品牌力提升方法(品牌知名度的提升方法)
1.品牌知名度的提升方法
文軍營銷：品牌知名度提升方法一：要理清思路，找到你的策略方向
做品牌營銷，最重要的是一定要清楚，到底你的消費者是誰？很多人以為這還不簡單，我當然知道消費者是誰。但事實上呢，他們未必真的知道，通過市場洞察，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入。確定了目標消費者之后，要進一步了解消費者的需求，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費者的需求，而消費者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。要把消費者的核心需求提煉出來，然后將這個價值訴求告訴給消費者。
品牌知名度提升方法二：盡快讓別人知道你，也就是進行品牌傳播
這個通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像沙漠綠洲漆，這個品牌原來很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下，他們就找了中國女排來做它的代言人，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售。第二種做法是，不請明星代言——這個費用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而賦予它一個品牌符號，比如新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機的“威力俠”。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。
品牌知名度提升方法三：進行網(wǎng)絡(luò)炒作
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用。比如超人電器的品牌提升就借胡軍代言這一事件，在網(wǎng)絡(luò)上進行了五波炒作，在短短的時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)點擊量達到了幾千萬，迅速提升了超人電器的品牌知名度。
品牌知名度提升方法四：利用公關(guān)活動
品牌推廣的時候，經(jīng)常會用到這個方法。比如超人電器就根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)能特點，策劃了一個響應(yīng)“地球1小時”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動：在“地球一小時”當天，在那一個時間點，超人電器全廠停電一小時，并在網(wǎng)上對此事進行全程直播。對超人而言，工廠停電一小時是很小的事情，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對此事件的傳播報道，讓公眾認識到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象。
品牌知名度提升方法五：線上線下相結(jié)合
所有你做的事情，不管是公關(guān)活動也好，炒作也好，這些東西一定要做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時”活動，不只是在家里把電關(guān)掉一小時，如果只這樣就沒有人知道了。所以還需要在網(wǎng)上進行直播。但如果僅僅是做一個網(wǎng)絡(luò)直播，那還是不夠，沒有多大效果。因此緊接著把這個活動的相關(guān)報道放到超人電器全國的終端店中，在終端和促銷過程中將其利用起來，從而更好達到提升超人品牌影響力的傳播效果。
2.品牌提升的品牌提升策略
品牌如何提升影響力是企業(yè)品牌營銷團隊和專業(yè)營銷機構(gòu)一直想突破的話題，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果越來越高，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的性價比遠遠超過傳統(tǒng)電視和平面媒體，但是由于網(wǎng)絡(luò)品牌營銷不夠成熟，各種營銷方式比如企業(yè)信息群發(fā)等備受廣大用戶詬病。如何找到一條高效、有實際效果的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷之路？成立于2003年，致力于企業(yè)品牌策劃與營銷的品牌聯(lián)播新聞機構(gòu)率先提出的“新聞聯(lián)播”的方式成功開辟品牌網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。
新聞聯(lián)播在營銷活動中通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，指導(dǎo)購買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場消費，此外，新聞聯(lián)播還有效綜合運用新聞報道的傳播手段，創(chuàng)造最佳的傳播效果，能夠在短期內(nèi)提升企業(yè)品牌的曝光率，提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
品牌提升因品牌所處行業(yè)及發(fā)展時期不同，其側(cè)重點也不同。在新興行業(yè)或者高技術(shù)行業(yè)更多的是從品牌屬性的角度出發(fā)進行提升，而成熟行業(yè)或奢侈品則看重從品牌精神角度對品牌進行提升。
品牌屬性的提升策略可分為基于價值的提升方式和基于習(xí)慣的提升方式。基于價值的提升方式可以采用訴諸需求的提升策略和訴諸指標的提升策略；基于習(xí)慣的提升方式指的是企業(yè)通過改變消費者的認知習(xí)慣來對品牌重新理解和定位，以此來提升品牌視野。
品牌精神的提升策略可以通過情感提升和品牌象征提升實現(xiàn)。此外，通過對品牌價值觀的提升也可以提升品牌。
企業(yè)如果實施市場滲透策略，其所進行的各種廣告、公關(guān)、促銷等一定程度上也會提升品牌價值和形象。此外，企業(yè)實施的品牌延伸活動也會無形中提升品牌價值。
品牌提升對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)在品牌行為的每一個方面都要有意識的進行品牌提升活動，以使品牌保持活力、獲得更大市場份額。
3.如何提升品牌價值
建立品牌，提升品牌價值：
1、重視關(guān)系的建立而非交易這就要求企業(yè)在經(jīng)營的過程中，除了要信守一些基本的原則，如誠信等外，還需要在交易過程中注意提供一些額外的東西，如交易場所的舒適、交易人員的良好態(tài)度等，讓與之接觸的關(guān)系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顧。這些理念的貫徹，需要企業(yè)高層持續(xù)不斷的推動，并落到實處。正視關(guān)系利益人的存在企業(yè)的經(jīng)營者往往會患一些視若無睹或顧此失彼的錯誤。
2、保持策略的一致性。這個策略應(yīng)該是一個基于企業(yè)經(jīng)營理念之上的，具有前瞻性、獨特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在這一點上，企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)常會患的毛病是：形象混亂、廣告投入無連續(xù)性、促銷活動無配合性等。而要保持策略的一致性，必須在企業(yè)經(jīng)營理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、品牌定位、品牌傳播等方面進行全方位和深度的整合。
3、拓展企業(yè)任務(wù)而不僅僅是宣傳產(chǎn)品的特性。企業(yè)在創(chuàng)造利潤的同時，同時還應(yīng)該負有一定的社會責(zé)任。而企業(yè)是否真正承擔了社會責(zé)任，往往成為關(guān)系利益人的評價標準之一。比如說：一家造紙企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，品牌形象良好，傳播控制也很到位，但是，如果該企業(yè)對于造紙所帶來的廢水問題沒有加以關(guān)注和重視，那么消費者對品牌的認同度將大大降低。反之，如果該企業(yè)盡其所能來解決這一環(huán)境問題，并且將其所做的努力向社會進行傳播，對各項環(huán)境保護工作也積極參與，那么，品牌的價值也將大大提升。創(chuàng)造積極的對話。企業(yè)要想與關(guān)系利益人真正建立良好的關(guān)系，必須主動創(chuàng)造與關(guān)系利益人積極的對話機會。要重視他們的詢問，給以充分的尊重，鼓勵繼續(xù)的對話，并且要為這種對話創(chuàng)造便利的條件。
4、運用自主性企劃。企業(yè)在做下一季度或年度營銷企劃方案時，往往是對上一個年度的回顧和修正，而忽略了根本的策略，妨礙了真正的大創(chuàng)意的產(chǎn)生。正確的態(tài)度是：著眼于策略，努力發(fā)掘大創(chuàng)意，尋求大突破。 從理念和執(zhí)行的層面，我們可以就以上所講的幾個方面對品牌價值進行提升，為品牌增值。但是，再好的理念和想法，都是由組織和人來執(zhí)行的，需要相應(yīng)的制度和體系來進行支撐。運用資料庫進行行銷?？蛻羰瞧髽I(yè)最寶貴的資源。但是，有多少企業(yè)真正知道誰是它的客戶？客戶的背景、愛好如何？客戶為什么持續(xù)光顧？要了解這些，必須進行持續(xù)的調(diào)查和市場研究，并且為客戶建立資料庫。一旦資料庫建立成功，則可充分利用已知的信息進行有針對性的市場行銷活動，減少資源的浪費，提高行銷的效率，加強與客戶的聯(lián)系。整合營銷代理商。一個具有相當規(guī)模的企業(yè)往往有眾多專業(yè)代理商為之服務(wù)，如廣告代理商、公關(guān)公司、包裝設(shè)計公司等。如果企業(yè)能在整合這些代理商方面做更多的工作，必定會取得更好的效果。
以上從幾個方面點出了提升品牌價值的途徑。企業(yè)在品牌建立的過程中，或多或少運用了其中的一些方法來進行品牌的塑造，但綜合運用各種方法的企業(yè)可謂絕無僅有。品牌價值的提升是一項系統(tǒng)工程，需要長期的努力。企業(yè)在品牌建立的過程中，或多或少的運用了其中的一些方法來進行品牌的塑造，但綜合運用各種方法的企業(yè)可謂是絕無僅有。品牌價值的提升是一項系統(tǒng)工程，需要長期的努力。
品牌價值就是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。而品牌帶來的價值是顯而易見的。在國際國內(nèi)的各宗并購交易案中，品牌資產(chǎn)作為一塊巨大的無形資產(chǎn)得到了投資人及社會各界的廣泛認可，國內(nèi)關(guān)于品牌價值的評估體系也已開始建立。
4.怎么提高品牌知名度
隨著互聯(lián)網(wǎng)全面普及，行業(yè)競爭也變得越來越激烈，企業(yè)如果想要在行業(yè)間快速立足，那么就必須要有所突破，究竟應(yīng)該如何從激烈的競爭當中脫穎而出呢？對于新網(wǎng)站而言，擴大與提升品牌知名度刻不容緩，可以從以下三個方面來做。
1. 提升客戶的信任度
新網(wǎng)站在前期的建設(shè)運營過程當中，客戶的信任問題是相當重要的，上海雍熙網(wǎng)站建設(shè)認為可以從以下幾個方面入手，就比如用戶體驗、瀏覽體驗、信任體驗、將每個方面做到極致帶給客戶最舒適的體驗效果，獲得用戶的認同感，增加信任度。
2. 差異化
新的網(wǎng)站需要獨樹一幟、標新立異，具有自身的行業(yè)特色這樣才能讓用戶更好的記住我們的品牌，而這所謂的差異化就是如此，鄭州網(wǎng)站建設(shè)認為大家可以從產(chǎn)品以及服務(wù)的差異化等方面著手，體現(xiàn)出不同于其他企業(yè)的地方，對于提升品牌知名度，做好推廣大有幫助。
3. 企業(yè)實力
建設(shè)新網(wǎng)站對企業(yè)自身的實力進行綜合展示，這其中包括財力、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、銷售能力等等多個層面，企業(yè)可以根據(jù)自身的實力狀況采用相對比較實用的市場營銷策略，為自身帶來更多的收益。
5.品牌競爭力的提升策略
1、改變重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的認識誤區(qū)。
戰(zhàn)術(shù)是解決現(xiàn)實的生存和發(fā)展問題，戰(zhàn)略是解決長遠的發(fā)展動力的問題。但是由于現(xiàn)在這種市場競爭非常激烈，而且企業(yè)都有非常嚴格的績效考核，在品牌戰(zhàn)略更高的層次，更深入的層次上來思考我們自己品牌方面，可能還沒有足夠的時間去理性思考這個問題。需要我們在下一步的工作當中，從微觀層次的問題站到一個戰(zhàn)略層面，一個更高的高度，從更長遠發(fā)展角度來思考我們品牌的發(fā)展。2、規(guī)劃科學(xué)合理的品牌架構(gòu)體系，并且根據(jù)內(nèi)外部條件的變化，及時進行調(diào)整。
對于很多企業(yè)來講，可能是有非常復(fù)雜的情況，比如說有國企背景集團類的企業(yè)，它可能歷史上原來假如是十多家，或者更多家的企業(yè)，可能是后來由于一些上面主管部委合并之類的，然后靠行政劃撥的手段形成一個龐大的集團。那么對于這樣的集團來講，因為過去這些企業(yè)也都有自己的品牌，也都發(fā)展了很長的歷史，那么在他們被納入到同一個集團之后，下一步應(yīng)該建立什么樣的品牌架構(gòu)體系，怎樣去使我們這個品牌架構(gòu)既能夠反映出品牌家族的這種家族特征，又能夠充分體現(xiàn)每一個成員個性？我們在這方面是不是有一個深入思考，是不是設(shè)計出來一個科學(xué)的體系。 另外，現(xiàn)在企業(yè)并購也越來越多，雖然企業(yè)并購，包括企業(yè)一些多元化擴張之后，都會面臨這個品牌架構(gòu)的重新設(shè)計和調(diào)整問題。不論怎么設(shè)計，我這里列出一些常見品牌架構(gòu)的模式，每一個企業(yè)都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，根據(jù)自己運作品牌的成熟程度，來選擇一種或者是幾種策略的組合，無論你選擇什么樣的策略，有一個原則，就是要通過有效的樹立企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，使它們彼此互動，相互提升，并且形成整合力，這樣可以節(jié)約大量成本，從而達到整個品牌家族最大化。
3、要以品牌核心價值來統(tǒng)領(lǐng)營銷傳播，讓每一次營銷都為企業(yè)做加法。
在央視每一年的廣告招標的時候，這是一個中國特色的方面，央視的標王大戰(zhàn)。假如有一個影視明星，一個新的明星比較火的時候，可能會有很多企業(yè)去請他做品牌形象的代言人，這樣就反映出來一個問題，我們不管采取什么樣的營銷手段，我們在進行選擇的時候，是否考慮了這種活動本身能夠為我們的品牌加多少分。比如說這個代言人的氣質(zhì)形象，他的粉絲對他的認知程度和我們這個品牌要樹立的形象，是不是高度的一致和相關(guān)。那么我們不管進行什么樣的營銷活動，我們有三個判斷的標準，首先第一個標準要看這個活動本身所代表的精神與我們品牌的核心價值是否一致；第二個標準是要看這個活動與我們產(chǎn)品的結(jié)合，是否能夠凸顯出產(chǎn)品的特色；第三點要看營銷活動的定位與企業(yè)所主張或者倡導(dǎo)的文化是否有適當?shù)慕Y(jié)合點。
6.如何提高產(chǎn)品的品牌意識
產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。
所謂產(chǎn)品品牌，我認為就是在人們的大腦中對該產(chǎn)品形成一個“概念”。比如腦白金的“腦白金體學(xué)說”、排毒養(yǎng)顏膠囊的“排毒理論” 等。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場上，發(fā)掘產(chǎn)品“概念”是體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要手段。它能創(chuàng)造記憶點，使傳播變得更加有效，它能區(qū)隔市場，屏蔽競爭。不管是有形的產(chǎn)品還是無形的產(chǎn)品。
所以，“概念”是產(chǎn)品化的靈魂，必須予以特別重視。
一、找準顧客的真正需求。
說產(chǎn)品是賣“概念”，不如說是在賣“需求”?！靶枨蟆辈攀钱a(chǎn)品的根基所在。沒有體現(xiàn)需求，“概念”肯定行之不遠。尤其是在中國目前的消費環(huán)境下，用戶其實比商家還急功近利，恨不得已買到這個商品就立即達到所期待的效果，雖然這與很多商家夸大宣傳不無關(guān)系，但是這個問題是商家不容回避的問題。
當然，隨著市場的發(fā)展，用戶的認知水平會逐步提高，那些原來不被注意的需求或許也會引起用戶的好奇心，如果現(xiàn)在訴求這樣的點，投入的成本會非常高，尤其當商家實力不強的時候，教育市場的風(fēng)險就會更大。所以，不要好高騖遠，找到用戶真正關(guān)心的需求才是正路。
找對了用戶是需求，還必須進行恰當好處的“夸張”。其實，這里的“夸張”跟廣告中的“樹敵原則”是一個意思，要讓用戶對你的產(chǎn)品留有深刻的印象，必須為你的產(chǎn)品樹立一個有價值的敵人，而你的產(chǎn)品正是專門對付這個敵人的。如果說前面的一切只是畫了一條龍，那最后的恐嚇就是“點睛”之筆了。只有點準這一筆，龍才能呼風(fēng)喚雨。
二、強有力的科學(xué)理論。
用科學(xué)權(quán)威的學(xué)說把產(chǎn)品的特色和效果鏈接起來，提供理論支點。
想讓用戶信服，就離不開具有說服力的理論說辭支持。如果沒有比較好的理論來支持這個商品，需求和效果這兩個輪子就會各行其道，沒法使勁往一處使。只有在理論這個支點上，需求和效果才能互相支持，推動市場前進。
特別要提醒的一點是，這個理論支點是產(chǎn)品的重點，是廣大用戶接受這個產(chǎn)品的科學(xué)理論依據(jù)，是一個產(chǎn)品讓用戶信服的購買理由，雖然它不直接引導(dǎo)購買，但它是一個產(chǎn)品后期行走市場的理論根基，所以在前期不能忽視。
三、引導(dǎo)消費，使之對使用效果有真切的感受。
隨著市場的競爭越來越激烈，每一種營銷方法的效果都開始遞減，而且用戶對這些方法也產(chǎn)生了一定的免疫力。在這種情況下，找準用戶的心理盲點就尤為重要了。就像在戰(zhàn)場上，找到敵人火力的盲區(qū)，突破敵人的防線就比較容易了。
但是，找準了用戶的心理盲點不等于突破了其心理防線。找到用戶的心理盲點只是一個開始，要想最終突破其心理防線還必須用適當?shù)姆椒ㄈネ苿?。因為，找到用戶的心理盲點最多只能吸引用戶的首次使用，要想留住用戶，讓其能夠繼續(xù)使用產(chǎn)品，就必須要讓用戶對產(chǎn)品的效果有明顯的感受。這種感受一定是讓用戶可以在某些外力幫助下測知，或是僅憑自身就可以觀察到的。
對于教育產(chǎn)品來說，快速提高分數(shù)是引導(dǎo)用戶認知并感受到產(chǎn)品效果的最好方法。所以，要用恰當?shù)氖吕M行適當?shù)囊龑?dǎo)。
四、提防對手跟進。
理論說辭除了找準需求和引導(dǎo)消費外，還必須為自己提供“概念”壁壘保護。
提防對手跟進，可以有效保護自己的市場。一方面，可以阻止對手跟風(fēng)攔截，另一方面，也能夠打擊對手，增強自身競爭能力。如果不從”概念”上為自己提供一定的保護，很多產(chǎn)品都難逃跟風(fēng)以至失敗的厄運。
當然，有的產(chǎn)品很難或者不可能建立自己的”概念”保護壁壘，這時就必須利用好”概念”帶來的契機，把這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到自己擅長的其他方面上來，重新確立競爭壁壘。比如“商務(wù)通”，由于先入為主，他把產(chǎn)品名稱注冊成自己的商標，其它的競爭對手就沒法用這個名稱，在技術(shù)等方面相對商務(wù)通的優(yōu)勢不是特別大的時候，幾乎沒有辦法競爭。
7.如何提升品牌的核心競爭力
（一）明確品牌的競爭優(yōu)勢 具體來說，明確品牌的競爭優(yōu)勢要關(guān)注以下三個問題：①競爭品牌的定位如何？②目標市場上足夠數(shù)量的消費者欲望滿足程度如何，還需要什么？③針對競爭者的品牌定位和潛在消費者真正的利益要求，企業(yè)應(yīng)該做些什么？ 要解決這三個問題，企業(yè)必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過對上述三個問題的解決，企業(yè)就可以明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里。 （二）選擇相對競爭優(yōu)勢 相對競爭優(yōu)勢是品牌勝過競爭對手的能力。
這種能力可能是現(xiàn)有的，也可能是潛在的。準確地選擇相對競爭優(yōu)勢，需要將品牌各方面實力與競爭者相對比。
比較的指標應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是與競爭對手分析、比較以下幾方面的能力： （1）經(jīng)營管理。
主要是經(jīng)營者素質(zhì)，包括領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、計劃能力、控制能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力以及個人應(yīng)變的經(jīng)驗等指標。 （2）技術(shù)開發(fā)。
主要分析技術(shù)資源（如專利、技術(shù)訣竅等）、技術(shù)手段、技術(shù)人員能力和資金來源是否充足等指標。 （3）物流管理。
主要分析采購方法、存儲及運輸系統(tǒng)、供應(yīng)商合作以及采購人員素質(zhì)等指標。 （4）生產(chǎn)作業(yè)。
主要分析生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、生產(chǎn)過程控制以及員工素質(zhì)等指標。 （5）品牌產(chǎn)品。
主要考察品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、款式、包裝、價格等指標。 （6）品牌服務(wù)。
主要考察品牌服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)特色等指標。 （7）品牌營銷。
主要分析營銷網(wǎng)絡(luò)控制、市場研究、服務(wù)與銷售戰(zhàn)略、廣告、資金來源是否充足，以及市場營銷人員的能力等指標。 （8）資本動作。
主要考察長期資本和短期資本的來源及資本成本、支付能力、現(xiàn)金流量、融資能力以及財務(wù)制度與理財素質(zhì)等指標。 通過對上述指標體系的分析與比較，可以很詳細地了解本企業(yè)的優(yōu)勢所在。
（三）競爭優(yōu)勢值得開發(fā)的前提條件 品牌可以擁有多方面的競爭優(yōu)勢，但并不是所有的競爭優(yōu)勢都值得開發(fā)。有些競爭優(yōu)勢是有價值的，有一些是無價值的。
一種競爭優(yōu)勢的開發(fā)要滿足如下條件： （1）重要性——能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益。 （2）差異性——其他企業(yè)無法提供，或者是由企業(yè)以一種與眾不同的方式提供的。
（3）優(yōu)越性——它比用其他方式獲得相同利益更優(yōu)越。 （4）溝通性——對于顧客來說是可以溝通的，并且是可見的。
（5）優(yōu)先權(quán)——它不易被競爭者仿效。 （6）低成本——開發(fā)一種競爭優(yōu)勢的成本不宜太高，企業(yè)要能夠支付得起開發(fā)費用。
如果費用太高，那就沒有開發(fā)的價值。 （7）贏利性——對企業(yè)來說，開發(fā)一種競爭優(yōu)勢要有利可圖。
（四）提煉品牌的核心價值 有價值的，值得開發(fā)的競爭優(yōu)勢一般不直接用于品牌定位，它是原始、粗糙和寬泛的，還要從中提煉出品牌的核心價值。 品牌的核心價值是品牌的精髓、品牌的精神，是品牌向消費者承諾的最根本的利益，是消費者認同、忠誠品牌乃至愿意付出高價而得到產(chǎn)品的原動力，是可以建立品牌定位的真正本質(zhì)性的東西。
有人稱之為品牌的“符咒”，有人稱之為品牌的“基因結(jié)構(gòu)”。這所以沒有任何兩個品牌完全相同，根本原因在于其基因結(jié)構(gòu)之不同。
即使在品牌稀釋和品牌回旋的情況下，在品牌的基因深處，也具有最初界定的一套獨一無二的價值。比如勞斯萊斯的核心價值是皇家貴族的坐騎，沃爾沃的核心價值是安全，萬寶路的核心價值是激情、冒險、勇于進取的男子漢形象，等等。
品牌的核心價值可以是品牌帶給消費者的物質(zhì)層面的功能性利益，比如海飛絲的“去頭皮屑”、奧妮的“植物洗發(fā)”；也可以是情感性利益或自我表現(xiàn)型利益，比如歐米茄“代表成就與完美”，美加凈護手霜“就像媽媽的手溫柔依舊”。 品牌的核心價值是品牌創(chuàng)建的重要戰(zhàn)略目標，應(yīng)該貫穿于品牌動作的每一個環(huán)節(jié)之中。
耐克品牌的核心價值是“真正的運動品質(zhì)”，“與耐克有關(guān)的一切產(chǎn)品與活動都必須是運動的，不能是休閑的……我們徹底地否決了一個小組提出的開發(fā)‘運動休閑’產(chǎn)品的建議——開發(fā)‘靈感來自體育’的時裝鞋，因為在耐克即便是開發(fā)劃船穿的鞋都是不可能的。我們可以開發(fā)水襪，卻放棄了開發(fā)低幫膠底鞋的想法。
人們曾激烈爭論散步穿的鞋算不算運動產(chǎn)品。很多年來，耐克一直堅定地拒絕生產(chǎn)這種鞋。
最終，公司平息了這一爭端，擴充了運動的涵義，因此也承認了每天堅持散步的成百上千萬顧客屬于日常健身大軍……‘真正的運動品質(zhì)’雖然很簡單，但是簡單的概念在具體的實踐中卻很復(fù)雜，甚至面臨重重挑戰(zhàn)，讓人氣餒、痛苦，因為有時候必須放棄增加收入的行為——一旦這樣的行為同既定的核心價值發(fā)生了沖突”。 大凡成功的品牌，其管理工作的重心就是清晰地勾勒出品牌的核心價值，并全力維護和宣傳核心價值，圍繞核心價值進行品牌營銷，使所有的營銷活動都能體現(xiàn)和演繹品牌的核心價值，強化和豐富品牌的核心價值。
迪斯尼的核心價值是“快樂的家庭娛樂”。
