旅游項(xiàng)目合作

1.旅游項(xiàng)目合作

精準(zhǔn)脫貧+鄉(xiāng)村振興

西安市扶貧辦和阿里巴巴圍繞“智慧農(nóng)業(yè)、金融扶貧、產(chǎn)品推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人才培養(yǎng)、鄉(xiāng)村振興、健康鄉(xiāng)村、作戰(zhàn)平臺(tái)”等方面逐步擴(kuò)大合作領(lǐng)域，由阿里巴巴提供技術(shù)支持，協(xié)調(diào)金融、零售、電商、產(chǎn)品溯源以及旅游等生態(tài)鏈資源，市扶貧辦提供組織協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、政策等方面的支持，推動(dòng)西安市扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)、扶貧工作管理升級(jí)，分步推進(jìn)“精準(zhǔn)脫貧+鄉(xiāng)村振興”八大行動(dòng)，打造扶貧西安新模式。

阿里巴巴全球創(chuàng)客大賽

西安市人社局、西安市高新區(qū)與阿里云共同合作，利用各方優(yōu)勢(shì)資源吸引優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者參與，共同打造基于“互聯(lián)網(wǎng)及高科技”精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽。阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽是阿里巴巴集團(tuán)面向全球創(chuàng)客群體的系列賽事。為了在西安打造首個(gè)“一帶一路”阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽，在西安市政府的政策支持下，共同挖掘明星項(xiàng)目，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，促進(jìn)西安市雙創(chuàng)發(fā)展。

衛(wèi)星測(cè)控云

西安航天基地與阿里云合作，充分發(fā)揮西安航天基地產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，結(jié)合阿里云在大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方共同開展在商業(yè)衛(wèi)星云計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)新工作。通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等手段助力示范園區(qū)內(nèi)企業(yè)將航天指揮、衛(wèi)星通信等航天技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域建設(shè)。實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)衛(wèi)星生產(chǎn)、運(yùn)輸、發(fā)射、控制管理等數(shù)據(jù)的接入、存儲(chǔ)、處理、分析、展示和應(yīng)用。建設(shè)航天基地商業(yè)衛(wèi)星云計(jì)算平臺(tái)，承載用于商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射、航天科研、模擬實(shí)驗(yàn)等各項(xiàng)科技應(yīng)用，推動(dòng)航天產(chǎn)業(yè)成果商業(yè)化進(jìn)程。

“新醫(yī)療”創(chuàng)新合作

西安市衛(wèi)計(jì)委、西安市高新區(qū)管委會(huì)、西安國(guó)際醫(yī)學(xué)投資股份有限公司和阿里巴巴合作，共同推動(dòng)“絲路衛(wèi)生健康平臺(tái)”建設(shè)，在西安市及高新區(qū)的科學(xué)規(guī)劃和大力推動(dòng)下，充分發(fā)揮阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智慧醫(yī)療、移動(dòng)支付、云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為西安國(guó)際醫(yī)學(xué)引導(dǎo)建設(shè)的“絲路健康小鎮(zhèn)”提供科技支撐，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，服務(wù)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略在西安落地發(fā)展。

智慧旅游（一部手機(jī)游西安）

西安市旅發(fā)委、阿里旅行（飛豬）、陜旅集團(tuán)三方合作，在國(guó)家促進(jìn)全域旅游發(fā)展的大背景下，突出西安古都?xì)v史文化魅力和自然山水特色，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，共同打造一站式在線智慧旅游服務(wù)平臺(tái)。

智慧房管

西安市房管局與螞蟻金服合作，為大西安追趕超越營(yíng)造良好的人才宜居環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才落戶西安。西安市房管局銳意變革、積極創(chuàng)新，充分發(fā)揮政策規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合螞蟻金服在房屋管理領(lǐng)域區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及人工智能、信用體系的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深入探索房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全鏈條監(jiān)管體系、保障房審核體系、二手房交易體系等方面的創(chuàng)新智能技術(shù)+監(jiān)管服務(wù)合作。

金融風(fēng)控大腦

西安市金融辦與螞蟻金服合作，結(jié)合各自在行業(yè)管理、科技創(chuàng)新的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，共同展開在地方金融領(lǐng)域的行業(yè)綜合監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警、金融科技服務(wù)等平臺(tái)建設(shè)與技術(shù)合作，努力提升金融服務(wù)水平、提高金融監(jiān)管效率、營(yíng)造良好的金融環(huán)境，促進(jìn)金融業(yè)更好地為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，助力西安打造絲路國(guó)際金融中心，推動(dòng)金融產(chǎn)業(yè)成為西安戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和千億級(jí)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極響應(yīng)國(guó)家扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略，支持西安精準(zhǔn)扶貧，探索推動(dòng)“技術(shù)+產(chǎn)業(yè)+金融”新型扶貧模式。

未來醫(yī)院

西安市衛(wèi)計(jì)委與螞蟻金服合作，為切實(shí)解決大西安就醫(yī)服務(wù)難題，雙方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)支付技術(shù)、認(rèn)證識(shí)別技術(shù)，共同打造就醫(yī)O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上預(yù)約、醫(yī)保移動(dòng)支付、先診后付等功能，大力緩解醫(yī)院“三長(zhǎng)一短”難題。

智慧客運(yùn)

西安市交通局和螞蟻金服合作，發(fā)揮西安市交通局在公共交通規(guī)劃引領(lǐng)、政策支持、營(yíng)造行業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面的職能作用，依托支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同打造“智慧客運(yùn)”，便捷支付方式，加快公路客運(yùn)站移動(dòng)支付服務(wù)的普及和規(guī)范，提升大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管的能力，促進(jìn)西安市“大出行”的智慧轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力西安“智慧城市”建設(shè)。

內(nèi)容來源于“西安晚報(bào)”。

2.旅游項(xiàng)目合作開發(fā)協(xié)議

實(shí)行方案

一 通過論壇與聊天室宣傳我們的論壇

二 設(shè)立專線旅游

三 拉攏外地人來連旅游

四 風(fēng)景區(qū) 飯店 旅社 購(gòu)物合作

五 導(dǎo)游協(xié)助

六 根據(jù)情況 對(duì)車輛安排

旅行社采購(gòu)管理應(yīng)注意的問題有哪些

旅行社采購(gòu)管理應(yīng)注意的問題有哪些

旅行社采購(gòu)管理應(yīng)注意的問題主要有：

〔１〕建立廣泛的采購(gòu)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)；

〔２〕正確處理保證供給與降低本錢之間的關(guān)系；

〔３〕處理好集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的關(guān)系；

〔４〕處理好預(yù)訂與退訂的關(guān)系；

〔５〕加強(qiáng)采購(gòu)合同管理。

3.旅游項(xiàng)目合作協(xié)議合同范本

簽訂雙向合同的球員既是發(fā)展聯(lián)盟的球員也是NBA球員，此類球員大多數(shù)時(shí)間是發(fā)展聯(lián)盟的球員，但他可以為其NBA母隊(duì)效力45天，薪水按天計(jì)算，薪水的數(shù)額取決于所在球隊(duì)，在執(zhí)行雙向合同期間他只能為附屬的球隊(duì)打球，其他球隊(duì)也不能將他挖走。

身背雙向合同的球員在NBA球隊(duì)中時(shí)必須處于激活名單或非激活名單里，或者當(dāng)他被下放到發(fā)展聯(lián)盟時(shí)處于簽訂雙向合同球員的名單里（這種狀態(tài)只存在于常規(guī)賽或季后賽期間）。一位身背雙向合同的球員不能進(jìn)入季后賽名單或參加季后賽的比賽。但在季后賽期間他可以處于球隊(duì)的非激活名單里，可以和球隊(duì)一起旅行并參加訓(xùn)練。

4.旅游項(xiàng)目合作協(xié)議

這事口說的不算，一切要以合同文本為依據(jù)。

5.旅游項(xiàng)目合作協(xié)議書

旅游項(xiàng)目建設(shè)立項(xiàng)審批程序

1、建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)預(yù)立項(xiàng)需報(bào)當(dāng)?shù)芈糜尉趾鸵?guī)劃局。（1）建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng);（2）專業(yè)資質(zhì)單位編制的可行性研究報(bào)告(或項(xiàng)目建議書);（3）專業(yè)資質(zhì)單位編制的環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告和安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告；（4）項(xiàng)目建設(shè)單位企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)材料或資信證明;（5）合資、合作項(xiàng)目提交公司合作協(xié)議；聯(lián)建項(xiàng)目協(xié)議；（6）拆遷企業(yè)證明；拆遷安置方案；（7）特殊行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目需提供行業(yè)化管理部門批件；以上1— 7資料齊全，予以受理，經(jīng)審核批準(zhǔn)，屬于區(qū)權(quán)限審批項(xiàng)目（總投資額500萬(wàn)元以下），經(jīng)審核批準(zhǔn)后，在三個(gè)工作日內(nèi)下發(fā)批復(fù)，屬于市審批項(xiàng)目，在三個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)到市里，在下發(fā)批復(fù)后,方可在大同區(qū)辦理購(gòu)地、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、籌資等前期準(zhǔn)備工作。

2、辦理正式計(jì)劃需提報(bào)：對(duì)于國(guó)家重點(diǎn)型項(xiàng)目在具備1—7資料的同時(shí)，還需提供土地合同、1:500地形圖、土地證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑擴(kuò)初建設(shè)審定通知單、建設(shè)資金證明、初步建設(shè)方案等。

3、立項(xiàng)申請(qǐng)格式：《關(guān)于×××項(xiàng)目立項(xiàng)的請(qǐng)示》城市規(guī)劃局：1、項(xiàng)目建設(shè)的依據(jù)和必要性；2、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模；3、項(xiàng)目建設(shè)的周期；

4、項(xiàng)目投資估算及資金籌措；

5、經(jīng)濟(jì)效益分析；貸款償還能力分析；7、建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境評(píng)價(jià)分析和安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)分析；8、項(xiàng)目建設(shè)單位承辦能力分析。

6.旅游項(xiàng)目合作意向書

要經(jīng)營(yíng)好度假村，可以從以下幾方面來入手：

第一，公共配套設(shè)施要完善（特別是安全設(shè)施），只有完善的配套設(shè)施，才能吸引游客入住。

第二，吃住要有當(dāng)?shù)氐奶厣?，管好游客的住管好游客的口，才能留住游客的心?/p>

第三，服務(wù)周到，價(jià)格合理。不能發(fā)生宰客的現(xiàn)象，不能只做一次生意，要做好口碑工作，讓客源不斷！

7.旅游項(xiàng)目合作方案模板

答：打開飛豬旅行，上面有商務(wù)合作，然后填表提交，詳細(xì)流程如下

1.提交飛豬旅行入駐資料

①選擇店鋪類型、身份、類目;

②填寫企業(yè)信息;

③店鋪命名

④提交審核

2.商家等待審核(3-7個(gè)工作日)

①資質(zhì)初審

②資質(zhì)復(fù)審

3.完善店鋪信息

①激活商家賬號(hào)并登陸

②完成開店前相關(guān)任務(wù)

③鎖定保證金/繳納年金

4.店鋪上線

①發(fā)布商品

②入駐成功

希望可以幫助到你哦，祝你順利。

8.旅游項(xiàng)目合作方案

開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

（一）大學(xué)生人數(shù)多，基數(shù)大

自1999年教育制度改革以來，全國(guó)各高校連年擴(kuò)招，在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1108. 6萬(wàn)人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例達(dá)到15%，到2010年已經(jīng)達(dá)到20%”。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸成為旅游企業(yè)必爭(zhēng)的重要陣地，前景看好。

（二）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

而且大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W(xué)時(shí)期是學(xué)生由象牙塔走向社會(huì)的過渡期，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，往往對(duì)外界充滿好奇心。據(jù)一項(xiàng)大學(xué)生出游情況調(diào)查顯示，“當(dāng)問及是否愿意出去旅游時(shí)，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學(xué)生對(duì)旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈”。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。

（三）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學(xué)生可支配收入日益增多

以往，由于大學(xué)生旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：

（一）講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

（四）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性；他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在的問題

大學(xué)生旅游市場(chǎng)因其蘊(yùn)含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關(guān)注的亮點(diǎn)，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學(xué)生旅游市場(chǎng)并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認(rèn)為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學(xué)生雙方溝通不足，旅行社不能從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學(xué)生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受，缺少主動(dòng)性

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。絕大多數(shù)的旅行社都是一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)多項(xiàng)工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學(xué)生設(shè)計(jì)旅游路線。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要做大量的市場(chǎng)研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風(fēng)險(xiǎn)。加之難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤(rùn)又太薄，認(rèn)為是出力不討好，因此對(duì)這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓摺?/p>

（二）大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對(duì)于他們認(rèn)為不自由、花錢多的隨團(tuán)旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識(shí)的同學(xué)在，或是同學(xué)的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學(xué)在那里讀書也行，學(xué)生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費(fèi)導(dǎo)游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負(fù)面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學(xué)生市場(chǎng)相反，一些小旅行社瞄準(zhǔn)了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學(xué)生旅游市場(chǎng)。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假?gòu)V告，吸引學(xué)生上當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報(bào)價(jià)吸引了不少學(xué)生，有的是交通和食宿上極為精簡(jiǎn)，確實(shí)能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費(fèi)用要學(xué)生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學(xué)生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學(xué)生中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，對(duì)旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關(guān)職能部門的原因

政府及相關(guān)職能部門表現(xiàn)為認(rèn)識(shí)上出現(xiàn)誤區(qū)，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認(rèn)為大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群體，相關(guān)職能部門為了片面追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了大學(xué)生旅游市場(chǎng)所帶來的社會(huì)效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對(duì)學(xué)生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學(xué)生出游，這一方面壓抑了學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場(chǎng)。學(xué)生旅游市場(chǎng)沒有得到重視和鼓勵(lì)，缺乏一個(gè)寬松的發(fā)育環(huán)境，使學(xué)生旅游市場(chǎng)陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學(xué)生工作部門對(duì)大學(xué)牛出游缺少必要的引導(dǎo).學(xué)生出游具有很大的盲目性。

四開拓大學(xué)生旅游的措施

根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和問題，結(jié)合周邊大學(xué)生的實(shí)際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學(xué)生的旅游市場(chǎng)

（一）采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠(chéng)信為本”的開發(fā)思路

　（1）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng)，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三：一是大學(xué)生的春游和秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學(xué)生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

?。?）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

（三）.合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

（四）.采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。

（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對(duì)面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的興趣，另一方面會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來。為今后大學(xué)生旅游市場(chǎng)的良性發(fā)展也會(huì)起到重要作用