首先從銷售預測做起,確定企業(yè)計劃期銷售收入和收現(xiàn)比率,進而確定應收賬款和現(xiàn)金的流入。
第二步,生產(chǎn)預算,是在銷售預算基礎上編制的。主要內(nèi)容為銷售量、產(chǎn)量、期初、期末存貨量
第三步,直接材料預算,以生產(chǎn)預算為基礎編制。主要內(nèi)容:直接材料的單位產(chǎn)品用量、生產(chǎn)需要量、期初、期末存量。進而確定應付賬款
第四步直接人工預算,以生產(chǎn)預算為基礎編制。有預計產(chǎn)量、單位產(chǎn)品工時,總工時,小時人工成本及人工總成本。全部需要現(xiàn)金支付,直接參加現(xiàn)金預算的匯總
制造費用預算。分變動制造費用(以生產(chǎn)預算為基礎編制)和固定制造費用(逐項進行預計)??鄢叟f就是預計的現(xiàn)金支出。
產(chǎn)品成本預算,是直接材料、直接人工、制造費用的匯總。
銷售及管理費用預算,前者以銷售預算為基礎,后者多為固定成本
現(xiàn)金預算包括現(xiàn)金收入、支出、現(xiàn)金多余或不足,資金的籌措和運用。
預計的利潤表和資產(chǎn)負債表結合上述各項預算的結果。注意:利潤表中所得稅為估計數(shù),來自現(xiàn)金預算,不能用利潤總額和所得稅率計算。
創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫寶典秘籍 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實的載體。
創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。 創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標,即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同。不過,創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計劃書 6C 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,首先需要6C的規(guī)范。 首先是Concept(概念)。
就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers(顧客)。
顧客的范圍要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors(競爭者)。
需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關系是直接還是間接等。 第四是Capabilities(能力)。
要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。 第五是Capital(資本)。
資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當事業(yè)做得不錯時,將來的計劃是什么。
一般來說,創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
然后是財務數(shù)據(jù),比如營業(yè)額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié),一般分成十大章。 第一章:事業(yè)描述。
必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
第二章:產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
第三章:市常首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。
在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預算。 第四章:地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。 第五章:競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
第八章:財務需求與運用??紤]融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
第九章:風險。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來時如何應對。
第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。
企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
在SYB的現(xiàn)金流量表中,每月的月初現(xiàn)金等于月底現(xiàn)金。所以你只要只要上一個月的月底現(xiàn)金就可以知道本月月初現(xiàn)金。
SYB的全稱是“START YOUR BUSINESS”,意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”,它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)系列培訓教程的一個重要組成部分,由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā),為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓項目。
SYB是一套簡明、通俗、易懂、實用的創(chuàng)業(yè)培訓教材,已經(jīng)在全球80多個國家廣泛推行和使用。
SYB的培訓課程總共分為兩大部分,第一部分是創(chuàng)業(yè)意識培訓,共兩步,第二部分是創(chuàng)業(yè)計劃培訓,共十步。
1、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價;(即創(chuàng)業(yè)適應性分析)
2、為自己建立一個好的企業(yè)構思;(即創(chuàng)業(yè)項目構思和選擇創(chuàng)業(yè)項
3、評估你的市場;(即產(chǎn)品、客戶及競爭對手分析)
4、企業(yè)的人員組織;(即經(jīng)營上的人員安排)
5、選擇一種企業(yè)法律形態(tài);(即申辦何種經(jīng)營許可)
6、法律環(huán)境和你的責任;(即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī),創(chuàng)業(yè)對你意味著何種法律風險和法律責任)
7、預測啟動資金需求;
8、制定利潤計劃;(包括成本效益分析)
9、判斷你的企業(yè)能否生存;(包括你的創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析,草擬創(chuàng)業(yè)計劃書)
10、開辦企業(yè)。(介紹開辦企業(yè)的實際程序和步驟)
所謂預計就是預算,按照“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)核利”的原則編制。
首先確定預計銷售額,然后確定預計成本,可以按成本率測算(一般制造業(yè)成本率在30~50%);再按銷售額預測期間費用(也可按費用率測算,一般費用率在10%~20%)。這樣基本就可以做出利潤表了。稅金按銷售額和稅率測算,一般增值稅稅負在3%~10%不等。
上述測算均用銷售額乘以百分比。
資產(chǎn)負債表相對復雜一點,主要是資產(chǎn)需求,要依據(jù)銷售額測算需要的固定資產(chǎn),存貨可以用利潤表中的成本,再乘以存貨周轉率。負債根據(jù)自有資金實力測定,即資金需求與注冊資金的缺口作為負債。
現(xiàn)金流量表相對比較簡單,按照上述兩個報表,需要用現(xiàn)金的做到表里,不需要現(xiàn)金的,例如應付賬款等,就不計入現(xiàn)金流量表。
大致就這些吧,預算體系比較復雜,一句兩句說不清楚。
編制小企業(yè)現(xiàn)金流量表可以采用查賬法直接填列的現(xiàn)金收付項目,現(xiàn)金流量表各項填列方式如下: 編制年度現(xiàn)金流量表時,現(xiàn)金流量表1~11月份 “本年累計金額”,應當按照上月份現(xiàn)金流量表“本年累計金額”加上本月份現(xiàn)金流量表的“本月金額”后的數(shù)額填列。
1~11月份現(xiàn)金流量表的“本月金額”,除第1行“銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務收到的現(xiàn)金”和第3行“購買原材料、商品、接受勞務支付的現(xiàn)金”兩項目外,其他項目應當按照以下方法填列: 1.第22行“期末現(xiàn)金余額”:正常情況下,小企業(yè)應當按照本月末資產(chǎn)負債表的“貨幣資金”項目的“期末余額”填列。但應注意:(1)如果貨幣資金期末余額中包含不可提前支取的定期存款,應從中扣除;(2)如果小企業(yè)“短期投資”期末余額中包含可以隨時變現(xiàn)或者3個月內(nèi)到期的債券投資,則應加計到上述“期末現(xiàn)金余額”中。
2.第21行“期初現(xiàn)金余額”:應當按照上月末資產(chǎn)負債表的“貨幣資金”項目金額填報。 3.第20行“現(xiàn)金凈增加額”=第22行-第21行;差額為負數(shù)時,以“-”號填列。
4.第18行“分配利潤支付的現(xiàn)金”:應當按照本月以現(xiàn)金向本企業(yè)投資者實際支付現(xiàn)金股利或利潤的(以下統(tǒng)稱股利)金額填列。內(nèi)容應包括本月以現(xiàn)金支付的往年股利和當年股利。
現(xiàn)金股利分配小企業(yè)發(fā)生頻率很低,如果本月出現(xiàn)時,直接查賬即可。 5.第17行“償還借款利息支付的現(xiàn)金”:應當填列以現(xiàn)金償付的各種短期借款、長期借款的利息。
可根據(jù)“應付利息”、“財務費用”以及現(xiàn)金科目(指“庫存現(xiàn)金”、“銀行存款”、“其他貨幣資金”等科目,下同)的本期發(fā)生額分析填列。 6.第16行“償還借款本金支付的現(xiàn)金”:應當填列以現(xiàn)金償還的短期借款、長期借款的本金。
可根據(jù)“長期借款”、“短期借款”和現(xiàn)金科目的本期發(fā)生額分析填列。 以上第16至18行,反映籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金付出,實踐中,小企業(yè)還可能發(fā)生因投資者依法減資而支付的現(xiàn)金和小企業(yè)因取得借款而支付的其他借款費用等。
如有,小企業(yè)可增設第18-1行“支付其他與籌資活動有關的現(xiàn)金”項目填列。數(shù)額較大時,也可單獨增設項目反映。
7.第15行“吸收投資者投資收到的現(xiàn)金”:應當填列小企業(yè)收到投資者作為資本投入的現(xiàn)金??筛鶕?jù)“實收資本”、“資本公積”和現(xiàn)金科目本月發(fā)生額分析填列。
8.第14行“取得借款收到的現(xiàn)金”:應當按照小企業(yè)舉借各種短期借款、長期借款本金取得的現(xiàn)金。應根據(jù)“長期借款”、“短期借款”和現(xiàn)金科目本月發(fā)生額分析填列。
9.第19行“籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額”=(第14行+第15行)-(第16行+第17行+第18行);其差額為負數(shù)時,以“-”號填列。 10.第12行“購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流動資產(chǎn)支付的現(xiàn)金”:應當填列小企業(yè)為取得各種非流動資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金。
本項目涉及“固定資產(chǎn)”、“在建工程”、“工程物資”、“研發(fā)支出”、“生產(chǎn)性生物資產(chǎn)”和現(xiàn)金科目的發(fā)生額,應根據(jù)本月各該科目發(fā)生額分析填列。另外,還應注意:(1)購建非流動資產(chǎn)時支付的現(xiàn)金中應予資本化的利息,不計入本項目而應在第17行“償還借款利息支付的現(xiàn)金”項目反映;(2)因購置非流動資產(chǎn)而應支付應付職工工資,應填列在本表第4行“支付的職工薪酬”項目,不在本行反映;(3)購買用于在建工程的物資和接受形成非流動資產(chǎn)的勞務,計入本行,不應計入本表第3行“購買原材料、商品、接受勞務支付的現(xiàn)金”項目。
11.第11行“短期投資、長期債券投資和長期股權投資支付的現(xiàn)金”:應當按照本月發(fā)生的因取得各種長短期股票、股權、債券和基金等而支付的現(xiàn)金,應根據(jù)“短期投資”、“長期債券投資”、“長期股權投資”、“投資收益”和現(xiàn)金科目的本月發(fā)生額分析填列。應注意的是:(1)取得上述投資支付的相關稅費,如印花稅、傭金、手續(xù)費等,應計本項目;(2)小企業(yè)購買股票和債券時,投資價款中包含的應收股利或應收利息,不構成本項目內(nèi)容,而應計入本表第6行“支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金”項目[見財政部會計司編寫的《小企業(yè)會計準則釋義》(以下簡稱《釋義》)對準則第八十四條的解釋]. 12.第10行“處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他非流動資產(chǎn)收到的現(xiàn)金”:應當按照小企業(yè)當月處置各類非流動資產(chǎn)收到的現(xiàn)金減去處置過程以現(xiàn)金支付的相關稅費后的凈額填列,如凈額為負數(shù),以“-”號填列。
13.第9行“取得投資收益收到的現(xiàn)金”:應填列小企業(yè)當月取得、對方以現(xiàn)金支付的股票、債券、基金的股利和利息,含收回投資時收到的對方以現(xiàn)金支付的股利或利息。本項目可根據(jù) “應收股利”、“應收利息”、“投資收益”和現(xiàn)金科目的本月發(fā)生額分析填列。
14.第8行“收回短期投資、長期債券投資和長期股權投資收到的現(xiàn)金”:應當按照小企業(yè)當月收回各種債權投資、股權投資所收到的現(xiàn)金填列。本項目可根據(jù)各類債權、股權科目和現(xiàn)金科目本月發(fā)生額分析填列,應注意的是,收回投資取得的現(xiàn)金中包含的已確認但尚未領取現(xiàn)金股利或利息,應計入本表第9行“取得投資收益收到的現(xiàn)金”項目,不填入本項目。
15.第13行“投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額。
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