簡述預(yù)測(cè)分析的方法(簡述銷售預(yù)測(cè)的五種方法)

1.簡述銷售預(yù)測(cè)的五種方法

銷售預(yù)測(cè)的五種方法：

1）高級(jí)經(jīng)理意見法

高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營者與銷售管理者為中心）或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺，通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。

2）銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè)，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。

3）購買者期望法

許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購買者期望法是很實(shí)用的。

這種預(yù)測(cè)方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求。

4）德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果。

德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場(chǎng)的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒有那么精確了。

5）時(shí)間序列分析法

時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測(cè)將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。

拓展資料

銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來銷售情況的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。

銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。

2.簡述預(yù)測(cè)分析的步驟

預(yù)測(cè)分析一般可按以下步驟進(jìn)行：

(1) 確定預(yù)測(cè)對(duì)象。即確定預(yù)測(cè)分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求。

(2) 收集整理資料。即收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，同時(shí)對(duì)所收集的大量資料進(jìn)行整理、歸納，找出與預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)的各因素之間的相互依存關(guān)系。

(3) 選擇預(yù)測(cè)方法。即進(jìn)行定性和定量分析。

(4) 分析判斷。

(5) 檢查驗(yàn)證。即將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與前期預(yù)測(cè)數(shù)進(jìn)行比較，計(jì)算并分析差異，以便在本期預(yù)測(cè)中加以改進(jìn)。

(6) 修正預(yù)測(cè)值。

(7) 報(bào)告預(yù)測(cè)結(jié)論。

3.簡述預(yù)測(cè)的定量分析有哪些具體方法

1、比率分析法。

它是財(cái)務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。 2、趨勢(shì)分析法。

它對(duì)同一單位相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)作縱向?qū)Ρ?，觀察其成長性。通過趨勢(shì)分析，分析者可以了解該企業(yè)在特定方面的發(fā)展變化趨勢(shì)。

3、結(jié)構(gòu)分析法。它通過對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)中各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的比重或組成的分析，考量各分項(xiàng)目在總體項(xiàng)目中的地位。

4、相互對(duì)比法。它通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的相互比較來揭示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的數(shù)量差異，既可以是本期同上期的縱向比較，也可以是同行業(yè)不同企業(yè)之間的橫向比較，還可以與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較。

通過比較找出差距.進(jìn)而分析形成差距的原因。 5、數(shù)學(xué)模型法。

在現(xiàn)代管理科學(xué)中，數(shù)學(xué)模型被廣泛應(yīng)用，特別是在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和管理工作中，由于不能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，通常都是通過數(shù)學(xué)模型來分析和預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。 以上五種定量分析方法，比率分析法是基礎(chǔ)，趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析和對(duì)比分析等方法是延伸，數(shù)學(xué)模型法代表了定量分析的發(fā)展方向。

4.什么是預(yù)測(cè)分析方法

應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值： 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值（Value At Risk ,VaR）是一種應(yīng)用廣泛的市場(chǎng)定量工具，是用來評(píng)價(jià)包括利率風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的概念。

風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值按字面意思解釋就是“按風(fēng)險(xiǎn)估價(jià)”，指的就是在市場(chǎng)條件變化時(shí)銀行證券組合交易賬戶、財(cái)產(chǎn)交易頭寸以及衍生金融工具頭寸等價(jià)值的變化。 其具體度量值定義為在足夠長的一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)，在一種可能的市場(chǎng)條件變化之下市場(chǎng)價(jià)值變動(dòng)的最大可能性。

它是在市場(chǎng)正常波動(dòng)情形下對(duì)資產(chǎn)組合可能損失的一種統(tǒng)計(jì)測(cè)度。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的優(yōu)點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法可以測(cè)量不同市場(chǎng)、不同金融工具構(gòu)成的復(fù)雜的證券組合和不同業(yè)務(wù)部門的總體市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法提供了統(tǒng)一的方法來測(cè)量風(fēng)險(xiǎn)，因此銀行管理層可以比較不同業(yè)務(wù)部門風(fēng)險(xiǎn)大小，進(jìn)行績效評(píng)估，設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)限額。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值概念簡單，容易理解，適宜與股東溝通其風(fēng)險(xiǎn)狀況。

風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法的缺陷 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是基于歷史數(shù)據(jù)，并假定情景并不會(huì)發(fā)生變化，顯然，這是不符合實(shí)際的。 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析方法是在特定的條件下進(jìn)行的，這些假設(shè)條件有些與現(xiàn)實(shí)不符合。

風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析的概念雖然簡單，但它的計(jì)算有時(shí)候非常之復(fù)雜。

5.銷售預(yù)測(cè)的方法主要有哪些

銷售預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)方法兩大類。

定性預(yù)測(cè)方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測(cè)值；銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)。

定量預(yù)測(cè)方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場(chǎng)末來的發(fā)展變化趨勢(shì)，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值?；貧w分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測(cè)。

擴(kuò)展資料：

銷售預(yù)測(cè)的作用

1、通過銷售預(yù)測(cè)，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。

3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。

4、經(jīng)過銷售預(yù)測(cè)后，可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。

參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測(cè)

6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些

市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)產(chǎn)品的需求與供給。由于市場(chǎng)供給的預(yù)測(cè)比較簡單，一般通過對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品工廠多的現(xiàn)有生產(chǎn)能力和擬建的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)即可計(jì)算出產(chǎn)品的供給。因此，一般來講，市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一般分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。

定性預(yù)測(cè)是根據(jù)掌握的信息資料，憑借專家個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對(duì)市場(chǎng)未來的趨勢(shì)、規(guī)律、狀態(tài)作出主觀的判斷和描述。

定量預(yù)測(cè)是根據(jù)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其發(fā)展變化的規(guī)律并對(duì)未來作出預(yù)測(cè)。常見的有一元線性回歸分析法、彈性系數(shù)法、消費(fèi)系數(shù)法、移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法。

7.預(yù)測(cè)方法分為兩大類,是指什么

市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法一般可分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。

1. 定性預(yù)測(cè)

定性預(yù)測(cè)屬于主觀判斷，它基于估計(jì)和評(píng)價(jià)。常見的定性預(yù)測(cè)方法包括：一般預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研法、小組討論法、歷史類比、德爾菲法等。

2. 定量預(yù)測(cè)

定量預(yù)測(cè)是使用一歷史數(shù)據(jù)或因素變量來預(yù)測(cè)需求的數(shù)學(xué)模型。是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測(cè)和推測(cè)未來發(fā)展變化情況的一類預(yù)測(cè)方法。 烽火獵頭專家認(rèn)為定量預(yù)測(cè)方法也稱統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法，其主要特點(diǎn)是利用統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)學(xué)模型來進(jìn)行預(yù)測(cè)。然而，這并不意味著定量方法完全排除主觀因素，相反主觀判斷在定量方法中仍起著重要的作用，只不過與定性方法相比，各種主觀因素所起的作用小一些罷了。