銅川周陵創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)服務(wù)平臺

1.快消品創(chuàng )業(yè)如何快速打開(kāi)市場(chǎng)

快速消費品有四大特點(diǎn)，第一、消費者的消耗速度比較快，第二、重復性購買(mǎi)。第三、可替代性產(chǎn)品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、煙草為主，基于這四大特點(diǎn)，快速消費品進(jìn)入市場(chǎng)后，要占領(lǐng)市場(chǎng)將遇到最大的問(wèn)題是品牌問(wèn)題。

沒(méi)有品牌效應的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，消費者不會(huì )選擇，我們上面講到的第四個(gè)特點(diǎn)，快速消費品的使用主體大多是人，而現代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會(huì )輕易用自己的健康來(lái)做實(shí)驗。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用后對健康不會(huì )產(chǎn)生負面影響。

在這里，我們先要搞明白一個(gè)先后順序，品牌美譽(yù)度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽(yù)度之上。從這個(gè)分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說(shuō)到這里我要提供一個(gè)迅速增加知名度的點(diǎn)子。

在中小城市都有這個(gè)城市的主要企業(yè)，好比陜西省銅川市，他的主要企業(yè)是銅川鋁業(yè)，這個(gè)企業(yè)員工的工資在銅川市來(lái)講是最高的，他們的消費行為直接營(yíng)銷(xiāo)到整個(gè)城市的消費行為，好比鋁廠(chǎng)人現在流行喝太白酒，那么整個(gè)銅川市都會(huì )流行喝太白酒，鋁廠(chǎng)的員工對整個(gè)城市的消費起到了主導作用。

因此我想每年年底鋁廠(chǎng)都要評選優(yōu)秀職工，勞動(dòng)模范，廠(chǎng)里是要給這些勞模發(fā)獎的，如果讓我們的企業(yè)把我們的產(chǎn)品直接賣(mài)給廠(chǎng)子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎勵的方式獎勵給這些勞模，則完全是可能的。

以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠(chǎng)今年評選出來(lái)的勞動(dòng)模仿，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發(fā)酒兩瓶做為獎勵，同時(shí)選擇銅川市第二大企業(yè)，為他們的勞模發(fā)獎，這樣以來(lái)，我們鋁廠(chǎng)的員工看到我們的勞模發(fā)的都是金三鞭狼酒，那么他們自身對這個(gè)酒會(huì )有初步的認識，至少會(huì )認為這個(gè)酒是可以喝的，在企業(yè)做獎勵營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，在整個(gè)城市相配合的其它促銷(xiāo)手段要跟進(jìn)，在城市商業(yè)區的戶(hù)外廣告和地方電視臺的新聞廣告必須跟進(jìn)，可選擇銅川電視臺新聞節目前做廣告，有了這些營(yíng)銷(xiāo)手段，產(chǎn)品的知名度會(huì )很快的打開(kāi)。

有了產(chǎn)品知名度，下來(lái)就是產(chǎn)品美譽(yù)度的問(wèn)題，提高產(chǎn)品美譽(yù)度需要注意一個(gè)前提、兩個(gè)方面、三個(gè)服務(wù)，一個(gè)前提是產(chǎn)品質(zhì)量，兩個(gè)方面是企業(yè)美譽(yù)度和產(chǎn)品美譽(yù)度相結合，三個(gè)服務(wù)是產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù)。

一、二、三都是老生常談的問(wèn)題，不需要做更多的闡述，有了產(chǎn)品的美譽(yù)度，接下來(lái)需要做的是建設品牌忠誠度。

滿(mǎn)足消費心里就是顧客在消費時(shí)，都會(huì )有一個(gè)心里因素促進(jìn)消費者完成購買(mǎi)行為，而滿(mǎn)足這個(gè)心里因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。

我們通常講的消費心里包括：“1.面子性消費，2.時(shí)尚性消費，3從眾性消費，4，愛(ài)占小便宜性消費，5.炫耀性消費，6.權威性消費，7.攀比性消費，8.文化性消費。”