珠寶銷售正能量的句子(我是一位珠寶銷售員,麻煩各位給我所以贊美人的話語(yǔ),謝謝/)

1.我是一位珠寶銷售員,麻煩各位給我所以贊美人的話語(yǔ),謝謝/

珠寶銷售是一門藝術(shù)，營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。

有一個(gè)珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)員這樣說(shuō)：“我的任務(wù)是把顧客請(qǐng)來(lái)，剩下的事就拜托給你們了?！边@就是說(shuō)，對(duì)于珠寶商品來(lái)講，廣告宣傳的作用主要是招來(lái)更多的顧客，但顧客是否能購(gòu)買到滿意的珠寶關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的工作。

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái) 銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。

在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。

如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。 2、適時(shí)地接待顧客 當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。

3、充分展示珠寶飾品 由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。

其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。

在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí) 顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。

當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。

但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì) 由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。

比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

6、促進(jìn)成交 由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù) 當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。

……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要。

2.早會(huì)跟珠寶銷售有關(guān)的正能量話題

銷售早會(huì)的激勵(lì)句子：

1）是非天天有，不聽自然無(wú)。

2）少為失敗找理由，多為成功找方法，大多數(shù)人想要改革這個(gè)世界，卻不曉得即時(shí)從小事做起。

3）失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

4）人生的馬拉松比賽可是一場(chǎng)毅力恒心的較量，如果想放棄可以找到許許多多理由，什么疲勞口渴腿抽筋氣喘等等，所以跑到中途放棄者會(huì)越來(lái)越多，只有少數(shù)人咬緊牙關(guān)堅(jiān)持到了終點(diǎn)，這就是懦夫與強(qiáng)者的在品格和意志上的不同之處。

5）未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。

6）事實(shí)上，成功僅代表了你工作的，成功是失敗的結(jié)果。

7）起一曲美妙的樂(lè)章，伴你快樂(lè)一生；送上一串真誠(chéng)的祝福，灌溉你的生活；輕輕的激勵(lì)如同一份神奇的補(bǔ)品，帶給你信心與動(dòng)力，伴隨你如意。

8）彩虹總在風(fēng)雨后，人生之路沒(méi)有平坦的大路等著我走，只有成功的喜悅才能鼓勵(lì)我前進(jìn)。

9）幸福，完全在于自己，自己有個(gè)真實(shí)的人生，對(duì)自己的人生盡力了，負(fù)責(zé)了，對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起父母與妻子兒女，就是充實(shí)的人生，快樂(lè)的人生。心存快樂(lè)，就是幸福。

10）人并不是在有時(shí)間時(shí)才培養(yǎng)耐心；正確的觀念應(yīng)該是：由于人學(xué)會(huì)了有耐心，所以才擁有比足夠還要多的時(shí)間。

11）拼搏今朝，收獲六月！

12）為自己的錯(cuò)誤經(jīng)常責(zé)備他人。承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)。

13）能付出愛心就是福，能消除煩惱就是慧。

14）當(dāng)一個(gè)人有高飛的沖動(dòng)時(shí)，再也不滿足在地*飛翔的欲望消失時(shí)，翅膀也會(huì)成為累贅；當(dāng)激情與理想共舞時(shí)，幾人也能成為英雄！

15）搶時(shí)間，抓基礎(chǔ)，勤演練定有收獲；樹自信，誓拼搏，升大學(xué)回報(bào)父母。

16）任何希望成功的人必須有永不言敗的決心，并找到戰(zhàn)勝失敗繼續(xù)前進(jìn)的法寶。不然，失敗必然導(dǎo)致失望，而失望就會(huì)使人一蹶不振。如果你不承認(rèn)失敗，只是認(rèn)為是人生一時(shí)的挫折，那你就

17）是需要鼓勵(lì)的因?yàn)榭嗔?。人是需要安慰的因?yàn)榭蘖恕Ｈ耸切枰菹⒌?，因?yàn)槔哿恕Ｈ耸切枰艞壍囊驗(yàn)橥戳?。人是需要真愛的因?yàn)槿绷恕?/p>

18）要成功，就要長(zhǎng)期等待而不焦躁，態(tài)度從容卻保持敏銳，不怕挫折且充滿希望。

19）最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模煳的，而要做手邊清楚的事。

20）每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

21）活著，不是不允許悲傷，不允許受挫，不允許失敗。但是，絕不允許頹廢墮落和不堅(jiān)強(qiáng)。如果你悄悄地來(lái)了，也正如你悄悄的走了，雖然你帶不走一片云彩，但卻沒(méi)帶給社會(huì)一點(diǎn)貢獻(xiàn)，那么留下的只是遺憾。

22）高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

23）別人一個(gè)擁抱，還自己一個(gè)微笑；給別人一個(gè)贊美，還自己一個(gè)原諒；給別人一份鼓勵(lì)，還自己一份堅(jiān)強(qiáng)；給別人一個(gè)希望，還自己一個(gè)夢(mèng)想！

24）都是路邊樹上的山果是酸的，其實(shí)是我們不懂得如何攀緣才能摘到山果；都說(shuō)金錢不能買到快樂(lè)，其實(shí)是我們不知道從哪里能買到快樂(lè)；都說(shuō)夢(mèng)想難以化為現(xiàn)實(shí)，其實(shí)是我們不明白怎樣奮斗才能夢(mèng)想成真

25）人生的路，就是生活中的許多磨難，讓我們理解了人情，理解了這個(gè)社會(huì)能給你的所有尊重，于艱難中，懂得了承受，懂得了堅(jiān)定，慢慢挺起自己的靈魂。人生，就沒(méi)有，永遠(yuǎn)的悲痛；也沒(méi)有，永遠(yuǎn)的歡欣。能使我們堅(jiān)強(qiáng)的，往往不是順境，而是逆境；能讓我們醒悟的，往往不是高興，而是傷心。學(xué)會(huì)忍受，懂得艱辛，于曲折中前進(jìn)。

26）人是在痛苦和煩惱中生存和逝去的。沒(méi)有經(jīng)歷痛苦的人生是很膚淺和簡(jiǎn)單的。真正的痛苦可以使人冷靜；使人深邃；使人清朗。

27）用陽(yáng)光樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，它們一樣也會(huì)回報(bào)給你陽(yáng)光。

28）成功是一種觀念，致富是一種義務(wù)，快樂(lè)是一種權(quán)力。