社交軟件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
1.人人影是什么項目?
四川人人影網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)人人影）人人影是？家集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目的策劃，設計，研發(fā)和運營(yíng)于一
2019新風(fēng)口、超級大項目、12億紅利等你來(lái)?yè)尅⑷f(wàn)億體量等你來(lái)分、機不可失，失不再來(lái)。
四川人人影網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“人人影”）人人影是？家集移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目的策劃，設計，研發(fā)和運營(yíng)于一體的綜合性服務(wù)平臺、總部位于成都，介于企業(yè)的迅猛發(fā)展，吸納了數個(gè)優(yōu)秀的高尖端技術(shù)研發(fā)團隊，同時(shí)公司在成都、蘇州等地均有研發(fā)基地。
人人影憑借自身強大的研發(fā)與創(chuàng )新能？、多年的行業(yè)積累、深厚的行業(yè)專(zhuān)長(cháng)和成熟的行業(yè)實(shí)踐，在不久的將來(lái)定會(huì )成為業(yè)內一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
人人影網(wǎng)絡(luò )科技2019年和蘇州那美網(wǎng)絡(luò )科技（即“零購官網(wǎng)”價(jià)值70億，用戶(hù)2億左右）強強聯(lián)手，形成深度戰略合作，聯(lián)合打造視頻社交平臺，逐步延伸垂直產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現集“軟件+終端+內容+平臺”于一體的共享生態(tài)大系統。
人人影APP
一款視頻社交軟件，通過(guò)人人影APP你可以以微電影的形式來(lái)記錄與分享自己的生活，同時(shí)可以認識更多好朋友，了解和關(guān)注他們的電影生活，最終實(shí)現‘人人拍電影，人人做明星’；
1.提供個(gè)性化精品模板：沒(méi)才藝？沒(méi)天賦？不要緊，對嘴型就行了！劇本、臺詞、音樂(lè )全準備好，有趣好玩易傳播.
2.多維創(chuàng )意玩法：自由選擇歌曲或音樂(lè )，配以短視頻添加中英相結合的字幕和自己的聲音
可控視頻拍攝快慢、視頻編輯、智能特效等技術(shù)讓視頻更具創(chuàng )造性.
商業(yè)模式
人人影以短視頻社交平臺為主導，以好友邀請的方式進(jìn)行推廣，隨著(zhù)用戶(hù)的不斷增長(cháng)，運用用戶(hù)的同時(shí)，逐步延伸“軟件+終端+內容+平臺”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，即人人影生態(tài)，相較于其他平臺橫向加法聯(lián)合，人人影的垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合相當于乘法效應，統領(lǐng)上下游將產(chǎn)業(yè)鏈各節點(diǎn)的效能加倍釋放。
4層架構包含軟件層、終端層、內容層、平臺層；12大引擎包含軟件層的短視頻社交、游戲中心；終端層的智能硬件；內容層的視頻直播、教育板塊、影視產(chǎn)業(yè)；平臺層的商業(yè)廣告平臺、智能電商平臺、智能商圈平臺、健康平臺、金融平臺、公益平臺。
加入人人影，沒(méi)有你想的那么復雜，有人幫有人教，因為老師推薦了你你賺錢(qián)了他才能更賺錢(qián)，所以他會(huì )全力幫你，人人影哪個(gè)團隊都好，哪個(gè)老師都負責，因為老師幫助你賺錢(qián)了他才能賺錢(qián)，至于那個(gè)團隊有優(yōu)勢，有些團隊它是后起之秀，會(huì )慢慢壯大，然而鵬程團隊是最早的第一批進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的一支龐大團隊，有多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的大咖，其中包括直銷(xiāo)老鷹和人才，微商大咖，有擅長(cháng)做推廣方面的、還有擅長(cháng)做新人學(xué)習資料的等等，因為不管是哪一個(gè)平臺，新人都是得起步的，所以我們整理的資料讓大家不會(huì )走彎路
我們有強勁的團隊支撐，我們是抱團打天下，一人成功不叫成功，一群人成功才算成功，只要你想改變命運，抓住機會(huì )盡快行動(dòng)吧！鵬程團隊歡迎您的到來(lái)！人人影陳璐微信：13611161922（手機同號），
我為啥要加入人人影
1.合伙人機制（華為運用這種模式已經(jīng)成功了）抖音再好，我們只是一個(gè)看客，一個(gè)玩家。
2.公司實(shí)力技術(shù)非常過(guò)硬（跟阿里云，騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有深度合作，我用過(guò)他們的系統，從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)卡頓，可以承載幾億的用戶(hù)量，可見(jiàn)他的技術(shù)是非常過(guò)硬的）
3.趨勢性，隨著(zhù)5G時(shí)代來(lái)臨，現在已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)濟，直播吸粉都已經(jīng)形成主流趨勢。根據調查數據顯示，淘寶百分之七十的成交量都來(lái)源于直播。
4、加入人人影的門(mén)檻低，項目剛剛啟動(dòng)，是先機中的先機。
5.達到金牌創(chuàng )客以后，還可以享受公司廣告月月收益的分紅
2.營(yíng)銷(xiāo)者的誤區社交軟件最火爆?
速途研究院在6月2日發(fā)布的數據顯示，新聞資訊類(lèi)應用使用頻率高達34。
4%居所有應用之首。7月23日CNNIC發(fā)布第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示，新聞資訊類(lèi)應用的半年增長(cháng)率高達10。
1%，遠超社交類(lèi)、搜索類(lèi)及音樂(lè )類(lèi)應用。作為普通網(wǎng)民你可以不知道這些數據，但對于行業(yè)從業(yè)者或者移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，這些數據則至關(guān)重要。
“信息營(yíng)銷(xiāo)”未來(lái)將無(wú)處不在 在剛剛過(guò)去的24小時(shí)里，你使用微信的頻率也許是最高的，但可能你自己都未曾發(fā)覺(jué)，在你使用“通訊”軟件的時(shí)候，時(shí)間卻被“新聞”所占據。微信團隊曾發(fā)過(guò)一組數據，顯示平均每天人均閱讀公共號文章近6篇，每天公共號的閱讀量超過(guò)4億，而轉發(fā)到朋友圈后產(chǎn)生的閱讀量則近20億。
可見(jiàn)移動(dòng)資訊市場(chǎng)的潛力變得空前巨大，這塊巨大的盤(pán)子也許在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為“交通樞紐”，它將和社交一樣成為你的生活常態(tài)。就騰訊新聞而言，利用微信與手機QQ的“雙插件”渠道推送，信息就已經(jīng)實(shí)現了億級別的覆蓋量，它已經(jīng)成為了部分網(wǎng)民每天談資的重要構成部分。
同時(shí)，中國網(wǎng)民、移動(dòng)設備、移動(dòng)應用數量的不斷增加，導致移動(dòng)資訊量在不斷的膨脹，而新聞客戶(hù)端本身的作用也從單純的資訊發(fā)布演變成了具有篩選功能的資訊平臺，網(wǎng)民通過(guò)主動(dòng)篩選或被大數據過(guò)濾就可以獲得極為精準的資訊內容，整個(gè)產(chǎn)品再也不是以往的大雜燴，而是條理清晰、關(guān)系鏈緊密的資訊圈層，這種精細化的移動(dòng)平臺迅速成為了營(yíng)銷(xiāo)者眼中的香餑餑。 而無(wú)論是微博還是微信，隨著(zhù)移動(dòng)社交市場(chǎng)已進(jìn)入深入發(fā)展期，即時(shí)通信類(lèi)應用的使用率趨于飽和，雖然微信的用戶(hù)量依然是中國移動(dòng)APP第一，但受其封閉的社交環(huán)境和應用屬性，微信的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值一直處在“非正規”的狀態(tài)，盡管在今年1月微信推出了效果不錯的官方朋友圈廣告，但僅憑此模式還是難以滿(mǎn)足龐大的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求，而微博則在近幾年快速的耗盡了自己的優(yōu)勢，碩大的一個(gè)社交平臺幾乎成為了無(wú)腦營(yíng)銷(xiāo)者的天堂。
移動(dòng)新聞資訊產(chǎn)品作為新聞內容產(chǎn)出方，無(wú)論是行業(yè)需求、用戶(hù)量級、商業(yè)形式、投放精準方面都有著(zhù)不小的優(yōu)勢，蘊含的商業(yè)價(jià)值，值得廣告主去挖掘。與其在社交應用平臺擠破腦袋，不如利用好新聞資訊應用，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈，“信息營(yíng)銷(xiāo)”或將“錢(qián)”途無(wú)量。
而在各大新聞客戶(hù)端競爭白熱化后的今天，信息營(yíng)銷(xiāo)的模式正在逐漸豐滿(mǎn)和獨立，家家都有自己的王牌，而真正的商業(yè)價(jià)值則需要通過(guò)時(shí)間去摸索和沉淀。 信息衍生分化營(yíng)銷(xiāo)模式 移動(dòng)媒體的發(fā)展用“驚喜”兩字來(lái)概括最合適不過(guò)了。
行業(yè)已發(fā)展3年多，除了搬運PC端的內容外，有太多的內容生產(chǎn)模式值得記入行業(yè)里程碑。 不過(guò)這并不是廣告主在意的，他們關(guān)注的是內容衍生出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，用能夠更貼近用戶(hù)生活的方式去觸達去影響，從而拉升廣告投放的回報率。
在精準觸達方面，網(wǎng)媒與社交有著(zhù)完全不同的機制。 拿騰訊的兩款種子產(chǎn)品舉例，微信的用戶(hù)量可以說(shuō)是全國第一，但微信用戶(hù)無(wú)法通過(guò)自身的操作向產(chǎn)品提供精準的用戶(hù)信息，但在大數據篩選方面，微信擁有的用戶(hù)量級能夠實(shí)現最大限度的信息抓取。
而網(wǎng)媒層面，雖然騰訊新聞的用戶(hù)無(wú)法與微信匹敵，但至少也是月活用戶(hù)過(guò)億的APP，加上用戶(hù)會(huì )對網(wǎng)媒內容主動(dòng)進(jìn)行篩選，信息抓取則相對容易很多，加上近年來(lái)網(wǎng)媒內容上的細分，廣告投放的精準度也在不斷上升。 從騰訊財報來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )游戲和社交應用的增值服務(wù)雖然營(yíng)收占比較高，但從單純的廣告投放來(lái)看，新聞客戶(hù)端則占營(yíng)收前列。
除了基本的開(kāi)機閃屏廣告、信息流廣告、資訊視頻前貼片廣告、內容頁(yè)半屏廣告、微信手機QQ插件廣告等形式結合外，品牌與內容的匹配程度比用長(cháng)期數據來(lái)觸達更加有效。 前段時(shí)間，騰訊新聞獲得了國家地理紀錄片100小時(shí)的獨家內容，短時(shí)間內吸引了大量高端的廣告主，并獲得了千萬(wàn)級別的廣告投放，拋開(kāi)平臺價(jià)值不說(shuō)，內容的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值則更加直接。
除國家地理，NBA、英超等極具標簽化的內容都將直接支撐整個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，就在前段時(shí)間，騰訊新聞客戶(hù)端的開(kāi)屏廣告上還出現了NBA的動(dòng)態(tài)廣告，不僅動(dòng)態(tài)還是帶聲的，很明顯，移動(dòng)技術(shù)革命也會(huì )和內容一起帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。 技術(shù)的不斷更迭，內容的推陳出新將在未來(lái)持續增強新聞資訊的滲透力，每一次的突破創(chuàng )新，都會(huì )帶來(lái)更耐人尋味的商業(yè)模式，現在抓精準，未來(lái)是什么？筆者只言，新聞資訊應用戰場(chǎng)上的戰斗會(huì )日益激烈，因為這個(gè)平臺，是深不見(jiàn)底的金礦。
3.人人網(wǎng)等社交軟件?
App應用內推廣利器sharesdk，集成新浪微博、微信好友、微信朋友圈、QQ好友分享 下載地址： 主要功能： 1、支持分享到新浪微博、微信好友、微信朋友圈、QQ好友、騰迅微博、QQ空間、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣、搜狐微博、網(wǎng)易微博、短信、郵件、打印、拷貝等，即將支持印象筆記、facebook、twitter、linkedin、pocket、Instapaper等。 2、支持獲取授權用戶(hù)資料及其他用戶(hù)資料，可以通過(guò)SDK制作使用新浪微博登錄、QQ登錄等。
3、支持新浪微博SSO授權，省去用戶(hù)輸入密碼，更方便安全。 4、支持關(guān)注官方微博。
5、支持關(guān)注微信公眾帳號。 6、支持一鍵分享，用戶(hù)可以一次性將內容全享至全部的社交平臺。
7、支持@好友和插入話(huà)題、圖片。 8、內置4種分享UI。
a。默認模式：支持一鍵分享、@好友、話(huà)題等功能 b。
簡(jiǎn)單模式：模擬iOS6自帶分享界面，簡(jiǎn)潔大方 c。應用推薦模式：專(zhuān)為用戶(hù)推薦應用到社交網(wǎng)站而生 d。
無(wú)界面模式：點(diǎn)擊后直接分享，不彈出界面。
4.現在的社交網(wǎng)絡(luò )還可以做哪些創(chuàng )新?
UGC 模式創(chuàng )造核心價(jià)值 每“拉”到一個(gè)注冊用戶(hù)，大約需要 1 元的成本。
這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍的推 廣成本。而視頻拍攝分享應用 Viddy 在入駐 Facebook 后，幾乎每天都在以零成 本獲取約 30 萬(wàn)的新增注冊用戶(hù)。
這就是 UGC+SNS 產(chǎn)生的化學(xué)反應。 什么是 UGC ? UGC 即用戶(hù)創(chuàng )造內容，視頻網(wǎng)站的 UGC 模式，即用戶(hù)將自己 原創(chuàng )的內容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示和傳播。
目前， 視頻網(wǎng)站的內容來(lái)源無(wú)非內 容采購、自制劇和 UGC 三種，由于前兩種內容獲取的成本越來(lái)越昂貴，因此， UGC 模式被認為是視頻網(wǎng)站尋求盈利的一條通路。 酷 6 網(wǎng) CEO 施喻毫不諱言， 酷 6 堅持 UGC 模式跟成本有很大的關(guān)系， “相對‘高買(mǎi)高賣(mài)’的長(cháng)視頻， UGC 短 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)馮正亮 新浪博客： 。
cn/fengzhengliang 視頻的成本會(huì )低很多， 且用戶(hù)黏性高， 相對來(lái)說(shuō)更容易實(shí)現盈虧平衡， 這也將幫 助酷 6 更快達成盈利目標。 ”據透露，致力于 UGC 模式，酷 6 網(wǎng)的簽約原創(chuàng )視頻 作者已超過(guò) 8000 人，其中不少人已獲得了豐厚的回報。
被酷 6 青睞的 UGC 模式，恰恰是與社交化結合最緊密的。一份來(lái)自調查公 司哈里斯互動(dòng)的研究顯示， 美國用戶(hù)在網(wǎng)上看完視頻后分享感受的用戶(hù)是一般用 戶(hù)數量的兩倍。
而原創(chuàng )類(lèi)短視頻更是能觸發(fā)觀(guān)眾的分享及評論。 另一項研究也表 明，在 18-34 歲最活躍的社交媒體用戶(hù)群中，社交媒體上的評論每增加 9% ，體 現在視頻網(wǎng)站上的收視率會(huì )提高 1% 。
在與社交網(wǎng)站 “深度交流” 的過(guò)程中， UGC 模式進(jìn)一步放大著(zhù)自己的核心價(jià) 值。 今年 3 月，人人公司宣布對 56 網(wǎng)追加大筆投資，人人公司董事長(cháng)陳一舟坦 言， 在互聯(lián)網(wǎng)的冬天， 在中國概念股集體表現不佳的情況下， 這筆投資充分證明 了人人公司對以 UGC 為核心競爭力的 56 網(wǎng)模式的肯定。
日前， 56 網(wǎng)聯(lián)合人人網(wǎng) 發(fā)起了一項用戶(hù)體驗增值計劃 “分享 + ” ， 作為國內唯一一家堅持 “ YouTube 路線(xiàn)” 的視頻網(wǎng)站，作為一家 UGC 內容超過(guò) 80% 的視頻網(wǎng)站，隨著(zhù)“分享 + ”的深入， 我們或許能夠看到 UGC 嫁接 SNS 的成功樣板。 56 網(wǎng)要做 “中國的 YouTube ” ， 汽車(chē)之家則要成為 “汽車(chē)消費者的 Facebook ” 。
6 月 15 日，汽車(chē)之家對論壇進(jìn)行了一次全方位的改版，涉及論壇版式、功能、色調等， 此次改版算得上是近幾年來(lái)汽車(chē)類(lèi)論壇最大的改版動(dòng)作。 不管表象如何， 改版的核心只有一條——圍繞 UGC 模式。
秦致表示， UGC 模式的垂直類(lèi)論壇， 核心價(jià)值就是用戶(hù)， 如何服務(wù)好用戶(hù)， 是此類(lèi)論壇最需要深思的問(wèn)題。 用戶(hù)一旦 穩定，隨之而來(lái)的延伸性則不可限量，畢竟，在社交需求之上，尊重和自我實(shí)現 需求， “催促” 著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)不斷上傳原創(chuàng )內容， 尋求網(wǎng)絡(luò )社交圈內更多的認可。
可以預見(jiàn)， 互聯(lián)網(wǎng)的社交故事才剛剛開(kāi)始， UGC 模式的更大價(jià)值也有待挖掘。
5.創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)實(shí)例
大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)策劃書(shū) （作者：網(wǎng)絡(luò )） 若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng )造無(wú)數富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時(shí)候IT就是一個(gè)神話(huà)…… 若干年后，我們進(jìn)入IT業(yè)，發(fā)現原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。
確實(shí)IT創(chuàng )造了很多神話(huà)，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話(huà)，現在Google來(lái)了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬(wàn)富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無(wú)憂(yōu)、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線(xiàn)、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com)，現在的baidu。
中國目前有18個(gè)納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話(huà)現在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。
但是成熟的背后寓意著(zhù)什么，一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說(shuō)明下，然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個(gè)個(gè)人站長(cháng)，或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生，在這里寫(xiě)這篇文章，唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習了幾年，有了一點(diǎn)對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法，于是就寫(xiě)下來(lái)，大家可以看下，不知道有沒(méi)有可取之處。
現在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話(huà)，我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時(shí)候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪(fǎng)華了，這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。
這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說(shuō)可能嗎？反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童，現在也不說(shuō)了，結果怎么樣我也不知道。 剛才說(shuō)到搞IT難是因為現在IT需要的起點(diǎn)高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明，2000年以前的時(shí)候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以?huà)?-3萬(wàn)，會(huì )個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。
加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢(qián)的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫(xiě)代碼了。 而且會(huì )做網(wǎng)頁(yè)的中國人太多了，會(huì )ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。
NET的都大有人在，中國現在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數不勝數。現在做網(wǎng)站門(mén)檻很低，但是很少能成功的。
門(mén)檻低，但是需要的起點(diǎn)高。本身現在大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)很不容易。
但是事在認為，相對而言，我感覺(jué)大學(xué)生如果要創(chuàng )業(yè)的話(huà)，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應該知道，他說(shuō)了一句話(huà)我至今難忘，他說(shuō)為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時(shí)他們班成績(jì)最差的，而現在原來(lái)他們班成績(jì)最好的幾個(gè)都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng )始人陳一舟再次創(chuàng )業(yè)創(chuàng )辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。
成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，我還是覺(jué)得很有好處的。
先舉幾個(gè)例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)借鑒的。
個(gè)人網(wǎng)站站長(cháng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長(cháng)站，我的朋友不是該站站長(cháng)，但是也是源碼下載站，一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(cháng)（杭商院），一個(gè)是下吧的站長(cháng)，現在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養活站長(cháng)。 FlashKu的站長(cháng)：碧落洞仙和納米，陜西的兩個(gè)學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。
還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據說(shuō)他發(fā)了，掙錢(qián)不少，廈門(mén)的站長(cháng)大會(huì )他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng )辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。
還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng )辦的蔚藍書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習的前輩。
大學(xué)生IT創(chuàng )業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問(wèn)題，下面我就談?wù)剛€(gè)人的看法： 一、找準目標 做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國的中關(guān)村建設是很失敗的，中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣(mài)電腦好，大家都賣(mài)電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎？看到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站成功了，無(wú)數人都想做門(mén)戶(hù)；看到音樂(lè )網(wǎng)站成功了，很多音樂(lè )網(wǎng)站就浮現；看到HAO123成功了，無(wú)數“HAO123”也跟著(zhù)上來(lái)；現在網(wǎng)絡(luò )游戲很火，國內制作網(wǎng)絡(luò )游戲的公司大面積的出現。 當然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境，不要說(shuō)個(gè)人了，大公司都不好把握方向。
對于個(gè)人或者大學(xué)生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò)，我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng )辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站。
6.請問(wèn)軟件類(lèi)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)樣本（1） 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)樣本（2） 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。 因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預測 應包括以下內容： 1、需求進(jìn)行預測； 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述； 3、競爭廠(chǎng)商概覽； 4、目標顧客和目標市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容： （1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理； （3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。
（九）制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容： 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。 十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？ （4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？ （5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？ 。
7.社交關(guān)系能帶來(lái)哪些商業(yè)模式的創(chuàng )新
網(wǎng)站成為企業(yè)賺錢(qián)工具，曾經(jīng)讓人們寄予了多少希望。
在現實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)當中，長(cháng)久的品牌效益影響、聲勢巨大的廣告品牌影響、人際復雜的社交關(guān)系影響、地域性的受限阻礙性、再加上一些企業(yè)的苦贏(yíng)資金周轉問(wèn)題等等，都會(huì )限制企業(yè)發(fā)展，損失客戶(hù)資源，帶來(lái)直接的經(jīng)濟薄弱。會(huì )出現人們常說(shuō)的“適者生存，弱者滅亡”。
但是這些弱者中又有多少是苦于多種原因而沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，喪失了自己的其它長(cháng)處呢？而那些長(cháng)期存在的企業(yè)就萬(wàn)萬(wàn)俱全嗎？這其中就存在一個(gè)機遇問(wèn)題，企業(yè)要長(cháng)期穩定存在下去，就必須要跟上社會(huì )進(jìn)步的形式，要敢于突破和創(chuàng )新。跟上社會(huì )進(jìn)步的節奏不斷完善自己壯大自己。
網(wǎng)絡(luò )資源是平等的，無(wú)限的，是靠自己發(fā)揮創(chuàng )造的。禹含提示通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們可以打造自己的品牌效益，企業(yè)形象、塑造深入人心的經(jīng)營(yíng)理念、把最好的用最直接的方式表達給大家，引起廣泛的重視。
從而在最短的時(shí)間內宣傳企業(yè)、樹(shù)立品牌、帶來(lái)客戶(hù)、成交訂單。做出最好的展示效果和市場(chǎng)氛圍，從而直接或者間接的創(chuàng )造利潤。
現在某些網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商提供建設網(wǎng)站服務(wù)，而且會(huì )同時(shí)提供給企業(yè)很多現成的模板，但是對于企業(yè)自身來(lái)講千萬(wàn)不可以盲從和盲目的選擇，而是要充分的考慮企業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程中哪些模塊需要加大宣傳、需要對外針對展示、或者結合網(wǎng)站某些內容來(lái)更好的實(shí)現現有的功能和突出優(yōu)勢。另外多數企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的道路上會(huì )發(fā)現網(wǎng)站帶來(lái)的客戶(hù)成交率低、網(wǎng)站還留不住客戶(hù)、或者潛在客戶(hù)根本找不到網(wǎng)站等困境。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)苦于沒(méi)有辦法進(jìn)行。禹含提示想讓網(wǎng)站成為企業(yè)賺錢(qián)的工具的前提是：企業(yè)網(wǎng)站要在搜索引擎獲得靠前的排名機會(huì )，方便潛在客戶(hù)找到自己的網(wǎng)站。
其次，企業(yè)網(wǎng)站要能提供具有獨特價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與差異化競爭賣(mài)點(diǎn)，與競爭對手拉開(kāi)距離。另外，企業(yè)網(wǎng)站要讓客戶(hù)使用方便，負責接待網(wǎng)上客戶(hù)的人員要專(zhuān)業(yè)、負責、優(yōu)秀。
做到以上三點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)你已經(jīng)很成功了。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案應該集成于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中業(yè)務(wù)能力、品牌策劃中創(chuàng )新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應用、網(wǎng)絡(luò )推廣中細節規劃及社區互動(dòng)中網(wǎng)民特點(diǎn)等多項領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗，致力于打造中國式電子商務(wù)模式。
圍繞著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)充分結合網(wǎng)絡(luò )資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間，善于分析傳統的商務(wù)模式。有效結合網(wǎng)站所需、吸引大眾關(guān)注，刺激購買(mǎi)欲望，從而獲得經(jīng)濟利益。
以對網(wǎng)絡(luò )的深入了解為基礎，通過(guò)全面分析企業(yè)的傳播目標、市場(chǎng)的現狀和需求提供覆蓋全面和精確導向的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)傳播服務(wù)，適時(shí)根據熱點(diǎn)事件進(jìn)行互動(dòng)，以達到理想的傳播效果。把企業(yè)最完美的一面展示給大眾人群。
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)浩瀚的海洋。當你擁有了可以展示自己的一塊標牌以后，千萬(wàn)不要扔在那里就不管不顧，而是必須要想辦法讓大家都知道你、熟悉好、感謝你、傳播你這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程所在。
最后祝福大家網(wǎng)絡(luò )淘金成功，網(wǎng)站都成為企業(yè)賺錢(qián)的工具！加油！ 文章原創(chuàng ) 轉載請注明出處---禹含網(wǎng)絡(luò ) 劉禹含。
8.請問(wèn)軟件類(lèi)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如何寫(xiě)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)樣本（1） 創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)樣本（2） 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷(xiāo)策略； 銷(xiāo)售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處 （三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？ （7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。 因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預測 應包括以下內容： 1、需求進(jìn)行預測； 2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述； 3、競爭廠(chǎng)商概覽； 4、目標顧客和目標市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
（八）營(yíng)銷(xiāo)策略 對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容： （1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； （2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理； （3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。
（九）制造計劃 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3、技術(shù)提升和設備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。 （十）財務(wù)規劃 財務(wù)規劃一般要包括以下內容： 其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。 十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ （2）你準備怎樣應付這些風(fēng)險？ （3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )？ （4）在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展？ （5）。
9.商業(yè)計劃書(shū) ,需要一份商業(yè)計劃書(shū)
一份靠譜的商業(yè)計劃書(shū)，需要具備的八個(gè)要素：一.公司介紹品牌定位：企業(yè)的核心定位，一句話(huà)，slogan（所謂“一個(gè)中心”）發(fā)展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件商業(yè)模式：商業(yè)模式全景圖組織架構：公司全員組織架構二.市場(chǎng)分析/行業(yè)機會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)宏觀(guān)分析、政策環(huán)境分析行業(yè)中表現出什么重大的發(fā)展機會(huì )？（恰好是企業(yè)的切入點(diǎn)）三.競爭對手分析/核心競爭力行業(yè)格局/競爭對手分析核心競爭力/差異化優(yōu)勢四.核心業(yè)務(wù)體系核心業(yè)務(wù)體系：幾大板塊核心業(yè)務(wù)運營(yíng)模式：產(chǎn)品-供應鏈-銷(xiāo)售，三大體系的業(yè)務(wù)運營(yíng)流程企業(yè)亮點(diǎn)：有哪些重大的市場(chǎng)和投資吸引點(diǎn)？主要客戶(hù)群體：主要客戶(hù)在什么領(lǐng)域，有哪些，已經(jīng)簽約客戶(hù)列表五.發(fā)展愿景/未來(lái)計劃從現在到未來(lái)3-5年，有怎樣的發(fā)展愿景比如A輪、B輪、C輪：開(kāi)拓多少客戶(hù)和用戶(hù)，達到怎樣的營(yíng)收和利潤，在哪些領(lǐng)域和行業(yè)進(jìn)行轉型、深化或布局六.創(chuàng )始人及核心團隊創(chuàng )始人簡(jiǎn)介：創(chuàng )業(yè)者學(xué)習、重大經(jīng)歷創(chuàng )始團隊簡(jiǎn)介：COO,CMO,CFO,CSO，銷(xiāo)售VP，渠道VP等間接七.歷史業(yè)績(jì)表現/未來(lái)3年財務(wù)預測1.成立以來(lái)到現在的業(yè)績(jì)表現：每年投入資金、營(yíng)收、利潤、毛利潤、凈利潤等2.財務(wù)收入構成比例：主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況3.未來(lái)3年的業(yè)務(wù)及財務(wù)發(fā)展預估八.本輪融資計劃1.當前估值：根據營(yíng)收、利潤、用戶(hù)和客戶(hù)數量、市場(chǎng)前景、團隊實(shí)力、商業(yè)模式成熟度等綜合估值2.公司股權架構創(chuàng )始人、合伙人、期權持股平臺（核心員工激勵）、關(guān)鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等3.本輪融資計劃/未來(lái)融資規劃本輪出讓股比，融資額度下一輪融資額度及發(fā)展規劃，比如未來(lái)2-3年4.本輪募資用途募資用于：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團隊擴張、渠道合作、運營(yíng)提升等方面的投入資金和比例。
