關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案
1.如何創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商銷售機制和模式
大量的涉農(nóng)電商觸網(wǎng)，多種農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)。對于滿足品牌的營銷需求而言，真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源其實還是稀缺的，內(nèi)容資源與品牌之間的聯(lián)動、互動、協(xié)同、整合都會是未來幾年的趨勢。尤其是，在消費升級背景下的網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品，更加注重品質(zhì)和服務(wù)，并樂于分享看法和體驗，口碑驅(qū)動消費決策。
但總的來說，主要是兩大方向，一個是從人進(jìn)行切入，注重商品為人服務(wù)，吃好、喝好、玩好。從服務(wù)形式、手段和模式上進(jìn)行創(chuàng)新，堅持以人為本位，強調(diào)的是服務(wù)品質(zhì)的提升和改善。另一個是從產(chǎn)品切入，好東西、好品質(zhì)、好形象。堅持品質(zhì)優(yōu)先，品質(zhì)的根基不僅是傳統(tǒng)營銷的立足點，也是做一切電商的基礎(chǔ)，產(chǎn)品也是品牌營銷的內(nèi)容，已不僅僅包括故事或者農(nóng)產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和品相了。
從以人為本切入，就是要深入到用戶中，利用多種渠道同用戶打好交道。科特勒指出，營銷的核心應(yīng)該是創(chuàng)造。這一點在互聯(lián)網(wǎng)時代更加明顯，因為營銷者不能再像過去那樣保守。對于企業(yè)來說，會去關(guān)注社交媒體上如何評論公司品牌或產(chǎn)品，但如果在社交媒體上用戶對公司沒有任何談?wù)摰脑挘@既好也不好。最糟糕的是在社交媒體上的談?wù)撊渴秦?fù)面的。因此經(jīng)營者要知道用戶在談什么，對他們這個觀點進(jìn)行引導(dǎo)和糾正。
如果能夠被用戶夸獎，那當(dāng)然是最好的傳播結(jié)果了。隨著與越來越多的社交平臺開始采用視頻，以及用戶參與和生成內(nèi)容的需求不斷增加，視頻將在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用，各品牌將會充分利用多種直播和視頻平臺來快速創(chuàng)建視頻內(nèi)容，實時與他們的觀眾保持接觸。
2.農(nóng)業(yè)市場營銷計劃書范文
不會怎么辦？我上網(wǎng)上給你找個？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針。
3.我是農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書該怎么寫
計劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2、當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。文章來源于中研普華
4.你認(rèn)為當(dāng)前中國農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)該有那些方面創(chuàng)新
我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究進(jìn)展及思考
近年來我國農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)不豐收”、“價賤仍賣難”的事件
頻頻發(fā)生，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷問題愈來愈突出。隨著農(nóng)產(chǎn)品相
對過剩時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品營銷困境必將嚴(yán)重制約我國大農(nóng)
業(yè)的發(fā)展，因此對農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的發(fā)展，并
提出建議，以期對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究和實踐的發(fā)展提
供參考。
1 圍繞“問題”展開的階段性研究
我國農(nóng)產(chǎn)品營銷研究開展雖晚，但發(fā)展較快，研究議題
較為廣泛，其中關(guān)于營銷策略的探討是近年來農(nóng)產(chǎn)品營銷研
究的主要內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究基本圍繞各個時期農(nóng)
產(chǎn)品經(jīng)營中存在的現(xiàn)實問題展開，其研究范疇和內(nèi)容與各時
期農(nóng)業(yè)經(jīng)營面臨的困境緊密相關(guān)，呈現(xiàn)出階段性特征。
20世紀(jì)90年代，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入了供應(yīng)寬松乃至過剩
的階段。農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題開始凸現(xiàn)。此背景下理論界對
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營問題展開探討。研究者主要從產(chǎn)品視角探尋農(nóng)
產(chǎn)品經(jīng)營困境的問題所在，普遍認(rèn)為中國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在于我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系不健
全，管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調(diào)控不完
善?；诖苏J(rèn)識，這一階段營銷策略的研究集中于農(nóng)產(chǎn)品流
通渠道范疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農(nóng)產(chǎn)品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、定
價、儲存、促銷等系統(tǒng)營銷策略（4P策略）的內(nèi)容，但卻是我國農(nóng)
產(chǎn)品營銷策略研究的開端，具有特殊的意義和價值。
90年代中期以后，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，以
及政府對農(nóng)產(chǎn)品市場和道路建設(shè)投資的不斷加大，我國農(nóng)產(chǎn)
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地“豐產(chǎn)反成災(zāi)”的
事件仍不斷發(fā)生，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題依然是困擾農(nóng)業(yè)經(jīng)營的突
出矛盾。經(jīng)過反思，研究者們認(rèn)識到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困境的突圍
在于微觀經(jīng)營主體的營銷能力和營銷手段的發(fā)展和提高，這
甚至關(guān)系到整個農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有學(xué)者提出了“發(fā)展農(nóng)業(yè)的主
要任務(wù)是進(jìn)行市場營銷系統(tǒng)的總體開發(fā)”[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，進(jìn)行系統(tǒng)
的營銷策略研究，對目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠
道策略等農(nóng)產(chǎn)品營銷策略展開了廣泛的討論。
2 限于農(nóng)產(chǎn)品流通策略的研究
20世紀(jì)90年代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究之初，研究內(nèi)
容主要限于農(nóng)產(chǎn)品流通范疇，針對農(nóng)產(chǎn)品流通市場和流通主
體構(gòu)建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應(yīng)按照市場經(jīng)濟
的一般規(guī)律和農(nóng)產(chǎn)品流通的特殊要求“建立多層次的農(nóng)副產(chǎn)
品流通網(wǎng)絡(luò)、高效靈活的流通調(diào)控體系、新型的經(jīng)營組織體
系”的市場建設(shè)思路。對農(nóng)產(chǎn)品流通主體的構(gòu)建，可選擇“主
體形式多元化，經(jīng)營目標(biāo)市場化，管理體制一體化”的目標(biāo)模
式[3]。崔曉文[4]進(jìn)一步認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從提高農(nóng)民進(jìn)入流通領(lǐng)域
的組織化程度，推進(jìn)工貿(mào)農(nóng)一體化，交易方式規(guī)范化等幾方
面來深化農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革。
這一階段研究者們基于產(chǎn)品視角從宏觀層面上對解決
農(nóng)產(chǎn)品流通體制、市場體系建設(shè)，流通主體培育等問題提出
對策和建議，主要限于宏觀管理的范疇；由于在我國舊的農(nóng)
業(yè)經(jīng)濟管理體制下，農(nóng)業(yè)經(jīng)營問題長期以來突出表現(xiàn)為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關(guān)于“流通網(wǎng)絡(luò)和市場建設(shè)”
的研究屬宏觀經(jīng)濟管理范疇，但它們同時也是微觀主體進(jìn)行
營銷渠道建設(shè)、制定渠道策略的重要環(huán)境因素。可以說，關(guān)
于營銷渠道的研究是我國農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究的開端。
