團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法(團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的常用方式)

1.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的常用方式

方法一：機(jī)制激勵(lì)——熟悉成功源于科學(xué)的游戲規(guī)則 準(zhǔn)確理解激勵(lì)的行為和著眼點(diǎn) 成事在公平，失事在偏私 賞不逾時(shí)，趁熱打鐵 建立有效的績(jī)效考核機(jī)制 激勵(lì)制度一定要精確、科學(xué) 方法二：目標(biāo)激勵(lì)——讓員工每天都有奔頭 以統(tǒng)一的目標(biāo)引導(dǎo)員工同舟共濟(jì) 將目標(biāo)化為書面的“魔咒” 把公司目標(biāo)分懈到個(gè)人 適度目標(biāo)：讓激勵(lì)成效顯著 目標(biāo)可視化，天天看到“夢(mèng)想板” 完美目標(biāo)：跳起來(lái)夠得著 方法三：發(fā)展激勵(lì)——滿足人的事業(yè)心 全力打通所有的晉升渠道 內(nèi)部提升，激勵(lì)卓有成效 晉升對(duì)公司認(rèn)同者 把事情做在前面者獲得晉升 別“捧殺”好“士兵” 方法四：獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)——“薪平”才能“企和” “面包”要適量發(fā)放 搭建合適的薪酬模式 把握好獎(jiǎng)懲時(shí)機(jī)：該出手時(shí)就出手 獎(jiǎng)勵(lì)推陳出新，讓員工不斷得到滿足感 運(yùn)用合理的不公平讓員工有壓力 獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，反受其亂 方法五：培訓(xùn)激勵(lì)——比高額的薪水更具吸引力 搞清員工需要什么樣的培訓(xùn) 外部培訓(xùn)，激發(fā)員工活力 內(nèi)部培訓(xùn)，讓普通員工更優(yōu)秀 鼓勵(lì)員工自我培切l(wèi) 建立學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 讓培訓(xùn)產(chǎn)生效益 方法六：績(jī)效激勵(lì)——讓員工騰飛的“翅膀” 設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效管理體系 績(jī)效測(cè)評(píng)激勵(lì)需要技巧 讓績(jī)效管理成為績(jī)效文化 績(jī)效結(jié)果成裁員“大棒” 走出績(jī)效管理的怪圈 方法七：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)——有本事就拿出來(lái) 運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”激活員工 利用同級(jí)的壓力，讓員工自己跑起來(lái) 適時(shí)為公司添加新鮮的血液引發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 數(shù)據(jù)激勵(lì)更具可比性和說(shuō)服力 方法八：參與激勵(lì)——在員工充分參與中實(shí)現(xiàn)自我滿足 讓員工參與決策 以人名命名某項(xiàng)事物 征詢意見，傾聽對(duì)方的心聲 讓激情像“病毒”一樣傳染 方法八：授權(quán)激勵(lì)——讓員工感覺到被重視 大膽讓下屬去做 授權(quán)，信任是前提 大權(quán)獨(dú)攬、小權(quán)分散 給員工更多的自主權(quán) 有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合 在授予權(quán)利的同時(shí)明確責(zé)任 授權(quán)要人盡其用 方法十：贊美激勵(lì)——好團(tuán)隊(duì)是夸出來(lái)的 好兵還需名將夸 經(jīng)常贊美你的員工 …… 方法十一：煽情激勵(lì)——感人心者莫先生關(guān)乎情 方法十二：危機(jī)激勵(lì)——用危機(jī)引爆員工潛能 方法十三：“負(fù)激勵(lì)”——把激勵(lì)變成激素 方法十四；細(xì)節(jié)激勵(lì)——不拘一格效果好 方法十五：個(gè)性化激勵(lì)——特定個(gè)體的激勵(lì)措施。

2.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式有哪些

【一】榜樣激勵(lì)為員工樹立一根行為標(biāo)桿。

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。

“表不正，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。

二】目標(biāo)激勵(lì)激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望。人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。

這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

【三】授權(quán)激勵(lì)重任在肩的人更有積極性。有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。

不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

【四】尊重激勵(lì)給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢。尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。

以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效。可以說(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。

【五】溝通激勵(lì)下屬的干勁是“談”出來(lái)的。管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。

而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通?？梢哉f(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

【六】信任激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的良方。領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。

你在哪個(gè)方面信任他，實(shí)際上也就是在哪個(gè)方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵(lì)誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。

而管理不就是要激勵(lì)誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？【七】寬容激勵(lì)胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力。寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。

管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。八】贊美激勵(lì)效果奇特的零成本激勵(lì)法。

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。

用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出?！揪拧壳楦屑?lì)讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個(gè)情字。

一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。【十】競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)增強(qiáng)組織活力的無(wú)形按鈕。

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。

管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力?！臼弧课幕?lì)用企業(yè)文化熏陶出好員工。

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。

優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工?！臼繎徒浼?lì)不得不為的反面激勵(lì)方式。

懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。

因?yàn)?，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。

3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的具體有哪些方法

1.目標(biāo)激勵(lì)組織的目標(biāo)與個(gè)人的需求完美結(jié)合起來(lái)，可以產(chǎn)生巨大的動(dòng)力。

有長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景目標(biāo)、中期目標(biāo)、近期目標(biāo)，有大、中、小目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)與員工的能力、任務(wù)相結(jié)合。2.獎(jiǎng)懲激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)是正強(qiáng)化，是直接激勵(lì)。

懲罰是負(fù)強(qiáng)化，是間接激勵(lì)。3.數(shù)據(jù)激勵(lì)運(yùn)用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)，能有可比性和說(shuō)服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。

4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)行為通過(guò)榜樣作用、暗示作用、模仿作用等心理機(jī)制激發(fā)下屬的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)下屬的工作、學(xué)習(xí)的積極性，這種激勵(lì)稱為領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)。5.典型激勵(lì)樹立團(tuán)隊(duì)中的典型人物和事例，經(jīng)常表彰各方面的好人好事，營(yíng)造典型示范效應(yīng)。

6.創(chuàng)造良好的溝通渠道架起溝通的橋梁，真心傾聽。7.學(xué)會(huì)贊美要充分相信員工的能力，給員工提高的機(jī)會(huì)，并時(shí)常贊美員工。

4.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的形式具體有哪些

原發(fā)布者：Kerrisong

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法（一）政策激勵(lì)政策激勵(lì)是主要的、常用的激勵(lì)法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵(lì)能影響其他激勵(lì)方法的運(yùn)用，而其他激勵(lì)方法卻無(wú)法彌補(bǔ)政策激勵(lì)的失誤。1、考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、淘汰機(jī)制（清退冗員）3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國(guó)家政策調(diào)整提升業(yè)績(jī)（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標(biāo)激勵(lì)1、前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)2、主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵(lì)常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)▲手段：榮譽(yù)稱號(hào)，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相▲時(shí)機(jī)：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競(jìng)賽，如：群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì)、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵(lì)注：1、防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評(píng)判激勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)（1）每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計(jì)劃地分期開展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)取得高倍的績(jī)效。2、日常工作中對(duì)屬員

5.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有什么辦法

課程名稱：『團(tuán)隊(duì)心動(dòng)力』成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) 一階

時(shí)長(zhǎng)：3天

人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）：60-80人

課程目標(biāo)：讓員工學(xué)會(huì)感恩，懂得承擔(dān)責(zé)任，為企業(yè)打造一支懂得感恩和付出的核心團(tuán)隊(duì)。

課程簡(jiǎn)介：此課程是一個(gè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力及人類素質(zhì)革命的課程，旨在令參與者認(rèn)識(shí)自我，了解自我，突破自我，全面提升綜合素質(zhì)。

課程名稱：『團(tuán)隊(duì)心動(dòng)力』成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng) 二階

時(shí)長(zhǎng)：3天

人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）：20-30人

課程目標(biāo)：

1、深化一階段認(rèn)知，解除固有信念、行為模式，立即行動(dòng)突破。

2、透視人性的優(yōu)點(diǎn)與盲點(diǎn)，并且在有效的時(shí)間里行動(dòng)取優(yōu)去盲。

3、提升組織領(lǐng)導(dǎo)能力和責(zé)任心，吸納優(yōu)秀人才，有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

4、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)追求卓越的強(qiáng)烈信念。

5、培育領(lǐng)導(dǎo)者信守承諾，承擔(dān)責(zé)任、掌握聆聽、自我激勵(lì)與迎接挑戰(zhàn)的正向態(tài)度

6、培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程簡(jiǎn)介：

1、課程要求所有學(xué)員將自己、自己的團(tuán)隊(duì)、或自己的企業(yè)確實(shí)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)帶到課堂，導(dǎo)師會(huì)讓學(xué)員看到自己所有的智慧，發(fā)現(xiàn)完成目標(biāo)的最大的可能性。

2、課程在個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)層面加強(qiáng)力度，打開員工被教練的空間，在企業(yè)內(nèi)建立有效的教練平臺(tái)，突破固有的團(tuán)隊(duì)工作模式，使團(tuán)隊(duì)間更團(tuán)結(jié)更有默契。

3、在訓(xùn)練的主題上進(jìn)行個(gè)人觀念革新，發(fā)掘優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏。

課程名稱：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的6堂心態(tài)課

時(shí)長(zhǎng)：2天

人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）：60-80人

課程目標(biāo)：幫助員工樹立正確的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)職業(yè)的思考模式和行為習(xí)慣。

課程簡(jiǎn)介：為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)騰飛，為企業(yè)塑造高素質(zhì)的職業(yè)化員工打造的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6堂心態(tài)課程。

課程名稱：『為結(jié)果而戰(zhàn)』團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

時(shí)長(zhǎng)：2天2夜

人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）：60-80人

課程目標(biāo)：培養(yǎng)員工結(jié)果思維，塑造企業(yè)完美執(zhí)行力。

課程簡(jiǎn)介：打造企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)基本功，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的課程。

課程名稱：心呼吸---自在與快樂(lè)之門的開啟《送給您一份關(guān)于生命的禮物》

時(shí)長(zhǎng)：1天

人數(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）：60-80人

課程目標(biāo)：尋找情緒的源頭；壓力的轉(zhuǎn)化與釋放；建立愛的人際關(guān)系；學(xué)會(huì)借助宇宙的力量；以感恩之心去愛和寬恕；找到適合自己的身心靈成長(zhǎng)法門。

課程簡(jiǎn)介：

激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、迅捷的生活節(jié)奏， 不可避免地增加了現(xiàn)代人心理的重負(fù)：

*步履匆匆的你是否感受到壓力越來(lái)越大？

*你是否常常因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而情緒激動(dòng)而事后又后悔不已？

*又或者你感覺自己好像對(duì)什么都沒(méi)有興趣或者欲望？

*在心底深處你常常會(huì)問(wèn)自己忙忙碌碌到底是為什么？

*你是否感覺自己已經(jīng)很久沒(méi)有開懷大笑過(guò)？

*你是否很久都沒(méi)有去享受被太陽(yáng)暖洋洋地烘烤的舒服感覺？或者用心地去看一朵——花的盛開？抬頭看一看云卷云舒？那么，也許是時(shí)候讓自己的腳步停下來(lái)，傾聽一下你內(nèi)心的聲音，讓你的靈魂跟上你的腳步。

6.激勵(lì)的方法包括哪些

比薪水更有效的激勵(lì)方法：胡蘿卜原則 員工只有感覺到自己被尊重、被信任，才會(huì)竭盡全力地為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

因此，尊重與信任應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)管理的第一宗旨。 企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去。

由此也可以說(shuō)激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的一個(gè)重要因素。（一）物質(zhì)激勵(lì)要和精神激勵(lì)相結(jié)合（二）多跑道、多層次激勵(lì)機(jī)制的建立和實(shí)施（三）充分考慮員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵(lì)的原則（四）企業(yè)家的行為是影響激勵(lì)制度成敗的一個(gè)重要因素。

7.企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的激勵(lì)方法有哪些

銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。

成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡(jiǎn)單有效。

JPKZ是中文拼音的縮寫：J-激勵(lì)，P-培訓(xùn)，K-考核，Z-制度 以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運(yùn)用。 1、激勵(lì)-J 激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？ 激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。

因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。

精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。

管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。

使用JPKZ法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡(jiǎn)單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J-激勵(lì)，P-培訓(xùn)，K-考核，Z-制度 以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運(yùn)用。

1、激勵(lì)-J 激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？ 激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。

這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。

而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。

有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。 管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。

情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過(guò)管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。

其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)。可以通過(guò)每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過(guò)語(yǔ)言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一部分。

2、培訓(xùn)-P 培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn) 銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來(lái)自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。 銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專業(yè)的老師。

培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過(guò)技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。

培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過(guò)程。 對(duì)于新成員，首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。

這里并不是說(shuō)不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。

這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。

其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓(xùn)。

產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)： 產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠(chéng)布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。

培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走。

8.如何激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣的方法：

1，尋找共同利益與愿景

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是團(tuán)隊(duì)凝聚力，一個(gè)沒(méi)有頭團(tuán)隊(duì)凝聚力的團(tuán)隊(duì)就好像是一盤散沙，

(1)要找到大家一個(gè)共同的目標(biāo)，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就是找到共同關(guān)心的事物，也許是共同的目標(biāo)，也許是共同的利益，也有可能是共同的愿景。

(2)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先就是滿足團(tuán)隊(duì)成員的思想需求與物質(zhì)需求，把大家這些共性的東西塑造、提煉出來(lái)，而后通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，切實(shí)地達(dá)到大家的這些共同期望。

2，領(lǐng)導(dǎo)者需要有奉獻(xiàn)精神

(1)一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)不團(tuán)結(jié)，很大一部分的原因就是要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者本身的素質(zhì)和能力。

(2)領(lǐng)導(dǎo)者決定著其他成員是否產(chǎn)生共鳴。而且要有為別人著想，以團(tuán)隊(duì)利益為重的自我犧牲精神，這是引起隊(duì)員能否產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵因素。

3：給于員工激勵(lì)

(1)當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員獲得進(jìn)步和成長(zhǎng)的時(shí)候，要及時(shí)給予鼓勵(lì)，讓他們能夠感受到成功的喜悅，分享成功的喜悅，從而增強(qiáng)成功的信心，使他們堅(jiān)信自己一定會(huì)成功。

(2)特別像公司的銷售，他們最大的心理障礙都是來(lái)自內(nèi)心，所以要不斷地進(jìn)行激勵(lì)。

4，把快樂(lè)帶給你的團(tuán)隊(duì)

(1)把快樂(lè)帶給你的團(tuán)隊(duì)，把工作環(huán)境變得令人愉快點(diǎn)吧。

(2)當(dāng)人們喜歡他們所做的工作，并且樂(lè)于與那些一起工作的人共事，他們就會(huì)高效率地工作。

(3)不要把快樂(lè)與輕浮，或缺乏挑戰(zhàn)性的工作相混淆。真正的快樂(lè)，應(yīng)該是深深沉浸于解決問(wèn)題的興奮感中，而且這其中還包含團(tuán)隊(duì)配合的人際滿足感。

5，所有偉大的成功者，無(wú)論是企業(yè)管理者還是基層員工，都是夢(mèng)想的實(shí)踐者和成就者。一個(gè)人要想成功，就必須建立自己的夢(mèng)想，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要成功，就要善于給團(tuán)隊(duì)成員造夢(mèng)，使他們和你一樣有夢(mèng)想，并為夢(mèng)想而不斷追求。

9.激勵(lì)的主要方法有哪些

激勵(lì)的主要方法有： 一、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì) 雖然二者的目標(biāo)是一致的，但是它們的作用對(duì)象卻是不同的。

前者作用于人的生理方面，是對(duì)人物質(zhì)需要的滿足，后者作用于人的心理方面，是對(duì)人精神需要的滿足。隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神與情感的需求越來(lái)越迫切。

二、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì) 所謂正激勵(lì)就是當(dāng)一個(gè)人的行為符合組織的需要時(shí)，通過(guò)獎(jiǎng)賞的方式來(lái)鼓勵(lì)這種行為，以達(dá)到持續(xù)和發(fā)揚(yáng)這種行為的目的。所謂負(fù)激勵(lì)就是當(dāng)一個(gè)人的行為不符合組織的需要時(shí)，通過(guò)制裁的方式來(lái)抑制這種行為，以達(dá)到減少或消除這種行為的目的。

三、內(nèi)激勵(lì)與外激勵(lì) 所謂內(nèi)激勵(lì)是指由內(nèi)酬引發(fā)的、源自于工作人員內(nèi)心的激勵(lì)；所謂外激勵(lì)是指由外酬引發(fā)的、與工作任務(wù)本身無(wú)直接關(guān)系的激勵(lì)。 擴(kuò)展資料： 激勵(lì)的機(jī)制有： 一、激勵(lì)時(shí)機(jī) 激勵(lì)時(shí)機(jī)是激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要因素。

激勵(lì)在不同時(shí)間進(jìn)行，其作用與效果是有很大差別的。打個(gè)比喻，廚師炒菜時(shí)，不同的時(shí)間放入味料，菜的味道和質(zhì)量是不一樣的。

超前激勵(lì)可能會(huì)使下屬感到無(wú)足輕重。 二、激勵(lì)頻率 所謂激勵(lì)頻率是指在一定時(shí)間里進(jìn)行激勵(lì)的次數(shù)，它一般是以一個(gè)工作周期為時(shí)間單位的。

激勵(lì)頻率的高低是由一個(gè)工作周期里激勵(lì)次數(shù)的多少所決定的，激勵(lì)頻率與激勵(lì)效果之間并不完全是簡(jiǎn)單的正相關(guān)關(guān)系。 三、激勵(lì)程度 所謂激勵(lì)程度是指激勵(lì)量的大小，即獎(jiǎng)賞或懲罰標(biāo)準(zhǔn)的高低。

它是激勵(lì)機(jī)制的重要因素之一，與激勵(lì)效果有著極為密切的聯(lián)系。能否恰當(dāng)?shù)卣莆占?lì)程度，直接影響激勵(lì)作用的發(fā)揮。

參考資料來(lái)源：百度百科—激勵(lì)。

10.直銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)方法有哪些

1. 目標(biāo)激勵(lì)：所謂目標(biāo)激勵(lì)，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。

2. 數(shù)據(jù)激勵(lì)：運(yùn)用數(shù)據(jù)顯示成績(jī)，能更有可比性和說(shuō)服力地激勵(lì)屬員的進(jìn)取心。對(duì)能夠定量顯示的各種指標(biāo)，要進(jìn)行定量考核，并制定公布考核結(jié)果，這樣可以使屬員明確差距，有緊迫感，迎頭趕上。

3. 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)：好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給屬員帶來(lái)信心和力量，激勵(lì)部屬，使其心甘情愿地義無(wú)返顧地向著目標(biāo)前進(jìn)。加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，做一個(gè)表里如一的人；要學(xué)會(huì)推銷并推動(dòng)你的目標(biāo)；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。

4. 獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)就是對(duì)人們的某種行為給予肯定和獎(jiǎng)賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

5. 關(guān)懷激勵(lì)； 了解是關(guān)懷的前提，經(jīng)常與屬員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠(chéng)地幫助每一位屬員。

6. 支持激勵(lì)： 要善于支持屬員的創(chuàng)造性建議，充分挖掘?qū)賳T的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造。