創(chuàng)業(yè)團隊首選的是自己的好友圈,比如高中同學,大學同學,同事還差一點,因為三年大學或者三年高中,都容易建立比較深厚的友誼,又彼此熟悉了解脾氣性格。
方便溝通,創(chuàng)業(yè)團隊很大一部分時間是在溝通上。 這部分人從好友圈里選,主要選擇和自己性格互補的,不要性格一致的,那樣不容易發(fā)現(xiàn)一些問題,因為角度都一樣,出現(xiàn)偏差,無法挽回。
其次在股份上,要公平 公正, 誰出資多,就按比例給予分紅,寫成協(xié)議的形式,那樣不容易日后出現(xiàn)問題。 其他就是保持 合作,互信的關系, 團結一起克服困難。
路演PPT我認為講清楚這幾點就可以了:
概要。一句話說清楚你是個什么玩意(總感覺這話哪里不對)。
模式。一張圖標明你的商業(yè)模式和業(yè)務流程,其中就可以闡述你的獨特之處和友商現(xiàn)狀。
歸納。幾句話總結清楚你解決了市場的哪些問題,從用戶端到企業(yè)端到第三方等等。
現(xiàn)狀。用個時間軸,記錄從項目誕生日起,到最近的一些運營情況,包括技術發(fā)布、用戶數(shù)里程碑、線下拓展情況、加盟情況等。
數(shù)據(jù)。后臺截圖或制作數(shù)據(jù)表,將用戶數(shù)據(jù)和經營數(shù)據(jù)以曲線圖形式展現(xiàn)出來,表明項目的發(fā)展情況。
計劃。列明你想融資的額度,及出讓的股權比例或其他回報,同時給出融資的用途及發(fā)展目標數(shù)據(jù)。
團隊。創(chuàng)始人介紹是重點,你為什么能支撐起這個項目,你的經驗、資金還是資源優(yōu)勢。不要動不動就羅列CEO\COO\CTO這些名頭,在投資人看來,你現(xiàn)在只是個UFO。
恩美路演為你解答,期待你的精彩路演
團隊建設工作怎樣做好?
首先,團隊建設的關鍵在企業(yè)文化。
當團隊成員彼此都能相互信任、相互鼓勵,共同面對一切困難時,團隊的任何一員都會感到身后巨大的力量。團隊建設的關鍵在于領導人,在于價值觀,在于企業(yè)文化。
團隊建設靠的是企業(yè)文化,而企業(yè)文化的核心又是價值觀。制度必須堅持,但政策可以靈活處理。目標的一致性,是團隊建設的基石。一個企業(yè)只有在其所有成員對所要達到的整體目標一致的肯定和充分的認同,才能為之付出努力、最終共同實現(xiàn)目標。而我們的企業(yè)尤其是小型企業(yè),奮斗目標的不確定性往往是導致最終失敗的主要原因之一。
其次,團隊建設要靠協(xié)作。
協(xié)作的優(yōu)劣,是團隊建設的關鍵所在。在一個企業(yè)里,會以企業(yè)為單位、部門為單位、小組為單位,分別存在不同的大小團隊。企業(yè)為這三個團隊中的核心團隊,而企業(yè)的整體利益必然也必須成為任何一個小團隊的利益中心,所有的行動的指南。
再次,團隊建設要定位好每一個人角色。
準確的自身角色定位,是團隊建設重要砝碼。事實上無論是一個企業(yè)、一個部門、一個小組想要共同創(chuàng)造出優(yōu)良績效,對于每一個個體都會做出一個準確的定位。而最終導致績效不佳的原因很大程度上員工對自身在組織中的定位缺乏認識,以致于定位不準、不足、不對,最終沒能發(fā)揮應有的作用,沒能盡到應盡的職責,反而起到了不夠積極的作用,更有慎者起到了副作用。
最后,團隊建設的精髓在于互相激勵。
相互間的激勵更容易在心與心之間產生共鳴、達成默契,從而形成團結、向上的整體工作氛圍。相互間的配合、幫助、激勵會使我們更容易的攻克難關和通向成功。
團隊建設不是簡單的事情,你需要花更多的時間和精力在你的團隊成員身上。但是這些努力會讓你有豐富的成果。企業(yè)管理者要牢記,創(chuàng)造更高的績效、達成更高的目標也勢必要求有一支高效、團結、向上的團隊。
如何打造高效團隊一、理論篇:“康泰之樹,出自茂林,樹出茂林,風必折之。”
一棵健康高大的樹木,一定是從茂密的森林中生長出來,這棵樹如果離開這片森林,風一吹來勢必折枝散葉。在現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。
企業(yè)競爭不是個人賽,而是團體賽。但是在一個組織里,大家由于心態(tài)、觀念、能力的不一致,難以高效地完成組織目標,正所謂“百姓百心”,很多工作進展緩慢,領導者和管理者往往不知道員工究竟是“不會做”還是“不愿做”,還是由于資源缺乏而“不能做”,從而很難讓員工凝成一股繩,高效地完成組織目標? 管理者由于不知道如何建設高效團隊,于是只好大聲呼喊:“我們一定要加強團隊合作,要講奉獻,要上下凝成一股繩,我們的工作則無往而不勝。”
喊口號可以,但效果卻很不佳。管理者希望部屬和員工工作時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂,充滿工作熱情!但員工的實際表現(xiàn)卻遠非管理者所想。
管理學大師彼得.杜拉克強調,企業(yè)最終的關鍵是“讓員工眾志成城,調動員工的積極性與潛能,為企業(yè)創(chuàng)造績效”,因此,建設高效團隊尤其顯得重要。 高效團隊的特點 那么,高效團隊有什么特點呢?有專家對高效團隊研究發(fā)現(xiàn),高效團隊具有以下特點:1、規(guī)模比較小,一般不超過10人;2、互補的技能,即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能;3、共同的目的,共同的目的產生的前提,并可以為成員提供指導和動力;4、可行的目標以使成員采取行動和充滿活力;5、共同手段或方法來達成目標實現(xiàn);6、相互之間的責任。
設計高效團隊 在企業(yè)團隊建設實際運行過程中雖不是一件輕松的事情,但也不象大多數(shù)人認為那樣——是一件非常困難的事情,常常感覺好象無從下手。通常我們可以借助一些常見的管理工具來簡化團隊建設工作。
這里介紹一種大家都非常熟悉的5H1H方法來建設高效團隊。 高效團隊建設中的5W1H是:who(我們是誰)、where(我們在哪里)、what(我們成為什么)、when(我們什么時候行動)、how(我們怎樣行動)、why(我們?yōu)槭裁矗?/p>
通過明確這幾個方面的問題來建立高效團隊。 我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識,明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法,以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點,而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會,通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力,找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距,以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。 我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向,使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃,為了能夠激發(fā)團隊成員的激情,應樹立階段性里程碑,使團隊對任務目標看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時候采取行動(when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵,團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時,團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。 我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。
即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等,因此,團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明,以建立團隊成員的工作標準。 我們?yōu)槭裁矗╳hy)?對于這個問題,目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視,這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。
團隊要高效運作,必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊,這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設,可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
考核團隊的幾項標準 1、組織學習的重要性 只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊,才能在發(fā)展的社會創(chuàng)造出更多的“奇跡”。從學習的作用來講:傳統(tǒng)型營銷團隊的學習性意識不強,他們多滿足固有的知識和經驗,而不很自覺吸取新知識,也不積極開展橫向學習。
而在學習型營銷團隊里,無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識,善于在實踐中將理論和實際相結合,善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,加以吸收。 面對這樣的員工,企業(yè)領導需要擅于創(chuàng)造學習的機會和組織學習。
在彼得·圣吉《第五項修煉》一書中,他講到,作為團隊來說,組織學習的特點是什么?實際上就是五項修煉,一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領域,這三個領域是對核心能力的支持。把它形容為一個三條腿的凳子,三條腿都非常重要,如果拿掉一個腿,凳子就會倒,左邊那條腿叫做熱望、欲望,右邊的是心智模式和團隊學習,中間就是系統(tǒng)思考。
每一條腿都非常重要,也就是說每個核心能力都非常重要。 總體來說,團體的智慧總是高于個。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,主要用于內部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。
2、創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關人員。
3、創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準備怎么做?以及相關的工作和資源安排說明。
如果第一次寫 可以參照下面這些邏輯痛點來寫出。
第一部分(2-3頁):What—講清楚你要做什么。
第二部分(4-6頁):Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀
第三部分(5-10頁):How—如何做,以及現(xiàn)狀
第四部分(2-3頁):Who—你的團隊
第五部分(1-2頁):Why you—優(yōu)勢
第六部分(2-3頁):How much—財務預測與融資計劃
出色的創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎么寫商業(yè)計劃書的軟件。
1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什么的。
2.團隊介紹:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”,投資人對于團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業(yè)痛點:創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實存在的問題和需求,而自己的創(chuàng)業(yè)項目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產品介紹:(1)圖片可以包括:產品截圖、業(yè)務流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小于5個) - 供應鏈升級,取代某些環(huán)節(jié)
5. 競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況,讓他心里有個底,然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什么價值?到底如何變現(xiàn)?這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是“唯利是圖”,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個餅,總得有點料吧。這一部分,最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。
8. 運營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要,但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴重。
9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做,你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內創(chuàng)業(yè)者準備采取哪些措施來逐步實現(xiàn)規(guī)劃,包括運營的方式、步驟、時間節(jié)點等。
10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,會出讓多少股權,后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當然想知道你怎么花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發(fā)展歷史,系統(tǒng)地展示一下運營情況和數(shù)據(jù)。
一個人在自己的職業(yè)生涯中,對工作負責是最基本的要求和做人的原則,無論從事任何工作,首先要抱著認真負責的態(tài)度把它做到最好,學會享受自己的工作,同時享受自己的生活。
一個人若為自己在努力,很小的障礙都可能讓自己放棄,若為了家人, 為了集體努力就可以抵御常人難以承受的精神壓力,這一切力量的產生就只為了一句話——承擔責任,人一旦有了愛心和責任心就能夠生出無窮的力量朝著想要實現(xiàn)的目標去努力,哪怕挫折痛苦和磨難。但一想到要盡一份責任,人就會變得無所畏懼。
對于如何做好本職工作,淺談我個人的幾點看法:一是熱愛本職工作。我們任何一個人,一旦步入社會走上了自己的工作崗位,做好自己的本職工作就成了我們工作生涯中一個永恒的主題。
無論你從事何種職業(yè);無論你是何等職位;無論你的收入高低都是如此。做到干一行愛一行,要熱愛自己所從事的職業(yè)崗位。
才能創(chuàng)亮點、出業(yè)績,這是干事創(chuàng)業(yè)的先決條件。二是忠于職守。
做好本職工作是一個人最基本的職業(yè)道德,也是對工作的一個最起碼的標準。工作中應該具有飽滿的工作熱情;具有認真負責的工作態(tài)度;具有勇于奉獻的工作精神和樂于創(chuàng)新的工作意識。
而不是敷衍了事、得過且過、當一天和尚撞一天鐘地混日子。應該說敬業(yè)是基礎,樂業(yè)是前提,勤業(yè)是根本,只有把自己的工作做到位,盡到自己的工作責任,才能稱得上是一名稱職和合格的工作人員。
三是盡職盡責。做好本職工作,就要從現(xiàn)實做起,從自己做起;勇于主動承擔工作責任,不知難而退,盡心盡責,樂于奉獻;注重自身能力的培養(yǎng),加強學習,提高業(yè)務能力,提高自身綜合素質;工作中細致認真,盡心盡責,出現(xiàn)問題及時發(fā)現(xiàn),并為工作獻計獻策,勇于實現(xiàn)工作中的創(chuàng)新;結合自己崗位的特點,樹立自己正確的事業(yè)觀、價值觀,規(guī)范自己的行為,為工商事業(yè)增光添彩。
我們既然選擇了這項工作,就當義不容辭、滿腔熱情地對待它,專心專意做好它。凡事就怕“認真”二字。
對自己的工作要認真研究,并抱有好奇心,并嘗試去喜歡“她”,不會的就潛心學習提高,并從中找到工作的樂趣。四是樂于奉獻。
凡是把本職工作做得非常好的人,他就是具有奉獻精神的人。一個人如果堅守在同一個崗位上,多少年如一日,兢兢業(yè)業(yè)任勞任怨地工作,這就應該是具有了奉獻精神,同樣成就了他的事業(yè)。
我們在平凡的工作崗位上,不需要做出什么驚天動地的壯舉,也不需要有什么轟轟烈烈的事跡,只是盡自己的所能圓滿完成自己的工作任務,盡到應盡的職責,對工作問心無愧,這本身也是一種奉獻。滴滴細流,匯成江河。
我們都是社會人,如果全社會的人都在努力地做好自己的本職工作,全社會的各行各業(yè)就會蓬勃發(fā)展。我們自己把本職工作做好了,就是為社會的發(fā)展貢獻了自己一份力量。
我想在我自己的工作崗位上,我會克服自己的不足,努力提高自己,并努力做好自己的本職工作。我不敢說把自己的工作做得最好,但會爭取做得越來越好。
根據(jù)中序機構李老師多年的經驗,答辯ppt總的幻燈片總數(shù)在20張左右,不能超過25張,其中:
1、項目總體介紹( 1 張): 1 分鐘。主要介紹:項目內容(做什么的,給誰做的),項目亮點(功能特性,與傳統(tǒng)的區(qū)別),項目目標(產業(yè)化后會怎樣);
2、申報人及創(chuàng)業(yè)團隊成員介紹( 2-3 張): 1 分鐘,包括:申報人介紹及榮譽證書(強調創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力或者產品開發(fā)實踐能力),創(chuàng)業(yè)團隊成員介紹;
3、產品與技術( 4-5 張): 2.5 分鐘,包括:產品功能與用途特點,關鍵技術及創(chuàng)新點,工藝流程、結構、技術路線,產品競爭優(yōu)勢(與競爭對手對比性能指標優(yōu)勢,要絕對數(shù),不要相對數(shù)),已有基礎;
4、市場與客戶( 5—10 張): 3.5 分鐘,包括:目標市場及客戶定位分析,市場容量及增長率(最好有圖表說明),競爭對手分析,我們的市場策略及計劃,已有市場基礎;
5、商業(yè)模式( 1 張): 0.5 分鐘,即本項目是如何賺錢的,我們如何去復制、拷貝這個模式;
6、投融資( 2-3 張): 1 分鐘,即創(chuàng)業(yè)公司的股權結構和融資結構,階段計劃及目標,財務預測(經濟效益);
7、來南京創(chuàng)業(yè)設想( 1 張): 0.5 分鐘,即我們選擇南京及園區(qū)的理由,項目成功實施對南京、園區(qū)的社會效益。
如您需要更多答辯方面的幫助,歡迎咨詢中序機構李老師。中序機構有專業(yè)的輔導流程:
客戶準備 PPT→第一次預演→PPT 修改完善→演講稿準備→申請人練習:至少 3 遍→第二次預演→問答準備→園區(qū)預演→第三次預演:至少 3 遍→定稿,能幫助您大大提高答辯通過率,為您創(chuàng)業(yè)發(fā)展助力。
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