做企業(yè)，先做人
做企業(yè)，先做人
南存輝出生于溫州市柳市鎮。他家很窮。墻壁是用礫石制成的，屋頂用茅草覆蓋。他過(guò)著(zhù)半饑半飽的生活。小時(shí)候被歧視的感覺(jué)給南存輝留下了深刻的印象。
惡劣的生活條件讓年輕的南存輝懂得了如何對家庭負責，如何尊重他人，如何尋求生活。南存輝初中二年級時(shí)，父親在干農活時(shí)被水泵砸傷，導致粉碎性骨折。作為家里的長(cháng)子，拉扯弟妹、養育家庭的重擔落在了13歲的南存輝和母親身上。
我父親是附近有名的老鞋匠，手藝精湛。南存輝很自然地走上了父親的后塵，開(kāi)始做鞋匠，努力掙錢(qián)養家。無(wú)論天氣如何，南存輝每天都帶著(zhù)工具箱早出晚歸，在柳市鎮的大街小巷走來(lái)走去，擺攤給別人修鞋。
修鞋三年，沒(méi)賺多少錢(qián)，卻讓南存輝知道了做人的道理。有質(zhì)量才有市場(chǎng)，守信才有希望。生活的苦難并沒(méi)有壓倒南存輝，也沒(méi)有使他放棄觀(guān)察和思考。反而塑造了他堅強不屈的性格，堅定了他對生活和事業(yè)的信心。
在修鞋的過(guò)程中，南存輝發(fā)現柳市鎮的很多供銷(xiāo)人員收購了全國各地的很多低壓電器生意，開(kāi)了很多門(mén)面店和后廠(chǎng)。這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，不僅能賺錢(qián)，還能培養人。16歲的南存輝立即停止了修鞋生意，開(kāi)始做電器生意。他覺(jué)得靠個(gè)人力量是不可能的，于是找了三個(gè)朋友，一起借錢(qián)，合伙開(kāi)了個(gè)柜臺。
四個(gè)人幾乎每天早上5點(diǎn)做。不幸的是，他們30天后賺的第一筆錢(qián)只有35元。三個(gè)伙伴都很沮喪，但南存輝很興奮。只有他認為自己終于找到了挖掘財富的方法。南存輝安慰其他合伙人：“做生意的不要指望發(fā)橫財，要靠努力和汗水去換。我有秘密武器，大家都會(huì )跟我一起賺錢(qián)。”
然后幾個(gè)人投資5萬(wàn)元在樂(lè )清縣建了一個(gè)作坊式的精致開(kāi)關(guān)廠(chǎng)。一開(kāi)始建立一個(gè)工廠(chǎng)非常困難。南存輝對技術(shù)和質(zhì)量一無(wú)所知，尤其是有市場(chǎng)的地方。沒(méi)有設備，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有資金，很難啟動(dòng)，這讓南存輝很頭疼。
當時(shí)溫州低壓電器假冒偽劣，電器企業(yè)無(wú)序競爭嚴重。很多人不按常理出牌，導致市場(chǎng)混亂。南存輝并沒(méi)有跟風(fēng)賺錢(qián)，而是不惜代價(jià)請來(lái)了上海人民電器廠(chǎng)的幾位工程師。當這些工程師來(lái)到樂(lè )清縣秋景開(kāi)關(guān)廠(chǎng)時(shí)，他們都很驚訝。這里沒(méi)有基本的工作模具，在他們眼里還不如家庭作坊。幾個(gè)工程師被南存輝的誠意打動(dòng)，最后留下來(lái)。工程師曾經(jīng)試探性地對南存輝說(shuō)：“你想發(fā)財，就不會(huì )比別人差。如果你想創(chuàng )建一個(gè)品牌，那么你必須忍受孤獨。”
南存輝心里很清楚，每個(gè)家庭都需要使用電器產(chǎn)品，質(zhì)量關(guān)系到用戶(hù)的生活。他的想法很簡(jiǎn)單，他不能為了錢(qián)而殺人。在幾位工程師的帶領(lǐng)下，樂(lè )清縣的精致開(kāi)關(guān)廠(chǎng)慢慢發(fā)展起來(lái)。
由于質(zhì)量問(wèn)題突出，相關(guān)部門(mén)對柳市鎮低壓電器市場(chǎng)進(jìn)行了拉網(wǎng)清理整頓，昔日繁華的街道變得荒蕪。然而，樂(lè )清縣的精制開(kāi)關(guān)廠(chǎng)因其優(yōu)良的品質(zhì)很容易通過(guò)海關(guān)，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅贏(yíng)得信譽(yù)，還占領(lǐng)市場(chǎng)，讓南存輝能夠完成初期的資金積累。
南存輝認為，要想為人正直，舉止從容，企業(yè)就會(huì )穩如泰山。他的正泰公司將正直與穩重結合在一起，誕生了。公司成立時(shí)，質(zhì)量檢查員發(fā)現冷杉的外觀(guān)和顏色有問(wèn)題
“這批貨送不出去，歐洲市場(chǎng)的成敗與此息息相關(guān)。所有產(chǎn)品都必須拆封并重新檢查。”南存輝告訴質(zhì)檢員，“只要涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我就沒(méi)有談判的余地。”
這位工人提醒南存輝：“如果所有產(chǎn)品都進(jìn)行復檢，原本約定的發(fā)貨時(shí)間表肯定會(huì )被推遲，如果不能在對方要求的發(fā)貨日期前發(fā)貨到希臘，公司將面臨索賠。“公司的聲譽(yù)也會(huì )受到影響。”
“但質(zhì)量是品牌的生命，”南存輝斬釘截鐵地說(shuō)。“就算能賠錢(qián)，也不能損壞自己的招牌。”當貨物重新裝載時(shí)，南存輝決定將貨物空運到歐洲！通過(guò)將貨物從海運改為空運，南存輝輕松損失了80萬(wàn)元。
“雖然今天虧了80萬(wàn)，但有了信譽(yù)之后，還能多賺80萬(wàn)。”南存輝自信地說(shuō)。
這批貨物到達希臘后，很快就打開(kāi)了那里的市場(chǎng)。后來(lái)很多人跟南存輝下單，讓他賺了無(wú)數的80萬(wàn)。注重品牌的南存輝，后來(lái)對員工嚴格要求，寧愿降低產(chǎn)值1億元，不讓一個(gè)不合格的產(chǎn)品出廠(chǎng)。
在南存輝的誠信經(jīng)營(yíng)下，正泰集團迅速發(fā)展成為中國低壓電器行業(yè)最大的產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)，轄6大專(zhuān)業(yè)公司、50多家股份制企業(yè)、800多家專(zhuān)業(yè)合作工廠(chǎng)，在全國擁有2000多家銷(xiāo)售公司和特約經(jīng)銷(xiāo)機構，在國外擁有5家分公司和30多家銷(xiāo)售代理商。其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球80多個(gè)國家和地區，年銷(xiāo)售額約100億元。
經(jīng)過(guò)多年的努力，從一個(gè)貧窮的鞋匠成長(cháng)為億萬(wàn)富翁，依然低調的南存輝總結道：“創(chuàng )業(yè)之前，首先要學(xué)會(huì )做人。做人做事要永遠敬畏。個(gè)人能力有限。如果我覺(jué)得自己是世界上最好的，那可能就是失敗的開(kāi)始。”
