發(fā)展業(yè)務的方法(企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法)
1.企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法
企業(yè)發(fā)展新業(yè)務的方法有三種
一）密集增長戰(zhàn)略：企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產品和市場的機會時可采用，包括以下3種：
1）市場滲透策略：即企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售。
2）市場開發(fā)策略：即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道、加強廣告促銷等措施在新市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售。
3）產品開發(fā)策略：即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產品或改進產品。
二）一體化增長策略：企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，企業(yè)在供產、產銷等方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷售時可實行。
1）后向一體化策略：即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。
2）前向一體化策略：即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化。
3）水平一體化策略：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國外與其他同類企業(yè)合資生產經(jīng)營等。
三）多角化增長策略：企業(yè)盡量增加產品種類，跨行業(yè)生產經(jīng)營多種產品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產范圍和市場范圍。
1）同心多角化策略：即企業(yè)利用原有的技術、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。
2）水平多角化策略：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產品，增加產品種類。
3）集團多角化策略：即企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)的企業(yè)，新產品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產品、技術、市場可以毫無關系。
2.業(yè)務員的業(yè)務方法
1、名錄搜索軟件：基本與各公司網(wǎng)站同步，也就是能保證肯定是最新的聯(lián)系方式。
2、工商名錄數(shù)據(jù)庫：網(wǎng)絡不少能人從各地工商局挖掘到的數(shù)據(jù)，法人代表的準確度幾乎是100%，但聯(lián)系方式不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。比較權威的應該是：營銷數(shù)據(jù)專家網(wǎng)更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商注冊的企業(yè)，其他的大多網(wǎng)站都是二手資料或三手資料甚至更差。
3、企業(yè)黃頁，專門的行業(yè)網(wǎng)站，還有阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)這些商務平臺：保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理，有時網(wǎng)速影響還經(jīng)常打不開相關公司介紹。（前三為電話營銷，一般待客戶有意向后才見面詳談。）
4、展會上搜集：各地每年都有行業(yè)展會，可以定期去參加搜集資料，不過參加展會的人一般沒有高職位的人。多是些對方的銷售人員。
5、朋友介紹：這種方式成績率最高，但必須拓展大量的人脈，不適合一開始做業(yè)務的人。6、陌生拜訪：直接上客戶的家或公司，可以說是最考驗業(yè)務員的一種，業(yè)務員需要從陌生的僵局到最后成交。
每次有業(yè)務員問我怎么樣做才能成為優(yōu)秀業(yè)務員時，我總想起自己剛入行不久做業(yè)務的時候，在書店里買到一本叫《世界上最偉大的推銷員》的書，如獲至寶，讀了又讀，還抄了整整一本筆記本那么厚的日記。在當時，能找到一本關于做業(yè)務的書本來就不易，何況是一本做業(yè)務員應該讀的書？十幾年過去，幾次搬家，書早已不知何處去。
但書里的一些光輝語言至今未忘，最令我無法忘記的就是那段：“我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大秘密。
我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我贊美朋友，朋友于是成為手足?！?愛是一切成功的秘密！沒有愛，一切都會成為虛無。
要想成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，須全身心充滿愛?？赡苡械臉I(yè)務員會說，誰沒有愛？關鍵是如何去愛？愛什么？筆者認為首先具備“五愛”： 你加入一家公司后，首先要問問自己：我愛這家公司嗎？如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什么好處。
在人生職業(yè)選擇中，不要“就業(yè)不擇業(yè)?！?愛公司的第一點就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構、公司的業(yè)務范圍、公司的財務狀況、公司的客戶以及產品銷售渠道。
許多業(yè)務員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的財務總監(jiān)是誰呀？他的回答是“不知道！”“這個與我無關?！?愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業(yè)平臺。
你在公司想得到什么？很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎.”除了錢，我想你應該還要為自己將來作打算吧？你不可能在這里就滿足于這點小錢吧？眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業(yè)我想是更為重要。作為業(yè)務員，在這個平臺上做什么？最好辦法是對如何規(guī)劃未來和今天的工作結合起來，古人說：“人無遠慮，必有近憂。”
一個人如果不能夠對自己的將來做好準備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現(xiàn)眼前的憂患。
據(jù)我的了解，80%的業(yè)務員是沒有把今天的工作與將來的事業(yè)有什么聯(lián)系的。愛公司的第三點就是要時刻關注公司的發(fā)展。
公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對公司的將來發(fā)展也毫不關心，表明你沒有進取心，沒有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。做好業(yè)務，還要經(jīng)常宣導公司的未來，使客戶對你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全局觀念。
在客戶的印象中你是一個可以信賴的人。 我看過一則香港電視，說是一個傻子怎么樣在麻將臺上贏得冠軍的。
他的師父教他的時候說第一點就是要熱愛麻將，你如果不熱愛它，麻將也會不熱愛你的，它也不會聽你的話。作為業(yè)務員，我覺得也是這樣，作為業(yè)務員，你就要熱愛你的產品。
什么叫熱愛產品？熱愛產品就是充分了解產品的生產過程、原料組成、產品等級、產品構造、產品特性、產品使用方法、產品的維護、產品銷售方法、產品銷售過程中的各級價格、產品的賣點、產品優(yōu)點、產品的利益點，產品包裝的注意事項，產品使用注意事項，給客戶帶來什么方便或者是帶來什么好處，產品在消費者心目中的地位，消費者對產品的建議。還要知道那些是公司的形象產品，哪些是公司的利潤產品，那些是主導產品等等。
要與產品談戀愛，把產品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產品變成是活生生的一個人。
什么人都是優(yōu)缺點的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，應該盡量讓優(yōu)點發(fā)揮作用。熱愛產品還要注重研究產品的創(chuàng)新。
這須要多在產品銷售第一線上搜集消費者的意見，和經(jīng)銷商對產品的建議。很多業(yè)務員只管賣產品，卻對產品的開發(fā)不管不理，認為這是研發(fā)部門的事情。
總的來說，熱愛產品是每一個優(yōu)秀業(yè)務員的必學之課程。 愛客戶的第一點就是學會幫助客戶規(guī)劃客戶的生意，分析客戶的生意發(fā)展的前景。
很多客戶他都無暇顧及你的生意應該怎么做下去，你就必。
3.公司如何發(fā)展新業(yè)務
我們十只討論如何發(fā)展新業(yè)務，因為其對經(jīng)營增長的貢獻最大。
看過太多的企業(yè)，盡管遇到增長乏力的瓶頸，也意識到發(fā)展新業(yè)務的重要性，但經(jīng)過數(shù)次嘗試，仍然收效甚微。這里有三個經(jīng)過驗證的舉措，供大家參考并使用：
1）新業(yè)務要由新的業(yè)務副總來領導，并獨立發(fā)展，不能放在老業(yè)務下面。
老業(yè)務需要關注利潤和現(xiàn)金流，而新業(yè)務關注的是推向市場成功率，以及市場份額拓展等。如果新業(yè)務放在老業(yè)務的副總下面管理，他就很難平衡好兩種業(yè)務的管理邏輯，并且從體量上看，極容易忽視新業(yè)務的發(fā)展。所以，要由另一個副總來單獨管理。
要找有開拓精神的「強人」來發(fā)展新業(yè)務，這個「強人」可以是老人，也可以是外來的新人。我們看過太多的企業(yè)，發(fā)展新業(yè)務時，總是抱著試一試的態(tài)度，選人選錯了。要么自己的「強人」鋪在老業(yè)務上，走不開；要么從市場上找，不愿意付高薪，找不到「強人」，最后錯失新業(yè)務發(fā)展機會。
2）一把手要作新業(yè)務的「啦啦隊長」
一般來講，新業(yè)務，要從老業(yè)務借力，借資源，且前期發(fā)展肯定會遇到各種問題，所以一把手要力挺新業(yè)務。在大會小會上，強調新業(yè)務的重要性；在客戶面前，親自為新業(yè)務站臺；一旦新業(yè)務稍有成績，馬上肯定?？傊瑫r刻表明自己支持新業(yè)務的立場和決心。
3）對新業(yè)務的管理，要「情景管理」
此處的「情景管理」，是指如果新業(yè)務發(fā)展得不錯，說明業(yè)務策略、團隊構成、內部協(xié)同問題不大，可以加大放權力度，讓聽得見炮火的人決策。但如果新業(yè)務發(fā)展不及預期，問題頻頻，那么一把手要加大參與力度，認真判斷業(yè)務方向是否需要迭代，主動協(xié)同老業(yè)務和其他部門資源，支持新業(yè)務發(fā)展。
而「加大放權」或「事必躬親」，是隨業(yè)務發(fā)展進程，交錯發(fā)生的。
無論外部環(huán)境如何，你的業(yè)務必須增長，否則你會被下一個經(jīng)濟周期拋棄。
總結來看，新業(yè)務的增長，有三個妙招：一是，由新的業(yè)務副總來領導，獨立發(fā)展，不能放在老業(yè)務下面；二是，一把手要是新業(yè)務的「啦啦隊長」；三是，對新業(yè)務的管理，要「情景管理」。
4.如何更多的去發(fā)展業(yè)務呢
如果是之前沒有業(yè)務往來的潛在客戶，你也別著急一下就見到采購員或者負責人，慢慢來。
1，直接進去，找保安，門衛(wèi)或者對外事務辦公室，不管什么人都可以。套近乎。
套近乎。
還是套近乎。 切忌，你首先找的套近乎的人在該單位地位不要很高，工作也不要很忙。
吹吹牛啊，發(fā)發(fā)煙啊，很快熟悉了后就可以從中找到突破口。 2，知道了采購員或者負責人的辦公室和電話后不要直接貿然拜訪，先從其他渠道了解該單位有沒有采用過你們公司同類產品，如果有，是那一種，什么價格。
什么優(yōu)點，什么缺點，這些很重要，也是你去談業(yè)務的重要砝碼。當然，能了解更多當然最好，比如負責人個人喜好，家庭情況等。
3.準備工作做好了以后，就可以先打電話預約。這樣基本上就能保證第一次見面。
祝你順利。
5.業(yè)務要怎樣發(fā)展
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴（中科軟件園）訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。
以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6.做業(yè)務的方式有哪些
做業(yè)務的方式有根據(jù)工商名錄數(shù)據(jù)庫了解到一些資料信息、展會上搜集、通過朋友的介紹、直接上門拜訪。
成為優(yōu)秀業(yè)務員應該zhidao具備的“五愛”是指愛公司、愛產品、愛客戶、愛家庭、愛自己。具體如下：1，愛公司：了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構、公司的業(yè)務范圍、公司的財務狀況、公司的客戶、公司的產品渠道。
2，愛產品：要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產品變成是活生生的一個人。什么人都是優(yōu)缺點專的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，屬應該盡量讓優(yōu)點發(fā)揮作用。
3，愛客戶：學會幫助客戶規(guī)劃客戶的生意，分析客戶的生意發(fā)展的前景，幫助客戶解決實際問題。4，愛家庭：就是對家庭生活負責任，對家庭成員友好，要有孝心。
5，愛自己：一是愛自己的身體；二是愛自己的名聲。
7.有什么方法把業(yè)務做好
如何做一名成功的業(yè)務員 一身西裝、夾一個皮夾、步履匆匆，擠公共汽車，吃快餐，住星級酒店…….這就是營銷員群體的一些特征。
他們每天都在向人們提供便利、信息、服務，正是他們的努力，今天你才可在方便的地點挑選各種各樣的商品，并得到滿意的服務。你可以隨時、隨地在生活的每個角落遇到這種特征的人，80%是營銷員。
今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬，也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。
也就是說營銷是核心，挑選是主體。廣大的營銷員主要從事的是推銷工作，那么怎樣做好推銷員是一個共性的話題。
國內，推銷員市場正處于一個數(shù)量上供過于求、質量上供不應求的局面。 為什么？ （1）勞動力或者人才整個供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學生，每年下崗的年輕人，而沒有相應的工作崗位可以就業(yè)； （2）國家以前沒有對從事營銷的人員進行資格論證，沒有進入此行業(yè)的社會、企業(yè)認可的資格證，也就是行業(yè)的進入壁壘比較低； （3）每個推銷員實現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內有85%的推銷員年成交額在50萬以下，大部分集中在20萬元左右； （4）每個推銷員代理、交易的業(yè)務相對單一，一般推銷員只代理或者推銷一種產品，就像國內一些公司每個產品要成立一個事業(yè)部，分別配制銷售人員進行產品銷售，造成推銷人員的增長速度遠遠大于實際銷量的增長速度，沒有充分利用與優(yōu)化推銷員資源； （5）市場競爭的加劇，生產廠家的增加，產品同質化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。
找不到優(yōu)秀的推銷員，暫時就只能以量取勝，再進行訓練、培訓、優(yōu)化、淘汰。銷售人員的增加，銷售費用的上漲，產品價格的下降，利潤的減少，市場投入的壓縮，品牌建設的停滯，產品競爭力減弱，出現(xiàn)銷售受阻。
企業(yè)往往又將問題歸結在人的質量上面； （6）上面的數(shù)據(jù)已見，從事營銷的人員數(shù)量相對較少。推銷是一項單一的工作，營銷是一項全面的、整合的工作，也反映了人員質量上的不足。
在這種的情況下，企業(yè)對推銷員的選擇與挑選又有哪些要求？ 先湊數(shù)量，再造質量。在湊數(shù)量階段，見人就招，沒有規(guī)范嚴格的招聘考評。
在人才市場上將應聘者簡歷一看，順便問幾個問題，就招了。一個快速發(fā)展的公司，往往在2—3年內銷售人員急劇增加。
良莠不分，魚目混珠，有的投機倒把，有的裝蒙拐騙，有的挾款潛逃，有的暗度陳倉……“一顆老鼠屎，壞一鍋湯”，所以前幾年乃至現(xiàn)在提到“推銷員”，消費者心有余悸，不敢輕易接受你。 造質量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。
在這一階段，企業(yè)對推銷員有“德在首，經(jīng)驗尾隨其后，肯吃苦、經(jīng)磨練，多培訓、共進步”的要求。 德在首。
德是道德素質，是一個人的品性、良心。在推銷員市場供過于求的狀況下，對其個人品質的要求排在第一位。
沒有工作經(jīng)驗，可以給你時間摸索；沒有技能，可以給你找?guī)煾祹?；不知道要求與流程，可以多培訓；你要求上進，可以給你一片天空。但惟獨不能允許品德低，有不良嗜好的推銷員進行銷售團隊。
德性是一個人在幾十年的生活中養(yǎng)成的，是不容易改掉的，企業(yè)要貪個人能力而忽視個人品德，將為此付出數(shù)倍的費用。所以招聘時，會查看簡歷，工作經(jīng)歷，任職，離職原因，有沒有不良記錄…… 經(jīng)驗尾隨其后。
在人才市場上、報紙招聘廣告上，你可以看見幾乎每則信息的要求都有一條：有2—3年工作經(jīng)驗。尤其在華南、華東沿海地區(qū)，一些外資企業(yè)、民營企業(yè)更是如此，許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門外，為什么？按供求理論來分析，在推銷員供過于求的情況下，企業(yè)有權、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作，企業(yè)培訓后馬上可以上崗，迅速進行工作狀態(tài)。
按經(jīng)驗曲線的理論可知，有工作經(jīng)驗的人工作效率相對高一些，同時培訓投入也相對小一些。 肯吃苦，經(jīng)磨練。
陳安之老師將過：“業(yè)績好不好，就看你認真不認真。業(yè)績不好，就是你不夠認真?！?/p>
今天的推銷或銷售工作已不同與以前，以前銷售人員一年只出3—5次差，每次最多一個月，現(xiàn)在你一年要工作365天，每天早8:00—晚10:00，還不一定能干出好業(yè)績。認不認真，首先就是你能不能吃苦。
起早貪黑，早出晚歸，每天能掃街多少家，每天能打多少通電話。今天的推銷員不僅要吃苦，還要有毅力，經(jīng)的起磨練。
今天你已經(jīng)被客戶拒絕了25次，你還敢不敢走進第26個客戶的店面。 多培訓，共進步。
企業(yè)將推銷員看成是自己的一項資源，甚至是一項資產，目的的是怎么樣促使資產良性運營？怎么樣實現(xiàn)資產增值？必須對推銷員進行質量提升，手段是不斷培訓與激勵。一些跨國公司走人才本土化之路，一是他們有自己的制度、機制、體制，二就是他們非常重視培訓，肯德雞等一些公司每年用于培訓的資金是幾個億，他們堅信人才是培養(yǎng)、培訓出來的。
我們再來分析推銷員工作的目的：一是生存，二是發(fā)展。生存就不用說了，每個人都想獲得高的收入。
主要是發(fā)展。
