創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座文案展示心得

1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課心得體會

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內(nèi)容來自用戶：三一作文

*篇一：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課后心得體會 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得感想 通過大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這門課程，我們主要學(xué)習(xí)了三個主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)、創(chuàng)業(yè)的歷程、體會與建議。創(chuàng)業(yè)的歷程舉了GIS這個例子，包括市場，發(fā)展趨勢，營銷策略，這讓我對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個課題有了更深刻的認(rèn)識和理解。 科技創(chuàng)新就是一個運(yùn)用先進(jìn)新知識和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程。作為21世紀(jì)當(dāng)代大學(xué)生，我覺得我們每一位大學(xué)生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。 在現(xiàn)今的大學(xué)生就業(yè)困難，需要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，需要新的市場，隨著我國高校辦學(xué)規(guī)模和招生規(guī)模的擴(kuò)大，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，畢業(yè)生占到新增就業(yè)崗位的一多半。在這樣的情況下，所以我們必須創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 一、明確目的

2.大學(xué)生參加學(xué)院gyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)總結(jié)怎么寫?

十天的培訓(xùn)時間，說長不長說短不短，學(xué)員們克服各種困難前來上課，遵守學(xué)校的紀(jì)律，按時完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)；培訓(xùn)講師更是兢兢業(yè)業(yè)，把課堂模擬成商場，利用各種靈活的教學(xué)方式為大家傳授有關(guān)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；后勤老師們也是不畏瑣碎、不辭勞苦，為大家從始至終提供貼心、周到的服務(wù)十天里，大家坦言，不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識，更加難能可貴的是，學(xué)員之間、學(xué)員和老師之間都結(jié)下了深厚的友誼。

“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，但是屬于他們的創(chuàng)業(yè)征程才真正開始。未來，無論在創(chuàng)業(yè)的路上遇到什么困難，我們都會盡最大可能地給予他們幫助和支持。

3.求“成功與創(chuàng)新”論文一篇

客觀條件具備了，資歷與能力具備了，天時、地利人和具備了，想不成功都難，成功營銷也是如此。

就象一個人的財運(yùn)一樣，該屬于他時，想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時，必然要經(jīng)過的艱辛過程。

市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中，總結(jié)出的一套高級的理論與實(shí)踐相結(jié)合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。 市場每時每刻都在發(fā)生著變化，而市場營銷模式運(yùn)用的好壞與否，直接關(guān)系到營銷人員發(fā)揮能力的高低和營銷的成功。

成功營銷是一種營銷力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個完美過程的勝利。 每一個營銷人都夢想著成功，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著。

可是，成功，對于每個人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心，成功營銷則是空談。

那么，營銷人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？ 我認(rèn)為首先應(yīng)該是業(yè)績的成功。沒有業(yè)績的成功，就沒有成功的支撐和依據(jù)，就沒有所謂成功的資本。

而業(yè)績的成功往往來自很多因素。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論基礎(chǔ)扎實(shí)，接受新營銷模式的能力強(qiáng)，能夠根據(jù)市場的變化而隨機(jī)應(yīng)變的拿出應(yīng)對策略等等。

營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，她是兵法在市場競爭中的具體運(yùn)用；營銷往往也意味著一種無聲的商戰(zhàn)，所在的陣地就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，而如今許多廠商都將中國傳統(tǒng)的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運(yùn)用于商戰(zhàn)。 營銷，同時具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。

因循守舊，在營銷中沒有出路?！皼]有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營銷界的至理名言。

要做一個成功的營銷人，就必須對營銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。有位大師說過：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。

要做好營銷，就要做到眼觀六路、耳聽八方。 善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。

營銷是一門多學(xué)科綜合在一起的，具有很強(qiáng)科學(xué)性和策略性的款款的關(guān)系藝術(shù)，是多門學(xué)科在市場競爭中的具體運(yùn)用。它涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。

孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當(dāng)然也不會在市場競爭的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機(jī)、取得勝利。 這就要求營銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛好，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。

不但要精通一門專業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識。這就是一種營銷力的積累，是成功營銷的有效保障。

營銷人員若想取得成功的方法與經(jīng)驗(yàn)，就必須在一個較完善和全面的企業(yè)與產(chǎn)品的市場上鍛煉打拼，夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺，提供了營銷中環(huán)環(huán)相扣的這個循環(huán)鏈，即它是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場到消費(fèi)者等鏈條組成的閉合回路。 只有這樣的企業(yè)才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺，你才能知道一個產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問題，還是營銷方式的問題，才能知道問題的根源，才能找到解決問題的辦法。

縱觀世界上很多成功的營銷人士，他們都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng)新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。 不斷地學(xué)習(xí)知識，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)；在干中學(xué)，在學(xué)中干。

在我們現(xiàn)實(shí)身邊，之所以很多營銷人不成功，原因很簡單：要么是理論知識不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，還有就是知識和經(jīng)驗(yàn)不能有機(jī)結(jié)合。 在日本，要做一個成功的營銷主管，除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年，專攻營銷。

試想，有著良好的心理素質(zhì)，高層次文化知識和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，都已達(dá)到了較高層次，他們到市場上搏殺，豈能不成功呢？ 。

4.誰能幫我寫一篇店長培訓(xùn)心得

有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。

家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。

店面是一個表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。

故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。 無論哪種說法，都表明了一個觀點(diǎn)，那就是店長是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

作為店長，他（她）的工作職責(zé)主要應(yīng)該包括 1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。 2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。 6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。 8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

作為一個店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。 店面營運(yùn)通常分為三個時段。

營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時主動協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。

在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。

杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。 在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利；有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見；有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定；有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決；對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項(xiàng)工程。

然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了敗筆——試衣間。試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環(huán)節(jié)。

作為顧客而言，買不買只有試了才能決定?？墒怯捎诜b店內(nèi)的試衣間在隱私、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導(dǎo)致生意泡湯。

試衣間應(yīng)該具備哪幾個方面的條件呢？以下幾點(diǎn)僅供各位參考。一、注意隱私問題 試衣間最致命的問題，就是隱私性不夠。

每個人在試衣服的時候都要經(jīng)歷不可示人的階段。所以在試衣間的設(shè)計上應(yīng)該著重考慮保護(hù)顧客隱私的問題。

比如說某某“坊”試衣間的“門”都是布簾子，拉不嚴(yán)的會留下一條細(xì)縫，叫更衣人心驚膽跳。 這還不止，那里有三個試衣室，其中一個恰好對著上二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那里也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人。

這樣的試衣間即使準(zhǔn)備更多，也無法讓顧客安心的在里面試衣服二、面積不能太小 通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內(nèi)衣專賣店。 如果你長得比較“肉”，那就抱歉了。

試衣間是為所有來服裝店消費(fèi)的顧客們提供服務(wù)的，并不是只為身材好的顧客準(zhǔn)備的，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方三、裝修不能太簡陋 許多試衣間內(nèi)沒有安裝鏡子。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子，這樣當(dāng)穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見，例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲；而且也不用被那些無論你穿什么都會贊揚(yáng)一通的售貨員所誤導(dǎo)。

5.創(chuàng)業(yè)感言的好詞好句

1、年輕的心人不會老，創(chuàng)新的企業(yè)永做先鋒！

2、我相信我自己可以，我能贏得這場比賽。

3、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。 愿將屈原的詩句和創(chuàng)業(yè)路上的弟兄姐妹們共勉。

4、我堅(jiān)信：成功只在一瞬間。我會把握每個瞬間，享受這場比賽。

5、沒有想為什么來，只是憑感覺，只是想來參加。也許是時候需要一點(diǎn)挑戰(zhàn)。

6、來這里的原因很簡單，只是想給自己一個機(jī)會，也許會有不同的生活，也許能看到不同的風(fēng) 景。

7、終于有一個機(jī)會讓我能展示我自己的想法，我好好把握機(jī)會，最到最好！

6.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的感想

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：陳0648 只有思路正確，創(chuàng)業(yè)才能成功 擁有企業(yè)，而不是被企業(yè)所擁有 創(chuàng)業(yè)不是靠項(xiàng)目，而是靠人 什么樣的創(chuàng)業(yè)者會失敗？ 沒有資金就無法創(chuàng)業(yè)？ 我的一些創(chuàng)業(yè)感悟 頑強(qiáng)堅(jiān)韌的個性，必備的知識和才能，以及正確巧妙的思路是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。

大多數(shù)人并不缺乏知識和才能，卻沒有一個正確巧妙的思路。也就是說，他們的想法是混亂的。

這種狀況對于創(chuàng)業(yè)來說是致命的。因?yàn)?，任何混亂的想法都不可能讓你成功。

“思路決定出路”，這是顛撲不破的真理。只有你理清了思路才可能獲得創(chuàng)業(yè)成功。

13.一個德國工人在生產(chǎn)一批紙時因?yàn)椴恍⌒呐e了配方生產(chǎn)出大量不能書寫的廢紙。他被扣工資、罰獎金，并遭解雇。

這件事情幾乎摧毀了他的信心。 正當(dāng)他灰心喪氣、無法自拔時，突然靈機(jī)一動，想把問題倒過來看，看能否從錯誤中找出有用的東西來。

很快這個工人發(fā)現(xiàn)，這批廢紙的吸水性相當(dāng)好，可以用來吸干家庭器具上的水。于是，他就把紙切成小塊，取名“吸水紙”，拿到市場上去賣，竟然十分搶手。

這個“錯誤的配方”只有他一個人知道，后來他還特意申請了專利。 14.就是靠著這個錯誤他發(fā)了大財，創(chuàng)辦了自己的公司，成為名震一方的大企業(yè)家。

這個故事說明什么呢？只要思路正確，就能很容易扭轉(zhuǎn)人生被動的局面。 由此我們可以這樣認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過程中，當(dāng)別人失敗了，你只需要一個正確的想法，緊跟以一個行動，就有可能獲得成功。

當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)的時候失敗了，也只要轉(zhuǎn)換一個正確。

7.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的感想和收獲

原發(fā)布者：語煙草

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會我國正處在一個偉大的變革的時代，特別是在加入世界貿(mào)易組織協(xié)會以后，隨著社會主義經(jīng)濟(jì)市場化和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn)，人們的生產(chǎn)方式、社會關(guān)系、價值觀念乃至文明形態(tài)都在發(fā)生著日益深刻的變化，因此學(xué)校擔(dān)負(fù)著全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才的使命。為了讓我們更好的接受創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識，學(xué)校開辦了創(chuàng)業(yè)模擬班，通過短暫的課程學(xué)習(xí)，讓我們能夠系統(tǒng)的了解創(chuàng)業(yè)。通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我們在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時間不長，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識?，F(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，在找工作困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的氛圍下，還能推動社會的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而對于我們每位有夢想的人，現(xiàn)在要面對的不僅僅是心態(tài)的轉(zhuǎn)換，更要面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境對我們實(shí)現(xiàn)夢想的巨大考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時候都是因?yàn)橐粫r的沖動，沒有經(jīng)過深思熟慮，更沒有經(jīng)過大量的市場和社會環(huán)境的調(diào)查分析。同時，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對市場動向把握不準(zhǔn)，過于追逐創(chuàng)新而偏離實(shí)際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最

8.大學(xué)生聽創(chuàng)業(yè)講座心得怎么寫開頭

大學(xué)生聽創(chuàng)業(yè)講座心得這么寫開頭：

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西；我們有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望；我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的，《窮爸爸，富爸爸》的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比，沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向，方式和方法。有的時候還要看準(zhǔn)時機(jī)，看準(zhǔn)市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因?yàn)樗吹搅擞嬎銠C(jī)在人類的生活中會起到越來越大的作用，這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。

我們都看過《誰動了我的奶酪》，這個非常簡單的寓言故事就告訴我們，我們擁有的奶酪其實(shí)是在不斷變化的，也就是我們在社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完，不注意保存就會變質(zhì)。所以這提醒著我們隨時要更新自己所掌握的知識與技能。在今后的生活中要不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利于我們更好地立足于社會，更好地實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想。