有創(chuàng)意的旅游活動(dòng)

1.有創(chuàng)意的旅游活動(dòng)

我公司的年會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)基本都是采用“旅游+”的模式，感覺(jué)還是比較有趣的，不會(huì)太死板規(guī)定模式，都玩的很開(kāi)心，現(xiàn)在酒店的好像對(duì)我們愛(ài)說(shuō)都不愛(ài)參加，沒(méi)啥意思，出去還帶旅游，大家也比較開(kāi)心，參加過(guò)很多次的活動(dòng)，推薦印象比較深刻9次吧：2005年我們是去了金門(mén)，怎么講呢，相對(duì)于繁華熱鬧的廈門(mén)，金門(mén)相當(dāng)?shù)陌察o悠閑。雖不是特別繁華，也沒(méi)有密集的高樓大廈，但是城鎮(zhèn)街道和鄉(xiāng)村小路都很整潔漂亮，沒(méi)有過(guò)于濃厚的都市氣息。但是美食小吃，免稅購(gòu)物，古厝老街，漁港沙灘都超吸引人的。體驗(yàn)了一把臺(tái)灣的風(fēng)土人情。那時(shí)開(kāi)會(huì)選擇了一家五星級(jí)酒店，酒店客房設(shè)計(jì)獨(dú)具當(dāng)?shù)厝宋奶厣?，配帶有設(shè)備齊全的宴會(huì)廳，酒店緊鄰亞洲最大的免稅商場(chǎng)，開(kāi)完會(huì)就和同事逛吃逛吃，哈哈。超級(jí)方便。3天小行程大概就是：D1 廈門(mén)-金門(mén)-水頭聚落-酒店會(huì)議-晚宴D2 金門(mén)-環(huán)大金門(mén)島-山后民俗村-陳景蘭洋樓-莒光樓-建功嶼D3 金門(mén)-升恒昌免稅店-廈門(mén)2007年是去潮汕，有吃不完的美食小吃，刷不完的美照，走不完的古街，過(guò)一把嶺南人愜意快哉的生活。去韓文公祠里了解這座城市的潮汕文化，到牌坊街逛吃，最不能錯(cuò)過(guò)的是這里的牛肉火鍋！夜晚還可以到古城墻上看夜景，騎著四輪車(chē)去尋覓夜宵，最后的時(shí)光泡在嶺南第一豪宅里，悠閑慢慢的度過(guò)慵懶的午后時(shí)光。當(dāng)時(shí)的宴會(huì)是當(dāng)?shù)匾患揖频?，配有設(shè)備齊全的大型宴會(huì)廳，可容納上百人同時(shí)就餐。閑暇之余，當(dāng)然必不可少的吃吃吃。2天的小行程安排：D1廈門(mén)-潮州-酒店會(huì)議-晚宴D2潮州-廣濟(jì)橋-陳慈簧故居-廈門(mén) 2008年我們?nèi)デu湖啦，去看湖看山，大小島嶼形態(tài)各異，森林氧吧擁有千島湖最好的森林植被，是吸氧洗肺的好去處。環(huán)湖自行騎行，親近千島風(fēng)光，還可以去劃上皮劃艇，在湖面上自由劃水。坐船登上梅峰島，一座座小島全景盡收眼底，超級(jí)美的。當(dāng)時(shí)的酒店客房超豪華還可以看湖景，宴會(huì)大廳各種配備高級(jí)設(shè)備,開(kāi)完會(huì)就坐在湖邊餐廳品茶，欣賞碧波蕩漾的千島湖。2天小行程安排：D1 廈門(mén)-千島湖-酒店會(huì)議-晚宴D2 千島湖-廈門(mén)2010年是武夷山，山水城市啦，相比城市風(fēng)光，丹霞地貌的自然風(fēng)光更加吸引人。走出城市轉(zhuǎn)向山水風(fēng)光，放空自己，減輕壓力的好去處，碧水丹山，九曲溪，再加上神秘的古閩越族文化，豐厚內(nèi)涵的武夷茶文化，都是不容錯(cuò)過(guò)的，關(guān)鍵是還有風(fēng)味十足的特色美食，都是出行不能錯(cuò)過(guò)，當(dāng)時(shí)特色酒店，安靜舒適，還可以近距離欣賞山水風(fēng)光，那是很愜意了。3天的小行程安排：D1 廈門(mén)-武夷山-酒店會(huì)議-晚宴D2 武夷山-天游峰-九曲溪-宋街D3 武夷山-大紅袍-廈門(mén)。 2013年莫干山，超級(jí)仙境，深山茶園，竹海，超美的民宿。登上頂峰塔山，可觀日出和云海。還有老洋房別墅，想起了國(guó)共談判的場(chǎng)景。在竹林里悠閑漫步，坐在山間民宿里吃一下午茶，如此愜意的生活真想再來(lái)一次。這里的就是真的不是夸，環(huán)境、布局，設(shè)備都是很贊，在配置先進(jìn)視聽(tīng)設(shè)備的大小會(huì)議廳開(kāi)會(huì)。在莫干山腳下，感受遠(yuǎn)離塵囂的閑適從容。2天行程安排大概：D1 廈門(mén)-德清-酒店會(huì)議-晚宴D2 德清-莫干山-廈門(mén)2014年去了黃姚古鎮(zhèn)，至今看著保存著最為完好的明清建筑，走在古街上感覺(jué)自己穿越千年，哈哈哈。很多本地人都生活在這里，看著平凡樸實(shí)的生活還真有點(diǎn)羨慕。在神奇的喀斯特地貌環(huán)繞映襯下，這里顯得十分安靜祥和，與世無(wú)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)找了一間在黃姚古鎮(zhèn)入口處的酒店，獨(dú)具嶺南風(fēng)格，古色古香的庭院設(shè)計(jì)，多功能大小會(huì)議廳配套設(shè)施齊全，出入黃姚古鎮(zhèn)僅需幾分鐘即可，很是方便。大概安排D1 廈門(mén)-賀州-酒店會(huì)議-晚宴D2 賀州-黃姚古鎮(zhèn)-廈門(mén)2015年，好像是去了仙居，之前還不知道還有這種地方，沒(méi)有啥娛樂(lè)活動(dòng)，真正可以圖個(gè)安閑。神仙居景區(qū)，是目前世界上最大的火山流紋巖地貌典型，獨(dú)特的地質(zhì)構(gòu)造，一山一水，一石一峰，都能自成一格。山中竹林，瀑布密集，基本保持了原始野趣，是出門(mén)健行的好去處。選的幾點(diǎn)地處是繁華熱鬧的市中心，舒適客房，還有多功能廳、宴會(huì)廳，閑暇之余，去神仙居健行，感受了一把最野趣的大自然。3天安排大概：D1 廈門(mén)-仙居D2 仙居-酒店會(huì)議-晚宴D3 仙居-神仙居景區(qū)-廈門(mén) 2017年是東山島，沒(méi)有大城市的喧囂，就在小漁村感受那份寧?kù)o與純真。東山四面環(huán)海，面朝寬廣大海無(wú)遮無(wú)攔，海水比廈門(mén)更藍(lán)，砂質(zhì)更柔軟。站在南門(mén)灣，一邊是海岸一邊是古城，爬上了東山島主峰蘇峰山，各大海灣風(fēng)光盡收眼底。在澳角漁村吃當(dāng)?shù)睾ｕr，去神奇的魚(yú)骨沙洲和魚(yú)排垂釣，吹著海風(fēng)，聞著咸咸的海風(fēng)味，愜意的不行。不得不說(shuō)的是五星級(jí)溫泉酒店，酒店采用羅馬建筑風(fēng)格，開(kāi)完會(huì)還可以泡溫泉，做SPA，全身心放松。3天安排大概：D1 廈門(mén)-東山D2 東山-酒店會(huì)議-老城定向-晚宴D3 東山-蘇峰山-魚(yú)骨沙洲-魚(yú)排海釣-廈門(mén)2018年今年年初去了海陵島，海陵島四面環(huán)海，東面還沒(méi)完全被開(kāi)發(fā)，這里的一切都保持著最原始的狀態(tài)。閘坡的漁港碼頭，馬尾島的日落，長(zhǎng)達(dá)十余公里的海岸線，金色長(zhǎng)灘，一望無(wú)際，陽(yáng)光、沙灘、海鮮，體驗(yàn)水上項(xiàng)目，到海陵島上慢慢度過(guò)一個(gè)悠閑的周末時(shí)光。入住酒店，背山面海，一線海景，獨(dú)享私人海灘，室外泳池，步行即可到達(dá)長(zhǎng)長(zhǎng)的海灘，泡在酒店里，肆意在海邊撒歡，2天可以安排：D1 廈門(mén)-陽(yáng)江-酒店會(huì)議-晚宴D2 陽(yáng)江-海陵島-廈門(mén)莫干山、仙居、千島湖是比較接近上海和杭州，海陵島和潮汕、黃姚是靠近廣州深圳，附近小伙伴想去也可以，很方便，推薦了這么多，哈哈都是比較有意思的啦，這方面大部分也是自己參與負(fù)責(zé)公司這類(lèi)活動(dòng)，所以也了解的比較詳細(xì)，如果有不懂的小伙伴也可以問(wèn)我哈

2.有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品

好的假期，遇見(jiàn)真實(shí)的自己。

3.關(guān)于旅游的創(chuàng)意

1、花海樂(lè)園

花海樂(lè)園自控飛機(jī)，與花海樂(lè)園的主題高度融洽，游客乘著花朵座艙在空中旋轉(zhuǎn)，順時(shí)針旋轉(zhuǎn)伴隨著有趣的彈跳，每個(gè)座椅還被巧妙設(shè)計(jì)成一個(gè)小小的坡度，使得彈跳更為瘋狂?；ê?lè)園大型公園游樂(lè)設(shè)備是一款新型的游樂(lè)項(xiàng)目，是許昌巨龍游樂(lè)設(shè)備有限公司在自控飛機(jī)基礎(chǔ)上的一次大膽創(chuàng)新，心情也像這如同在空中舞動(dòng)的花朵一樣快樂(lè)地起伏。

2、星空泡泡屋

星空泡泡屋概念初是由法國(guó)設(shè)計(jì)師杜馬斯設(shè)想出來(lái)的，目的就是重新定義臨時(shí)休閑住宿。它的設(shè)計(jì)理念是用低的能源和少的材料帶給的安慰，讓人與環(huán)境有和諧的互動(dòng)。星空泡泡屋以透明質(zhì)地為媒介，可以更清楚的觀看到周邊的環(huán)境，夜間躺在床上仰望星空，盡情的探索自然與生命的奇幻。星空宿泡泡屋分為單泡和多泡。房型的設(shè)計(jì)不僅滿足了與自然近距離接觸的體驗(yàn)，在生活品質(zhì)上相較于傳統(tǒng)野宿，也得到大大提升。作為可移動(dòng)建筑物，泡泡屋可謂百變。從住宿到餐廳再到游樂(lè)園，滿足多種生活需要。

4.新穎的旅游活動(dòng)

我想回到過(guò)去。

這個(gè)題目真的很吸引人，既寫(xiě)出了你的真實(shí)情感，也寫(xiě)出了你對(duì)回憶的真誠(chéng)。這只是我個(gè)人的看法，這個(gè)如果關(guān)于郵寄，我會(huì)以個(gè)人的情感代入寫(xiě)，表達(dá)自己很喜歡來(lái)到這個(gè)地方，在后來(lái)很遺憾沒(méi)有好好玩幾天就離開(kāi)了。這只是我的想法。

5.有創(chuàng)意的旅游項(xiàng)目

魚(yú)尾洲公園項(xiàng)目位于艾溪湖以北，東臨明山一渠，西臨艾溪湖西路，南臨艾溪湖北路，北臨明山二渠，規(guī)劃面積55.6萬(wàn)平方米。主要的游玩項(xiàng)目滑梯游玩項(xiàng)目、釣魚(yú)項(xiàng)目、蹦床（嵌入式地面蹦床、創(chuàng)意新穎的彈跳云等，部分天網(wǎng)項(xiàng)目還具備蹦床功能）、套圈項(xiàng)目、抓金魚(yú)等游玩項(xiàng)目。

6.有創(chuàng)意的旅游活動(dòng)有哪些

文化資源能為旅游業(yè)提供不同元素，兩者是相輔相成融合發(fā)展關(guān)系。

只有文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)融合發(fā)展，才會(huì)促進(jìn)彼此轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)型升級(jí)，在過(guò)程中實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)新創(chuàng)意的價(jià)值。

同時(shí)它們?cè)诿總€(gè)時(shí)期都具有關(guān)聯(lián)性，邊界模糊特點(diǎn)。

我們只有推進(jìn)文化和旅游產(chǎn)業(yè)高度滲透的融合發(fā)展關(guān)系，在已有基礎(chǔ)上通過(guò)現(xiàn)代科技手段，充分開(kāi)發(fā)旅游業(yè)和文化資源，以旅游為價(jià)值，文化為導(dǎo)向，更好的利用文化元素提升旅游產(chǎn)品的品牌和知名度，并在產(chǎn)品展示實(shí)踐過(guò)程中，文化創(chuàng)意會(huì)為旅游產(chǎn)業(yè)提供豐富的內(nèi)容，反之，旅游會(huì)為文化消費(fèi)創(chuàng)造巨大有利的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

Ps:圖為家鄉(xiāng)百畝河田20191010

7.有創(chuàng)意的旅游主題

為什么要發(fā)展鄉(xiāng)村旅游？我生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，沒(méi)有學(xué)前班，沒(méi)有幼兒園，翻過(guò)一座大山趟過(guò)一條小溪，那才是我夢(mèng)寐以求的小學(xué)。每天到學(xué)校都得遲到，因?yàn)榘藲q的小女孩兒走不了十幾里的山路，等小女孩兒跑到學(xué)校時(shí)，同學(xué)們?cè)缫焉险n了，小女孩兒每次見(jiàn)到老師都哭著說(shuō)，老師對(duì)不起，我又遲到啦！

生怕到學(xué)校再遲到，小女孩兒每天都要比別人早起個(gè)把鐘頭來(lái)到學(xué)校。

就這樣周而復(fù)始的小女孩兒漸漸的長(zhǎng)大了，打著蝴蝶結(jié)兒的小女孩兒，走在山谷上不再害怕了，聽(tīng)見(jiàn)林間不知名字的小鳥(niǎo)在叫，小女孩高興的唱起山歌，穿行在開(kāi)滿各種鮮花的山坡上飛快的跑著、跳著……

有一天小女孩兒看到了一張舊的發(fā)黃的費(fèi)報(bào)紙，從報(bào)紙上小女孩兒知道了外面的世界。原來(lái)山的外面有公路，公路上有汽車(chē)，大樓，大樓里還有電燈，還有漂亮的衣服，小女孩兒發(fā)呆了，汽車(chē)怎樣才能跑進(jìn)我們的大山里？電燈怎樣才能來(lái)到我們家里？我一定要穿上那漂亮的衣服。

小女孩兒懂事了，看到家里水果吃不了爛掉，放學(xué)以后幫助家里人把水果切片曬干保存起來(lái)，上山采蘑菇，刨藥，摘松塔，樹(shù)籽等賣(mài)掉填補(bǔ)家用，可這還解決不了家里的溫飽，好多山貨，都白白的浪費(fèi)在了大山里，小女孩兒很心疼。

近幾年發(fā)展了鄉(xiāng)村旅游業(yè)，給這大山里帶來(lái)了翻天覆地的變化，山溝溝里熱鬧了起來(lái)，寬敞的大柏油路修到了山溝里的家門(mén)囗，公路兩邊種植了經(jīng)濟(jì)能作物油葵、油菜，每逢花季到來(lái)時(shí)，綠寶石般的葉子，托起金黃黃的花朵兒，引來(lái)無(wú)數(shù)客人駐足拍照，滿山遍野飄著瓜果的味道，山林深處的農(nóng)家小院兒的餐桌上，吃著純綠色食品，野味兒。引得無(wú)數(shù)客人流連往返，身在此山中，只聞笑聲。

小姑娘學(xué)業(yè)有成，沒(méi)有留在大城市，又回到了生她、養(yǎng)她的小山村，帶領(lǐng)農(nóng)民開(kāi)起了農(nóng)家樂(lè)、民宿、電商生意，穿上漂亮的衣服，開(kāi)上自已的霸道，自掏腰包兒，建起了一所師資雄厚的幼兒園學(xué)前班，是一枚名副其實(shí)的土豪姐。

8.有創(chuàng)意的旅游活動(dòng)標(biāo)題

禁止亂涂亂畫(huà)的標(biāo)語(yǔ)

社區(qū)宣傳標(biāo)語(yǔ)

垃圾不落地,雜物隨人走

愛(ài)護(hù)公共環(huán)境,禁止在墻上亂涂亂畫(huà)愛(ài)護(hù)公共設(shè)備,嚴(yán)禁私自損壞

愛(ài)護(hù)公共環(huán)境,不準(zhǔn)高空拋物愛(ài)護(hù)綠化,人人有責(zé)

請(qǐng)勿在電梯轎廂內(nèi)堆放垃圾雜物手邊留情花似錦,腳下留情草如茵!

講究社會(huì)公德,愛(ài)護(hù)公共環(huán)境。 豆丁

請(qǐng)勿亂倒垃圾污水請(qǐng)勿亂扔果皮紙屑

愛(ài)護(hù)花木美化家園

請(qǐng)不要把垃圾雜物丟進(jìn)電梯轎廂內(nèi)愛(ài)護(hù)花木請(qǐng)勿攀折

播種文明、收獲溫馨和諧家園,你我共同建設(shè)小區(qū)是我家,文明靠大家社會(huì)是個(gè)家,防范靠大家人人防范,平安常在;家家防范,歲歲平安;

9.有創(chuàng)意的旅游活動(dòng)方案

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國(guó)情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀念比較

在營(yíng)銷(xiāo)觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國(guó)大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀念大多處于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念向新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，應(yīng)是我國(guó)旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國(guó)旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國(guó)內(nèi)后國(guó)外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國(guó)旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱(chēng)為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國(guó)旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據(jù)市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對(duì)價(jià)格的影響下，我國(guó)與西方各國(guó)也存在較大差異。

④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國(guó)旅行社的促銷(xiāo)策略重國(guó)際、輕國(guó)內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競(jìng)爭(zhēng)靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國(guó)旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較

我國(guó)旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國(guó)旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國(guó)旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國(guó)際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識(shí)從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預(yù)測(cè)未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級(jí)系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對(duì)較少，對(duì)政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對(duì)廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國(guó)旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對(duì)象可分為國(guó)內(nèi)旅游者和國(guó)際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們?cè)趯徝狼槿ぁr(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對(duì)穩(wěn)固的社會(huì)性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動(dòng)，使他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國(guó)外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國(guó)情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國(guó)旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國(guó)際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國(guó)際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國(guó)現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國(guó)近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三國(guó)旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國(guó)又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國(guó)，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(zhǎng)城等都是在國(guó)際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展國(guó)際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢(shì)。

( 4 ）豐富多彩

近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)目前每年的國(guó)際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國(guó)內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國(guó)舉辦的2008 年奧運(yùn)會(huì)和2010 年此博會(huì)，更為中國(guó)商旅市場(chǎng)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國(guó)運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國(guó)商旅市場(chǎng)。我國(guó)目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險(xiǎn)類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節(jié)慶類(lèi)、養(yǎng)生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國(guó)別定價(jià)策略

在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對(duì)各國(guó)的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國(guó)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國(guó)的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競(jìng)爭(zhēng)條件。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷(xiāo)售渠道。各國(guó)銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國(guó)家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國(guó)家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì)使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強(qiáng)合作，使整個(gè)渠道體系的利潤(rùn)得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等工作的效率。

4 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略

( l ）廣告促銷(xiāo)策略

旅行社在做國(guó)際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國(guó)際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對(duì)公司的印象和評(píng)價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國(guó)家會(huì)受到限制。有些國(guó)家的法律規(guī)定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國(guó)家的法律對(duì)批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國(guó)際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對(duì)的公眾處于不同的國(guó)家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

① 了解外國(guó)公眾對(duì)旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國(guó)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)情況。

② 了解并善用外國(guó)公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國(guó)公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展計(jì)劃、社會(huì)慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。( 4 ）國(guó)際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略

國(guó)際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對(duì)人員的要求也就高得多。在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國(guó)人員，也可以選用市場(chǎng)所在國(guó)和其他國(guó)家的推銷(xiāo)人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎(chǔ)。從事國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應(yīng)具備國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)中，對(duì)本國(guó)推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對(duì)本國(guó)推銷(xiāo)人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國(guó)家的文化背景上，加強(qiáng)外語(yǔ)、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對(duì)外籍推銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。

③ 激勵(lì)

來(lái)自不同文化背景國(guó)家的人有著不同的需求和行為動(dòng)機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地使用激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。