大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)細分市場(chǎng)

1.細分市場(chǎng)的細分標準是什么?

（一）消費品市場(chǎng)的細分標準 消費品市場(chǎng)的細分標準可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個(gè)方面，每個(gè)方面又包括一系列的細分變量，如表4—1所示。

細分標準 細分變量 地理因素 地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統計因素 年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、購買(mǎi)動(dòng)機、態(tài)度等 行為因素 購買(mǎi)時(shí)間、購買(mǎi)數量、購買(mǎi)頻率、購買(mǎi)習慣（品牌忠誠度）、對服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告的敏感程度等 1.按地理因素細分（Geographical segmentation） 按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數來(lái)細分市場(chǎng)。 因為處在不同地理環(huán)境下的消費者，對于同一類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì )有不同的需要與偏好，例如，對自行車(chē)的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車(chē)，而農村的居民注重堅固耐用的加重車(chē)等。

因此，對消費品市場(chǎng)進(jìn)行地理細分是非常必要的。 （1）地理位置。

可以按照行政區劃來(lái)進(jìn)行細分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個(gè)地區；也可以按照地理區域來(lái)進(jìn)行細分，如劃分為省、自治區，市、縣等，或內地、沿海、城市、農村等。 在不同地區，消費者的需求顯然存在較大差異。

（2）城鎮大小。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉鎮。

處在不同規模城鎮的消費者，在消費結構方面存在較大差異。 （3）地形和氣候。

按地形可劃分為平原、丘陵、山區、沙漠地帶等：按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。 防暑降溫、御寒保暖之類(lèi)的消費品就可按不同66氣候帶來(lái)劃分。

如在我國北方，冬天氣候寒冷干燥，加濕器很有市場(chǎng)；但在江南，由于空氣中濕度大，基本上不存在對加濕器的需求。 2.按人口統計因素細分（Demographic segmentation） 按人口統計因素細分，就是按年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數，將市場(chǎng)劃分為不同的群體。

由于人口變數比其他變數更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數一直是細分消費者市場(chǎng)的重要依據。 （1）年齡。

不同年齡段的消費者，由于生理、性格、愛(ài)好、經(jīng)濟狀況的不同，對消費品的需求往往存在很大的差異。因此，可按年齡將市場(chǎng)劃分為許多各具特色的消費者群，如兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、老年市場(chǎng)等等。

從事服裝、食品、保健品、藥品、健身器材、書(shū)刊等商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，經(jīng)常采用年齡變數來(lái)細分市場(chǎng)。 （2）性別。

按性別可將市場(chǎng)劃分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。不少商品在用途上有明顯的性別特征。

如男裝和女裝、男表與女表。在購買(mǎi)行為、購買(mǎi)動(dòng)機等方面，男女之間也有很大的差異，如婦女是服裝、化妝品、節省勞動(dòng)力的家庭用具、小包裝食品等市場(chǎng)的主要購買(mǎi)者，男士則是香煙、飲料、體育用品等市場(chǎng)的主要購買(mǎi)者。

美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，長(cháng)期以來(lái)按性別來(lái)細分市場(chǎng)。 （3）收入。

收入的變化將直接影響消費者的需求欲望和支出模式。根據平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個(gè)群體。

收入高的消費者就比收入低的消費者購買(mǎi)更高價(jià)的產(chǎn)品，如鋼琴、汽車(chē)、空調、豪華家具、珠寶首飾等；收入高的消費者一般喜歡到大百貨公司或品牌專(zhuān)賣(mài)店購物，收入低的消費者則通常在住地附近的商店、倉儲超市購物。 因此，汽車(chē)、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按收入變數細分市場(chǎng)。

（4）民族。世界上大部分國家都擁有多種民族，我國更是一個(gè)多民族的大家庭，除漢族外，還有55個(gè)少數民族。

這些民族都各有自己的傳統習俗、生活方式，從而呈現出各種不同的商品需求，如我國西北少數民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。 只有按民族這一細分變數將市場(chǎng)進(jìn)一步細分，才能滿(mǎn)足各族人民的不同需求，并進(jìn)一步擴大企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。

（5）職業(yè)。不同職業(yè)的消費者，由于知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大的差異，如教師比較注重書(shū)籍、報刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。

（6）教育狀況。受教育程度不同的消費者，在志趣、生活方式、文化素養、價(jià)值觀(guān)念等方面都會(huì )有所不同，因而會(huì )影響他們的購買(mǎi)種類(lèi)、購買(mǎi)行為、購買(mǎi)習慣。

（7）家庭人口。據此可分為單身家庭（1人）、單親家庭（2人）、小家庭（2—3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。

家庭人口數量不同，在住宅大小、家具、家用電器乃至日常消費品的包裝大小等方面都會(huì )出現需求差異。 3.按心理因素細分（Psychographic segmentation） 按心理因素細分，就是將消費者按其生活方式、性格、購買(mǎi)動(dòng)機、態(tài)度等變數細分成不同的群體。

（1）生活方式。越來(lái)越多的企業(yè)，如服裝、化妝品、家具、娛樂(lè )等行業(yè)，重視按人們的生活方式來(lái)細分市場(chǎng)。

生活方式是人們對工作、消費、娛樂(lè )的特定習慣和模式，不同的生活方式會(huì )產(chǎn)生不同的需求偏好，如“傳統型”、“新潮型”、“節儉型”、“奢侈型”等。這種細分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為“樸素型婦女”、“時(shí)髦型。

2.市場(chǎng)細分的模式主要有哪幾種?

按照顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會(huì )形 成三種模式的細分市場(chǎng)：（1）同質(zhì)偏好，即所有消費者具備大致相同的偏好。

這種市場(chǎng)不存在自然形成的細分市場(chǎng)，顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度大致相同，現有產(chǎn)品品牌基本相似，且 集中在偏好的中央。（2）分散偏好，即所有消費者的偏好極大，各不相 同。

如果市場(chǎng)上同時(shí)存在著(zhù)幾個(gè)品牌，則這些品牌可能 定位于市場(chǎng)上各個(gè)空間，分別突出自己的差異性，來(lái)滿(mǎn) 足消費者的不同偏好。（3）集群偏好，即不同的消費群體有不同的消費偏 好，但同一群體的消費偏好大體相同，這種市場(chǎng)也稱(chēng)為 自然細分市場(chǎng)。

進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)可以有三種選 擇：一是定位于偏好中心，來(lái)迎合所有的消費者，即無(wú) 差異性營(yíng)銷(xiāo)；二是定位于最大的細分市場(chǎng)，即集中性營(yíng) 銷(xiāo)；三是同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細分市 場(chǎng)，即差異性營(yíng)銷(xiāo)。

3.關(guān)于創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題

有句話(huà)說(shuō)得很好：360行，行行出狀元！大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)涉及的行業(yè)是無(wú)限的！哪個(gè)行業(yè)都有前景，都比較看好！ 為什么這樣說(shuō)？ 首先，你得問(wèn)一下自己；你的創(chuàng )業(yè)項目有多大的市場(chǎng)潛力！ 或者說(shuō)你可以把他做到多大規模？ ———————————————————— 并不是說(shuō)想創(chuàng )業(yè)就想去考研一樣的跟風(fēng)；想是一回事；做才是主要的！ 任何一行都可以做好！關(guān)鍵看你有沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，然后比別人快的搶到市場(chǎng)了；同時(shí)也要看你提供的服務(wù)，或是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，顧客滿(mǎn)意度；或者叫市場(chǎng)影響面有多大了； ———————————————————— 說(shuō)創(chuàng )業(yè)，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的問(wèn)題： 1、你創(chuàng )業(yè)的項目是什么；就是說(shuō)，你能提供給別人什么服務(wù)，或什么產(chǎn)品； 2、你對什么人提供你的產(chǎn)品或服務(wù)；你對你所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)所涉及的行業(yè)，你了解多少？最起碼你知道你有多少對手嗎？相比他們你有什么優(yōu)勢；也就是說(shuō)，你用什么來(lái)說(shuō)服你的顧客，購買(mǎi)你的產(chǎn)品或是支付你提供的服務(wù)費用； 我們說(shuō)潛力怎么看；主要就是看這些！ ———————————————————————— 現在任何一個(gè)行業(yè)都差不多被站滿(mǎn)空間了的；要創(chuàng )業(yè)，就只能發(fā)現別人，沒(méi)有注意到，或是忽略了的項目；發(fā)現這些，就是要靠你的洞察力了；不過(guò)現在人人都想當老板，你發(fā)現了還得快！ 永遠也不要有這樣的想法：我想到了，別人想不到； 錯，大錯特錯！你想到，可能是你先想到！過(guò)一會(huì )別人也會(huì )想到； 但區別是：你做，他可能不做； 他做，而你可能不做； ———————————————————————— 這就是我要說(shuō)的！ 我建議你，先相好要做什么！然后做個(gè)市場(chǎng)調查；至少要知道自己為什么人服務(wù)吧！ 。

4.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要面向哪些市場(chǎng)

大市場(chǎng)，前景行業(yè)，無(wú)非是能源、通信、金融行業(yè)。小市場(chǎng)，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。無(wú)論是工作，還是創(chuàng )業(yè)！你需要選擇自己興趣，找準自己的優(yōu)勢，發(fā)現你的特長(cháng).1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂(lè )趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長(cháng)的。內行的身份，會(huì )讓你在很多事情上得心應手。3：這里強調一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會(huì )生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機會(huì )。往往發(fā)財靠關(guān)系。這話(huà)也不是沒(méi)有道理的。我的看法和我的做法是：1、復利掙錢(qián)。也就是本生利，利滾利。相當于把錢(qián)放高利，拿到了利就去當本。2、復式掙錢(qián)。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢(qián)，許多地方為你生錢(qián)。3、利用別人為你掙錢(qián)，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習如何快速掙錢(qián)。4、會(huì )運用資本的力量。5、會(huì )運用人脈的力量。6、會(huì )運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng )業(yè)……7、開(kāi)源節流！8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股！9、付出比別人更多的努力 ！

希望我的回答能幫到您，可以的話(huà)采納下答案，十分感激

5.適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的五種市場(chǎng)主要是什么

你好，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中會(huì )有許多意想不到的情況發(fā)生，特別是在自己經(jīng)驗不足和經(jīng)費不足的情況下初次創(chuàng )業(yè)應特別注意！

1、跟據的能力，愛(ài)好和資情況來(lái)選擇行業(yè)

2，選好行業(yè)后前期的市場(chǎng)調查必不可少，其重要性是不言而知

3、經(jīng)費要多預算因為初次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗不足，預算的經(jīng)費開(kāi)支可能不夠全面，在實(shí)際的作過(guò)程中有可能會(huì )遠遠超過(guò)，讓人挫手不及。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有太多意想不到的開(kāi)支！

4、具體的學(xué)一下還是不錯的，可細聊。很多人都一樣，相信自己可以做好的。隨時(shí)在，不明白就問(wèn)。

6.大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子有哪些}

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目點(diǎn)子有許多，比如，高科技領(lǐng)域、連鎖加盟領(lǐng)域、智力服務(wù)領(lǐng)域、開(kāi)店、技術(shù)創(chuàng )業(yè)等都是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域。

1、高科技領(lǐng)域：

身處科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)有著(zhù)近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂(lè )”等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng )業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。

但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jì)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類(lèi)創(chuàng )業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會(huì )，同時(shí)吸引風(fēng)險投資。

2、連鎖加盟領(lǐng)域：

在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功率低于20%，有的則高達80%。對創(chuàng )業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門(mén)檻實(shí)現自主創(chuàng )業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險”；

在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的現狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項目時(shí)更應注意規避風(fēng)險。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始為宜；此外，最好選擇運營(yíng)時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

3、智力服務(wù)領(lǐng)域：

智力是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類(lèi)智力服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話(huà)就可開(kāi)業(yè)。

4、開(kāi)店：

大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門(mén)較為容易。正由于走“學(xué)生路線(xiàn)”，因此在要靠?jì)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

5、技術(shù)創(chuàng )業(yè)：

大學(xué)生畢業(yè)后，在學(xué)校學(xué)習的課程很難應用到實(shí)際工作中。畢業(yè)后學(xué)習一門(mén)技術(shù)，可以讓大學(xué)生很快融入社會(huì )。有一技之長(cháng)進(jìn)可開(kāi)店創(chuàng )業(yè)，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長(cháng)的大學(xué)生在開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，可以避開(kāi)熱鬧地段節省大量的門(mén)面租金，把更多的創(chuàng )業(yè)資金用到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)途徑：

1、學(xué)習途徑：

創(chuàng )業(yè)者通過(guò)課堂學(xué)習能擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中將受益無(wú)窮；大學(xué)圖書(shū)館通常能找到創(chuàng )業(yè)指導方面的報刊和圖書(shū)，廣泛閱讀能增加對創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的認識，大學(xué)社團活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng )業(yè)者積累經(jīng)驗必不可少的實(shí)踐過(guò)程。

2、與人交流：

商業(yè)活動(dòng)無(wú)處不在。你可以在你生活的周?chē)矣袆?chuàng )業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng )業(yè)技巧與經(jīng)驗，更多的時(shí)候這比看書(shū)本的收獲更多。你甚至還可以通過(guò)電子郵件和電話(huà)拜訪(fǎng)你崇拜的商界人士，或咨詢(xún)與你的創(chuàng )業(yè)項目有密切聯(lián)系的商業(yè)團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

3、曲線(xiàn)創(chuàng )業(yè)：

先就業(yè)、再創(chuàng )業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)驗再創(chuàng )業(yè)也不遲。

先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng )業(yè)項目通常也是在過(guò)去的工作中密切接觸的。而在準備創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，你可以利用與專(zhuān)業(yè)人士交流的機會(huì )獲得更多的來(lái)自市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)知識。