手機(jī)廣告宣傳用了哪些心理方法(廣告心理功能)

1.廣告有哪些心理功能

廣告，最主要的，是要讓消費者有一種態(tài)度的改變。

以補(bǔ)鈣為例，什么人要補(bǔ)呢？以前，很多人都沒用這種補(bǔ)鈣的觀念，但經(jīng)過廣告后，他會給你一個什么人都要補(bǔ)鈣的觀念.小孩子，老年人，孕婦，，至青少年等，，

一種社會態(tài)度的改變，有改下幾方面的因素.

一，這一個觀念與原來觀念的差異程度.相差太大的，就不易改變.

二，是發(fā)布信訊的人.這個信息，是由那個知名專家提出的，還是那個無明人士說的，會影響到信息被人接受的程度.在中央電視臺的廣告，比在小地方臺的廣告更易被人接受，就是這方面的原因.

三，信息本身的因素.信息是以什么形式表現(xiàn)的，是易懂的還是難懂的，，是以新奇的形象出現(xiàn)，還是很傳統(tǒng)的形象出現(xiàn)等，，這也是為什么廣告老是說創(chuàng)新，，，因為要避免大眾的熟視無睹.

還是，就是接受信息者自身的因素.有人格的關(guān)系，有人是易受支配的，有人不易.有文化差易的關(guān)系，文化高者，較易接受正反兩面的信息，文化低的，易接受正面的信息.

2.廣告運用哪些心理學(xué)原理來吸引消費者

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現(xiàn)在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2.做廣告需要付費；3.廣告進(jìn)行的傳播活動是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計劃，是連續(xù)的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達(dá)出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括：準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息、樹立品牌形象、引導(dǎo)消費、滿足消費者。

心理學(xué)可以幫助企業(yè)研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

二、廣告的心理功能

（一）促銷的功能。

通過廣告的形式，把商品及勞務(wù)的各方面情況展現(xiàn)給消費者，引起消費者的注意和興趣，喚起購買欲望。

（二）認(rèn)識功能。

通過廣告宣傳，把商品及勞務(wù)的有關(guān)知識，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、用途、價格、銷售服務(wù)方法、地點等介紹給消費者，便于其確定購買目標(biāo)。

（三）誘導(dǎo)功能。

廣告宣傳可以改變或建立消費者對商品及勞務(wù)的看法，增加好感，喚起潛在需求或?qū)⑾M目標(biāo)轉(zhuǎn)移。

（四）便利的功能。

廣告中有關(guān)商品各項指標(biāo)的介紹，使消費者節(jié)省了大量查詢資料、探尋解決方案時間。同時，廣告的重復(fù)進(jìn)行，也為消費者提供了充分的時間進(jìn)行考慮。

（五）對比的功能。

各種廣告向消費者提供了各種商品的信息，從而使消費者能在眾多的挑選對象面前，進(jìn)行比較，從中選出最適合自身需要的產(chǎn)品。

（六）審美的功能。

廣告為吸引消費者的注意，需盡量采用藝術(shù)手法，這就給人以藝術(shù)的享受，同時也為商品增添了美感。

（七）教育的功能。

廣告中健康文明的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，能潛移默化地感染消費者，能豐富人們的精神生活，增長知識。

三、心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用

（一）注意理論在廣告中的應(yīng)用

消費者對企業(yè)產(chǎn)品的了解多是通過廣告的形式。而如何引起消費者的注意，則是廣告心理的重要策略問題。經(jīng)研究，消費者容易對新穎的事物感興趣，同時，生動的形象容易給消費者更深的印象。企業(yè)可以在廣告中設(shè)計更多動態(tài)的產(chǎn)品展示，來增加刺激物，給消費者留下深刻的印象。

（二）記憶理論在廣告中的應(yīng)用

企業(yè)可以想一個專屬的產(chǎn)品廣告詞。簡潔明快的廣告詞有助于消費者進(jìn)行記憶，同時，廣告詞不能繞口，而應(yīng)該朗朗上口。這種短小精悍、簡明扼要的廣告詞，容易讓消費者記住產(chǎn)品。

3.廣告中的心理暗示是怎樣形成及使用方法

現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：

一、吸引注意力

廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、傳播信息

廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和印象。

三、情感訴求

廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感。

四、進(jìn)行說服

廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

五、指導(dǎo)購買

廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。

六、創(chuàng)造流行

廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購買。

廣告實踐表明，要實現(xiàn)廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究廣告心理學(xué)，并據(jù)此創(chuàng)意、設(shè)計與實施廣告。

這里并不想從學(xué)術(shù)的角度來討論與界定究竟什么是廣告心理學(xué)。只想用最簡明的語言方式表述，我個人認(rèn)為，廣告心理學(xué)就是廣告中廣告與消費者相互作用中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其心理規(guī)律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現(xiàn)為消費者對有關(guān)廣告內(nèi)容（如產(chǎn)品或服務(wù)）心理傾向或品牌態(tài)度的影響而并非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經(jīng)濟(jì)效益來考慮。記住這一點十分重要。

4.廣告用人們得哪種心理原理,要從心理學(xué)角度出發(fā)哦

廣告活動中常用的心理學(xué)原理有：需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。

需要是人們進(jìn)行實踐活動的原動力。通常情況下，人們都是購買滿足他們需要的商品。包裝的促銷活動不但要告訴人們有關(guān)商品的知識，而且要說明這種商品的價值能夠給他們帶來益處，符合他們的需要。人們在認(rèn)知這一切后判斷是否合乎自己的需要，從而決定購買與否。成功的廣告，必須掌握人們的需要，針對這種需要去確定廣告訴求的重點和設(shè)計廣告。

需要是廣告訴求的主要依據(jù)。同一個商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為，使廣告獲得成功。人們的需要，不僅要求商品的使用價值，而且要求心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能使廣告獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發(fā)，使消費者產(chǎn)生購買欲，并加強(qiáng)其信心，促使購買。

引起人們的注意是任何廣告成功的基礎(chǔ)。人們在接觸廣告時，首先必須引起注意進(jìn)而使他們了解包裝的內(nèi)容。在包裝設(shè)計中應(yīng)該千方百計吸引人們的注意，其方法有很多種，如利用好奇心理、用強(qiáng)烈刺激的畫面、音響等。除此這外，擴(kuò)大包裝的空間面積以及延長廣告時間也是很好的辦法。

包裝的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象，廣告效果也是有限的，廣告應(yīng)該通過各種辦法激發(fā)起人們的聯(lián)想，使他們能夠擴(kuò)大和加強(qiáng)對事物的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣，這對形成購買動機(jī)和購買行為有很大的影響。在廣告中，主要運用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想、相似聯(lián)想、對比聯(lián)想和顏色聯(lián)想等。

廣告運用記憶原理，使人們在購買時能記起廣告內(nèi)容，并指導(dǎo)自己的選購，這也是很關(guān)鍵的一步。人們對廣告是一時注意還是保持印象的記憶呢，這對廣告效果是一個關(guān)卡。廣告要考慮不同廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、富有聯(lián)想的、易于理解和反復(fù)的要求來設(shè)計廣告，使人容易留下深刻印象，保持記憶。

訴求，是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，并敦促他去滿足自己的需要。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴等。

5.廣告的基本心理戰(zhàn)術(shù)是什么

廣告作為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會的標(biāo)志之一，它已走進(jìn)千家萬戶。

我們感覺社會就是廣告的海洋，無論電視、書刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)都是廣告的世界。并且，現(xiàn)代廣告已經(jīng)成為獨立的經(jīng)濟(jì)行為從商品生產(chǎn)與銷售中分離出來，在商場中獨占一席之地。

“廣告是由特定的廣告主通常以付費的方式，通過多種傳播媒介對商品、服務(wù)、觀念等信息的非人員介紹及推廣”，“是運用各種傳播手段和表達(dá)方式，廣而告之特定的受眾（消費者）有關(guān)商品和服務(wù)的信息，引起其興趣并誘導(dǎo)其購買的這樣一種推廣和介紹的活動”。廣告簡單地說，就是廣而告之，是信息傳播的一種方式，它既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，同時又是一種文化。

廣告作為一種經(jīng)濟(jì)行為，它研究的是如何通過廣而告之來促銷產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品商品化的目的。廣告是產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，它決定了廣告策劃與消費心理之間有著密切的聯(lián)系，只有產(chǎn)品被消費者認(rèn)同和喜愛，產(chǎn)生心理需求才會進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

要打動消費者、激起他們的購買動機(jī)。廣告必須講究藝術(shù)，迎合消費者的心理特點，把握他們的心理變化規(guī)律，采用各種心理戰(zhàn)術(shù)引起消費者的關(guān)注。

廣告的作用不僅是使消費者了解產(chǎn)品的性質(zhì)與作用、功能，還要使消費者改變對產(chǎn)品、對消費的觀念與看法，它含有一種文化與文明的內(nèi)容，在某種程度上它代表了一種時尚。比如：“孔府家酒，叫人想家”就含有一種“家”的傳統(tǒng)文化；“國人西服，偉人風(fēng)范”含有一種自尊、自信的文化意識。

廣告是消費者了解商品的重要途徑，如果廣告能抓住消費者的心理特點，根據(jù)消費者的心理需求進(jìn)行策劃，研究消費者的心理活動規(guī)律，廣告就能打動消費者的心，使消費者對商品有所向往，觀念有所改變，最后導(dǎo)致購買行為的發(fā)生。 “廣告的心理功能是指借助信息的傳遞來產(chǎn)生影響以喚起消費者的注意，在激發(fā)消費欲求的過程中對消費者的心理活動產(chǎn)生影響和整體心理效應(yīng)”。

廣告的心理功能是廣告成功的標(biāo)志之一，優(yōu)秀的廣告都具有心理效應(yīng)，對消費者的心理產(chǎn)生一定的影響，給消費者留下深刻而美好的形象。首先廣告具有傳播信息、引起消費者注意的功能。

消費者對產(chǎn)品的了解大多是從廣告中來，廣告通過不同的傳播媒介，深入人心，使產(chǎn)品的性能、用途、使用方法等各種知識擺在消費者面前，成為消費者和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較的資料，成為消費行為發(fā)生的根據(jù)。第二，廣告具有誘發(fā)的心理功能。

有效的廣告總是使人對該產(chǎn)品產(chǎn)生向往，可引起消費者的購買欲望。有時廣告配有精彩的畫面，使消費者增強(qiáng)對該產(chǎn)品的印象，進(jìn)而影響消費者的購買行為。

如十六和弦的一款手機(jī)的廣告為“出色、出眾、出彩”，并配有適當(dāng)大的美人圖，讓女士們心想神往。第三，廣告具有文化心理功能，它能使消費者對產(chǎn)品的看法改變，甚至是消費觀念的改變，具有一種消費觀念的灌輸教育功能。

廣告所宣傳的消費文化、反映的消費思潮，會使消費者原來的觀念發(fā)生改變，逐漸接受廣告所宣傳的文化。如“一家樂”所宣傳的文化就是“民以食為天，講究營養(yǎng)是現(xiàn)代的時尚”，它所提供的食品營養(yǎng)、衛(wèi)生，它的環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)周到。

讓人體味到一種文明、一種現(xiàn)代的氣息。消費者可以從它的廣告中感受出一種美的東西，繼而使這種美成為追求的目標(biāo)。

從廣告的心理功能可以看出，出色的廣告必須深入消費者的內(nèi)心世界，引起消費者的注意，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種心理渴望，誘發(fā)其購買行為。因此，廣告策劃應(yīng)注意以下策略的運用： （一）廣告必須引起消費者的注意，真正起到信息傳播的作用 引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產(chǎn)生效應(yīng)的首要環(huán)節(jié)。

消費者只有對商品有所了解，才能和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，才能對該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。引起消費者注意的（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）廣告策劃策略主要有： 1.增大刺激物的強(qiáng)度，提高刺激物之間的對比關(guān)系。

增大廣告中刺激物的強(qiáng)度和提高刺激物之間的關(guān)系，可以調(diào)動消費者的注意功能，使之對廣告內(nèi)容保持指向和集中。廣告的刺激物越強(qiáng)烈，消費者越能感受到它的存在，越能在記憶中保持該產(chǎn)品的形象。

因此，有些廣告采用了鮮明的色彩和強(qiáng)烈的光線，有些廣告的畫面新奇獨特，有的廣告音響特殊等，都是借助強(qiáng)烈的刺激引起消費者的注意，激發(fā)消費者對該產(chǎn)品的興趣。恒利集團(tuán)的感冒藥“康必得”廣告就以“康必得，得必康”創(chuàng)出牌子。

廣告中刺激物之間的對比也會加深消費者對該產(chǎn)品的印象，使消費者注意到該產(chǎn)品的存在。如高露潔牙膏的廣告就是兩顆對比的牙齒，用了此牙膏的牙齒堅硬，而另一顆則很脆弱。

這樣消費者就會對這種品牌牙膏有了深入的了解和很形象的記憶。 2.使刺激物運動變化。

廣告中刺激物的運動變化同樣可引起消費者的注意。人們對運動的物體更易轉(zhuǎn)移注意力。

如果在廣告中增加一些動的畫面，人們會對它更加注意。如“立白”洗衣粉的廣告中，著名喜劇演員陳佩斯在那兒親自實踐，并道出立白的優(yōu)點，這比直接評說要深刻得多。

3.刺激物應(yīng)新奇獨特。廣告中刺激物的新奇獨特、形象生動也會引起消費的注意，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購買動機(jī)。

人們總是對新奇的東西感興趣，。

6.廣告運用哪些心理學(xué)原理來吸引消費者

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。

非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現(xiàn)在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2.做廣告需要付費；3.廣告進(jìn)行的傳播活動是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計劃，是連續(xù)的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達(dá)出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括：準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息、樹立品牌形象、引導(dǎo)消費、滿足消費者。

心理學(xué)可以幫助企業(yè)研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

二、廣告的心理功能（一）促銷的功能。通過廣告的形式，把商品及勞務(wù)的各方面情況展現(xiàn)給消費者，引起消費者的注意和興趣，喚起購買欲望。

（二）認(rèn)識功能。通過廣告宣傳，把商品及勞務(wù)的有關(guān)知識，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、用途、價格、銷售服務(wù)方法、地點等介紹給消費者，便于其確定購買目標(biāo)。

（三）誘導(dǎo)功能。廣告宣傳可以改變或建立消費者對商品及勞務(wù)的看法，增加好感，喚起潛在需求或?qū)⑾M目標(biāo)轉(zhuǎn)移。

（四）便利的功能。廣告中有關(guān)商品各項指標(biāo)的介紹，使消費者節(jié)省了大量查詢資料、探尋解決方案時間。

同時，廣告的重復(fù)進(jìn)行，也為消費者提供了充分的時間進(jìn)行考慮。（五）對比的功能。

各種廣告向消費者提供了各種商品的信息，從而使消費者能在眾多的挑選對象面前，進(jìn)行比較，從中選出最適合自身需要的產(chǎn)品。（六）審美的功能。

廣告為吸引消費者的注意，需盡量采用藝術(shù)手法，這就給人以藝術(shù)的享受，同時也為商品增添了美感。（七）教育的功能。

廣告中健康文明的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，能潛移默化地感染消費者，能豐富人們的精神生活，增長知識。三、心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用（一）注意理論在廣告中的應(yīng)用消費者對企業(yè)產(chǎn)品的了解多是通過廣告的形式。

而如何引起消費者的注意，則是廣告心理的重要策略問題。經(jīng)研究，消費者容易對新穎的事物感興趣，同時，生動的形象容易給消費者更深的印象。

企業(yè)可以在廣告中設(shè)計更多動態(tài)的產(chǎn)品展示，來增加刺激物，給消費者留下深刻的印象。（二）記憶理論在廣告中的應(yīng)用企業(yè)可以想一個專屬的產(chǎn)品廣告詞。

簡潔明快的廣告詞有助于消費者進(jìn)行記憶，同時，廣告詞不能繞口，而應(yīng)該朗朗上口。這種短小精悍、簡明扼要的廣告詞，容易讓消費者記住產(chǎn)品。

7.廣告創(chuàng)意中的心理策略

廣告的心理策略其實質(zhì)就是一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認(rèn)知，促使形成新的認(rèn)知并由此改變?nèi)藗兊男袨椋荚谕ㄟ^廣告宣傳讓消費者對廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而購買廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。

一、以理服人的心理策略 消費者的態(tài)度組成結(jié)構(gòu)中有認(rèn)知成分。不同的消費者的認(rèn)識能力是不同的。

針對知識水平較高，理解判斷能力較強(qiáng)的消費者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費者，讓消費者感到廣告的客觀公正，結(jié)論由自己推出。

因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度，會適得其反引起逆反現(xiàn)象，拒絕接受廣告內(nèi)容。

但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強(qiáng)的消費者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。

所以針對這些特點，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。直接勸告消費者應(yīng)該購買此物，效果更明顯。

當(dāng)然選用哪種策略呈遞信息，首要問題是認(rèn)清廣告對象是哪一層次的消費群體。 二、以情動人的心理策略 在消費者態(tài)度成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。

消費者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。

如HIERSUN鉆戒之“結(jié)婚了，你是否看見父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無言之愛……”父親的息息關(guān)懷，在消費者眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購戒買鉆贈白金戒圈的促銷活動，讓父親把對女兒的思念套在指尖，銷售額程爆炸性增長。

三、以品牌認(rèn)知影響品牌態(tài)度的心理策略 品牌認(rèn)知是指消費者對某一種品牌的產(chǎn)品的認(rèn)識。消費者的品牌認(rèn)知對品牌態(tài)度形成的影響，猶如對一個人的認(rèn)識，影響著對這個人的態(tài)度一樣。

有時會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡她，有時會因為性格溫柔或剛強(qiáng)而喜歡她；相反，有時也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭她。具體的心理策略是： 1.介紹商品的抽象功能策略 在現(xiàn)代競爭激烈的市場中，某種商品的具體功能可能與其它競爭品牌沒有兩樣，此時僅介紹商品的具體功能就缺乏說服力。

而從商品的抽象功能著手，卻可能達(dá)到意想不到的說服效果。 2.承諾商品能給消費者帶來某種好處 歐格威在談?wù)撛鯓觿?chuàng)作高水平的廣告時曾經(jīng)指出，“你最重要的工作是決定你怎么樣來說明產(chǎn)品，你承諾些什么好處”。

在他所創(chuàng)作的成功的廣告中，有許多廣告就是采用承諾這一方法的。例如在朵芙（Dove）香皂廣告中，他采用了這樣的承諾：“使用朵芙洗浴，可以滋潤您的皮膚”。

3.強(qiáng)調(diào)商品具有某一特點的重要性 有些商品的屬性是每一種競爭品牌都具備的，正是因為這一緣故，各種品牌商品的廣告都不愿意對這一屬性加以介紹。因此，如果你的產(chǎn)品廣告率先加以介紹，就會使你的產(chǎn)品處于先人為主的地位。

例如，在別人都在介紹洗衣機(jī)的全自動功能、洗滌量大時，你說明你的洗衣機(jī)省電往往會更有說服力。上海大眾轎車曾以售后維修服務(wù)作為訴求點發(fā)布了一系列報紙廣告，其中有一則廣告的標(biāo)題是“全國超過200家維修站——即使你遠(yuǎn)在天邊，上海大眾的優(yōu)質(zhì)服務(wù)都近在眼前”，從“維修點多”的角度突出強(qiáng)調(diào)上海大眾的售后服務(wù)水平。

廣告心理策略，就是運用心理學(xué)的原理來策劃廣告。人們從接觸廣告到采取購買行動一般都有一個心理過程，可以歸納為AIDMA公式，即 （1）注意（Attention）。

訴諸感覺，引起注意； （2）興趣（Interest）。賦予特色，激發(fā)興趣； （3）欲望（Desire）。

確立信念，刺激欲望； （4）記憶（Memory）。創(chuàng)立印象，加強(qiáng)記憶； （5）行動（Action）。

堅定信心，導(dǎo)致行動。 廣告心理策略，就是要科學(xué)地運用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人們順利完成上述心理活動，取得廣告的成功。

廣告活動常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、情感、記憶、訴求等原理。 一、需要的原理。

需要是人們進(jìn)行實踐活動的原動力。人們之所以要購買某種商品，是因為它能滿足他們的某種需要。

因此廣告要成功，就必須首先掌握人們的需要，針對人們的需要去確立廣告訴求重點和設(shè)計廣告。 二、注意的原理 注意是人們意識心理的一種機(jī)能，是心理活動對一定事物的指向和集中。

引起人們對廣告的注意，是任何一則廣告成功的基礎(chǔ)，若引不起注意，廣告肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端；倘若廣告沒有引起人們的注意，就等于人們對廣告視而不見，聽而不聞，說不上理解廣告的內(nèi)容。

因此，在廣告設(shè)計中，有意識地加強(qiáng)廣告的注意作用，是廣告心理的重要原理。 三、聯(lián)想的原理 聯(lián)想是指人們在回憶時，由當(dāng)前感知的事物而想起有關(guān)的另一事物。

廣告運用各種手法激發(fā)有益的聯(lián)想，能加強(qiáng)刺激的深度和廣度，這是廣告設(shè)計中，有意識地增強(qiáng)廣告效果的手段。聯(lián)想能使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對事物的認(rèn)識，引起對事物的情緒和興趣，這對形成的。

8.宣傳心理健康有哪些方式/

宣傳心理健康有哪些方式------開展心理健康教育的方法很多：

1. 可以開設(shè)心理健康教育課，普及心理科學(xué)知識、開展心理保健和良好行為訓(xùn)練。

2. 設(shè)立心理咨詢室、心理幫助信箱，組織教師學(xué)習(xí)心理咨詢方面的知識，并對學(xué)生進(jìn)行個別咨詢指導(dǎo)。

3. 把心理健康教育和班會教育的內(nèi)容結(jié)合起來，使班會內(nèi)容更加充實，又有利于解決學(xué)生迫切需要解決的心理問題。

4. 在各科教學(xué)中加強(qiáng)心理健康教育指導(dǎo)，如：語文、政治、歷史、體育、音樂、美術(shù)等課程中有顯性或隱性的心理健康教育的內(nèi)容，教師在教學(xué)中要有意識地發(fā)掘并恰當(dāng)運用。

5. 對家庭教育進(jìn)行心理保健知識的指導(dǎo)，如向家長介紹心理咨詢熱線電話，在學(xué)校設(shè)立心理咨詢?nèi)眨ㄆ谙蚣议L開放，幫助家長有效地教育和指導(dǎo)子女。

6. 利用學(xué)校宣傳條件進(jìn)行多種方式的心理保健知識的宣傳，如專題講座、廣播、墻報、黑板報等，要充分運用這些教育渠道進(jìn)行心理健康教育的宣傳普及。

9.廣告對人有什么樣的心理功能

中國廣告的發(fā)展有著悠久的歷史。

隨著廣告在工商業(yè)、服務(wù)業(yè)的廣泛運用，廣告的功能不斷多樣化。例如，廣告具有促進(jìn)生產(chǎn)、加速流通、引導(dǎo)消費、美化生活的功能等。

從營銷心理學(xué)的角度來看，營銷廣告還具有以下心理功能： ·傳播功能。廣告將各種信息及時傳遞給消費者，幫助消費者了解商品與勞務(wù)。

通過不同媒體，將信息傳遞打破時間、空間范圍的限制，廣泛滲透到各個消費地區(qū)和不同的消費者群體中去。 ·誘導(dǎo)功能。

良好的廣告可以吸引人們的注意力，建立或改變他們對企業(yè)和商品的態(tài)度，激發(fā)其潛在的購買欲望，影響其消費決策和誘導(dǎo)新的消費需求。 ·教育功能。

良好的廣告采用文明道德、健康向上的表現(xiàn)形式與內(nèi)容，可以讓人們通過對作品、形象的觀賞，給人美的享受，是雅俗共賞、一舉多得的美育方式。 ·便利功能。

廣告通過各種媒體，及時、反復(fù)地傳遞商品信息，便于消費者搜集有關(guān)資料，在購買之前有充分的考慮、比較和選擇，從而節(jié)約購買時間，減少購買風(fēng)險。 ·促銷功能。

企業(yè)對廣告最直接的要求是促銷，促銷是廣告的基本功能。廣告通過對商品和服務(wù)的宣傳，把有關(guān)信息傳遞給廣大消費者，引起消費者的注意，深化消費者對商品的認(rèn)識，增強(qiáng)購買信心，加速購買決策，是企業(yè)促進(jìn)商品銷售的有效手段。