食品營(yíng)銷(xiāo)方法(食品營(yíng)銷(xiāo)的方案)

1.食品營(yíng)銷(xiāo)的方案

本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問(wèn)題給于適當(dāng)建議。

食品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)首先注意的問(wèn)題：

最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費(fèi)者的需求，能給消費(fèi)者以直接的吸引。

建議市場(chǎng)推廣前先廣泛征求消費(fèi)者意見(jiàn)、試嘗，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。

有了過(guò)硬的產(chǎn)品，下面就該說(shuō)說(shuō)怎么推廣上市了。

首先要作充分的市場(chǎng)調(diào)查，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者是怎樣的價(jià)位、采用怎樣的銷(xiāo)售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷(xiāo)等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場(chǎng)無(wú)異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。

了解了市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷(xiāo)品，都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場(chǎng)的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級(jí)的所有配合工作，如包裝、定價(jià)、廣告宣傳。舉例來(lái)說(shuō)，高檔品包裝要夠檔次，價(jià)格要依據(jù)市場(chǎng)、依據(jù)消費(fèi)水平定的適當(dāng)，要做針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有力度的宣傳。

然后我們?cè)僬務(wù)勪佖?，參考同?lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的鋪貨手段、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征，選擇自身的銷(xiāo)售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì)，我無(wú)法幫你分析是采用直銷(xiāo)（人員推銷(xiāo)）更好，還是走經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場(chǎng)等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷(xiāo)方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。

最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身?xiàng)l件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門(mén)，還是那句話，你給的條件不太詳細(xì)，我也無(wú)法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來(lái)做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來(lái)考慮作出決策。

相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考。

沒(méi)事，有什么需要進(jìn)一步說(shuō)的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。

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2.食品銷(xiāo)售技巧

同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地?cái)偟刭u(mài)不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)漲到一百甚至幾百。

有人說(shuō)那是品牌的作用，還有人說(shuō)是因?yàn)樵诓煌胤劫u(mài)，賣(mài)的價(jià)格當(dāng)然不同。不論你是選擇賣(mài)品牌，還是賣(mài)文化。

我們都需要承認(rèn)，今天我們己經(jīng)從產(chǎn)品制造時(shí)代進(jìn)入塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)代。在產(chǎn)品供大于求的今天，誰(shuí)能更好的塑造產(chǎn)品的價(jià)值，誰(shuí)就會(huì)取得最終的勝利。

（有個(gè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的wei信平臺(tái)，叫：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員 ，你可以去看看） 購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)的人有時(shí)候不是最在乎車(chē)子的本身跑得多快，能開(kāi)多久，他們購(gòu)買(mǎi)的是寶馬車(chē)的價(jià)值，即開(kāi)寶馬的感覺(jué)和開(kāi)寶馬的那種身份象征。買(mǎi)奔馳的人選擇的是一種尊貴的身份。

所以在風(fēng)青楊看來(lái)，塑造產(chǎn)品的價(jià)值不是簡(jiǎn)單的說(shuō)幾句：“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好?！边@么簡(jiǎn)單。

對(duì)產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)的了解，以及對(duì)客戶需求的把握才是關(guān)鍵。尤其是后者，馬云了解了互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)需求才有了阿里巴巴，比爾蓋茨準(zhǔn)確把握了個(gè)人電腦的未來(lái)需求成就了微軟；喬布斯知道年輕人會(huì)喜歡什么樣的手機(jī)和個(gè)人電腦，才成就了今天的蘋(píng)果霸業(yè)！這些案例告訴我們，客戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候看中的不是你的產(chǎn)品，往往看中的是你產(chǎn)品的價(jià)值。

一.環(huán)境和氛圍提升產(chǎn)品價(jià)值 同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買(mǎi)是八塊錢(qián)，老板賺四塊錢(qián)。

在星巴克賣(mài)三十八塊，老板賺三十四塊。前者的利潤(rùn)率扣除直接和間接的全部成本后為百分之二十，而星巴克可以達(dá)到百分之五百以上，那么他們是如何做到的？那是因?yàn)樵谛前涂撕瓤Х?，咖啡只是你消費(fèi)的一部分。

除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環(huán)境，甚至包括你要為你聽(tīng)到的每一首音樂(lè)買(mǎi)單。有一位福建的茶老板曾經(jīng)分亨過(guò)他的一個(gè)親身經(jīng)歷案例。

最開(kāi)始他賣(mài)茶葉是論數(shù)量，一斤一斤的賣(mài)，一麻袋一麻袋的賣(mài)。這樣做了十年，他有五千畝茶園，卻依然發(fā)展不大。

直到幾年茶協(xié)組織他們到日本和臺(tái)灣去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前還有精彩的茶道和茶藝表演。他說(shuō)，當(dāng)他經(jīng)過(guò)這樣一般折騰后非?？诳?，他說(shuō)他當(dāng)時(shí)即使喝白開(kāi)水也會(huì)感覺(jué)很甜。

何況在那種氛圍下，自己不但了解了茶文化的博大精深，對(duì)茶有了一種新的情感。而且張開(kāi)了自己的每一個(gè)毛細(xì)血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。

他還發(fā)現(xiàn)，別人賣(mài)的一杯茶就等于他的一麻袋茶葉的價(jià)格?；貋?lái)后，他每與客戶談生意，首先必從茶文化開(kāi)始。

因?yàn)橹挥邪巡栉幕鲎懔斯Ψ颍牟枞~才能賣(mài)出高價(jià)。二.量化你的價(jià)值 如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話比你空口說(shuō)白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。

心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺(jué)！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。

三.用材料和工藝來(lái)塑造產(chǎn)品的價(jià)值 勞斯萊斯汽車(chē)有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車(chē)公司年產(chǎn)量只有幾千輛，連世界大汽車(chē)公司產(chǎn)量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。

另一方面勞斯萊斯汽車(chē)公司會(huì)告訴你，他最大的特別是一直堅(jiān)持手工生產(chǎn)。車(chē)主可以看到生產(chǎn)的全過(guò)程，比如勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)是完全由手工來(lái)制造的。

一臺(tái)散熱器要花費(fèi)一個(gè)工人整整一天的時(shí)間才能完成，然后對(duì)它進(jìn)行打磨加工，又要用去5個(gè)小時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，制作一個(gè)方向盤(pán)要15個(gè)小時(shí)，裝配一輛車(chē)身需要31個(gè)小時(shí)，安裝一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)要6天。

正因?yàn)槿绱?，它在裝配線上每分鐘只能移動(dòng)6英寸。制作一輛4門(mén)車(chē)要兩個(gè)半月，每一輛車(chē)都要經(jīng)過(guò)5000英里的測(cè)試。

這一切都告訴你一個(gè)道理，就是這量車(chē)用的是最好的材料，用這么長(zhǎng)的時(shí)間精心打造。你不多出點(diǎn)錢(qián)正常嗎？國(guó)內(nèi)樂(lè)百氏的“二十七層凈化”營(yíng)銷(xiāo)方案，告訴你純凈水的生產(chǎn)工藝，也是這方面非常成功的例子。

四.產(chǎn)品的稀有性和獨(dú)特定位 一瓶水在武漢的價(jià)值與他在非洲沙漠中的價(jià)值會(huì)不會(huì)一樣？在長(zhǎng)江邊上，我們感覺(jué)不到水的珍貴。而當(dāng)水出現(xiàn)在沙漠中，他就等同于生命、珍貴過(guò)黃金！在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，要打造產(chǎn)品的稀有性，可以在兩個(gè)方面做文章。

一方面我們要善于發(fā)現(xiàn)“新大陸”、新市場(chǎng)，在舊市場(chǎng)過(guò)剩的產(chǎn)品，在新市場(chǎng)還是稀缺的。另一方面，風(fēng)青楊認(rèn)為要發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的功能與效用。

同樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過(guò)敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發(fā)水，你可以選擇養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)、亮發(fā)、黑發(fā)、去頭屑等不同的功能定位。

五.打造你的品牌和培養(yǎng)你的粉絲 在風(fēng)青楊看來(lái)，品牌是覆蓋在產(chǎn)品上的一種情感認(rèn)同。比如現(xiàn)在的年輕女生都喜歡“超級(jí)女聲”中的李宇春，那正說(shuō)明李宇春這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是李宇春所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。

這就是品牌的價(jià)值。再比如說(shuō)兩。

3.銷(xiāo)售食品的技巧有哪些

做為一名終端推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，除了勤快之外，要善于總結(jié)成功或失敗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向高手、大師們學(xué)習(xí)也是必要的，因?yàn)樗麄兘棠愕亩妓约旱膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓你少走很多彎路。

速成快消品銷(xiāo)售冠軍的十三條銷(xiāo)售秘籍：

1. 一切成交都是因?yàn)閻?ài)；

2. 成交秘訣=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)；

3. 我們銷(xiāo)售主張模糊，客戶就清晰；

4. 我們銷(xiāo)售主張清晰，客戶就模糊，開(kāi)始裝傻；

5. 選擇跟努力同等重要；

6. 冠軍級(jí)市調(diào)是銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)第六、銷(xiāo)售最重要的是時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)；

7. 理由太多，妨礙進(jìn)步；

8. 將自己優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致；

9. 工資是干出來(lái)，不是要出來(lái)的；

10. 成功模式 = 苦干 + 巧干；

11. 冠軍數(shù)量級(jí)；

12. 把自己逼瘋，把對(duì)手逼死；

13. 堅(jiān)持等于人民幣；

4.食品銷(xiāo)售包括哪些

食品公司的經(jīng)營(yíng)范圍 示例： 經(jīng)營(yíng)范圍一 農(nóng)產(chǎn)品、糧油、畜禽產(chǎn)品、乳制品、水產(chǎn)品，以及上述產(chǎn)品的加工品、食品添加劑、調(diào)味品、飲料、酒類(lèi)的批發(fā)、傭金代理（拍賣(mài)除外）；上述商品的進(jìn)出口、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)及其相關(guān)的配套業(yè)務(wù)；農(nóng)副產(chǎn)品的收購(gòu)（不涉及國(guó)營(yíng)貿(mào)易管理商品，涉及配額、許可證管理商品的，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理申請(qǐng)） 經(jīng)營(yíng)范圍二 預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏）、飲料、服裝、化妝品、飾品、工藝禮品的批發(fā)、進(jìn)出口、傭金代理（拍賣(mài)除外），提供相關(guān)配套服務(wù)及商務(wù)信息咨詢。

（涉及配額、許可證管理、專(zhuān)項(xiàng)規(guī)定管理的商品按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理）。 經(jīng)營(yíng)范圍三 食用農(nóng)產(chǎn)品（不含生豬產(chǎn)品）的銷(xiāo)售。

經(jīng)營(yíng)范圍四 預(yù)包裝食品（含冷凍冷藏、不含熟食鹵味，憑許可證經(jīng)營(yíng)）的批發(fā)非實(shí)物方式，食用農(nóng)產(chǎn)品（除生豬產(chǎn)品）的銷(xiāo)售。 經(jīng)營(yíng)范圍五 銷(xiāo)售預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏）、日用百貨、五金交電、家用電器、建筑材料、計(jì)算機(jī)軟硬件、機(jī)械設(shè)備。

5.食品營(yíng)銷(xiāo)技巧

我個(gè)人認(rèn)為！現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面！以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者！這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)！通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)！真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以內(nèi)把話說(shuō)完，而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者！

別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取，而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)??！而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)！這是非常厲害的銷(xiāo)售手段！多看看公關(guān)的書(shū)！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物

通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷(xiāo)，直銷(xiāo)，分銷(xiāo)三向結(jié)合！

在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務(wù)差異話！在服務(wù)中添加情感化！

你要記住一點(diǎn)！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內(nèi)涵呢？客戶都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢？有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的？

相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的？你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里，然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處，這樣你的銷(xiāo)售才會(huì)得到肯定和效果

細(xì)節(jié)固然重要，但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素

記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿懷信心

售后做好公關(guān)

希望我的答案能幫到你：）

6.食品推銷(xiāo)技巧

商超的促銷(xiāo)方式多種多樣，每一種促銷(xiāo)方式都有它的優(yōu)勢(shì)，每一種促銷(xiāo)方式也都有不同的促銷(xiāo)技巧。

本文只介紹幾種常見(jiàn)的食品促銷(xiāo)方式和實(shí)用的促銷(xiāo)技巧。 一、導(dǎo)購(gòu) 導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是有聲的促銷(xiāo)。

通過(guò)向顧客主動(dòng)介紹而達(dá)到推銷(xiāo)的目的。 （一）導(dǎo)購(gòu)時(shí)機(jī)的技巧分析 ⒈當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間凝視XX產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)明對(duì)XX產(chǎn)品有極大的興趣，選購(gòu)的可能性較大。

⒉當(dāng)顧客觸摸XX的產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)明對(duì)該產(chǎn)品有極大的興趣，這個(gè)時(shí)間導(dǎo)購(gòu)可以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。 ⒊當(dāng)顧客注視商品一段時(shí)間，把頭抬起來(lái)，通常原因：一是找營(yíng)業(yè)員尋求幫助，再仔細(xì)了解商品；二是不要買(mǎi)了，想要離去。

⒋當(dāng)顧客瀏覽時(shí)突然停下腳步，說(shuō)明某種商品引起了他的注意，此時(shí)是導(dǎo)購(gòu)的絕佳的時(shí)機(jī)。 ⒌當(dāng)顧客眼睛在搜尋時(shí)，說(shuō)明他想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但不知道產(chǎn)品陳列何處，此時(shí)可以開(kāi)始導(dǎo)購(gòu)。

⒍當(dāng)顧客征求同伴的意見(jiàn)時(shí)，征求意見(jiàn)說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品有興趣，也說(shuō)明有疑慮。 （二）導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的技巧分析 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品必須是顧客感興趣的產(chǎn)品，顧客的視覺(jué)和語(yǔ)言焦點(diǎn)的產(chǎn)品即為感興趣的商品： 1、話題集中的產(chǎn)品。

2、反復(fù)觀察的產(chǎn)品。 3、用手觸摸的產(chǎn)品。

4、突然停步觀察的商品。 （三）導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)技巧分析 ⒈用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)明商品的特征。

如魚(yú)肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。 ⒉以旁觀者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷(xiāo)員的身份推銷(xiāo)。

⒊如果不了解顧客的需求，可用語(yǔ)言探測(cè)。如：您想要火腿還是烤腸？ ⒋幫助顧客比較商品。

多拿產(chǎn)品給顧客看，但通常不能超過(guò)三個(gè)，否則顧客會(huì)挑花眼。 ⒌多給顧客贊美。

如：你真有眼光，這種產(chǎn)品銷(xiāo)的最好。 ⒍向顧客表明流行趨勢(shì)。

如：這種產(chǎn)品目前最暢銷(xiāo)。 ⒎對(duì)待中老年顧客更要熱情，要主動(dòng)介紹。

⒏年輕顧客，一般有主見(jiàn)，介紹產(chǎn)品可點(diǎn)到為止，著重介紹產(chǎn)品的科學(xué)性。 ⒐對(duì)于做特價(jià)的產(chǎn)品，要向顧客說(shuō)明降價(jià)的原因。

不要讓顧客以為是產(chǎn)品有質(zhì)量原因或臨近保質(zhì)期導(dǎo)致降價(jià)。 ⒑若顧客所需產(chǎn)品缺貨，要用替代產(chǎn)品加以介紹推銷(xiāo)。

⒒對(duì)顧客的詢問(wèn)一定要有應(yīng)答。 二、品 嘗 品嘗是最有效的食品促銷(xiāo)方法。

它是指通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。 （一）品嘗的意義 1、給消費(fèi)者傳遞信息。

2、能夠解除消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)時(shí)的疑慮和心理障礙。 3、品嘗后的購(gòu)買(mǎi)率高于品嘗前的購(gòu)買(mǎi)率。

4、品嘗是一種極好的市場(chǎng)調(diào)研手段。 （二）品嘗的技巧分析 ⒈品嘗的場(chǎng)所不要離產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所太遠(yuǎn)，否則顧客品嘗后不一定購(gòu)買(mǎi)，達(dá)不到促銷(xiāo)效果。

⒉品嘗活動(dòng)一般在銷(xiāo)售高峰時(shí)進(jìn)行，如節(jié)假日周末。 ⒊品嘗促銷(xiāo)人員不要只是低頭操作，一定要主動(dòng)的向顧客講解。

⒋品嘗促銷(xiāo)人員穿戴企業(yè)圍裙、一次性口罩和手套，一方面衛(wèi)生，另一方面給消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)的印象。 ⒌品嘗促銷(xiāo)人員可以用當(dāng)?shù)胤窖韵蛳M(fèi)者介紹企業(yè)的產(chǎn)品。

這樣更能取得消費(fèi)者的信任。不要在背后說(shuō)顧客只嘗不買(mǎi)。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們：做品嘗促銷(xiāo)，配有耳麥或麥克風(fēng)講解，能吸引更多顧客和增加人氣。 （三）品嘗活動(dòng)方法分析 我們以肉食類(lèi)產(chǎn)品為例進(jìn)行簡(jiǎn)述. 1、情景演示： （在廚師燒菜的時(shí)），講解員配合廚師的節(jié)奏，如：現(xiàn)在我們的廚師正切的是“XX烤肉”，XX烤肉，采用豬后腿肉，經(jīng)過(guò)低溫加工后，具有特殊的紅燒口味。

您可以做冷盤(pán)，還可以燒菜，加熱后口味會(huì)更好！我現(xiàn)在我們的廚師為大家烹飪的是“XX烤肉炒蘆蒿”，您可以看一看、分享這道菜的烹飪方法，回家您也可以自己烹飪XX美食。現(xiàn)在“XX烤肉炒蘆蒿”已經(jīng)新鮮出鍋，歡迎大家品嘗！ （品嘗前）人多的時(shí)候：歡迎免費(fèi)品嘗，請(qǐng)慢點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)來(lái)，大家都可以品嘗到！ （品嘗后）味道怎樣？得到對(duì)方肯定的回答后說(shuō)，它的主料是企業(yè)的XX產(chǎn)品，產(chǎn)品具有XXX的特點(diǎn)，您需要帶上一個(gè)嗎？可以到我們的專(zhuān)柜去選購(gòu)！ （顧客購(gòu)買(mǎi)后）歡迎再次購(gòu)買(mǎi)XX食品，謝謝！ （人少的時(shí)候）為回報(bào)廣大顧客，XX企業(yè)今天推出*款特價(jià)產(chǎn)品：水晶肴肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，熏烤火腿原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，臺(tái)灣香腸原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*，XX烤肉原價(jià)*現(xiàn)價(jià)*（*代表價(jià)格） 2、穿插演示： 如：XX低溫肉肉制品新鮮、營(yíng)養(yǎng)豐富、口味獨(dú)特、保質(zhì)期短，營(yíng)養(yǎng)不流失。

歡迎大家品嘗！ XX食品已經(jīng)通過(guò)QS質(zhì)量認(rèn)證，請(qǐng)大家放心食用。 三、叫 賣(mài) 促 銷(xiāo) 叫賣(mài)促銷(xiāo)是指通過(guò)人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

叫賣(mài)促銷(xiāo)一般和品嘗促銷(xiāo)同時(shí)開(kāi)展，兩者結(jié)合，促銷(xiāo)效果好。 （一） 叫賣(mài)的技巧分析 1、食品企業(yè)促銷(xiāo)員在做叫賣(mài)促銷(xiāo)時(shí)，使用耳麥或麥克風(fēng)。

為了維護(hù)品牌形象，不使用大喇叭叫賣(mài)。 2、叫賣(mài)時(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的城市方言，能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任。

3、叫賣(mài)時(shí)，將產(chǎn)品名稱(chēng)、優(yōu)惠價(jià)、食用方法、優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)等重復(fù)叫賣(mài)，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客的記憶。 4、叫賣(mài)人員需要保護(hù)嗓子，要多喝水，或者兩個(gè)人輪流叫賣(mài)。

5、叫賣(mài)和品嘗結(jié)合做促銷(xiāo)時(shí)，品嘗什么產(chǎn)品就叫賣(mài)什么產(chǎn)品，品嘗和叫賣(mài)保持同步。 （二） 我們以肉食類(lèi)產(chǎn)品來(lái)作“叫賣(mài)促銷(xiāo)”統(tǒng)一用語(yǔ)分析 各位顧客/親愛(ài)的顧客：上午/下午/晚上好！ 今天，XXX在沃爾瑪做大型的美食體驗(yàn)活動(dòng)，廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪，免費(fèi)品嘗，歡迎大家和我們一起分享XX。

7.食品怎樣做促銷(xiāo)

商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，餐飲企業(yè)也不例外，而且大部分餐飲企業(yè)也只有到了所謂淡季的時(shí)候才想起來(lái)搞營(yíng)銷(xiāo)，目的只有一個(gè)：短期拉高營(yíng)業(yè)額。根據(jù)個(gè)人從事幾年餐飲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為如果談到餐飲淡季營(yíng)銷(xiāo)主要應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面。

一、正確區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)的含義

很多人總是把促銷(xiāo)當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)在做。實(shí)際上區(qū)別很大，促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)其中一部分職能。營(yíng)銷(xiāo)是能夠使商品交易成功的一系列活動(dòng)的總和，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等多方面因素，甚至品牌包裝、市場(chǎng)策略制定以及相關(guān)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)內(nèi)容都被包含在內(nèi)。

促銷(xiāo)僅僅是屬于短期性的刺激工具，促銷(xiāo)的工具有消費(fèi)者促銷(xiāo)（樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、價(jià)格折讓、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品示范和競(jìng)賽）；交易促銷(xiāo)（購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、商品折讓、合作廣告、廣告和陳列折讓、促銷(xiāo)基金及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽）和銷(xiāo)售人員促銷(xiāo)（獎(jiǎng)金、競(jìng)賽、銷(xiāo)售集會(huì)）

正確區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)之間的差別，對(duì)我們正確運(yùn)用方法有很大的意義。概括一句話，營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期性的，促銷(xiāo)是根據(jù)企業(yè)短期利益，進(jìn)行的刺激性地促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的活動(dòng)。

二、認(rèn)真分析淡季原因，正確制訂策略

餐飲企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不免會(huì)遇到銷(xiāo)售淡季，對(duì)不同企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。定位不同，可能把節(jié)假日和非節(jié)假日作為淡旺季的區(qū)別點(diǎn)；銷(xiāo)售產(chǎn)品不同，可能按季節(jié)分淡旺季；即使是同一品牌的連鎖店月可能由于區(qū)域特點(diǎn)不同，淡旺季的周期也不禁相同。根據(jù)這樣的情況來(lái)看，作為餐飲企業(yè)的負(fù)責(zé)人首先要分析自己的定位和客人構(gòu)成，而且要找到客人消費(fèi)的真正動(dòng)機(jī)，然后再確定運(yùn)用什么手段來(lái)達(dá)到吸引客人的目的。

一般來(lái)講，吸引客人可以簡(jiǎn)單地分為三種情況：

1、盡量留駐老客戶，增加老客戶的造訪頻次；

2、盡量吸引新客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

3、通過(guò)各種方法促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售效果，增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

在這些策略的選擇中要盡量避免一個(gè)誤區(qū)，那就是無(wú)論什么情況都采用價(jià)格杠桿來(lái)莽撞地進(jìn)行瘋狂促銷(xiāo)，如果使用不當(dāng)，反而會(huì)造成客人流失甚至直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)水平下降。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)不失為淡季營(yíng)銷(xiāo)的好方法

既然促銷(xiāo)是短期行為，也是刺激性行為，但營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)生存卻是長(zhǎng)期頭等大事。而且在進(jìn)行企業(yè)診斷過(guò)程中，企業(yè)負(fù)責(zé)人要清楚一件事，特別是對(duì)餐飲企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的一件事，那就是QSCV水平。促銷(xiāo)可以比做是激素，用得恰當(dāng)可以延緩病情加劇，或者減輕痛苦，但并不能根除病根。真正效益優(yōu)秀的企業(yè)很少能感受到淡旺季的區(qū)別，甚至部分企業(yè)可以很好的進(jìn)行反季節(jié)銷(xiāo)售。問(wèn)題的關(guān)鍵是什么呢？那就是產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量水平問(wèn)題。如果企業(yè)不是那種在生死線上掙扎的話，在淡季進(jìn)行很好的產(chǎn)品改善和進(jìn)行很好的產(chǎn)品推廣不失為企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的頭等大事。

品牌管理更是時(shí)時(shí)的、長(zhǎng)期的事情。如果在淡季，企業(yè)能很好的抓住機(jī)遇，對(duì)品牌進(jìn)行徹底的分析，苦練內(nèi)功，，做任何事情都以品牌價(jià)值最大化為出發(fā)點(diǎn)，那到了旺季，企業(yè)自然會(huì)更加輕松不說(shuō)，而且甚至超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能強(qiáng)有利的強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī)。

四、恰當(dāng)利用社會(huì)焦點(diǎn)和熱點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)

作為餐飲企業(yè)，淡季營(yíng)銷(xiāo)不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對(duì)手，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷(xiāo)、更要把眼光放到整個(gè)社會(huì)環(huán)境中去。要善于抓住社會(huì)的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢(qián)，而且會(huì)使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。

例如，7、8月份為淡季，但如果你的餐廳靠近學(xué)校或者大學(xué)，餐廳完全可以適當(dāng)?shù)倪m時(shí)地推出謝師宴、同學(xué)聚會(huì)宴等等專(zhuān)向活動(dòng)。例如，市場(chǎng)出現(xiàn)食品質(zhì)量危機(jī)的時(shí)候，企業(yè)如何改變策略，邀請(qǐng)客人參觀也好，還是做出承諾也好，反其道行之，如果宣傳包裝得當(dāng)，會(huì)起到意想不到的效果。