如何做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演

1.怎么做路演?

從根本上來說，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說，為了這個(gè)目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計(jì)開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計(jì)的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎穑粋€(gè)現(xiàn)場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項(xiàng)目融資。

2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，即

3. 首先說一個(gè)觀點(diǎn)，

4. 然后解釋這個(gè)觀點(diǎn)，

5. 再舉例證明這個(gè)觀點(diǎn)，

6. 最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會(huì)給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項(xiàng)目值得推廣的三個(gè)原因。

2.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作?

1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對(duì)項(xiàng)目的理解！

2.我是誰？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場(chǎng)有多大？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！

3.這幾個(gè)高級(jí)別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！

4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！

火熱的7月即將到來，幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！

下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計(jì)劃書中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。

導(dǎo)師風(fēng)采

3.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演

一場(chǎng)好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對(duì)項(xiàng)目充分了解，給出對(duì)于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，如何才能做好一場(chǎng)項(xiàng)目路演？

以下針對(duì)路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項(xiàng)目路演PPT制作：

用最簡(jiǎn)單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。

①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？

②項(xiàng)目是在解決哪些問題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子

④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場(chǎng)規(guī)模：用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來估計(jì)

⑥競(jìng)爭(zhēng)格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析各自的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃

⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……

⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷

⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

?頁(yè)數(shù)不宜過長(zhǎng)，最好控制在20頁(yè)以內(nèi)

路演演講技巧：

① 語言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；

② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠(chéng)，用真誠(chéng)的心去感動(dòng)別人；

③ 切忌對(duì)項(xiàng)目過分樂觀，過分樂觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；

⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；

⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。

4.什么是創(chuàng)業(yè)路演

創(chuàng)業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽你的講解和說明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過程。

通常情況下，投資家每天看到的計(jì)劃書和接觸的項(xiàng)目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書，所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，很難了解項(xiàng)目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。

特別對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對(duì)接自己的項(xiàng)目，減少融資之路上的彎路。

5.什么叫路演,具體是怎樣進(jìn)行的

路演是國(guó)際上廣泛采用的一種動(dòng)態(tài)的股票發(fā)行方式。

即：上市公司的招股說明書和分析報(bào)告完成以后，分析員和銷售員逐個(gè)拜訪大戶，介紹公司的賣點(diǎn)和定位，逐步積累訂單，從而發(fā)現(xiàn)需求和調(diào)整價(jià)格。網(wǎng)上路演是證券網(wǎng)站充分吸取“路演”為融資方與投資方提供交流溝通的服務(wù)特性，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，以實(shí)時(shí)、開放、交互的網(wǎng)絡(luò)功能優(yōu)勢(shì)，為證券市場(chǎng)的股票發(fā)行及交易雙方建立方便、安全、雙向的信息交流平臺(tái)。

網(wǎng)上路演對(duì)融資方而言，是一種成功的新型廣告宣傳模式。 證監(jiān)會(huì)推介網(wǎng)上路演的最終意圖在于促進(jìn)網(wǎng)上交易，培養(yǎng)股民先點(diǎn)擊、后點(diǎn)錢 的習(xí)慣，促進(jìn)網(wǎng)民和股民之間的水乳交融。

新股上市先要網(wǎng)上路演對(duì)網(wǎng)民兼股民而言絕對(duì)利好，人們有了新的了解上市企業(yè)的渠道，以往只能通過證券類報(bào)紙得到一些消息，現(xiàn)在的網(wǎng)上路演可以使股民最快捷地查詢到企業(yè)信息。 新股上市或者傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)上路演都是加深投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)基本面的了解，還有助于其股票在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)成功路演應(yīng)該怎么去做,包括哪些

1簡(jiǎn)要介紹你的項(xiàng)目。

按照這個(gè)格式：誰在什么情形下使用了你的什么產(chǎn)品可以解決他什么樣的困難。也就是填四個(gè)空：______在 _________情形下使用了你的_________可以解決他_________的困難。填好之后，這句話不要超過100個(gè)字。填空的時(shí)候要注意一個(gè)原則：說具體。創(chuàng)業(yè)新人一個(gè)常見的通病就是對(duì)所有的描述都是籠統(tǒng)的模糊的，比如“我的產(chǎn)品是個(gè)特別先進(jìn)的系統(tǒng)，他能夠幫助所有需要幫助的人”。這種話說出來跟沒說一樣，投資人也聽不明白。

2讓你的商業(yè)模式自圓其說商業(yè)模式主要在回答這么幾個(gè)問題：A用戶為什么要買你的產(chǎn)品/服務(wù)，B為什么不買其他人的，C你怎么管用戶要錢，D你要來的錢和你為了要錢而付出的成本誰高。

在這個(gè)問題上，最重要的四個(gè)字是自圓其說。就 是說，你說的話未必是真理，但是至少在你自己的邏輯體系里不能有矛盾。

3展示你未來的成長(zhǎng)性天使投資不是投你的現(xiàn)在，而是投你的未來。

你現(xiàn)在可能不盈利，但是你要證明你未來能夠高額的盈利，這基于你的商業(yè)模式。所以，把你的商業(yè)模式做好，然后基于這個(gè)模式，提出一個(gè)合理的未來盈利計(jì)劃。

7.面對(duì)投資人,創(chuàng)業(yè)者該怎樣進(jìn)行路演

創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演時(shí)，需要說清楚下面5點(diǎn)：

1、你是誰：概要性介紹公司或者項(xiàng)目目前狀況，核心團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性，梯隊(duì)是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時(shí)是成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的證明，這一頁(yè)要消除聽眾對(duì)一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚骨圖；

2、你想干什么：清晰化你的項(xiàng)目定位，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒有痛點(diǎn)了！最常見簡(jiǎn)答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢(shì)部分最多不要超過3項(xiàng)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)多了也就沒有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槟愕谋趬驹O(shè)計(jì)無法完成；

3、你干成了什么：現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，已有的項(xiàng)目成果，所有證明你項(xiàng)目?jī)r(jià)值市場(chǎng)潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會(huì)報(bào)道，名人推薦；

4、你擁有什么：結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨(dú)有的！

5、你需要什么：需要多少錢？為什么是這么多錢？為什么需要這么多錢？同樣需要數(shù)據(jù)測(cè)試分析，如何分配越明細(xì)越好，證明你有強(qiáng)烈的ROI概念和清晰的運(yùn)營(yíng)策略；

8.怎么做路演

項(xiàng)目路演，分線上線下兩種，目前，最好是做線上的，網(wǎng)絡(luò)路演，效果會(huì)好一些，通過網(wǎng)絡(luò)路演除了可以讓更多的投資機(jī)構(gòu)知道、了解您的項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)），還可以通過路演理清商業(yè)模式中存在的問題，獲得更多忠肯的行業(yè)前輩意見，少走彎路、少犯錯(cuò)誤。

你需要組建你的團(tuán)隊(duì)，需要懂財(cái)務(wù)的、懂法律的，懂營(yíng)銷的，懂運(yùn)營(yíng)的，等銷售和采購(gòu)的，甚至懂技術(shù)的人員來支持你做計(jì)劃書和路演，你要收集相關(guān)資料數(shù)據(jù)，并加以分析和總結(jié)，得出你想要的結(jié)論，還要有文采好的人幫你執(zhí)筆，甚至還要聘請(qǐng)一位美工幫你設(shè)計(jì)ppt或者宣傳品，然后反復(fù)的審核，最好請(qǐng)行業(yè)專業(yè)人士客串讀者，為你的計(jì)劃書和路演作品做點(diǎn)評(píng)，提意見。