在線(xiàn)廣告方法問(wèn)題(網(wǎng)絡(luò )廣告存在哪些問(wèn)題)
1.網(wǎng)絡(luò )廣告存在哪些問(wèn)題
1.目前網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布還處于一種自發(fā)無(wú)序狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò )廣告同傳統廣告相比，是一個(gè)全新的表現形式（媒體新、運作模式新、表現形式新、計價(jià)方法新），這使得廣告客戶(hù)在面對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)持有一種無(wú)序的心態(tài)。這主要是由于缺乏對網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)營(yíng)者主體資格的應具備的資質(zhì)條件的審定，缺乏對違法網(wǎng)絡(luò )廣告的審查和處罰的監管手段等。
2.廣告內容的真實(shí)性、合法性值得質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò )廣告的誠信度值得關(guān)注。網(wǎng)絡(luò )廣告還處在一個(gè)缺乏控制的狀態(tài)，廣告內容的真實(shí)性、合法性缺乏保障，各種各樣的不實(shí)廣告充斥網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò )廣告欺騙用戶(hù)的行為時(shí)有發(fā)生，導致網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)混亂。
一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設網(wǎng)站后，利用網(wǎng)站進(jìn)行虛假宣傳，甚至偽造企業(yè)名稱(chēng)，或者冒用其他企業(yè)名義發(fā)布虛假廣告，欺騙、誤導消費者，嚴重妨礙了網(wǎng)絡(luò )廣告的健康發(fā)展。 3.違法廣告的證據難以確定。
互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間、國界的限制，只要具備上網(wǎng)條件，任何人都可以上網(wǎng)瀏覽；任何可以上網(wǎng)的地方，都可能看到廣告。如何界定違法行為發(fā)生地和管轄權，是一大難題。
二是對違法證據確定難。查處違法廣告關(guān)鍵在于證據的認定，而網(wǎng)上證據的真實(shí)性存在疑問(wèn)。
因為，網(wǎng)上電子文檔可以任意修改，不留痕跡，對網(wǎng)上證據的證明存在爭議，且電子證據易丟失，當事人完全可以對違法事實(shí)加以否認。三是法律依據尋找難。
目前，我國尚無(wú)專(zhuān)門(mén)對網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行調整的工商行政管理法律法規，加之網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)行為的特殊性，現有的法律法規不能完全適應對網(wǎng)絡(luò )廣告監管的需要，給依法行政帶來(lái)困難。四是違法責任追究難。
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的空間里，違法廣告經(jīng)營(yíng)者并未披露真實(shí)的經(jīng)營(yíng)地址和名稱(chēng)，因而對違法責任人尋找難，即使有真實(shí)的地址和名稱(chēng)，有的違法者遠在外地，有的本身就是皮包公司，出事后人去樓空，處罰決定書(shū)將成為一紙空文，使得行政處罰執行難。
2.廣告策略中常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些
廣告策略——實(shí)現、實(shí)施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。
常見(jiàn)的廣告策略有四大類(lèi)：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。 產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標形象策略等。
一、產(chǎn)品定位策略 廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀(guān)念定位策略。 （一）實(shí)體定位策略 所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強調與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。
實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯區別，以增強選擇性需求。
它是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準、選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的。如美國百事可樂(lè )的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點(diǎn)，以區別于可口可樂(lè )。
又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點(diǎn)。 品質(zhì)定位是通過(guò)強調產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位。
如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。 市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。
DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。 價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類(lèi)商品相近似，沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
（二）觀(guān)念定位策略觀(guān)念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹(shù)立新的商品觀(guān)念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來(lái)引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或通過(guò)承認自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。
這是利用社會(huì )上同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。 是非定位則是從觀(guān)念上人為地把商品市場(chǎng)加以區分的定位策略。
最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂(lè )型和非可樂(lè )型飲料兩大類(lèi)，從而突破可口可樂(lè )和百事可樂(lè )壟斷飲料市場(chǎng)的局面，使企業(yè)獲得空前成功。
廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。它是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、商品差別化、市場(chǎng)細分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。
該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。 二、產(chǎn)品生命周期與廣告策略 任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(cháng)短不同。
產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場(chǎng)競爭狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，都有不同的特點(diǎn)。因此，廣告目標、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。
在產(chǎn)品的引入期和成長(cháng)期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結構等都尚未被消費者所認知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng )牌為目標，目的是使消費者產(chǎn)生新的需要，執行開(kāi)拓市場(chǎng)的戰略。
這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識，使消費者對新產(chǎn)品有所認識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，并大力宣傳產(chǎn)品的商標和牌名，不斷擴大知名度。
其目的在于運用各種與促銷(xiāo)相結合的廣告手段，促使最先使用者購買(mǎi)，并在帶頭人的推動(dòng)下，爭取更多的早期使用者、逐步過(guò)渡到普遍采用。在廣告的初期階段，應該投入較多的廣告費，運用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)。
廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費者承認，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤已有保證，同時(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競爭日益激烈。
尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩定成熟，消費者已形成使用習慣，產(chǎn)品銷(xiāo)售達到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標，鞏固已有的市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)潛力，展開(kāi)競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購。
廣告訴求必須具有強有力的說(shuō)服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費者對企業(yè)和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費者。
在產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場(chǎng)。這一時(shí)期的廣告目標，重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用延續市場(chǎng)的手段，保持產(chǎn)品的銷(xiāo)售量或延緩銷(xiāo)售量的下降。
其主要做法是運用廣告提醒消費者，以長(cháng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起注意，鞏固習慣性購買(mǎi)。訴求重點(diǎn)應該突出產(chǎn)品的銷(xiāo)前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩定。
3.網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布方式有哪些
網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的特定要求。
如網(wǎng)絡(luò )的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò )廣告不再只是單純地創(chuàng )意表現與信息發(fā)布，廣告主對廣告回應度的要求會(huì )更高；網(wǎng)絡(luò )的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò )廣告的制作時(shí)間短，上線(xiàn)時(shí)間快，受眾的回應也是立即的，廣告效果的評估與廣告策略的調整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò )廣告上運用可以說(shuō)是應有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò )廣告有自己的策劃過(guò)程，具體如下： 一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律： 1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇 ： 1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。 2、簡(jiǎn)潔的廣告信息； 3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣； 4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。
它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。
頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。
發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。
而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。
銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。
目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。 6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案 四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng) 網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。
在目前，可供選擇的渠道和方式主要有： Webjx.Com 1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。
在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng) 4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣。
4.網(wǎng)絡(luò )廣告存在哪些問(wèn)題
在對提供的產(chǎn)品或服務(wù)造成或可能造成混淆的行為，也有可能被認定為不正當行為。
（1）、鏈接（hyperlink）技術(shù)進(jìn)行不正當競爭。利用超鏈接可以跳過(guò)他人站點(diǎn)的主頁(yè)，直接訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的重要內容或者將他人頁(yè)面的內容作為自己頁(yè)面的一部分，用戶(hù)也將因而不能接觸他人站點(diǎn)、主頁(yè)上的廣告，從而造成他人的經(jīng)濟損失，這樣還可以引誘用戶(hù)閱讀自己主頁(yè)上的廣告。
（2）、通過(guò)抄襲剽竊進(jìn)行不正當競爭。這主要是剽竊、抄襲他人網(wǎng)站的設計思想、主頁(yè)的排版布局、網(wǎng)頁(yè)內容。
這類(lèi)抄襲固然有原封不動(dòng)的照搬照抄，但更常見(jiàn)的是類(lèi)似于近似商標的行為，僅做小的修改，使瀏覽者誤以為此網(wǎng)站為彼網(wǎng)站，以提高點(diǎn)擊率，進(jìn)行不正當競爭。 （3）、網(wǎng)絡(luò )有獎銷(xiāo)售廣告的法律問(wèn)題 有獎銷(xiāo)售廣告，是指經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售商品或提供服務(wù)：附帶性的向購買(mǎi)者提供物品、金錢(qián)或者其他經(jīng)濟上的利益的行為。
包括獎勵所有購買(mǎi)者的附贈式的有獎銷(xiāo)售和獎勵部分購買(mǎi)者的中獎式有獎銷(xiāo)售。 網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展到今天，通過(guò)獎勵的方式以達到和提高預期的廣告效果的方式還是司空見(jiàn)慣的。
在國外，在線(xiàn)奢侈品零售商ashford在圣誕期間的促銷(xiāo)活動(dòng)之一是，凡在該網(wǎng)站商購買(mǎi)價(jià)值500美元以上的手表，就可以獲得一只montblanc牌簽字筆，。這一活動(dòng)總投資不到100萬(wàn)美元，輕易地收回了投資。
該網(wǎng)站還成功地舉辦了一次鉆石抽獎活動(dòng)，準備了一塊價(jià)值1000萬(wàn)美元，達15克拉的鉆石。 任何訪(fǎng)問(wèn)者經(jīng)過(guò)注冊均可參加抽獎，在網(wǎng)站內購物可以獲得自動(dòng)注冊的優(yōu)惠；據了解，該網(wǎng)絡(luò )公司推出的有獎活動(dòng)，一等獎是一居室現房加上裝修，價(jià)值使20萬(wàn)元左右；二等獎使“吃一輩子白米”，以五十年計算，一天一斤白米總值約2至3萬(wàn)元；又如某綜合網(wǎng)站為了提高訪(fǎng)問(wèn)量吸引更多的廣告主，每天向訪(fǎng)問(wèn)者出一道簡(jiǎn)單的問(wèn)題，猜對的訪(fǎng)問(wèn)者每月通過(guò)抽獎即可獲得一部國產(chǎn)汽車(chē)或免收某房地產(chǎn)公司按揭首期款8萬(wàn)元人民幣。
這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )廣告的形式是常見(jiàn)的。在此類(lèi)情形中，網(wǎng)主通過(guò)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、廣告電擊率等獲得商業(yè)利益，而網(wǎng)民無(wú)須向此網(wǎng)站支付任何費用。
這種形式也易導致惡性競爭，使網(wǎng)絡(luò )公司都在魚(yú)類(lèi)上進(jìn)行競爭，必將導致網(wǎng)頁(yè)內容的下降，既損害了網(wǎng)民的利益，又擾亂了競爭秩序。 四、虛假廣告 所謂虛假廣告，指的是廣告主利用虛構的事實(shí)進(jìn)行廣告，以騙取消費者對其產(chǎn)品或者服務(wù)的信任，從而稱(chēng)為購買(mǎi)其商品或者服務(wù)的潛在顧客。
例如，其房地產(chǎn)網(wǎng)站的廣告介紹說(shuō)，某居住小區的地理位置如何如何好，北臨某商業(yè)文化中心，南接某大道，西靠文化大城，多路公交車(chē)經(jīng)過(guò)。而實(shí)際上該小區離這些地方還有一大段距離。
再例如，某網(wǎng)站上登出了著(zhù)名演員鞏俐想希望小學(xué)捐獻口服液的廣告也是子無(wú)虛有的虛假廣告。 五、欺詐性廣告 所謂欺詐性廣告指的是廣告主以騙取他人錢(qián)財為目的而刊登的廣告。
它和虛假廣告的區別就在于，虛假廣告發(fā)廣告主不是想直接騙取他人的錢(qián)財，而只是想擴大自己產(chǎn)品的知名度，從而吸引更多的潛在用戶(hù)；而欺詐性廣告的主要目的是為了直接騙取他人的錢(qián)財。 例如北京泰可絲網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)有限公司設立了一家“中國財稅信息網(wǎng)”。
網(wǎng)站的宣傳材料上說(shuō)“中國財稅信息網(wǎng)”的建立，得到了國務(wù)院財政部、國家稅務(wù)總局領(lǐng)導的大力支持，并且將國務(wù)財政部、國家稅務(wù)總局、國家信息中心等單位列為顧問(wèn)單位。網(wǎng)站欺詐性的廣告行為工騙取了1,200多用戶(hù)高達331萬(wàn)元的所謂信息服務(wù)費。
5.網(wǎng)絡(luò )廣告形式有哪些
1、網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現廣告內容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
2、文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應的廣告頁(yè)面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
3、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告形式為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
4、贊助贊助式廣告
多種多樣，比傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告給予廣告主更多的選擇。
5、與內容相結合的廣告廣告與內容的結合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內容而并非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類(lèi)廣告都會(huì )有明顯的標示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁(yè)上通常沒(méi)有清楚的界限。
6、插播式廣告（彈出式廣告）
訪(fǎng)客在請求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類(lèi)似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀(guān)看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過(guò)關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無(wú)法做到的），但是它們的出現沒(méi)有任何征兆，而且肯定會(huì )被瀏覽者看到。
7、Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò )廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設置，另一方面取決于訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽器是否能查看。一般來(lái)說(shuō)，RichMedia能表現更多、更精彩的廣告內容。
8、其它新型廣告
視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、噴繪機翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
9、EDM直投
通過(guò)EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶(hù)，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷(xiāo)內容，以及派發(fā)禮品、調查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標客戶(hù)的反饋信息。
10、定向廣告
可按照人口統計特征，針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾，投放廣告，為客戶(hù)找到，精確的受眾群。
6.網(wǎng)絡(luò )廣告的不足及應對措施
網(wǎng)絡(luò )廣告有其相當大的宣傳優(yōu)勢和病毒般的傳播速度.
問(wèn)一下您公司我網(wǎng)站做好了嗎？如果還沒(méi)有，那您要給什么做廣告，網(wǎng)站是您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )名片，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的建設好壞，直接影響客戶(hù)對您產(chǎn)品的期望度.同時(shí)它也是您開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的平臺.所以要么有自己的網(wǎng)站，要么在其他網(wǎng)站有自己的商鋪.
1>搜索引擎！廣告要做首先要選擇位置，好的位置就象是人流量大的馬路，您的招牌放在那`會(huì )被來(lái)往的人看的清清楚楚.所以要選擇網(wǎng)民集中的"地段"投放廣告.
百度.GOOGLE.YAHOO.中網(wǎng)搜索.這樣的門(mén)戶(hù)性搜索引擎即使不做花錢(qián)的排名，起碼要被它免費收錄.這樣別人才有可能搜索到您.
2>門(mén)戶(hù)網(wǎng)站.TOM.163.soho.這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站每天的客流兩是相當大的，所以在他們的首頁(yè)設置一個(gè)廣告位，也是很不錯的，不過(guò)就是價(jià)位高！
3>門(mén)戶(hù)性B2B.B2C平臺，阿里巴巴可以說(shuō)是中國各種行業(yè)的集中營(yíng).其次象MADE-IN-CHINA，慧聰，淘寶.拍拍等等都是企業(yè)云集之地.在這些網(wǎng)站上注冊一個(gè)免費或者收費會(huì )員會(huì )讓您的商品快速的宣傳出去.
阿里巴巴的成功就預示著(zhù)慧聰等的沒(méi)落，建議大家不要圖便宜在慧聰做會(huì )員，我們老板就上當了`慧聰的客流梁跟阿里巴巴沒(méi)法比`他們還承諾有40%的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng).我看有4%就不錯了`
淘寶拍拍適合做小商品的零售，阿里，M-I-C適合做國內外市場(chǎng)的大宗批發(fā).
4>其他交流平臺.BBS這是一種很好的宣傳方式，發(fā)帖子，不過(guò)有的BBS禁止發(fā)廣告帖，所以大家要慎重.
7.有什么辦法在網(wǎng)絡(luò )上宣傳廣告,即省錢(qián)又有效益
在曰常生活中宣傳 在曰常生活中，你可以印制一些名片，在名片中放上你網(wǎng)站的地址，在與人交往時(shí)可以通過(guò)名片來(lái)宣傳你的站點(diǎn)。
你在介紹之前，首先必須對天凱的功能、作用、效果以及多層次結構的優(yōu)越性盡可能的清楚。 論壇發(fā)布消息：對于中國來(lái)說(shuō)，現在9000萬(wàn)網(wǎng)民，全國每天至少增加幾萬(wàn)網(wǎng)民，巨大的網(wǎng)民發(fā)展潛力也就意味著(zhù)巨大的下線(xiàn)規模，只要掌握先機，堅持下去，就會(huì )有巨大的收益。
在發(fā)布消息時(shí)，切記要在人氣旺的論壇發(fā)布。有些論壇的版主對網(wǎng)站內容管得很?chē)溃瑢τ谶@類(lèi)消息發(fā)現一個(gè)刪除一個(gè)，而且過(guò)不了多久連您的注冊用戶(hù)都刪除了，因此要不斷地申請新用戶(hù)名和不斷地發(fā)消息，只要不怕麻煩就會(huì )有收獲。
利用QQ在線(xiàn)宣傳 你可以為做網(wǎng)賺事業(yè)專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)QQ，查找在線(xiàn)網(wǎng)友然后一個(gè)一個(gè)的鼓動(dòng)宣傳，這也是當前很有效果的一種宣傳手段，關(guān)鍵看你的語(yǔ)言技巧了。語(yǔ)音和視頻也是非常有效的一種方法，讓人感覺(jué)真實(shí)可信。
向大主顧宣傳 每一個(gè)下級會(huì )員都有可能為你帶來(lái)成千上萬(wàn)的新下級會(huì )員，而這些新會(huì )員又會(huì )為你帶來(lái)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的又一層下級會(huì )員。如果你有幸遇上個(gè)大主顧，他有很好的條件，比如有一個(gè)曰流量幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的個(gè)人主頁(yè)，那他每天都有可能給你帶來(lái)無(wú)以計數的下級會(huì )員，而這些下級會(huì )員再發(fā)展下級會(huì )員，那你成天不做事也會(huì )曰進(jìn)斗金。
所以要對你的新會(huì )員負責，及時(shí)準確的給予幫助！參加各種廣告交換組織 如XX鏈、XX排行榜等 如果你有自己的主頁(yè)，或者你已經(jīng)設置了個(gè)性化網(wǎng)站，你就可以到各種免費廣告鏈去注冊，把注冊后的代碼加到你的主頁(yè)，而你的主頁(yè)地址也會(huì )出現在其他會(huì )員的主頁(yè)上。與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數站點(diǎn)都愿意與別人的主頁(yè)做友情連接，在他們的主頁(yè)上都有專(zhuān)門(mén)提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁(yè)上先給他們的網(wǎng)站做了一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的相關(guān)鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式也能達到宣傳網(wǎng)站的目的。
不過(guò)這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你適合交換。 利用電子郵件宣傳 利用Email做宣傳是最簡(jiǎn)便易行的一種形式，你可以給你的朋友發(fā)郵件宣傳，但不允許濫發(fā)垃圾郵件！你的郵件內容要婉轉客氣，包含有用的東西，否則被別人視為垃圾郵件就適得其反了。
在聊天室上發(fā)出邀請 在聊天室里你可以適時(shí)地向網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪(fǎng)問(wèn)你的主頁(yè)，并謙虛地請他們能夠給你的網(wǎng)站建設提出一些寶貴建議，同時(shí)你在與他們聊天之際，可以把你站點(diǎn)特色的內容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。
通過(guò)新聞組來(lái)發(fā)布主頁(yè)時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 一是要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區，也就是說(shuō)如果你的主頁(yè)是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂(lè )類(lèi)討論組中，否則將引起其他成員的反感；二是充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)站這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達出來(lái)，以增強帖子的可讀性。搜索引擎 是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢(xún)的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢(xún)網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你主頁(yè)的首選方法。
如果你注冊的搜索引擎數目越多，你的主頁(yè)被訪(fǎng)問(wèn)的可能性就越大，國內的網(wǎng)站如：網(wǎng)易、搜狐、中文雅虎等，填份表格，就能成功注冊，以后別人就能在這些引擎中查到你的網(wǎng)頁(yè)。通過(guò)商務(wù)信息發(fā)布軟件進(jìn)行宣傳利用信息發(fā)布軟件內建的發(fā)布引擎，可在幾分鐘內將商務(wù)廣告信息快速發(fā)布到國內外數千個(gè)商貿網(wǎng)站。
利用留言板、論壇 如果你到一些網(wǎng)站具有論壇或留言板的功能，你完全可以在這些位置放上你網(wǎng)站的地址，一旦其他網(wǎng)友在瀏覽你的留言或文章時(shí)，就有可能見(jiàn)到你網(wǎng)站的地址而順便去拜訪(fǎng)你的主頁(yè)。利用一切可能的方法進(jìn)行宣傳，以上方法能用到的要盡可能使用，做宣傳時(shí)使用極具說(shuō)服力的言辭去打動(dòng)人心，就會(huì )產(chǎn)生事半功倍的效果。
只有你自己可以獨立做“一對一”的溝通目標，你需要全面了解事業(yè)的內涵 一、個(gè)人形象要求：這是一項事業(yè)，很多人會(huì )憑你的形象來(lái)斷定你事業(yè)的好壞。所以，你一定要有經(jīng)營(yíng)者的形象：形象可分為內在與外在（一個(gè)優(yōu)秀的人， 一定是內外兼修的）：內在：（1）知識：多看節、資料、充實(shí)自己、吸取別人的經(jīng)驗。
（2）態(tài)度：積極樂(lè )觀(guān)、自信真誠、不卑不亢。（3）待人接物：親切、禮貌，富有親和力；（4）掌握良好的溝通技巧，善于傾聽(tīng)和回答問(wèn)題。
外在：（1）注意穿著(zhù)，它將在3秒鐘內決定你在對方心目中的印象，（2）主動(dòng)交談：制造機會(huì )與對方談話(huà)，眼睛需正視對方。（3）微笑：和氣生財，這是你的第一張名片。
很多人說(shuō)形象不重要，這就好像說(shuō)一本書(shū)的封面是不重要，或者說(shuō)產(chǎn)品的包裝不重要一樣，其實(shí)大部分的人買(mǎi)書(shū)（東西）是都看封面（包裝）才購買(mǎi)，大部分的人判斷別人都是從他的形象、他的儀態(tài)開(kāi)始判斷，良好的形象會(huì )帶給顧客一種信賴(lài)感，當他相信你時(shí)，你所要分享的理念，你所要介紹的產(chǎn)品，都很容易讓他接受。二、溝通類(lèi)型及內容你的事業(yè)可以真正騰飛：要達。
8.網(wǎng)站推廣方式有哪些利有哪些弊
第一招：在博客中言過(guò)留聲 方法解剖：現在提供博客的網(wǎng)站非常多。
有些站長(cháng)會(huì )在自己的博客上加入自己的網(wǎng)站文章，然后在文章中加入網(wǎng)站的鏈接的方式來(lái)宣傳網(wǎng)站。還有的就是在一寫(xiě)熱門(mén)的博客中，用留言的方式宣傳自己的網(wǎng)站。
比如許多名人博客的訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)千萬(wàn)次，如果每次自己的留言都能夠搶到 “沙發(fā)”，帶來(lái)的流量也相當的大。另外對于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網(wǎng)站地址，在這類(lèi)博客種輸入自己的網(wǎng)站地址，留言會(huì )有網(wǎng)站名稱(chēng)和鏈接顯示，這樣一來(lái)不僅直接增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊，還可以為網(wǎng)站增加外部鏈接，對于搜索引擎優(yōu)化的效果非常大。
利弊分析：建立多個(gè)博客的方法如果運用得當，文章優(yōu)秀而被推薦到博客首頁(yè)，每天為網(wǎng)站帶來(lái)的流量是相當可觀(guān)的，但這很難做到，需要花費大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易給他人博客造來(lái)大量的無(wú)用評論，而且對于批量的SPAM，各種搜索引擎都會(huì )有相應的懲罰措施。 第二招：軟文宣傳 方法解剖：在與站長(cháng)相關(guān)的網(wǎng)站中，通過(guò)投稿提交自己寫(xiě)的經(jīng)驗文章，在文章中加入自己的網(wǎng)站網(wǎng)址以及其他宣傳信息，獲得發(fā)布后就會(huì )顯示在首頁(yè)。
如果文章受到網(wǎng)友的歡迎，還有可能被頂到網(wǎng)頁(yè)的顯著(zhù)位置，從而獲得更多的瀏覽量。宣傳軟文對網(wǎng)站起到的推廣作用不可忽視，很多網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站都是通過(guò)此種方法進(jìn)行站點(diǎn)的推廣，不過(guò)大型網(wǎng)站一般都會(huì )有公關(guān)公司來(lái)負責這些文章的發(fā)布，對于個(gè)人站長(cháng)，可以在網(wǎng)絡(luò )媒體上有寫(xiě)文章獲得發(fā)布機會(huì )，包括艾瑞網(wǎng)、Donews、Techweb等網(wǎng)站都適合對電子商務(wù)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
通過(guò)此種方式發(fā)布文章，一定要正對實(shí)際情況進(jìn)行平臺的選擇，諸如交友網(wǎng)站的宣傳文章，發(fā)布到專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上就會(huì )大打折扣。比如那些經(jīng)驗心得類(lèi)的文章，不比寫(xiě)的非常專(zhuān)業(yè)和有文采，只有沒(méi)有很多錯別字以及表達通順，同時(shí)有自己的見(jiàn)解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網(wǎng)站，或者把自己的網(wǎng)站當作案例傳承到文章的字里行間，網(wǎng)站也會(huì )被更多的人知道。
利弊分析：通過(guò)文章來(lái)宣傳自己網(wǎng)站的方式不僅能鍛煉自己的寫(xiě)作能力，還能進(jìn)行隱性的網(wǎng)站推廣。不過(guò)目前有很多站長(cháng)為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進(jìn)行發(fā)布，這樣不僅浪費閱讀者的時(shí)間，也讓自己的網(wǎng)站顯的不權威，缺乏可信度。
第三招：自問(wèn)自答式的問(wèn)答推廣 方法解剖：在大型知識型問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站如百度知道、雅虎知識堂、搜搜問(wèn)問(wèn)等中回答與自己網(wǎng)站內容相關(guān)的問(wèn)題，然后在問(wèn)題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來(lái)宣傳網(wǎng)站。這種方式可以說(shuō)在最初的時(shí)候在百度知道應用很高，最初的時(shí)候我的887機戰網(wǎng)就是從百度的一個(gè)問(wèn)題中，每天能來(lái)一百多個(gè)IP。
一般來(lái)說(shuō)，如果只是單純的寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址，這樣的回答很難別采納，所以一些站長(cháng)會(huì )采用一些折中的方式，如將自己的網(wǎng)站巧妙的融入回答中，讓用戶(hù)有興趣打開(kāi)網(wǎng)站；或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址等。還有的站長(cháng)會(huì )注冊多個(gè)用戶(hù)名，自問(wèn)自答，然后將自己的回答選為最佳答案。
比如“什么網(wǎng)站在線(xiàn)看電影速度最快？”這樣的問(wèn)題，而最佳答案又是一個(gè)電影網(wǎng)站，通常都是站長(cháng)在采用自問(wèn)自答的方式推廣自己的網(wǎng)站。 利弊分析：如果回答的問(wèn)題確實(shí)有價(jià)值，能解決網(wǎng)友的問(wèn)題，哪么這種推廣方法的持久性就非常好，可以源源不斷的為網(wǎng)站帶來(lái)流量。
但要是大量的進(jìn)行問(wèn)題回答，并加上自己的廣告，輕則可能造成問(wèn)題別刪除，所做的大量的廣告段時(shí)間內消失無(wú)蹤，對于百度知道這樣的搜索引擎網(wǎng)站，甚至還會(huì )造成在搜索引擎中被刪除索引的后果。 第四招：利用群組消息即時(shí)推廣 方法解剖：利用即時(shí)軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，這種方式即時(shí)為自己的網(wǎng)站帶來(lái)流量。
如果同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，推廣網(wǎng)站可以帶到非常不錯的效果。但這中方式同時(shí)也別很多人厭惡，如果加入一群發(fā)布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發(fā)廣告的人“踢出”，但現在很多站長(cháng)都開(kāi)始使用其他的方式，如先與群管理搞好關(guān)系，平時(shí)積極參與聊天等獲得，在適當的時(shí)候發(fā)布自己網(wǎng)站的廣告，可以起到更好的效果。
另外還有一種現在很多站點(diǎn)都在使用的方法，就是建立自己網(wǎng)站的Q群，然后在網(wǎng)站上宣傳吸引網(wǎng)友的加入，這樣一來(lái)不僅能夠近距離跟自己的網(wǎng)站用戶(hù)進(jìn)行交流，還能增加用戶(hù)的黏性，而且網(wǎng)站有什么新功能推出，可以即時(shí)在群中發(fā)布通知信息，并且不會(huì )有被發(fā)廣告而被“踢出”的后顧之憂(yōu)。 利弊分析：前一種通過(guò)添加QQ群宣傳的方法會(huì )打擾到大多數的群?jiǎn)T，但是又確實(shí)會(huì )產(chǎn)生直接的效果，但如果針對的用戶(hù)群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。
而后好一種方法更為實(shí)用，不僅能與網(wǎng)站的用戶(hù)進(jìn)行交流，而且還能起到宣傳作用。 第五招：為圖片加上網(wǎng)址的病毒式營(yíng)銷(xiāo) 方法解剖：這是一種比較有創(chuàng )意的宣傳網(wǎng)站的方法，如果發(fā)布的表情廣泛流傳，就能在短時(shí)間內給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。
這種圖片最初是在論壇里經(jīng)常看到的簽名圖：一個(gè)小卡通人舉這一塊牌子，上面寫(xiě)著(zhù)你的IP地址，操作系統和瀏覽器名稱(chēng)。該部分顯示的內容是可以改變的。
后來(lái)看到網(wǎng)站上流傳。
