做企業(yè)，先做人
做企業(yè)，先做人
南存輝出生于溫州市柳市鎮(zhèn)。他家很窮。墻壁是用礫石制成的，屋頂用茅草覆蓋。他過(guò)著半饑半飽的生活。小時(shí)候被歧視的感覺(jué)給南存輝留下了深刻的印象。
惡劣的生活條件讓年輕的南存輝懂得了如何對(duì)家庭負(fù)責(zé)，如何尊重他人，如何尋求生活。南存輝初中二年級(jí)時(shí)，父親在干農(nóng)活時(shí)被水泵砸傷，導(dǎo)致粉碎性骨折。作為家里的長(zhǎng)子，拉扯弟妹、養(yǎng)育家庭的重?fù)?dān)落在了13歲的南存輝和母親身上。
我父親是附近有名的老鞋匠，手藝精湛。南存輝很自然地走上了父親的后塵，開(kāi)始做鞋匠，努力掙錢養(yǎng)家。無(wú)論天氣如何，南存輝每天都帶著工具箱早出晚歸，在柳市鎮(zhèn)的大街小巷走來(lái)走去，擺攤給別人修鞋。
修鞋三年，沒(méi)賺多少錢，卻讓南存輝知道了做人的道理。有質(zhì)量才有市場(chǎng)，守信才有希望。生活的苦難并沒(méi)有壓倒南存輝，也沒(méi)有使他放棄觀察和思考。反而塑造了他堅(jiān)強(qiáng)不屈的性格，堅(jiān)定了他對(duì)生活和事業(yè)的信心。
在修鞋的過(guò)程中，南存輝發(fā)現(xiàn)柳市鎮(zhèn)的很多供銷人員收購(gòu)了全國(guó)各地的很多低壓電器生意，開(kāi)了很多門面店和后廠。這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，不僅能賺錢，還能培養(yǎng)人。16歲的南存輝立即停止了修鞋生意，開(kāi)始做電器生意。他覺(jué)得靠個(gè)人力量是不可能的，于是找了三個(gè)朋友，一起借錢，合伙開(kāi)了個(gè)柜臺(tái)。
四個(gè)人幾乎每天早上5點(diǎn)做。不幸的是，他們30天后賺的第一筆錢只有35元。三個(gè)伙伴都很沮喪，但南存輝很興奮。只有他認(rèn)為自己終于找到了挖掘財(cái)富的方法。南存輝安慰其他合伙人：“做生意的不要指望發(fā)橫財(cái)，要靠努力和汗水去換。我有秘密武器，大家都會(huì)跟我一起賺錢?！?
然后幾個(gè)人投資5萬(wàn)元在樂(lè)清縣建了一個(gè)作坊式的精致開(kāi)關(guān)廠。一開(kāi)始建立一個(gè)工廠非常困難。南存輝對(duì)技術(shù)和質(zhì)量一無(wú)所知，尤其是有市場(chǎng)的地方。沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有資金，很難啟動(dòng)，這讓南存輝很頭疼。
當(dāng)時(shí)溫州低壓電器假冒偽劣，電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。很多人不按常理出牌，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。南存輝并沒(méi)有跟風(fēng)賺錢，而是不惜代價(jià)請(qǐng)來(lái)了上海人民電器廠的幾位工程師。當(dāng)這些工程師來(lái)到樂(lè)清縣秋景開(kāi)關(guān)廠時(shí)，他們都很驚訝。這里沒(méi)有基本的工作模具，在他們眼里還不如家庭作坊。幾個(gè)工程師被南存輝的誠(chéng)意打動(dòng)，最后留下來(lái)。工程師曾經(jīng)試探性地對(duì)南存輝說(shuō)：“你想發(fā)財(cái)，就不會(huì)比別人差。如果你想創(chuàng)建一個(gè)品牌，那么你必須忍受孤獨(dú)。”
南存輝心里很清楚，每個(gè)家庭都需要使用電器產(chǎn)品，質(zhì)量關(guān)系到用戶的生活。他的想法很簡(jiǎn)單，他不能為了錢而殺人。在幾位工程師的帶領(lǐng)下，樂(lè)清縣的精致開(kāi)關(guān)廠慢慢發(fā)展起來(lái)。
由于質(zhì)量問(wèn)題突出，相關(guān)部門對(duì)柳市鎮(zhèn)低壓電器市場(chǎng)進(jìn)行了拉網(wǎng)清理整頓，昔日繁華的街道變得荒蕪。然而，樂(lè)清縣的精制開(kāi)關(guān)廠因其優(yōu)良的品質(zhì)很容易通過(guò)海關(guān)，其產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅贏得信譽(yù)，還占領(lǐng)市場(chǎng)，讓南存輝能夠完成初期的資金積累。
南存輝認(rèn)為，要想為人正直，舉止從容，企業(yè)就會(huì)穩(wěn)如泰山。他的正泰公司將正直與穩(wěn)重結(jié)合在一起，誕生了。公司成立時(shí)，質(zhì)量檢查員發(fā)現(xiàn)冷杉的外觀和顏色有問(wèn)題
“這批貨送不出去，歐洲市場(chǎng)的成敗與此息息相關(guān)。所有產(chǎn)品都必須拆封并重新檢查?！蹦洗孑x告訴質(zhì)檢員，“只要涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我就沒(méi)有談判的余地?！?
這位工人提醒南存輝：“如果所有產(chǎn)品都進(jìn)行復(fù)檢，原本約定的發(fā)貨時(shí)間表肯定會(huì)被推遲，如果不能在對(duì)方要求的發(fā)貨日期前發(fā)貨到希臘，公司將面臨索賠?！肮镜穆曌u(yù)也會(huì)受到影響?！?
“但質(zhì)量是品牌的生命，”南存輝斬釘截鐵地說(shuō)?！熬退隳苜r錢，也不能損壞自己的招牌?！碑?dāng)貨物重新裝載時(shí)，南存輝決定將貨物空運(yùn)到歐洲！通過(guò)將貨物從海運(yùn)改為空運(yùn)，南存輝輕松損失了80萬(wàn)元。
“雖然今天虧了80萬(wàn)，但有了信譽(yù)之后，還能多賺80萬(wàn)。”南存輝自信地說(shuō)。
這批貨物到達(dá)希臘后，很快就打開(kāi)了那里的市場(chǎng)。后來(lái)很多人跟南存輝下單，讓他賺了無(wú)數(shù)的80萬(wàn)。注重品牌的南存輝，后來(lái)對(duì)員工嚴(yán)格要求，寧愿降低產(chǎn)值1億元，不讓一個(gè)不合格的產(chǎn)品出廠。
在南存輝的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)下，正泰集團(tuán)迅速發(fā)展成為中國(guó)低壓電器行業(yè)最大的產(chǎn)銷企業(yè)，轄6大專業(yè)公司、50多家股份制企業(yè)、800多家專業(yè)合作工廠，在全國(guó)擁有2000多家銷售公司和特約經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，在國(guó)外擁有5家分公司和30多家銷售代理商。其產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額約100億元。
經(jīng)過(guò)多年的努力，從一個(gè)貧窮的鞋匠成長(zhǎng)為億萬(wàn)富翁，依然低調(diào)的南存輝總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)之前，首先要學(xué)會(huì)做人。做人做事要永遠(yuǎn)敬畏。個(gè)人能力有限。如果我覺(jué)得自己是世界上最好的，那可能就是失敗的開(kāi)始。”
