找賣點方法(如何尋找產(chǎn)品的賣點)
1.如何尋找產(chǎn)品的賣點
轉(zhuǎn)載以下資料供參考 賣點提煉的操作過程 A、我方資源能滿足目標(biāo)受眾二的相關(guān)需求進行羅列，整理出所有與我們資源相關(guān)的需求。
B、按目標(biāo)受眾對相關(guān)需求的排序思維進行排序，調(diào)查出在這些類相關(guān)需求中那些需求是重要的，哪些需求是緊急的。C、結(jié)合競爭對手，調(diào)查我方資源可滿足目標(biāo)受眾需求的實際情況，整理出我們滿足競爭目標(biāo)受眾需求的優(yōu)勢。
D、利用需求休克與激活理論的原理，按照有利于我方利益的原則去影響目標(biāo)受眾的需求排序。E、提煉賣點過程實例（商品優(yōu)勢+優(yōu)勢識別+需求滿足優(yōu)勢）：a、提出我們的商品優(yōu)勢。
b、我們商品優(yōu)勢的識別。c、我們的商品優(yōu)勢能滿足目標(biāo)受眾的需求內(nèi)容。
d、我們的商品優(yōu)勢與競品相比所體現(xiàn)的優(yōu)勢。F、賣點在傳播過程中的表達思路：a、一句核心利益訴求。
b、三個商品優(yōu)勢支撐。c、五項相關(guān)利益所得。
這里的一三五是一個泛指。6、提煉賣點，展示賣點，誘惑目標(biāo)受眾對交易產(chǎn)生興趣，從而進行商談和交易。
買點和賣點齊抓 什么是買點和賣點？一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認(rèn)同、東西的價值等。什么叫賣點呢？就是大家認(rèn)可的觀點或東西。
通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認(rèn)和支持。一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。
在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關(guān)鍵人特別在意其他人的相關(guān)意見、看法和感受，你一定要知道這一點。記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。
你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，細節(jié)就可以商量。精明的生意人都知道，當(dāng)你在做交易時，首先考慮的不應(yīng)該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！在給到關(guān)鍵人買點時，還要給他賣點讓我們回憶一下：自己以往在購買時，哪些是自己滿意就行，哪些是必須參考和估計別人的評價和看法的？最后是如何作決定的？你在較為公開的場合，發(fā)表一些觀點和看法時，能不能做到完全是你內(nèi)心的真實想法？你對哪些人具有現(xiàn)實的影響力？你發(fā)揮過沒有，什么情況下你愿意發(fā)揮？在你周圍有沒有一些很特別的很出格的購買行為方式，你能從買點和賣點的角度進行分析嗎？回答一下以上幾個問題，我們就會明白：從買點和賣點的角度來講，從私的角度和公的角度來講，有些購買行為只要自己滿意就行了，而有些購買行為是必須考慮別人的。
在多個人的購買決定中，尤其是在組織購買過程中，關(guān)鍵人特別在意其他相關(guān)人的意見、看法和感受。因此，一個特定的購買行為，我們除了要考慮關(guān)鍵人的買點外，還要考慮這個關(guān)鍵人的賣點是什么。
很多銷售失敗的原因，就在于銷售方對關(guān)鍵人的賣點缺乏認(rèn)識。讓我們看看下面這個例子：某公司的銷售員張華，代表公司就汽車零配件銷售事宜，前去拜訪既是同學(xué)又是某大型汽車制造廠采購部主任的陳亮。
陳亮認(rèn)真聽完老同學(xué)的介紹后，表示會盡可能要幫他。張華很高興，滿懷信心靜候佳音。
然而過了一段時間，仍然音訊全無。他前去了解情況，老同學(xué)面有難色地說："不是我不幫你，與你們資質(zhì)差不多的好幾家公司都與我們進行了接觸，而且都有來頭，我們實在找不出不用其他幾家的理由。
" 張華很不理解：怎么老同學(xué)的面子也不給，到底是什么地方出了差錯？這個例子告訴我們：在法律日益健全、市場逐漸規(guī)范的社會環(huán)境中，銷售方要想將銷售進行到底，應(yīng)遵循市場游戲規(guī)則來獲得訂單，僅僅憑借托門子、走關(guān)系來銷售的做法，將會遇到越來越大的困難，銷售方必須要重視關(guān)鍵人的賣點問題。抓住了賣點的同時再抓住買點，這樣你的業(yè)務(wù)也就成功了。
然而有很多的客戶的買點是隱藏的，或者說是從他個人的角度出發(fā)的，有些甚至是沒法說出來的。我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。
比如一個公司買汽車，究竟買什么車好呢？如果是使用者，比如說司機、辦公室主任，或者是某個副總，他一定會說，還是買奔馳好。因為奔馳是威嚴(yán)的象征，是成功的標(biāo)志。
不過，買奔馳還有一個大家都沒說出來的理由，那就是油錢不用自己掏。如果油錢要自己掏，估計誰都不會買"耗油大戶"奔馳，而會優(yōu)先考慮省油的車。
所以說，這里面就存在一個不能說出來的買點--不用自己掏油錢。相反，賣點卻是公眾、大家都一致的意見，即"買奔馳可以顯示公司形象"，這個理由夠冠冕堂皇吧！此時，買點和賣點統(tǒng)一了，生意也就做成了。
2.怎樣找到產(chǎn)品的“賣點”
如何找到并放大產(chǎn)品的賣點？ 產(chǎn)品賣點策劃——給顧客一個強大的理由來購買你 有產(chǎn)品不等于有賣點，80%的產(chǎn)品需要挖掘賣點，100%的產(chǎn)品賣點需要策劃與包裝。
挖掘產(chǎn)品賣點的時候，必須要同時考慮“賣給誰”這個問題。如果你的產(chǎn)品賣點是獨一無二而又是市場非常需要的，那當(dāng)然最好，不過這種產(chǎn)品的賣點已經(jīng)一目了然，無需苦苦挖掘了吧。
而我們所遇到的產(chǎn)品往往沒那么幸運，即多數(shù)表面上并無很突出的賣點。在這種情況下，必須牢牢把握住一個至關(guān)重要的思考原則：賣給誰？他們最需要什么？我的產(chǎn)品是否具備這樣的賣點？或者調(diào)轉(zhuǎn)過來思考：我的產(chǎn)品特點符合顧客的那種需求？這種需求有多大？要花多大力氣推廣？有沒有其它更加可行的賣點？ 如果懂得這樣思考，則找到產(chǎn)品的賣點就不難。
怕就怕你犯如下錯誤： 一是認(rèn)為產(chǎn)品的賣點就是獨一無二的，甚至為了凸顯這樣的“優(yōu)勢”而忘記了目標(biāo)顧客最需的是什么，這必然會出大問題。 二是認(rèn)為完全可以通過玩概念突出產(chǎn)品的賣點，這偶爾是有效的，但不能太過分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以請你先測試一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是總會把競爭對手的賣點（尤其是同類的賣點）想得太可怕：“完了，我們有的他們也有，怎么辦。如何找到并放大產(chǎn)品的賣點？ 產(chǎn)品賣點策劃——給顧客一個強大的理由來購買你 有產(chǎn)品不等于有賣點，80%的產(chǎn)品需要挖掘賣點，100%的產(chǎn)品賣點需要策劃與包裝。
挖掘產(chǎn)品賣點的時候，必須要同時考慮“賣給誰”這個問題。如果你的產(chǎn)品賣點是獨一無二而又是市場非常需要的，那當(dāng)然最好，不過這種產(chǎn)品的賣點已經(jīng)一目了然，無需苦苦挖掘了吧。
而我們所遇到的產(chǎn)品往往沒那么幸運，即多數(shù)表面上并無很突出的賣點。在這種情況下，必須牢牢把握住一個至關(guān)重要的思考原則：賣給誰？他們最需要什么？我的產(chǎn)品是否具備這樣的賣點？或者調(diào)轉(zhuǎn)過來思考：我的產(chǎn)品特點符合顧客的那種需求？這種需求有多大？要花多大力氣推廣？有沒有其它更加可行的賣點？ 如果懂得這樣思考，則找到產(chǎn)品的賣點就不難。
怕就怕你犯如下錯誤： 一是認(rèn)為產(chǎn)品的賣點就是獨一無二的，甚至為了凸顯這樣的“優(yōu)勢”而忘記了目標(biāo)顧客最需的是什么，這必然會出大問題。 二是認(rèn)為完全可以通過玩概念突出產(chǎn)品的賣點，這偶爾是有效的，但不能太過分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以請你先測試一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是總會把競爭對手的賣點（尤其是同類的賣點）想得太可怕：“完了，我們有的他們也有，怎么辦啊”，其實大可不必，須知市場遵循一個“贏著通吃”的規(guī)律，哪怕對手再多，你大可不必把他們放在眼里。也就是說，你的賣點只要完全符合市場所需，而且潛在銷量足夠大，那么你就應(yīng)該吃定了這個賣點，千萬別三心二意，撿了芝麻丟了西瓜，唯一要做的就是如何千方百計突出它、提升它、推廣它，使你的產(chǎn)品成為這個賣點的代言，那天下肯定就是你的了。
3.尋找期貨買點賣點的方法有哪些
傳統(tǒng)的期貨市場分析是基本面分析結(jié)合技術(shù)分析，技術(shù)分析每個品種都大同小異，花時間學(xué)，再拿到盤面上去磨，有個兩三年絕對沒問題了，但基本面分析每個品種的分析方法都不同，需要了解透徹該品種所在的整條產(chǎn)業(yè)鏈，和其他能影響到供需平衡的一切因素，需要更多時間和日常不懈的信息數(shù)據(jù)收集整理。
當(dāng)然現(xiàn)在也有很多人做程序化交易，用高頻策略的靈活止損來節(jié)省掉基本面分析的麻煩，但現(xiàn)在國內(nèi)的高頻策略和硬件都不成熟，所以現(xiàn)在經(jīng)常有人在活躍的品種上做手腳，專門套高頻程序化的單
4.找到廣告賣點有哪些途徑
金庸筆下的情感世界，最蕩氣回腸的當(dāng)數(shù)喬峰誤殺阿朱一節(jié)。青石橋頭，黑云遮月，美人香消玉殞，英雄痛不欲生。此時此刻，正是插播廣告的黃金時段。
隱形眼鏡——喬峰在瓢潑大雨里撥開“段正淳”臉上的易容軟泥，阿朱蒼白的臉浮現(xiàn)在喬峰眼前，喬峰凄楚難當(dāng)，失聲大叫：“阿朱，阿朱！”，鏡頭拉近喬峰怒睜的雙眼，喬峰狂呼：“老天哪，你給了我黑色的眼睛，卻又為什么？不賞賜給我XXX超薄隱形眼鏡?。。。。?！”
腦X金——阿朱掙扎道：“看看我肩頭的‘段’字，大哥，我，我爹爹害死你的父母，實在是無心鑄成的大錯！”喬峰緊緊抱住阿朱，怔怔說不出話來。畫外音低沉響起：“古有花木蘭代父從軍，今有俏阿朱替父受過，孝心難表，寸心難報——因為那時沒有孝敬父母的腦—X—金?。?！”
鮮奶——阿朱氣若游絲：“大哥，我，我求你一件事，等我好了，我們就去塞外騎馬打獵，放牛牧羊。。?！眴谭迥樕下冻鲆唤z辛酸的笑容，一幅畫面出現(xiàn)在他的面前：遼闊的草原，成群的牛羊，阿朱頭上戴滿了鮮花，蹦蹦跳跳到喬峰面前，舉著手里的大海碗說：“XXX鮮奶，來自草原的奶！”
潤喉片——阿朱氣絕身亡，喬峰再也隱忍不住，悲聲狂呼，聲嘶力竭之際，畫外音：“沒聲音，再悲愴的效果也出不來，XXX潤喉片，喬峰選擇，喬峰喜歡！”
補血口服液——阿紫從橋下的水面上露出腦袋：“啊，你這蠻子，你殺了我姐姐！你殺了我姐姐?。 眴谭灞Ьo阿朱不語，阿紫沖上前去：“你個大傻帽，快給我姐服用XXX制藥N廠生產(chǎn)的補血補鐵口服液啊！”
疤痕靈——喬峰撕破胸口衣衫，露出象征契丹血統(tǒng)的惡狼刺青，阿紫嚇得惶然退步，轉(zhuǎn)身飛奔離去。喬峰悲苦難當(dāng)。畫外音快速地說：“刺青令他痛苦，令他難堪，令他無法走上新生之路，XXX疤痕靈，解除他的煩惱，伴他重獲美好愛情。
墓地——喬峰研墨寫下“契丹莽夫蕭峰之墓”及“阿朱之墓”的竹片，眼淚簌簌而下。畫外音柔聲響起：“哭泣總不是辦法，XXX墓園，寄托親人哀思，風(fēng)景猶勝人間！”
運動鞋——喬峰掩埋了阿朱，與心上人灑淚作別，咬牙踏上去信陽的小路，夕陽如血，喬峰步履如飛，最后一片陽光漸漸離開他腳背之時，某運動員橫空搶出畫面：“喬峰的輕功雖然讓我羨慕，可惜他沒穿XXX運動鞋。
5.確定賣點的三種方法是什么
賣股票是最難的事，從某種程度上講，何時賣股票甚至比何時買股票、買何種股票更難，而且更重要。
雖然有關(guān)于股票目標(biāo)價位的種種理論，但一般來說，投資者可以把握以下幾點： 一、前期阻力位； 二、大盤是否見頂； 三、量度升幅是否達50%或100%等。 所謂前期阻力位，是指當(dāng)股價接近前期阻力位時，如果不能再增動量，則躍過此阻力位的難度會非常大，投資者不妨出局或減倉。
股價運動過程中，每次高點的形成都有其特殊原因，而這一高點一旦形成，將會對該股后續(xù)的股價運動產(chǎn)生極為重要的作用，一則是該點位附近被套的籌碼在股價再次運動至此時會產(chǎn)生解套要求，再則是股價行進至此時投資者會產(chǎn)生心理上的畏懼，獲利回吐的壓力也隨之增加。 因此，如果前期阻力位，特別是重要的阻力位沒有被有效突破的話，或者投資者此時對股票的定價存在疑惑的話，則可以考慮減倉，如果正好處于市場的高點，則有出局的必要。
在通常情況下，個股與大盤的聯(lián)動性還是非常強的，大盤處于升勢時買股票賺錢的概率遠遠超過大盤處于盤勢或跌勢時，如果大盤見頂，則差不多90%的股票都會隨之下沉。 故判斷大盤是否見頂是考慮是否賣出股票的一個重要指標(biāo)。
按這種方法操作有幾點需注意，一是對大盤的見頂跡象和信號能有一定把握，其次要承擔(dān)另外不隨大盤表現(xiàn)的10%股票此時繼續(xù)上升的風(fēng)險。也就是說。
這一方法要求能看對大盤，另外，也要有“舍得”的勇氣至于量度升幅的方法，有幾點特殊之處：首先，這一方法不是所有股票都適用，一般用在強勢股上更為有效；第二，量度升幅的股價起始點需要小心處理。 如果不能很好把握，最好不要使用該方法，否則，會誤導(dǎo)自己或別人。
除了上述的三種方法外，有經(jīng)驗的投資者還有其他很有效的方法，如指標(biāo)法，該法既可用于日線，也可用于周線或月線；平均線法，看股價是否跌破某一均線；頂?shù)妆畴x法，等等。
6.找賣點、說賣點、賣賣點成了營銷者常用的套路,如何提煉產(chǎn)品賣點
(1)從產(chǎn)品中找賣點。
有兩種情況，一種情況是創(chuàng)新性的產(chǎn)品和含有新技術(shù)的產(chǎn)品，它的賣點一般來說是現(xiàn)成的，很好找。另一種情況是競爭產(chǎn)品比較后，從產(chǎn)品的優(yōu)點、特點或競爭對手從來沒有提及過的點中篩選出一個賣點。
（2）從產(chǎn)品之外尋找，這種方法適合常規(guī)的大眾化的產(chǎn)品。國外有一個產(chǎn)品——卡爾戈尼洗碗劑，它的神奇作用是什么呢？不是干凈（注意：肯定得干凈），而是用卡爾戈尼洗碗劑洗得光亮亮的 杯子，幫助一位年輕的婦女接近風(fēng)度翩翩的鄰居。
它的廣告語是：“讓你的鄰居沒話說”。洗碗劑增了年輕婦女的自信，擴大了社交。
一年之內(nèi)，銷售額增長了 19.25%，超過所有的同類產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品賣點提煉常用的方法有哪些
郭漢堯老師認(rèn)為產(chǎn)品賣點提煉常用的方法有以下這些：
1.從產(chǎn)品的外觀上提煉：
一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。
2.從產(chǎn)品的功能上提煉：
產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產(chǎn)品的價格差異，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進行解釋說明。
8.如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點
如何挖掘產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品的賣點是我們在銷售過程中經(jīng)常用到的一個概念，也是在產(chǎn)品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那么我們?nèi)绾卫斫猱a(chǎn)品的賣點以及如何挖掘產(chǎn)品賣點呢？具體到藥品的賣點如何操作呢？
一、我對產(chǎn)品賣點的理解
賣點是什么？我認(rèn)為產(chǎn)品賣點不同于產(chǎn)品定位，藥品的產(chǎn)品定位是比較專業(yè)的一個概念，是指產(chǎn)品在特定的適應(yīng)癥范圍內(nèi)獨特的優(yōu)勢，好的產(chǎn)品定位可以使醫(yī)生直接理解產(chǎn)品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產(chǎn)品定位的表現(xiàn)方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什么？我的理解是所有的產(chǎn)品優(yōu)勢，只是在不同的使用環(huán)境下突出不同的內(nèi)容（個人理解，經(jīng)典的營銷理論里好象沒有這個概念）。賣點是比較出來的，需要對自己的產(chǎn)品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產(chǎn)品賣點有包括那些
一般認(rèn)為，藥品在銷售過程中會突出的優(yōu)勢有：
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由于成分的變化（化學(xué)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應(yīng)比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內(nèi)的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產(chǎn)品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產(chǎn)品的自身的研究來找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，并通過銷售人員來將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場的優(yōu)勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優(yōu)勢，而且可以通過以下方式來尋找產(chǎn)品的賣點。
1、獨家產(chǎn)品就是一個賣點，招標(biāo)有優(yōu)勢。現(xiàn)在的獨家規(guī)格已經(jīng)不在是突出的優(yōu)勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產(chǎn)品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出臺后，醫(yī)院實行“一品兩規(guī)”使好多產(chǎn)品面臨著生死的抉擇，能夠應(yīng)對政策變化的產(chǎn)品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產(chǎn)品后，需要調(diào)研部門對產(chǎn)品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯(lián)部門和生產(chǎn)企業(yè)進行溝通，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的獨特的質(zhì)量工藝進行總結(jié)，并敦促廠家以文件的形式突出產(chǎn)品的這些優(yōu)勢。
3、專利產(chǎn)品，如果是發(fā)明專利意味著長期的操作，招標(biāo)時還可以加分。適應(yīng)癥的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫(yī)保產(chǎn)品，現(xiàn)在的醫(yī)保是所有的代理商第一關(guān)心的問題，因為意味著銷量，所以醫(yī)保是第一個賣點。（雖然好多產(chǎn)品是醫(yī)保，這個賣點還是要突出）
5、來自市場的賣點，產(chǎn)品銷售一段時間后，服務(wù)部門要不斷的總結(jié)來自市場的信息，把關(guān)于產(chǎn)品本身的反饋進行總結(jié)，尤其是臨床的反饋，市場部要把經(jīng)常出現(xiàn)的亮點進行總結(jié)和歸納，形成產(chǎn)品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關(guān)于某種疾病的特殊的療效或新的適應(yīng)癥的發(fā)現(xiàn)，這樣的賣點具有很好的促銷效果。
9.產(chǎn)品賣點提煉常用的基本方法
產(chǎn)品賣點提煉常用的四個基本方法！成長型企業(yè)品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
郭漢堯營銷管理博客論壇成長型企業(yè)品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：
產(chǎn)品賣點提煉常用的四個基本方法！
① 從產(chǎn)品的外觀上提煉：一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。
② 從產(chǎn)品的功能上提煉：
產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側(cè)重這一“異”字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產(chǎn)品的價格差異，有時候也是從產(chǎn)品的不同功能上進行解釋說明。
③ 從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉：
對技術(shù)參數(shù)的提煉要注意把技術(shù)參數(shù)與消費者的心理利益點結(jié)合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產(chǎn)生共鳴。
④ 從競爭對手的市場推廣概念上提煉：
由“體斗”轉(zhuǎn)向了“智斗”，對品牌、產(chǎn)品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。
每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區(qū)隔，大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進行概念提煉。
以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。
