盈利模式研究方法(企業(yè)盈利模式)
1.企業(yè)盈利模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對于很多企業(yè)來說，其生產和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。
比如房地產開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達300%，這就是房地產業(yè)的高利潤區(qū)。
2、利潤乘數(shù)模式 對于擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強有力的贏利機器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區(qū)領先模式 不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當?shù)厍蛟馐転碾y的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個區(qū)域市場內做到行業(yè)領先地位。俗話說，強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因為全國性企業(yè)的運輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。
當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場。
5、基礎產品模式 廠商首先推出一個可以擴展的基礎產品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購買了基礎產品后，不得不長期購買其后續(xù)產品。基礎產品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的
6、專業(yè)化利潤模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務特點，然后設計出能夠適合客戶業(yè)務需求的產品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關系的費用較低，而客戶的忠誠度又極高。
8、配電盤模式 在某些市場，許多供應商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務。這種業(yè)務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務的企業(yè)會得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經紀等領域
9、行業(yè)標準模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨特產品模式 13、賣座“大片”模式14、產品金字塔模式 15、跟進尾隨模式
2.企業(yè)盈利模式有哪幾種
贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構，是企業(yè)的一種獲利方式。
那么企業(yè)贏利模式有哪些？ 贏利模式：差異化 產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。
最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 實現(xiàn)產品差異化有時會與爭取占領更大的市場份額相矛盾。
它往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產品設計、高質量的材料或周密的顧客服務等。
那么實現(xiàn)產品差異化將意味著以成本地位為代價。 如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領先有所不同。
波特認為，推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準備。
這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
贏利模式：低成本 成本領先戰(zhàn)略（也稱低成本戰(zhàn)略）成本領先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產業(yè)中實行低成本生產的廠家。
企業(yè)經營范圍廣泛，為多個產業(yè)部門服務甚至可能經營屬于其它有關產業(yè)的生意。企業(yè)的經營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。
成本優(yōu)勢的來源因產業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。
當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業(yè)是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。
成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。 成本領先并不等同于價格最低。
如果企業(yè)陷入價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。
贏利模式：聚焦 成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。
公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。
由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。 如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領先，則可以在專用品或復雜產品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產品難以進行標準化生產，也就不容易形成生產上的規(guī)模經濟效益，因此也難以具有經驗曲線的優(yōu)勢。
如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。
贏利模式：區(qū)域領先 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據企業(yè)內外部環(huán)境，以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析，確定開發(fā)方式，明確重點開發(fā)區(qū)域，確定重點開發(fā)區(qū)域和非重點開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點建設項目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實際上是根據區(qū)域發(fā)展條件、進一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標所作的高層次、全局性宏觀謀劃。
是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標和實現(xiàn)這一目標的途徑。
贏利模式：附加值 對當前的中國企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產品更是具有重大戰(zhàn)略意義。 ·可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識。
·可以提高企業(yè)的集約化經營水平 ·可以提高企業(yè)的國際競爭能力 ·可以提高企業(yè)的國內市場占有率。 ·可以提高企業(yè)的經濟效益。
3.企業(yè)的盈利模式有哪些
企業(yè)運營模式根據企業(yè)在產業(yè)鏈的位置分類：1、生產代工型企業(yè)作為產業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應商，根據客戶的訂單，加工產品。
在市場上，貼上其它企業(yè)的標牌進行銷售。2、設計+銷售型企業(yè)不涉及生產領域的任何業(yè)務，只負責設計和銷售，企業(yè)設計出市場上顧客所需求的產品和服務，然后尋找相應的生產代工，它要求企業(yè)具有很強的設計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。
3、生產+銷售型4、設計+生產+銷售型這是在產業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經營模式，采用這種經營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產品開發(fā)能力。5、信息服務類型信息服務類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。
二、企業(yè)運營模式根據企業(yè)的業(yè)務范圍分：1、單一化經營模式單一化經營，又稱專業(yè)化經營，是指企業(yè)僅僅在一個產品領域進行設計、生產或者銷售，企業(yè)的業(yè)務范圍比較單一。2、多元化經營模式多元化經營模式分為三種基本類型：集中化多元經營、橫向多元化經營和混合多元化經營。
4.如何分析企業(yè)的盈利模式
分析企業(yè)的盈利模式方法：
主營業(yè)務利潤率
主營業(yè)務利潤率=主營業(yè)務利潤/主營業(yè)務收入。主營業(yè)務利潤率也就是我們通常說的毛利率。
目前的社會行業(yè)發(fā)展趨勢是不斷趨于信息
化的，主要的成本體現(xiàn)在技術附加和產品宣傳的附加當中。在一個產品的定價當中，原材料的成本越低，那么科技的含量就會越高。因此，簡單的原材料附加值是衡
量企業(yè)優(yōu)勢的有力武器。在知識經濟環(huán)境下，人的創(chuàng)造性勞動創(chuàng)造了企業(yè)的價值，用人均創(chuàng)利能夠真正衡量企業(yè)的技術含量和組織效率，因此，人均主營業(yè)務利潤可
以作為衡量企業(yè)技術含量和盈利能力的有力手段來使用。人的創(chuàng)造性勞動收入在目前的收入體系下更多的體現(xiàn)為以股權、期權以及其他形式對利潤進行分割。
在
現(xiàn)有的條件下，使用原材料成本和人力成本加總的主營業(yè)務成本計算的主營業(yè)務利潤率在一定程度上能夠比較深刻的反映出企業(yè)和產品的盈利能力。這個指標的關鍵
在于能夠揭示產品在市場上的競爭力。但目前，這兩個成本在會計報表上無法直接獲得，筆者建議上市公司在財務報表的附注當中揭示這兩方面的數(shù)據，以供投資者
參考。
凈資產營業(yè)利潤率
凈資產營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/平均凈資產，其中，平均凈資產=（期初凈資產+期末凈資產）/2。主營業(yè)務利潤率指標是營業(yè)利潤與主營業(yè)務收入做比較，而凈資產營業(yè)利潤率是將營業(yè)利潤與企業(yè)凈資產做比較。
隨
著新經濟時代的來臨，品牌資產、專利資產以及高科技智力創(chuàng)造性資產在企業(yè)經營中日趨重要，高新技術企業(yè)比比皆是。目前，有關存貨、固定資產、應收賬款的周
轉率或者利潤率的計算對于很多高新技術企業(yè)來說意義不大，但是，關于資產負債表右方凈資產收益率的計算對他們來說仍然很重要，因為一家公司可以沒有很多實
物資產，但必有權益和負債。
可見，凈資產營業(yè)利潤率是一個非常重要的指標，可以在一切制造業(yè)和非制造業(yè)中通用，是一般盈利能力分析的核心。我國上市公司的該項指標可以清晰地反映出其盈利能力的好壞，上市公司的該比率一旦惡化，投資者對于其發(fā)展前景就要有所注意。
可用資本利潤率
可用資本獲利率=折舊稅息前營業(yè)利潤/（股東權益+長期負債）。
該
指標反映的是實際所用資本的創(chuàng)利能力。該指標首先剔除了對盈利能力影響不大的財務費用，另外還剔除了折舊。這樣處理以后更利于企業(yè)進行相互比較，體現(xiàn)實質
性的獲利能力。然而，資產折舊往往是很多行業(yè)難以獲利的重要原因。由于行業(yè)內競爭激烈和技術的不斷進步，許多企業(yè)不得不經常更換生產設備，這就直接導致了
許多企業(yè)較低的可用資本利潤率。資產折舊水平也是企業(yè)、行業(yè)的重要成本特征，反映了固定成本的大小，所以剔除折舊也未必非常恰當。
經濟增加值率
經濟增加值率=（稅后營業(yè)利率—資本投入額*加權資本成本率）/（股權資本投入額+債券資本投入額），其中，加權資本成本率=股權資本比例*股權資本成本率+債券資本比例*債權資本成本率*（1-所得稅率）。
5.盈利模式有哪些類型
萬事皆有規(guī)律。當今時代，所有企業(yè)在發(fā)展的過程中，都是有跡可循，有規(guī)律可依。遍觀中國眾多企業(yè)，大致可以分為八大類，他們的盈利方式總結歸納如下：
1、產品盈利
大部分的企業(yè)都在采取這種模式，但是靠產品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本，壓低自己的價格，才能在市場上有巨大的競爭力！
2、品牌盈利
品牌盈利和產品盈利的思路完全不同，品牌盈利賣的不是產品，而是品牌附加值！
3、模式盈利
所謂模式盈利，實際上就是賺你看不到的錢！
比如微信，一個擁有十億用戶的軟件，居然是免費的！但是后面可以靠游戲，廣告來賺錢！
比如小米，手機，電視等硬件都不賺錢，但是后面可以靠APP，靠廣告，靠付費的VIP等等賺錢！
所以，今天的企業(yè)，更應該考慮如何用模式來賺錢！
4、系統(tǒng)盈利
可能大家都知道漢庭，但是可能大家未必都知道，漢庭，如家，攜程都一個老板！
而漢庭的成功，就是系統(tǒng)盈利的一個非常典型的案例，也可以稱之為整合盈利！
首先，我們都知道，攜程靠著訂酒店，訂機票便宜方便，獲得了巨大的用戶量！
其次，我們也知道，如家的連鎖模式，讓快捷酒店有了標準化的管理流程！
所以，這個時候，他就可以拿著攜程巨量的用戶，和如家標準化的酒店管理系統(tǒng)和任何一家經營不太理想的私營酒店去談！
結果，最后很多酒店加入華住集團旗下，換個門頭，換個LOGO，而對于漢庭來說，只是提供了用戶和系統(tǒng)！
5、收租盈利
也稱之為專利盈利！比如華為，如果國外想要是使用5G技術，就是要給華為付費的！
再比如高通，所有手機廠商生產任何一部手機，高通都是有盈利的！
這種盈利模式也體現(xiàn)在著作權，版權上面！
6、資源盈利
資源盈利又稱之為壟斷盈利，一般情況下都是因為你能掌握一定的核心資源，才能實現(xiàn)的一種盈利方式！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場，東阿阿膠把全國80%的驢都掌握在自己手里，同行根本沒辦法競爭！
7、金融盈利
很多互聯(lián)網企業(yè)，擁有大量的用戶，同時擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個平臺過一遍的話，實際上這個企業(yè)就可以實現(xiàn)金融盈利！
比如支付寶，比如微信支付，比如京東金融等等！
8、生態(tài)盈利
也可以認為是國家盈利！
過去很多人自己的錢做自己的事情！
但是今天你會發(fā)現(xiàn)，很多互聯(lián)網大佬都在整合，收購，入股各個行業(yè)的知名品牌！
如果大家有興趣，可以去查一下，很多知名的品牌，實際上都有互聯(lián)網巨頭的股份！
這就形成了一個生態(tài)，也就是你今天玩游戲，我也有收入；今天你看電影，我也有收入；今天你去吃飯，我也有收入……這就形成了一個生態(tài)圈！
6.商業(yè)模式的盈利模式有哪些
盈利模式是對企業(yè)經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法。/front/course_detail/1/34
商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
7.企業(yè)盈利模式有哪幾種
去百度文庫，查看完整內容> 內容來自用戶：jp96020701 公司盈利模式盈利模式簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。 在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運。
盈利模式策劃就是營銷策劃。營銷策劃的主要內容有以下幾點： 1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。9.渠道建設。
10.直營體系建設。11.價格體系建設。
12.招商策劃。13.新產品上市策劃。
14.產品規(guī)劃。15.市場定位。
16.營銷診斷。17網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。
8.什么叫盈利模式
n 品牌授權模式典型的如耐克運動鞋，企業(yè)只負責品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務。
此外，中國的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。產品結構盈利模式從企業(yè)面對的不同價值的市場來設計：不斷的推出新的產品改善整個產品結構在渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價能力或增加消費者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產品組合起來，最終使渠道總盈利達到一定水平，用高盈利的產品來彌補低盈利產品的推廣費用不足或者節(jié)省投入，費用降低，則盈利上升。
按照消費者需求特點來設計：同時推出很多產品或者很多品牌，同時在終端銷售，避免直接對比產生的清晰的直接的價值認知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產生被唯一的被專門針對性服務的印象。這在美容行業(yè)中的專業(yè)院線比較突出，因為這個行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個方面是以感性消費為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產生被特別關注的感覺。
這是一種典型的以極端顯性價值為表現(xiàn)的盈利模式。同樣模糊功能類產品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內衣等都是這個范疇。
服務盈利模式服務是在產品出售以后對產品進行維護、更新、換代、疑難解答等過程中產生的盈利模式，主要是將產品當成是一種載體，產品已經不是企業(yè)盈利的主要內容，后邊的服務則可成就企業(yè)更大更持久的市場，形成服務依賴。如通訊行業(yè)買手機送話費等。
最典型的是女子SPA生活館，靠服務的集成達到全新的體驗和服務能力。產業(yè)互動盈利模式產品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費的，消費不是獨立的單一的現(xiàn)象。
如相當一部分人在商場購物，然后到高級酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產業(yè)的上下業(yè)務鏈之間有不同的控制能力，如一些經營通路網絡的經銷商對上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本（如使其付費可以用一種卡，減少麻煩），后者可以整合企業(yè)進入經銷商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，提升競爭優(yōu)勢，同樣能做到盈利。執(zhí)行替代盈利模式執(zhí)行替代盈利模式的核心是預算執(zhí)行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執(zhí)行能力的行銷公司，企業(yè)把市場交給經銷商后，由經銷商來具體運作市場，企業(yè)提供預算費用并定期進行效果查核等工作。
這類經銷商執(zhí)行的其實是企業(yè)市場部門的工作。執(zhí)行替代盈利模式擅長的是市場運營商的部分職能。
這是替代廠家執(zhí)行功能達到盈利目的的模式之一。集中市場盈利模式（市場營運商）一些經銷商充分利用當?shù)氐馁Y源，深耕當?shù)厥袌觯瑥氖袌龅礁鞣N深層次的戰(zhàn)略資源都保持很透徹的把握，出了這個區(qū)域以外什么都不經營，這樣經銷商能夠充分進行資源的全價值匹配，達到成本的最小化，這類經銷商或者是全面覆蓋區(qū)域市場或者精深某一通路形式。
集中市場運營商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內融合產品盈利模式、服務盈利模式、創(chuàng)新盈利模式、價值盈利模式四種模式。這種經銷商靠的就是強龍壓不過地頭蛇的相對優(yōu)勢形成盈利能力的。
跟進并放大盈利模式當行業(yè)的領頭企業(yè)開辟新的市場空間以后，企業(yè)迅速跟進，找準前面企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)或者長處促成百尺竿頭更上一節(jié)，站在巨人的肩膀上更容易得利。因為前面的企業(yè)教育開發(fā)的是領袖和領導消費者，而在此時跟進就很容易進入到跟進和大眾消費者群體中，這類群體往往是最大利潤和最大量的群體。
這樣的企業(yè)在各經營環(huán)節(jié)上很容易達到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達到較低的水平。如對手利用低價滲透市場，那么企業(yè)就投入更低價格的產品。
招商盈利模式通過招商的形式來快速打開市場，這是很多中小型企業(yè)都朝思夢想的快速開發(fā)市場的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢？需要企業(yè)進行相關經營資源的匹配和衡量，招商的前提準備工作是要做足做細的。表面上好象是招商廣告或展會的表現(xiàn)，其實是需要很多配套方面的。
9.企業(yè)盈利的模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對于很多企業(yè)來說，其生產和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。
比如房地產開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達300%，這就是房地產業(yè)的高利潤區(qū)。
2、利潤乘數(shù)模式 對于擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強有力的贏利機器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區(qū)領先模式 不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當?shù)厍蛟馐転碾y的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個區(qū)域市場內做到行業(yè)領先地位。俗話說，強龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因為全國性企業(yè)的運輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。
當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場。
5、基礎產品模式 廠商首先推出一個可以擴展的基礎產品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購買了基礎產品后，不得不長期購買其后續(xù)產品。基礎產品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的
6、專業(yè)化利潤模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務特點，然后設計出能夠適合客戶業(yè)務需求的產品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關系的費用較低，而客戶的忠誠度又極高。
8、配電盤模式 在某些市場，許多供應商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務。這種業(yè)務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務的企業(yè)會得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經紀等領域
9、行業(yè)標準模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨特產品模式 13、賣座“大片”模式14、產品金字塔模式 15、跟進尾隨模式
10.盈利模式分哪些種
從整體上看來，互聯(lián)網產品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。
1. 廣告
這是所有互聯(lián)網產品最常見的盈利方式。利用互聯(lián)網瀏覽量大的特點，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。對于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時，也可以起到個性化推薦、裝點站點的作用。在這點上，從早期的堅決不上到如今每個條目、活動的頁面都會出現(xiàn)廣告的豆瓣，應該是一個很好的范例。
結合文藝、小眾的的定位，豆瓣認真挑選合適的廣告品牌，并配以風格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個時候，甚至用 Adblock Plus 都會覺得可惜，也許這就是廣告藝術的最高境界。
2. 實時搜索
實時搜索在一般互聯(lián)網產品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產品中，將用戶的搜索直接引導向某些實現(xiàn)付費的商家，效果將非常明顯。但和百度的競價排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網產品必須直接對搜索的結果負責，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營銷，快速增長過后將不可避免的迎來信任危機。
來自上游的盈利的第二種模式是傭金。
3. 線上到線下的傭金
在線用戶通過網站完成團購并付款，到線下享受服務后，網站收取傭金；或者點評類的網站，發(fā)放會員卡后，用戶持卡來到店內消費享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網，直接充當?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網公司。
4. 線上到線上的傭金
比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點擊右側的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網上書城里進行購買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點擊跳轉，根據鏈接收取傭金。
第三種模式是對企業(yè)級商家進行收費，比如企業(yè)微博，但本質上仍然屬于廣告的范疇。
從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務。
5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務
這種盈利方式可以說是騰訊對整個互聯(lián)網的貢獻，依靠這樣的方式，騰訊構建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產品想這么做，至少要有幾個條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長久價值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實世界大體一致，否則很難具有購買的吸引力。三、不斷演進完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產合理數(shù)量的新物品。因為對于運營商來講，生產這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經購買它們的用戶的價值。另外，如何生產出新的商品，去不斷消費掉用戶手中的貨幣，讓整個金融體系得以延續(xù)，也是一門學問。
6. 數(shù)據、信息等營銷服務
這種類型的商業(yè)模式主要面對下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產品本身具有的龐大數(shù)據庫和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據信息，以便其展開營銷。
7. 開放的API
通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺上提供應用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺中的應用是不收取傭金的，僅收取廣告或內容分成。
最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結束——好的商業(yè)模式一般都非常簡單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無疑是巨大的優(yōu)勢，但往往也意味著不夠清晰。和產品的核心價值一樣，如何把最關鍵的最大做強，才是成功的關鍵。
