銷(xiāo)售活動(dòng)宣傳方法(宣傳一個(gè)活動(dòng)的方法)
1.宣傳一個(gè)活動(dòng)的方法有哪些
一：建立微信公眾號，或者通過(guò)公眾號的推廣，通過(guò)發(fā)送群體消息并在朋友圈中轉發(fā)達到宣傳的目的。
二、SEO關(guān)鍵詞引導：去思考客戶(hù)，客戶(hù)會(huì )在搜索引擎上搜到的關(guān)鍵詞是什么利用SEO關(guān)鍵詞搜索引流，吸引精準客戶(hù)就要了解客戶(hù)的想法，成功的人不是因為他做的多好，而是他懂的客戶(hù)想要的。
三：橫幅，海報，宣傳單等，在交通主干道和人流量大的地方，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息。然后通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內容和信息
四：線(xiàn)下宣傳：常規的線(xiàn)下宣傳包括戶(hù)外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等，但為了時(shí)效性和成本考慮，更多發(fā)布會(huì )主辦方一般會(huì )考慮用創(chuàng )意全版報紙廣告的形式進(jìn)行宣傳，一般選擇在發(fā)布會(huì )召開(kāi)城市的當地影響力較大的報紙投放廣告。
擴展資料：
宣傳的重點(diǎn)劃分，提升宣傳效率
預熱期宣傳
所有的宣傳活動(dòng)，都分為線(xiàn)上宣傳、線(xiàn)下宣傳或者二者的結合。預熱期的宣傳也是這樣的，但是更側重線(xiàn)上宣傳。
預熱期一般指的是發(fā)布會(huì )正式召開(kāi)的前一周，這段期間主要傳播目的就是擴大發(fā)布會(huì )的聲勢，向外界傳達出XX要舉辦一個(gè)什么樣的發(fā)布會(huì )的消息。常規的線(xiàn)上預熱宣傳包括創(chuàng )意H5宣傳、倒計時(shí)海報宣傳、病毒視頻宣傳、邀請函宣傳等方式。線(xiàn)下宣傳包括戶(hù)外廣告、樓宇廣告、報紙廣告等。
創(chuàng )意H5宣傳
充滿(mǎn)創(chuàng )意的H5，永遠是人們樂(lè )于分享和刷屏的經(jīng)典素材。而制作這類(lèi)H5，難點(diǎn)就在于創(chuàng )意的展現。有時(shí)候一個(gè)H5做得好的話(huà)，整個(gè)預熱期就不需要做其他宣傳了。
倒計時(shí)海報宣傳
近年來(lái)，倒計時(shí)海報宣傳，幾乎成了各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司召開(kāi)發(fā)布會(huì )的宣傳標配。無(wú)外乎倒計時(shí)海報具有吊人胃口，方便宣傳轉發(fā)，且成本低廉的特點(diǎn)。
參考資料：搜狗百科：活動(dòng)宣傳策略
2.宣傳的方法有哪些
朋友你好！宣傳的方法有很多：
1、DM單、彩頁(yè)發(fā)放
優(yōu)點(diǎn)：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，消費觀(guān)念緊跟時(shí)代潮流，方式精準，接受較快。
缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁(yè)的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）
2、本地交友購物類(lèi)QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子。
方式：引導消費。聊天引導進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區，如：人人、貓撲、貼吧、開(kāi)心、豆瓣。
優(yōu)點(diǎn)：目標群體廣泛，網(wǎng)絡(luò )常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。
3、合作商家輔助宣傳。
通過(guò)合作商家的店面或銷(xiāo)售平臺，散播DM單、彩頁(yè)或口頭告知。
4、親朋好友的口頭傳播。
通過(guò)親朋好友的傳播，容易產(chǎn)生信任度，省去一定的時(shí)間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。
5、搜索引擎付費推廣
直接付費參加搜索引擎的付費推廣，采用這種宣傳手段，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。
6、傳統媒體宣傳
選擇本地部分傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度。
7、線(xiàn)下活動(dòng)
組織線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，制作部門(mén)小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO，免費在目標人群集中的地方發(fā)放。
這種宣傳方式可以直接面對潛在客戶(hù)，且有實(shí)物，能夠長(cháng)期保存，宣傳效果較好。
宣傳手段是觀(guān)點(diǎn)、思想的傳播形式和表達方式的總稱(chēng)。包括物質(zhì)手段和意識手段。
物質(zhì)手段是指用什么載體樣式進(jìn)行宣傳，是通過(guò)報紙版面還是廣播電視節目，這都是借助物質(zhì)載體所表現的手段。
意識手段是指表達思想的意識形式，諸如新聞、照片、音樂(lè )、理論文章、小品等，其中包括新聞手段、理論手段、文藝手段、思想工作手段。
宣傳手段不同于宣傳工具，宣傳工具是指物質(zhì)載體及宣傳機構的總和。
宣傳手段又不完全同于宣傳形式，宣傳形式是指宣傳活動(dòng)的具體方式，例如，談心、報告、講演、標語(yǔ)、黑板報、報刊新聞、廣播新聞等等都屬于宣傳形式，這是宣傳手段的集合體。
宣傳形式著(zhù)眼于意識形式的樣品、體裁，宣傳手段則著(zhù)眼于為達到一定目的所采取的一定措施。前者是宣傳內容形態(tài)，后者是指宣傳活動(dòng)形態(tài)。
3.宣傳、營(yíng)銷(xiāo)手段都有哪些
網(wǎng)絡(luò )品牌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現品牌形象。網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。網(wǎng)絡(luò )品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的表現形式之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值轉化實(shí)現持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。
網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機會(huì )比較少，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也不高。因此，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎工作。
信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng )造了優(yōu)越的條件，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。
銷(xiāo)售促進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段，這些促銷(xiāo)方法并不限于對網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原因。
網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展，不同規模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。
顧客服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線(xiàn)論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線(xiàn)顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，因此在線(xiàn)顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本組成內容。
顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開(kāi)發(fā)顧客的長(cháng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)創(chuàng )造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得長(cháng)期效果的必要條件。
網(wǎng)上調研。網(wǎng)上市場(chǎng)調研具有調查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調研不僅為制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調研手段對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些方式,
促[銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當地點(diǎn)、以適當的價(jià)格出售的信息傳遞到目標市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對面地進(jìn)行推銷(xiāo)；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著(zhù)相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導采購；激發(fā)購買(mǎi)欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。
現在很多都是用買(mǎi) 贈的方式做促銷(xiāo)，可以參考樂(lè ) 乎成功案列：/newsinfo?news=34778
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)方法 有很多，但是要根據不同的產(chǎn)品或者服務(wù)有所不同的選擇。
1、獨次促銷(xiāo)法：意大利著(zhù)名的萊而商店獨次銷(xiāo)售法.對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài).表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實(shí)現了更大的利潤.這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的，機不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫.所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì )出搶購的場(chǎng)面.這一方法與國內某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙.
2、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分.因為，大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么.商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨.因此，商品在消費旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費淡季時(shí)往往滯銷(xiāo).但現在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好.這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”.有心計的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費者中不乏買(mǎi)者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià).
3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法.一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)調查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購的商品有沒(méi)有什么毛病？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品.而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效.這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通.
4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客.這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理.于是，顧客來(lái)店選購特價(jià)商品外，還會(huì )順便購買(mǎi)其他非特價(jià)商品.當然，特價(jià)商品利潤低微，甚至沒(méi)有利潤，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補償.
5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧.它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩定的低價(jià)策略.通過(guò)這種穩定的低價(jià)使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位.值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% 20%.否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷(xiāo)的目的.
6、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路.拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng)，拍賣(mài)底價(jià).通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費者感到很富有戲劇性.拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了.通常可以選擇在周末，節假日等時(shí)間，那時(shí)，消費者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果.如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加.
7、對比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍.在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對比，最能吸引顧客的注意.當顧客發(fā)現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較.好時(shí)髦者往往會(huì )看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品.這樣，對兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用.
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有哪些
營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值，并用之與他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的社會(huì )及管理過(guò)程。
需要（Needs）：感受到的貧乏狀態(tài)，包括物質(zhì)需要、社會(huì )需要和個(gè)人需要。需要是人類(lèi)自身本能的基本組成部分。
欲望（Wants）：人類(lèi)的需要經(jīng)由文化及個(gè)性塑造后所采取的形式。欲望是用可滿(mǎn)足需要的實(shí)物來(lái)描述的。
需求（ Demands）：有購買(mǎi)力作后盾的人類(lèi)需求。 產(chǎn)品（Product）：任何可以提供給市場(chǎng)，獲得關(guān)注、占有、使用或消費，并可能滿(mǎn)足人們某種需要或欲望的東西。
它包括實(shí)物、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織及觀(guān)念。 顧客價(jià)值（Customer value）：消費者對某種產(chǎn)品能滿(mǎn)足其需要的全部效能的一種評價(jià)，體現為顧客從擁有和使用該產(chǎn)品所獲得的全部?jì)r(jià)值與為取得該產(chǎn)品所付出的總成本之間的差額。
它對顧客來(lái)說(shuō)是一種收益。 顧客滿(mǎn)意（Customer satisfactfon）：消費者認為產(chǎn)品性能能夠達到其期望值的程度。
如果產(chǎn)品的性能低于顧客的期望，購買(mǎi)者便不會(huì )感到滿(mǎn)意；產(chǎn)品的性能超過(guò)期望，購買(mǎi)者就會(huì )感到滿(mǎn)意甚至會(huì )感到驚喜。 全面質(zhì)量管理（Total quality management，縮寫(xiě)為 TQM）：一套專(zhuān)門(mén)設計用以不斷改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)流程質(zhì)量的程序。
交換（Exchange）：通過(guò)提供某種東西作為回報，從別人那里取得所需物品的行為。它是滿(mǎn)足需要的一種方式。
交換是營(yíng)銷(xiāo)的核心概念。 交易（Transaction）：發(fā)生在雙方之間的買(mǎi)賣(mài)，涉及兩種或兩種以上有價(jià)之物、協(xié)議一致的條件、協(xié)定的時(shí)間及協(xié)定的地點(diǎn)。
它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的度量單位。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship marketing）：與顧客及其他利益相關(guān)者（分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和供應商）建立、維持并加強富有特定價(jià)值的牢固關(guān)系的過(guò)程。
市場(chǎng)（Market）：產(chǎn)品或服務(wù)的現實(shí)和潛在的購買(mǎi)者集合。 營(yíng)銷(xiāo)管理（Marketing management）：為實(shí)現組織目標而對旨在建立、加深和維持與目標購買(mǎi)者之間有益的交換關(guān)系的各種程序所作的分析、計劃、實(shí)施及控制。
緩適營(yíng)銷(xiāo)（Demarketing）：在需求過(guò)旺的情況下，暫時(shí)或永久地減少需求，旨在減少或轉移需求而非破壞需求。 生產(chǎn)觀(guān)念（Production concept）：這一觀(guān)念認為消費者偏好那些可以隨處買(mǎi)到且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，因此管理部門(mén)應集中力量提高生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的效率。
產(chǎn)品觀(guān)念（Product concept）：這一觀(guān)念認為消費者喜好那些質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最佳的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應致力于對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。
這種觀(guān)念充分考慮了消費者利益，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念的具體體現。 推銷(xiāo)觀(guān)念（Selling concept）：這種觀(guān)念認為企業(yè)只有采用大規模的銷(xiāo)售及促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者才會(huì )大量購買(mǎi)其產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（Marketing concept）：一種營(yíng)銷(xiāo)管理理念，認為組織目標的實(shí)現依賴(lài)于對目標市場(chǎng)的需要和欲望的正確判斷，以及用比競爭對手更有效的方式去滿(mǎn)足消費者的需要。 戰略規劃（Strategic planning）：在組織的目標、能力和不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )之間，發(fā)展并保持某種戰略適應性的過(guò)程。
它由以下幾個(gè)部分組成：確立明晰的組織任務(wù)、確定相應的組織目標、設計最佳的業(yè)務(wù)組合以及協(xié)調各職能戰略。 使命書(shū)（Mission statement）：是指對組織的宗旨——組織在更大范圍的環(huán)境中希望實(shí)現的目標所做的陳述。
業(yè)務(wù)組合（Business portfolio）：是指構成企業(yè)的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品集合。 業(yè)務(wù)組合分析（Portfolio analysis）：管理部門(mén)借以對企業(yè)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行確認和評估的一種方法。
戰略業(yè)務(wù)單位（strategic business unit，縮寫(xiě)為 SBU）：是指具有單獨的任務(wù)和目標，并可以獨立于其它各業(yè)務(wù)單位單獨制定計劃的一個(gè)企業(yè)單位。戰略業(yè)務(wù)單位可以是企業(yè)的一個(gè)部門(mén)或某個(gè)部門(mén)內的一條產(chǎn)品線(xiàn)，有時(shí)也可以是一種產(chǎn)品或品牌。
增長(cháng)率-占有率矩陣（Growth-share matrix）：運用市場(chǎng)增長(cháng)率和市場(chǎng)相對占有率，對企業(yè)各戰略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評估的一種業(yè)務(wù)組合計劃方法。戰略業(yè)務(wù)單位可分為明星類(lèi)、金牛類(lèi)、問(wèn)號類(lèi)和狗類(lèi)四種。
產(chǎn)品/市場(chǎng)擴展方格（Product/Market expansion grid）：一種通過(guò)市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或多元化來(lái)鑒別企業(yè)增長(cháng)機會(huì )的業(yè)務(wù)組合計劃工具。 市場(chǎng)滲透（Market penetration）：在不對產(chǎn)品進(jìn)行任何改造的情況下，擴大現有產(chǎn)品在已有細分市場(chǎng)銷(xiāo)售量的企業(yè)增長(cháng)戰略。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（Market development）：為企業(yè)現有產(chǎn)品找到并開(kāi)發(fā)新的細分市場(chǎng)的增長(cháng)戰略。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（Product development）：向現有細分市場(chǎng)提供改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的企業(yè)增長(cháng)戰略。
在這種情況下，產(chǎn)品概念發(fā)展成為實(shí)體產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品構思轉化為有用產(chǎn)品。 多元化（Diversification）：在企業(yè)現有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外開(kāi)設或取得業(yè)務(wù)的企業(yè)增長(cháng)戰略。
價(jià)值鏈（Valne chain）：用以識別可以創(chuàng )造更多顧客價(jià)值的途徑的一種重要方法。 價(jià)值交付系統（Value delivery system）：指企業(yè)供應鏈上共同發(fā)揮作用，將價(jià)值交付給顧客的的所有組織。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程（Marketing process）：指分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、選擇目標市場(chǎng)、設計營(yíng)銷(xiāo)組合及管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。 市場(chǎng)細分（Market segmentation）：將市場(chǎng)分為具有不同需要、特征或行為，因而可能需要不同產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同購買(mǎi)者。
7.宣傳的方法有哪些
朋友你好！宣傳的方法有很多：1、DM單、彩頁(yè)發(fā)放優(yōu)點(diǎn)：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，消費觀(guān)念緊跟時(shí)代潮流，方式精準，接受較快。
缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁(yè)的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）2、本地交友購物類(lèi)QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子。
方式：引導消費。聊天引導進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區，如：人人、貓撲、貼吧、開(kāi)心、豆瓣。
優(yōu)點(diǎn)：目標群體廣泛，網(wǎng)絡(luò )常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。3、合作商家輔助宣傳。
通過(guò)合作商家的店面或銷(xiāo)售平臺，散播DM單、彩頁(yè)或口頭告知。4、親朋好友的口頭傳播。
通過(guò)親朋好友的傳播，容易產(chǎn)生信任度，省去一定的時(shí)間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。5、搜索引擎付費推廣直接付費參加搜索引擎的付費推廣，采用這種宣傳手段，效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。
6、傳統媒體宣傳選擇本地部分傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度。 7、線(xiàn)下活動(dòng) 組織線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)，制作部門(mén)小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO，免費在目標人群集中的地方發(fā)放。
這種宣傳方式可以直接面對潛在客戶(hù)，且有實(shí)物，能夠長(cháng)期保存，宣傳效果較好。宣傳手段是觀(guān)點(diǎn)、思想的傳播形式和表達方式的總稱(chēng)。
包括物質(zhì)手段和意識手段。物質(zhì)手段是指用什么載體樣式進(jìn)行宣傳，是通過(guò)報紙版面還是廣播電視節目，這都是借助物質(zhì)載體所表現的手段。
意識手段是指表達思想的意識形式，諸如新聞、照片、音樂(lè )、理論文章、小品等，其中包括新聞手段、理論手段、文藝手段、思想工作手段。宣傳手段不同于宣傳工具，宣傳工具是指物質(zhì)載體及宣傳機構的總和。
宣傳手段又不完全同于宣傳形式，宣傳形式是指宣傳活動(dòng)的具體方式，例如，談心、報告、講演、標語(yǔ)、黑板報、報刊新聞、廣播新聞等等都屬于宣傳形式，這是宣傳手段的集合體。宣傳形式著(zhù)眼于意識形式的樣品、體裁，宣傳手段則著(zhù)眼于為達到一定目的所采取的一定措施。
前者是宣傳內容形態(tài)，后者是指宣傳活動(dòng)形態(tài)。
