供應(yīng)商的開發(fā)可以通過哪些方法(開發(fā)新供應(yīng)商的渠道)

1.開發(fā)新供應(yīng)商的渠道有哪些

采購渠道等于供應(yīng)商，開發(fā)供應(yīng)商一般有下列方式：

(1) 各種采購指南。

(2) 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報(bào)紙等。

(3) 各種產(chǎn)品發(fā)表會。

(4) 各類產(chǎn)品展示（銷）會。

(5) 行業(yè)協(xié)會。

(6) 行業(yè)或政府之統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物。

(7) 同行或供應(yīng)商介紹。

(8) 公開征詢。

(9) 供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。

(10) 其他途徑。

想要做好采購工作，必須做好供應(yīng)商管理，用簡單的話來說就是一樣物料不要只有唯一供應(yīng)商，最好能做到有3家供應(yīng)商，1家主供應(yīng)商，2家后備供應(yīng)商，這要才能避免供應(yīng)商發(fā)生“要挾事件”（例如不調(diào)價(jià)、不按時送貨、異常情況處理怠慢等等）

2.選擇合格的供應(yīng)商有哪些方法

一、供應(yīng)商選擇的影響因素：供應(yīng)商隸屬于供應(yīng)鏈這一個開放的系統(tǒng)，因而供應(yīng)商的選擇也會受到各種經(jīng)濟(jì)、政治和其他因素的影響。

1、質(zhì)量因素 質(zhì)量是供應(yīng)鏈的生存之本，產(chǎn)品的使用價(jià)值是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，它決定了最終消費(fèi)品的質(zhì)量，影響著產(chǎn)品的市場競爭力和占有率。因此，質(zhì)量是選擇供應(yīng)商的一個重要因素。

2、價(jià)格因素 價(jià)格低，意味著企業(yè)可以降低其生產(chǎn)經(jīng)營的成本，對企業(yè)提高競爭力和增加利潤，有著明顯的作用，是選擇供應(yīng)商的重要因素。但是價(jià)格最低的供應(yīng)商不一定就是最合適的，還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間以及運(yùn)輸費(fèi)用等諸多因素。

3、交貨準(zhǔn)時性因素 能否按約定時間和地點(diǎn)將產(chǎn)品準(zhǔn)時運(yùn)至直接影響企業(yè)生產(chǎn)和供應(yīng)活動的連續(xù)性。也會影響各級供應(yīng)鏈的庫存水平，繼而影響企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，打斷生產(chǎn)商的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售商的銷售計(jì)劃。

4、品種柔性因素 要想在激烈的競爭中生存和發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須多樣化，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求，達(dá)到占有市場和獲取利潤的目的。而產(chǎn)品的多樣化是以供應(yīng)商的品種柔性為基礎(chǔ)的，它決定了消費(fèi)品的種類。

5、其他影響因素 包括設(shè)計(jì)能力、特殊工藝能力、整體服務(wù)水平、項(xiàng)目管理能力等因素。 根據(jù)1997年對“CIMS-供應(yīng)鏈管理”課題的研究調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示我國企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，主要標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量，約占98.5%的企業(yè)考慮了質(zhì)量因素，其次是價(jià)格。

二、選擇供應(yīng)商的原則供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。

其次是成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。

最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。三、供應(yīng)商選擇的步驟1、供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中擔(dān)負(fù)重要角色，供應(yīng)商的選擇機(jī)制是多元化的，因此，企業(yè)的決策者選擇供應(yīng)商時要因地制宜，對企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，根據(jù)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力，選擇適合本企業(yè)或本行業(yè)的理論和方法，制定相應(yīng)的實(shí)施步驟和實(shí)施規(guī)則。

不同的企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，所采用的步驟會有差別，但基本的步驟應(yīng)包含下列幾個方面。2、成立供應(yīng)商評選小組 企業(yè)需成立一個專門的小組來控制和實(shí)施供應(yīng)商評價(jià)，這個小組的組員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主。

小組組員必須有團(tuán)隊(duì)合作精神，還應(yīng)具備一定的專業(yè)技能。評選小組必須同時得到采購企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。

3、分析市場競爭環(huán)境 企業(yè)必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么、產(chǎn)品的類型和特征是什么，以此來確認(rèn)客戶的需求，確認(rèn)是否有建立供應(yīng)關(guān)系的必要。如果已經(jīng)建立供應(yīng)關(guān)系，需要根據(jù)需求的變化確認(rèn)供應(yīng)合作關(guān)系變化的必要性，分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀，總結(jié)企業(yè)存在的問題。

4、確立供應(yīng)商選擇的目標(biāo) 企業(yè)必須確定供應(yīng)商評價(jià)程序如何實(shí)施，而且必須建立實(shí)質(zhì)性的目標(biāo)。供應(yīng)商評價(jià)和選擇不僅僅是一個簡單的過程，也是企業(yè)自身的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程。

如果實(shí)施的好，就可以帶來一系列的利益。 5、建立供應(yīng)商評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商評價(jià)指標(biāo)體系是企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)的不同屬性的指標(biāo)，是按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。

不同的行業(yè)、企業(yè)，不同產(chǎn)品需求和環(huán)境下的供應(yīng)商的評價(jià)應(yīng)是一樣的，但供應(yīng)商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)涉及以下幾個方面：供應(yīng)商業(yè)績、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、客戶滿意度、交貨協(xié)議等。根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況和供應(yīng)商選擇的時間跨度，對供應(yīng)商的要求也有不同，按時間的長短分別有相應(yīng)的短期標(biāo)準(zhǔn)和長期標(biāo)準(zhǔn)。

在確定選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)時，一定要考慮短期標(biāo)準(zhǔn)和長期標(biāo)準(zhǔn)，把兩者結(jié)合起來，才能使所選擇的標(biāo)準(zhǔn)更全面，進(jìn)而利用標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，最終尋找到理想的供應(yīng)商。6、供應(yīng)商參與 一旦企業(yè)決定實(shí)施供應(yīng)商評選，評選小組需盡可能的讓供應(yīng)商參與到評選的設(shè)計(jì)過程中，確認(rèn)他們是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。

7、評選供應(yīng)商 主要的工作是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)運(yùn)作等全方位的信息。在收集供應(yīng)商信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行供應(yīng)商的評選了。

8、實(shí)施供應(yīng)合作關(guān)系 在實(shí)施供應(yīng)合作關(guān)系的過程中，市場需求也將不斷變化。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況的需要及時修改供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始供應(yīng)商評估選擇。

在重新選擇供應(yīng)商的時候，應(yīng)給予新舊供應(yīng)商以足夠的時間來適應(yīng)變化。四、供應(yīng)商的選擇方法1、直觀判斷法 直觀判斷法是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法，是一種主觀性較強(qiáng)的判斷方法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。

這種方法的質(zhì)量取決于對供應(yīng)商資料掌握得是否正確、齊全和決策。

3.從事供應(yīng)商開發(fā)工作,首先應(yīng)掌握哪些信息才可以進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)

首先應(yīng)對自己將要采購產(chǎn)品有充分的了解，并準(zhǔn)備好充分的資料，包括產(chǎn)品的圖紙、技術(shù)要求、規(guī)格型號、包裝要求、質(zhì)量驗(yàn)收要求、供貨周期、目標(biāo)價(jià)格、采購批量、付款方式、運(yùn)輸方式等相關(guān)資料。

考察和選擇供應(yīng)商時，主要關(guān)注以下幾個方面：供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、是否有合適的生產(chǎn)設(shè)備、是否有生產(chǎn)該產(chǎn)品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、交貨的周期、質(zhì)量保證手段（有質(zhì)量體系認(rèn)證并不代表就能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，要看是否有具體的質(zhì)量控制文件、檢驗(yàn)記錄、質(zhì)量保證人員等）、現(xiàn)有的生產(chǎn)負(fù)荷（如果太忙可能不會很重視你的產(chǎn)品）、產(chǎn)品的報(bào)價(jià)（應(yīng)要求提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)單）、現(xiàn)在的主要客戶有哪些（客戶結(jié)構(gòu)可以看出他的質(zhì)量和技術(shù)水平）、生產(chǎn)現(xiàn)場（是否整潔有序、標(biāo)識清楚，是否有相關(guān)的作業(yè)指導(dǎo)文件）、服務(wù)態(tài)度等。另外和接待你的人交流，也可以判斷這個企業(yè)的管理狀況。其實(shí)只要你有心，供應(yīng)商那里看到和聽到的每一個細(xì)節(jié)都能給你提供很多信息，這都可以作為你判斷供應(yīng)商的參考。

4.如何更好的準(zhǔn)確的做好供應(yīng)商開發(fā)

供應(yīng)商管理辦法一.總則 1.為了穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，建立長期互惠供求關(guān)系，特制定本辦法。

2.本辦法適用于向公司長期供應(yīng)原輔材料、零件、部件及提供配套服務(wù)的廠商。 二.管理原則和體制 1.公司采購部或配套部主管供應(yīng)商，生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門予以協(xié)助。

2.對選定的供應(yīng)商，公司與之簦訂長期供應(yīng)合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據(jù)等級實(shí)施不同的管理。

4.公司定期或不定期地對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，不合格的解除長期供應(yīng)合作協(xié)議。 5.公司對零部件供應(yīng)企業(yè)可頒發(fā)生產(chǎn)配套許可證。

三.供應(yīng)商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定供應(yīng)商級別的指標(biāo)體系。 1.質(zhì)量水平。

包括：（1）物料來件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對質(zhì)量問題的處理。 2.交貨能力。

包括：（1）交貨的及時性；（2）擴(kuò)大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應(yīng)能力。 3.價(jià)格水平。

包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空間。 4.技術(shù)能力。

包括：（1）工藝技術(shù)的先進(jìn)性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（4）技術(shù)問題材的反應(yīng)能力。 5.后援服務(wù)。

包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。 6.人力資源。

包括：（1）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；（2）員工素質(zhì)。 7.現(xiàn)有合作狀況。

包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關(guān)系。 具體篩選與評級供應(yīng)商時，應(yīng)根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。

篩選程序。 1.對每類物料，由采購部經(jīng)市場調(diào)研后，各提出5~10家候選供應(yīng)商名單； 2.公司成立一個由采購、質(zhì)管、技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評選小組； 3.評選小組初審候選廠家后，由采購部實(shí)地調(diào)查廠家，雙方協(xié)填調(diào)查表； 4.經(jīng)對各候選廠家逐條對照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。

四.核準(zhǔn)為供應(yīng)商的，始得采購；沒有通過的，請其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來候選資格。五.每年對供應(yīng)商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格供應(yīng)商。

六.公司可結(jié)供應(yīng)商劃定不同信用等級進(jìn)行管理。評級過程參照如上篩選供應(yīng)商辦法。

七.對最高信用的供應(yīng)商，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。八.管理措施 1.公司對重要的供應(yīng)商可派遣專職駐廠員，或經(jīng)常對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢查。

2.公司定期或不定期地對供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。 3.公司減少對個別供應(yīng)商大戶的過分依賴，分散采購風(fēng)險(xiǎn)。

4.公司制定各采購件的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。 5.公司采購、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門，可對供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，但應(yīng)注意公司產(chǎn)品核心或關(guān)鍵技術(shù)不擴(kuò)散、不泄密。

6.公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的供應(yīng)商，可以投資入股，建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

5.如何開發(fā)新的采購供應(yīng)商

原發(fā)布者：惠興數(shù)據(jù)

如何有效的開發(fā)供應(yīng)商我們經(jīng)常遇見的問題?我們應(yīng)該：在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？采用一個還是多個供應(yīng)商？從供應(yīng)商評價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？?我們?nèi)绾危焊玫胤治龉?yīng)商？創(chuàng)建新的供應(yīng)源？供應(yīng)商開發(fā)工作面臨的實(shí)際問題是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商？是不是一定要找規(guī)模最是大不的是供一應(yīng)定商要？找------的供應(yīng)商？供應(yīng)商開發(fā)的評估內(nèi)容?一.產(chǎn)品的評估?二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備?三.供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評估?四.供應(yīng)商的信用政策評估?五.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評估?六.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析?七.供應(yīng)商資格認(rèn)證一.產(chǎn)品的評價(jià)?1.產(chǎn)品的采購周期?2.產(chǎn)品的技術(shù)性能?3.產(chǎn)品的意向價(jià)格?4.產(chǎn)品的采購數(shù)量及將來的發(fā)展方向二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備?1.供應(yīng)商的信息來源?2.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容?3.尋找潛在供應(yīng)商?4.向供應(yīng)商索要相關(guān)資料?5.供應(yīng)商的關(guān)鍵信息供應(yīng)商信息的來源?1.商品目錄?2.行業(yè)期刊?3.商業(yè)介紹?4.銷售代表的拜訪?5.采購?fù)薪榻B?6.Internet專業(yè)網(wǎng)站?7.現(xiàn)有供應(yīng)商（包括合格和潛在供應(yīng)商）。向供應(yīng)索要的相關(guān)資料?1.行業(yè)（生產(chǎn)）許可證?2.行業(yè)中地位及影響?3.企業(yè)綜合介紹?4.財(cái)務(wù)報(bào)告?5.質(zhì)量管理體系證書?6.產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告?7.企業(yè)的技術(shù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備供應(yīng)商關(guān)鍵壽信命息、設(shè)備類型和人員