藥物促銷(xiāo)推廣方法(藥品促銷(xiāo)常用方法)
1.藥品促銷(xiāo)常用方法
原發(fā)布者：志崗
精準定位的促銷(xiāo)活動(dòng)是充分發(fā)揮商品力的重要手段，一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，與促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇，促銷(xiāo)活動(dòng)的形式、贈品的選擇，甚至是DM單的發(fā)放都息息相關(guān)。只有精確高效的精細化促銷(xiāo)才能使顧客的需求在商品上落地。藥店常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些呢？本文提供了近百種門(mén)店促銷(xiāo)方法，如果你正在為促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有創(chuàng )意而發(fā)愁，不妨看看下文，會(huì )有不小的收獲哦！【常規促銷(xiāo)】1.折扣促銷(xiāo)：折扣是零售店常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法，有百分之三十五點(diǎn)八的消費者接受過(guò)此類(lèi)方式。2.卡式促銷(xiāo)：卡式萬(wàn)千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、貴賓卡、積分卡等等。3.免費試用促銷(xiāo)：向顧客宣傳在某一時(shí)間段內做免費試用，顧客先體驗效果再培養成顧客，然后再收費。4.買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)：買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，購套餐
贈普通裝，購普通贈免費療程，買(mǎi)A贈B等等。5.返點(diǎn)促銷(xiāo)：消費者每用一個(gè)療程可獲返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。6.積分促銷(xiāo)：為了提高顧客消費總額而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會(huì )獲贈其它物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。7.次數促銷(xiāo)：設定顧客消費到第幾次時(shí)，才可享受免費優(yōu)惠。8.可退貨促銷(xiāo)：對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證與承諾，如發(fā)現有顧客使用后不滿(mǎn)意可退還貨。9.
2.藥品該如何促銷(xiāo)
藥品是有點(diǎn)特殊的產(chǎn)品，分處方和OTC，因個(gè)人沒(méi)有藥品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，設想一下認為要促銷(xiāo)分幾種類(lèi)型。
1、面對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)（此類(lèi)促銷(xiāo)，應該傳統行業(yè)一樣，通過(guò)折扣、贈送等多方式促銷(xiāo)，據所知，藥品行業(yè)同類(lèi)競爭也較大，所以促銷(xiāo)的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶(hù)的促銷(xiāo)（此類(lèi)促銷(xiāo)開(kāi)展要根據藥品類(lèi)型，正因為藥品的特殊，所以只有常用藥才能開(kāi)展促銷(xiāo)的確良，多為OTC藥店，也可針以地一些長(cháng)期使用藥品的終端消費都進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)。
3、藥品的其它流通渠道，如醫院，這是類(lèi)應是經(jīng)銷(xiāo)的下線(xiàn)。
呵呵，只是猜想
3.新的藥品促銷(xiāo)方案
一.中國醫藥市場(chǎng)環(huán)境的分析 1）醫藥企業(yè)的競爭環(huán)境 建國50多年來(lái)，我國醫藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。
自我國第一批“醫藥代表”1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫藥代表進(jìn)入終端醫院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著(zhù)越來(lái)越多的醫藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠(chǎng)和臨床醫生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠(chǎng)和經(jīng)營(yíng)單位均把醫院工作作為市場(chǎng)競爭的主戰場(chǎng)，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì )和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。
同時(shí)伴隨著(zhù)那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節，惡性競爭帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當前的醫藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。 2)WTO下的醫藥競爭環(huán)境 隨著(zhù)我國加入WTO，醫藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。
國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問(wèn)題，其競爭力將會(huì )大為下降，以前國外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫藥環(huán)境。 3）國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場(chǎng)環(huán)境的影響 9月30日醫藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。
防治醫藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 國家發(fā)改委《醫藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見(jiàn)》頒布，給出醫改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養醫”，建立向社會(huì )藥店開(kāi)放處方制度，加快醫藥分家的進(jìn)度，實(shí)現三級醫療保險制度，這將對處方藥銷(xiāo)售模式產(chǎn)生根本性影響 二. 在當前的醫藥環(huán)境下醫藥企業(yè)的基本競爭戰略 1）形成以成本為基礎的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營(yíng)成本。
其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規模，從而進(jìn)一步降低運營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。 2）形成以無(wú)形資源為基礎的競爭優(yōu)勢 在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標中勝出，品牌是一個(gè)霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。
醫藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴(lài)。
其次，加強公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形勢下醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 藥品營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機會(huì )，完成企業(yè)任務(wù)和目標的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細分戰略，藥品市場(chǎng)競爭戰略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰略。 1.市場(chǎng)細分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費需求和欲望的消費者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。
目的是要在大市場(chǎng)中尋找對企業(yè)最有利的細分市場(chǎng)，選擇最有效的目標市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(cháng)和細分市場(chǎng)的特點(diǎn)結合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 2.藥品的市場(chǎng)競爭策略，醫藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細分，迎合目標客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對為相同目標客戶(hù)服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
市場(chǎng)競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場(chǎng)競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場(chǎng)結構，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。
其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。 3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫藥企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)。
4.藥品推銷(xiāo)技巧
和您說(shuō)下我的意見(jiàn)。
首先您要對您所銷(xiāo)售的產(chǎn)品絕對了解，很多時(shí)候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對了解，所謂的絕對了解就是說(shuō)我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，性能的好與壞，無(wú)論從什么角度看，你所說(shuō)的話(huà)都是可行的。比如說(shuō)您喜歡看NBA，您要和一個(gè)陌生的人談?wù)撈饋?lái)就會(huì )很容易，因為你對球隊，對球員很了解，即使您不了解的地方你可能就會(huì )避開(kāi)而去談你了解擅長(cháng)的東西。
其實(shí)這個(gè)和我們在談業(yè)務(wù)是一樣的，真的懂得它就會(huì )很好的運用它。其次，您要和客戶(hù)有溝通，不要為了業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù)，這個(gè)是個(gè)大忌！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶(hù)對什么感興趣，做到讓客戶(hù)對你感興趣后才能對你的項目感興趣，在溝通的同時(shí)幫助他解決他的問(wèn)題這就做到成功的一大半了。
最后就是不斷的學(xué)習來(lái)充實(shí)自己。多看些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和處事的書(shū)會(huì )對你有很大幫助的，厚黑學(xué) 就是比較不錯的一本。
送您一句話(huà)：水滴石穿，相信您就是一滴水，只要有堅定的信念和不變的目標等能穿過(guò)堅硬的巖石，找到屬于自己的那片海。祝您成功！謝謝。
5.促銷(xiāo)的方式方法有哪些
方式1、降價(jià)式促銷(xiāo) 降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。
其運用方式最常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
（2）節慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。
低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷(xiāo) 顧客有時(shí)總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。
因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定商品，購買(mǎi)某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。
另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。有獎促銷(xiāo)是受消費者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎規則的真實(shí)性，抽獎的公平性。
抽獎促銷(xiāo)由于對消費者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷(xiāo)—大紅手抽獎促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。3、打折式優(yōu)惠 一般在適當的時(shí)機，如節慶日、換季時(shí)節等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費者獲得實(shí)惠。
（1）設置特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應季大量銷(xiāo)售的商品或為過(guò)多的存貨，或為快過(guò)保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。
注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。（2）節日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購買(mǎi)。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。
優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。
這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買(mǎi)商品的數量。4、競賽式促銷(xiāo) 競賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對零售店的話(huà)題，加深顧客對零售店的印象。5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo) 在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設專(zhuān)柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。
非食品和其他新商品實(shí)行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專(zhuān)柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。
國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用。6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo) 想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。
這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某零售店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。7、贈送式促銷(xiāo) 贈送促銷(xiāo)便是在店里設專(zhuān)人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場(chǎng)品嘗、使用。
這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo) 這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
其他手段 為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關(guān)系，以及其它形式的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧。例如，制造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電臺打歌，都屬于促銷(xiāo)手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷(xiāo)手段.比如，打折，食品免費品嘗等。常用促銷(xiāo)手段：降價(jià)、打折、返券、贈品、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn)、會(huì )員制、有獎銷(xiāo)售（抽獎、多買(mǎi)多獎）。
要說(shuō)特別妙的點(diǎn)子還要具體針對產(chǎn)品類(lèi)型、店鋪類(lèi)型來(lái)制定，終究是上述這些手段。1.打折2.抽獎3.贈送樣品4.特價(jià)（買(mǎi)2送1.多送125毫升等）5.贈送禮品。
6.文化促銷(xiāo).（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7.感情促銷(xiāo).（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務(wù)上）8.名人促銷(xiāo)（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）9.好奇促銷(xiāo).（飯店門(mén)前寫(xiě)著(zhù)你敢向前走一步嗎？走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費者會(huì )帶著(zhù)被滿(mǎn)足的心里進(jìn)來(lái)。
