營(yíng)銷與銷售的區(qū)別(營(yíng)銷與銷售的區(qū)別寫在本子上的照片)

很多創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很清楚銷售是什么，但對(duì)于營(yíng)銷似乎就不是那么清楚了，能說(shuō)上幾句，但又說(shuō)不明白，那感覺，蒙蒙噠，萌萌噠……

其實(shí)，兩者不分這件事非常普遍，不信你看看他們的市場(chǎng)營(yíng)銷部人員配置和崗位職責(zé)，就清楚其中的問(wèn)題有多么的嚴(yán)重了。

那銷售是什么，營(yíng)銷又是什么？我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下，銷售和營(yíng)銷有哪些不同的地方：

第一、銷售是滿足需求，營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)需求，或者創(chuàng)造需求。

舉個(gè)栗子，有人需要手機(jī)打電話，于是來(lái)到你面前，你賣了一部老式諾基亞老手機(jī)，這個(gè)需求被完美滿足了，這就是銷售；

有人需要手機(jī)打電話，于是你通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)洞察，提前做出了智能機(jī)，設(shè)計(jì)了智能機(jī)展臺(tái)。

客戶來(lái)到展臺(tái)后發(fā)現(xiàn)里邊的手機(jī)除了能打電話，還能上網(wǎng)、看新聞、聽歌、看片，而且非常漂亮?xí)r尚，他潛在的需求被瞬間創(chuàng)造并激發(fā)。

于是他買了一部高端時(shí)尚智能機(jī)，這個(gè)需求被發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并激發(fā)的過(guò)程，就是市場(chǎng)營(yíng)銷。

第二、銷售的武器是步槍，營(yíng)銷的武器是轟炸機(jī)和大炮。

銷售往往是單兵作戰(zhàn)，武器是步槍，一場(chǎng)戰(zhàn)斗下來(lái)，自己打死幾個(gè)，心里門清，申請(qǐng)戰(zhàn)功的時(shí)候清清楚楚的；

營(yíng)銷往往是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，武器是轟炸機(jī)或者火炮，一場(chǎng)戰(zhàn)斗下來(lái)，自己也不清楚到底打死幾個(gè)，反正很多就是了，申請(qǐng)戰(zhàn)功的時(shí)候稀里糊涂的。

第三、銷售像個(gè)近戰(zhàn)單攻戰(zhàn)士，營(yíng)銷像個(gè)遠(yuǎn)程群攻法師

銷售往往是一對(duì)一作戰(zhàn)，有時(shí)是多對(duì)一作戰(zhàn)，講求的是單體傷害，感覺更像一個(gè)短兵相接的戰(zhàn)士或者戰(zhàn)術(shù)小隊(duì)；

營(yíng)銷往往是一對(duì)多作戰(zhàn)，講求的的是群體傷害，感覺更像一個(gè)遠(yuǎn)距離群傷群攻的法師。

第四、銷售的極限是軍團(tuán)長(zhǎng)，營(yíng)銷的極限是參謀長(zhǎng)

銷售崗位向上升級(jí)，一直能走到銷售總裁的位置，這個(gè)位置和軍團(tuán)長(zhǎng)類似，就像韓信、關(guān)羽、常遇春，是個(gè)指揮千軍萬(wàn)馬一往無(wú)前的角色；

營(yíng)銷崗位向上升級(jí)，一直能走到營(yíng)銷總裁的位置，這個(gè)位置和參謀長(zhǎng)類似，就像張良、諸葛亮、劉伯溫，是個(gè)運(yùn)籌帷幄、決勝千里的角色。

雖然說(shuō)銷售和營(yíng)銷區(qū)別很大，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都為了業(yè)績(jī)而生，都在盯著市場(chǎng)的需求展開工作，所以現(xiàn)實(shí)中，這兩個(gè)部門聯(lián)系非常緊密，一有業(yè)績(jī)相關(guān)問(wèn)題，往往會(huì)拉到一起開會(huì)決策。