業(yè)機會(huì )與創(chuàng )業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )業(yè)團隊與創(chuàng )業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性而導致創(chuàng )業(yè)活動(dòng)偏離預期目標的可能性。 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)既存在著(zhù)一般創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，同時(shí)大學(xué)生作為創(chuàng )業(yè)的一個(gè)特殊群體，受教育背景、社會(huì )環(huán)境與創(chuàng )業(yè)政策的影響，又具有與眾不同的特征。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在的風(fēng)險主要體現在六個(gè)方面，分別是：機會(huì )風(fēng)險、資金風(fēng)險、技能風(fēng)險、資源風(fēng)險、管理風(fēng)險以及環(huán)境風(fēng)險。 機會(huì )風(fēng)險。
創(chuàng )業(yè)的機會(huì )風(fēng)險是指創(chuàng )業(yè)者能否在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)作出正確的決定，抓住正確的方向。如果對機會(huì )把握不準或者推理偏誤，則會(huì )使創(chuàng )業(yè)在開(kāi)始就面臨方向錯誤的風(fēng)險。
同時(shí)，也會(huì )存在由于創(chuàng )業(yè)而放棄了原有的學(xué)業(yè)所面臨的機會(huì )成本風(fēng)險，或者選擇創(chuàng )業(yè)就放棄了就業(yè)的選擇，也是該階段存在的風(fēng)險，構成機會(huì )成本風(fēng)險。 資金風(fēng)險。
資金風(fēng)險是指因資金不能適時(shí)地籌集和供應而導致創(chuàng )業(yè)失敗的可能性。可以說(shuō)，資金風(fēng)險貫穿在創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。
當今社會(huì )，空手套白狼的創(chuàng )業(yè)奇跡越來(lái)越少，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，很可能會(huì )導致在創(chuàng )業(yè)初期就遭遇失敗，資金風(fēng)險普遍是創(chuàng )業(yè)前期的“命門(mén)”。大學(xué)生更是缺乏財務(wù)分析，在資金管理上表現出明顯的不足，相當多的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)會(huì )在創(chuàng )辦初期因資金緊缺而嚴重影響業(yè)務(wù)的拓展，甚至錯失商機而不得不關(guān)門(mén)大吉。
技能風(fēng)險。大學(xué)生從象牙塔走出來(lái)，還未實(shí)現由“學(xué)校人”向“社會(huì )人”的完全轉變，由于年齡、閱歷、心理等與有社會(huì )經(jīng)驗的人相比處于劣勢。
創(chuàng )業(yè)本身是一個(gè)復雜的系統工程，市場(chǎng)不會(huì )因為創(chuàng )業(yè)者是學(xué)生就網(wǎng)開(kāi)一面，在單純的校園環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的大學(xué)生，在面對社會(huì )和市場(chǎng)時(shí)，比有社會(huì )經(jīng)驗的人更容易迷失和迷茫，思考問(wèn)題理想化，對困難估計不足。同 時(shí)，大學(xué)生還缺乏創(chuàng )業(yè)必備的知識和能力，不了解創(chuàng )業(yè)的相關(guān)政策法規。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基本技能的匱乏直接影響創(chuàng )業(yè)成功。 資源風(fēng)險。
這里所說(shuō)的資源風(fēng)險主要是由于社會(huì )資源貧乏而產(chǎn)生的風(fēng)險。大學(xué)生創(chuàng )辦企業(yè)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品或服務(wù)宣傳等工作都需要調動(dòng)社會(huì )資源。
但是大學(xué)生在校期間進(jìn)行得創(chuàng )業(yè)策劃所利用的社會(huì )資源相對較少，有老師、同學(xué)的幫助支持，無(wú)需太多宣傳公關(guān)。當走入社會(huì )實(shí)施創(chuàng )業(yè)時(shí)，在宣傳廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商稅務(wù)、融資租賃、生產(chǎn)服務(wù)等方面將會(huì )遇到很多挫折和困難，耗費很大精力。
管理風(fēng)險。由于長(cháng)期接受應試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規則”，一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者雖然在技術(shù)上出類(lèi)拔萃，但財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、廣告、管理等方面的能力普遍不足。
大學(xué)生有理想與抱負，但初涉商場(chǎng)，知識單一，又缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，往往出現決策隨意、信息不通、理念不清、用人不當，對具體的市場(chǎng)開(kāi)拓缺乏相關(guān)的經(jīng)驗與知識。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就會(huì )遇到各種不可預見(jiàn)的問(wèn)題，很可能會(huì )使創(chuàng )業(yè)者犯一些低級錯誤，導致創(chuàng )業(yè)困難。
環(huán)境風(fēng)險。環(huán)境風(fēng)險是指在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中由于環(huán)境發(fā)生變化而給創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的利益損失。
這一風(fēng)險也貫穿在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，但在中、后期的表現更為突出，一旦發(fā)生，可能給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。特別是高技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng )新活動(dòng)，由于所處的社會(huì )、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性更大，而且對這種變化，創(chuàng )業(yè)者自身是無(wú)法改變的。
三、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生原因 在外部環(huán)境來(lái)看，職業(yè)精神和道德秩序的缺失是形成創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的前提。一個(gè)成熟的、健康的競爭生態(tài)圈，不是簡(jiǎn)單地在政府所提供的若干法律、法規的框架內追求利益，它更應該體現為法律與道義傳統、社會(huì )行為規范的整體協(xié)調。
目前對中國的創(chuàng )業(yè)者們來(lái)講，要想事業(yè)成功并成為這個(gè)社會(huì )和時(shí)代的主流，最重要的工作是塑造中國企業(yè)家的職業(yè)精神和重建中國企業(yè)的道德秩序。企業(yè)家及創(chuàng )業(yè)者以道德為約束，以誠信、平等、公正、公開(kāi)為信條，創(chuàng )造中國特色的商業(yè)環(huán)境也是我們這一代大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的責任與義務(wù)。
從內部環(huán)境來(lái)看，創(chuàng )業(yè)者決策的獨斷和無(wú)制約；企業(yè)盲目的擴張和多元化；創(chuàng )業(yè)者一夜暴富的投機性；以及內部管理不善，創(chuàng )辦人缺少必要的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗，財務(wù)上沒(méi)有遵循審慎原則；錯把人材當人才等一系列的問(wèn)題，使得創(chuàng )業(yè)者時(shí)時(shí)有風(fēng)。
6.誰(shuí)知道初次創(chuàng )業(yè)者 如何評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )
是否投資的決策參考：所有的創(chuàng )業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，創(chuàng )業(yè)團隊與投資者均對于創(chuàng )業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng )業(yè)家更是對創(chuàng )業(yè)機會(huì )在未來(lái)所能帶來(lái)的豐厚利潤滿(mǎn)懷信心。
不過(guò)我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng )業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。
成功與失敗之間，除了不可控制的機運因素之外，顯然一定有許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )在開(kāi)始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來(lái)可能失敗的命運。創(chuàng )業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng )業(yè)成功的基矗不過(guò)這些先天體質(zhì)不良，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng )業(yè)構想，如果創(chuàng )業(yè)者能先以比較客觀(guān)的方式進(jìn)行評估，那么許多悲劇結局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng )業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。
以下我們針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)與效益面，提出一套評估準則，并說(shuō)明各準則因素的內涵，目的是為創(chuàng )業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)的決策參考。市場(chǎng)評估準則：1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
因此評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續衍生等，來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng )業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )也會(huì )越大。
2、市場(chǎng)結構：針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。由市場(chǎng)結構分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規模：市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規模很大，由于已經(jīng)不再成長(cháng)，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(cháng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機正確，必須會(huì )有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機會(huì )實(shí)現的過(guò)程）評估將會(huì )是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng )業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(cháng)之際，你已經(jīng)做好準備，等著(zhù)接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng )業(yè)機會(huì )預期可取得的市場(chǎng)占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng )公司未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。
但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競爭力雖然不高，自然也會(huì )影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏(yíng)家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結構：產(chǎn)品的成本結構，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng )造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
效益評估準則1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，至少需要能夠創(chuàng )造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng )業(yè)預期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機會(huì )。
2、達到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應該能在兩年以?xún)冗_到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。不過(guò)有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(cháng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng )造進(jìn)入障礙，保證后期的持續獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(cháng)的損益平衡時(shí)間。3、投資回投率：考慮到創(chuàng )業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，投資者一般會(huì )比較歡迎。
事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng )業(yè)成功，有時(shí)還會(huì )帶來(lái)稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，對資金的需求量越低，投資回報反而會(huì )越高。
因此在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，不要募集太多資金，最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng )造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場(chǎng)產(chǎn)生較大變化的時(shí)候，企業(yè)很容易就遭受損失。
一般而言，理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時(shí)候，這個(gè)創(chuàng )業(yè)機會(huì )就不值得再予以考慮。
軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng )業(yè)在財務(wù)上遭受?chē)乐負p失的風(fēng)險相對會(huì )比較低。6、策略性?xún)r(jià)值：能否創(chuàng )造新企業(yè)在市場(chǎng)上的策略性?xún)r(jià)值，也是一項重要的評價(jià)指標。
一般而言，策略性?xún)r(jià)值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )規模、利益機制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng )業(yè)機會(huì )對于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所能創(chuàng )造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)模式密切相關(guān)。7、資本市場(chǎng)活力：當新企業(yè)處于一個(gè)具有高度。
7.如何挖掘并評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )
但該如何去發(fā)現并挖掘最適合自己、成功率相對較高的機會(huì )呢？ 其實(shí)創(chuàng )業(yè)的來(lái)源是很多的，主要是來(lái)自四個(gè)方面：1.針對現有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設計改良。
2.追隨新趨勢潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò )。3.機緣湊巧。
4.透過(guò)有系統的研究，發(fā)現創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們在挖掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，必須從這些方面好好入手。
（ 《長(cháng)松組織系統》工具包——數千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇，值得您的信賴(lài)！） 下面可以跟大家分享一下尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的做法。 一、分析特殊事件來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，美國一家高爐煉鋼廠(chǎng)因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。再經(jīng)分析，才發(fā)現美國鋼品市場(chǎng)結構已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠(chǎng)就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
二、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。
三、分析矛盾現象來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。
這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。 四、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
例如，當人類(lèi)基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來(lái)極多的新事業(yè)機會(huì )。 在我們尋找到了一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，就必須抱定目標勇往直前。
不管是創(chuàng )業(yè)或是夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)也不是個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復雜，創(chuàng )業(yè)者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。有人說(shuō)：“人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)”，做個(gè)掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。
以下我們針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)與效益面，提出一套評估準則，并說(shuō)明各準則因素的內涵，目的是為創(chuàng )業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng )業(yè)開(kāi)發(fā)的決策參考。 市場(chǎng)評估準則： 1、市場(chǎng)定位：一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
因此評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續衍生等，來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng )業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )也會(huì )越大。
2、市場(chǎng)結構：針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。由市場(chǎng)結構分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場(chǎng)規模：市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規模很大，由于已經(jīng)不再成長(cháng)，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(cháng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機正確，必須會(huì )有獲利的空間。
4、市場(chǎng)滲透力：對于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，市場(chǎng)滲透力（市場(chǎng)機會(huì )實(shí)現的過(guò)程）評估將會(huì )是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng )業(yè)家知道選擇在最佳時(shí)機進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅成長(cháng)之際，你已經(jīng)做好準備，等著(zhù)接單。
5、市場(chǎng)占有率：從創(chuàng )業(yè)機會(huì )預期可取得的市場(chǎng)占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng )公司未來(lái)的市場(chǎng)競爭力。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。
但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競爭力雖然不高，自然也會(huì )影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏(yíng)家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場(chǎng)前幾各的能力，才比較具有投資價(jià)值。
6、產(chǎn)品的成本結構：產(chǎn)品的成本結構，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng )造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。
效益評估準則 1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，至少需要能夠創(chuàng )造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng )業(yè)預期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機會(huì )。
2、達到損益平衡所需的時(shí)間：合理的損益平衡時(shí)間應該能在兩年以?xún)冗_到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個(gè)值得投入的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。不過(guò)有的創(chuàng )業(yè)機會(huì )確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(cháng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)這些前期投入，創(chuàng )造進(jìn)入障礙，保證后期的持續獲利。
在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長(cháng)的損益平衡時(shí)間。 3、投資回投率：考慮到創(chuàng )業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應該在25%以上。
一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，投資者一般會(huì )比較歡迎。
事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng )業(yè)成功，有時(shí)還會(huì )帶來(lái)稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，對資金的需求量越低，投資回報反而會(huì )。
8.如何識別與評價(jià)創(chuàng )業(yè)機會(huì )
1.現有市場(chǎng)機會(huì )和潛在市場(chǎng)機會(huì ) 市場(chǎng)機會(huì )中那些明顯未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現有市場(chǎng)機會(huì )，那些隱藏在現有需求背后的、未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機會(huì )。
現有市場(chǎng)機會(huì )表現明顯，往往發(fā)現者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場(chǎng)機會(huì )則不易被發(fā)現，識別難度大，往往蘊藏著(zhù)極大的商機。
例如，金融機構提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù)，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與邊緣市場(chǎng)機會(huì ) 行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )是指出某一個(gè)行業(yè)內的市場(chǎng)機會(huì )，而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現的市場(chǎng)機會(huì )被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機會(huì )。
一般而言，人們對行業(yè)市場(chǎng)機會(huì )比較重視，因為發(fā)現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。
比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng )造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
9.創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評估原則是什么
一個(gè)具有吸引力的新創(chuàng )業(yè)機會(huì )，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新創(chuàng )業(yè)未來(lái)成功的策略性影響因子。
以下我們列舉可能影響新創(chuàng )業(yè)機會(huì )成功的策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng )業(yè)是否具有這些特色，也是新創(chuàng )業(yè)機會(huì )評估不可或缺的工作。1.創(chuàng )業(yè)模式組合主要評量新創(chuàng )業(yè)在創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )業(yè)團隊、創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)資源四者間是否能夠形成良好的搭配組合，也就是說(shuō)這項創(chuàng )業(yè)活動(dòng)是否在因緣際會(huì )與天時(shí)地利人和的情況下形成，并且將人、資源與機會(huì )之間做最佳的結合。
2.團隊優(yōu)勢主要評量創(chuàng )業(yè)團隊的專(zhuān)業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、道德意識、管理能力、決策能力…等等之組合，也就是發(fā)掘創(chuàng )業(yè)團隊組成與運作是否能夠為新創(chuàng )業(yè)帶來(lái)特定的優(yōu)勢。3.服務(wù)品質(zhì)由于顧客服務(wù)品質(zhì)攸關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，因此新創(chuàng )業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是否能在服務(wù)品質(zhì)方面具有差異化特色，并且能夠創(chuàng )造明顯的競爭優(yōu)勢，也是新創(chuàng )業(yè)機會(huì )評價(jià)時(shí)的重要考量。
4.定價(jià)策略一個(gè)好的定價(jià)策略是采取略低于市場(chǎng)領(lǐng)導廠(chǎng)商產(chǎn)品的價(jià)格，而不是以過(guò)低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競爭。以低價(jià)位低毛利搶占市場(chǎng)，通常不是一種可取的競爭策略。
因此在進(jìn)行新創(chuàng )業(yè)機會(huì )評估時(shí)，也需要評量他的定價(jià)策略是否具有能夠創(chuàng )造優(yōu)勢的特色。5.策略彈性成熟大型企業(yè)的最大弱點(diǎn)就是決策緩慢，尤其在需要調整策略方向的時(shí)候，往往要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的內部折沖。
反之，新創(chuàng )企業(yè)組織的包袱較少，決策速度與彈性相對較快，因此策略彈性將成為新創(chuàng )業(yè)企業(yè)。
10.創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評估標準
創(chuàng )業(yè)機會(huì )的評估標準一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，必然具有特定市場(chǎng)定位，專(zhuān)注于滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。
因此評估創(chuàng )業(yè)機會(huì )的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續衍生等，來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)機會(huì )可能創(chuàng )造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng )業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )也會(huì )越大。
市場(chǎng)結構針對創(chuàng )業(yè)機會(huì )的市場(chǎng)結構進(jìn)行5項分析，包括進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場(chǎng)內部競爭的激烈程度。由市場(chǎng)結構分析可以得知新企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
市場(chǎng)規模市場(chǎng)規模大小與成長(cháng)速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場(chǎng)競爭激烈程度也會(huì )略為下降。
如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規模很大，由于已經(jīng)不再成長(cháng)，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個(gè)正在成長(cháng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)商機的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機正確，必須會(huì )有獲利的空間。
不過(guò)我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想最后都落空。事實(shí)上，新創(chuàng )業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。
成功與失敗之間，除了不可控制的機運因素之外，顯然一定有許多創(chuàng )業(yè)機會(huì )在開(kāi)始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來(lái)可能失敗的命運。創(chuàng )業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng )業(yè)成功的基礎。
不過(guò)這些先天體質(zhì)不良，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng )業(yè)構想，如果創(chuàng )業(yè)者能先以比較客觀(guān)的方式進(jìn)行評估，那么許多悲劇結局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng )業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅提升。
